李嘉诚之所以能成为华人首富，缘其重视商业信息，善于在营销中审时度势。20世纪60年代，中国内地形势混乱，逃港潮汹涌，香港人心不稳，一些人出国求避，地产低迷。李嘉诚从一个中国内地公社书记口中探得，“文化大革命”不会波及香港，解放军也不会进攻香港。李嘉诚于是大举投资香港房地产，买房买地，赚了个盆满鉢满。对于政策形势的预测，是李嘉诚对商机的成功把握。
做小生意同样需要抢占先机，如果没有前瞻性的算计指导自己的商业行为，犹如黑暗中的远征，早晚会失败的。精明商人能赚钱的原因很多，但对信息的捕捉和算计也是一个重要的原因。
20世纪80年代初，温州有号称10万推销员的背销大军，他们实际上还兼有了另一种职责——商业信息的采集员。这批人在温州资本原始积累阶段起了非同小可的作用。他们在跑到全国各地推销产品的过程中，也收集了很多信息：什么地方急需什么产品，什么地方哪样东西最便宜，什么地方的人是何种性格……回到家乡后，他们将这些信息互相沟通、整合，一个个商机就不断地涌现出来了。如此周而复始，形成了良性循环，哪有不赚钱之理呢？
当今世界已步人信息时代。信息作为战略资源，已经同能源、原材料等一起构成现代社会生产力的三大支柱，可以说有价值的信息就是财富。信息到处都有，报刊、杂志、广播、电视里的新闻都包含着大量的信息，甚至街头巷尾都有信息，其中蕴藏着潜在的营销机遇，关键是看我们有没有洞悉商机的慧眼。
信息就好像空气——样，无处不在，无处不有。所以如何处理好铺天盖地的信息，是关系到能不能赚钱的重要因素。
如何才能从信息中推算出营销活动的机遇呢？首先要提高自己的信息敏感度。生活中、工作中随时都会遇到很多信息，不能听过就算了。当听到或间接地获得一条信息时，要从营销角度对它进行认真地分析、论证，然后把不同信息按照不同项目、市场所需情况进行细致地分类，供自己选择利用。依据自身条件，找出信息的生意点，才能捕捉到市场的联动现象，从而作出超前的和富有成效的决策。这就是有效的捕捉信息，从而掌握主动权。
在战争中，一条情报可以决定一场战斗的胜负，可以影响整个战略计划的走向。在朝鲜战争爆发之前，美国军方一直以为中国不会出兵。失败后，才为自己信息算计的失误而后悔。当时，最负盛名的决策咨询机构兰德公司要出售有关信息给军方，却遭到了军方的拒绝。战后，军方痛定思痛，用100万美元购买回了兰德公司的几个字：中国将出兵朝鲜！
而商场如战场，商战如实战，在营销的过程中，商业情报的作用也同样举足轻重，甚至是决定性的因素。因为信息蕴藏着商机，商机就是财富，精明的营销人员经常从信息中算计出财富。一条重要信息带来巨额效益或救活一家企业的报道曾多次见诸报端，这都说明：洞悉信息，就是制造商机，就是制造财富。
能在商场上打拼的都不是凡夫俗子。防人之心不可无。很多对手为了谋利，往往不择手段，设骗局，设机关。你一旦掉在对手的机关里，也就在劫难逃了。
H本在第二次世界大后的几十年里飞速发展。迅速跨人了发达国家的行列。一方面是由于其国家政策的引导和支持。另一方面也是和日本企业家杰出的经营能力分不开的。这些企业家能通过一些富有本民族特色却又“别有用心”的服务，使一些自以为聪明的客商步步走进他们的圈套，直到最后才会醒悟，但有利的时机早已错过。
一次，一位喜欢分析日本人心理的美国商人，因生意的需要前往日本谈判。
飞机在东京机场着陆时，他受到两位日方职员彬彬有礼的迎接，并替他办理好了所有的手续。
简单的寒暄之后，热情的日本人问道：“先生，您是否会说日本话·”
“哦，不会，不过我带来一本日文字典，希望能尽快学会。”美国人回答道。
“您是不是非得准时乘机回国？到时我们安排您去机场。”曰本人又问。
对此不加丝毫戒备的美国人对日本商人的体贴周到非常感动，赶忙掏出回程机票，同时反复说明他到时必须离开日本回国。
于是，聪明的日本人知道美国人只能在日本停留14天，只要让这14天时间牢牢掌握在自己手中，他们就占主动地位了。首先，曰本人安排异国来客做长达一个星期的游览，从皇宫到各地风情都饱览了一遍，甚至根据美国人的癖好，还特地带他参加了一个用英语讲解“禅机”的短期培训班，声称这样可以使美国商人更好地了解日本的宗教风俗。
每天晚t，日本人都会让美国人半跪在冷硬的地板上，接受日本式殷勤好客的晚宴招待，往往一跪就是四个半小时，令美国”人厌烦透顶，叫苦不迭，却又不得不连连称谢。但是，只要他一提出进行此次的商务洽谈，日本人就会搪塞说：“时间还多，不忙，不忙。”
日子就一直这样过去了。
第12天，谈判终于在一种胶黏状态下开始了，然而，下午安排的却是高雅的髙尔夫球运动。
第13天，谈判又一次开始，但为了出席盛大的欢送晚会，谈判又只能提前结束。晚上，美国人已经急得像热锅上的蚂蚁，但有气不打笑脸人，面对日本人的客气和笑脸，美国人只得强装笑脸，听从曰本人周密细致的安排，把晚上的时间花在娱乐上。
第14天早上，谈判在一片送别的氛围中再次开始，本应在长时间内妥善完成的谈判压缩在半日内进行，其仓促是可想而知的。正当谈判处在紧要关头的时候，轿车鸣响了喇叭，前往机场的时间到了。主客只好急卷起协议草案，一同钻进赶往机场的轿车，在途中再次商谈合作的具体事宜。就在汽车抵达机场，美国客人就要步人机场通道的时候，双方在协议书上签了字。双方握手道别，美国人终于完成自己此行所负的责任。
然而，不久之后，当美国商人在履行协议时才发现处处不对劲，己方处处吃亏，这才醒悟过来：原来日本人对此早有准备，只不过是一切阴谋和计策都隐在他们那永恒不变的笑容中罢了。美国人这次亏吃得不小，可又无法说出，正是哑巴吃黄连，有苦说不出。
美国人的经历告诉我们，在营销中面对对手时，一定要让自己尽可能处于主动地位，否则输的一定是己方。切记，要把主动权握在自己的手中。
商业信息很重要，暗含了企业的机密和命脉。营销上，如果能有效利用这些信息必定会赢得主动，当主动权掌握在己方手里，还怕什么呢？
8.蒙牛发展的“飞船定律”
先来看一组有关蒙牛发展速度的数据：
1999年，实现销售收人0.37亿元，国内同业排名第1116位；2000年，实现销售收人2.47亿元，国内同业排名第11位；
2001年，实现销售收人7.24亿元，国内同业排名第5位；
2002年，实现销售收人16.68亿元，国内同业排名第4位；
2003年，实现销售收人40.71亿元，国内同业排名第3位；
2004年，实现销售收人72.14亿元，国内同业排名第2位；
2004年，蒙牛冰淇淋也夺得全国销量第一；
2005年，实现销售收入108.25亿元；
2005年，蒙牛摘得新“双冠”：液态奶销量全球冠军，冰淇淋销量全国冠军；
2006年，实现销售收人162.46亿元。
从1999年到2005年，蒙牛的年均递增速度是158%，也就是说，平均折算，每一年蒙牛公司都会把原来的“一个蒙牛”变成“两个半蒙牛”。当然，起初几年是一变三、一变五，后来几年是一变二、一变一个半。
看到这些数字，人们不禁要问：蒙牛为什么能发展得如此之快？宇宙飞船一旦发射出去，就只有两种命运：一种是摆脱不了地心引力，半途掉下来；一种是挣脱地心引力，飞出去。掉下来，还是飞出去，取决于是否达到或超过“环绕速度”——也就是“第一宇宙速度”。如果不能高速成长，就只能高速灭亡，没有静止在半空的“第三种状态”。这就叫做“飞船定律”。
一个企业也是这样，要是达不到“环绕速度”，出手总是慢半拍，到头来每一块市场蛋糕都可能没它的份，盘中的奶酪也会被别人“动一刀”。拿破仑曾经说过，“我的军队之所以常胜不败，就是因为在与敌人抢占制高点时，我们总是早到5分钟”。为什么大多数的中国民营企业的平均寿命只有三五年？就是因为多数民营企业实力薄弱，应变迟缓，总是晚到“5分钟”。
1999年，中国的乳品市场还没有完全打开。而近几年来，中国的乳品市场增长的速度和幅度都非常大，这是中国乳品企业共同努力的结果。中国乳业市场现今仍处在需求驱动阶段，如果不快速占领市场，那么在以后市场比较成熟之后，再想进入就会非常困难。
牛根生十分清楚这个市场大规律。由于刚创业的时候，一切都是刚刚起步，因此，蒙牛就有机会运用一些比较先进的技术来布置厂房及生产线，而一些发展比较成熟的企业，已经拥有成套设备，想更换设备就比较困难。同时，也考虑到投资设备更换难的问题，为了使企业成熟之后设备依然不落后，牛根生在蒙牛刚建立的时候，就决定采用世界最先进的技术，如“全球样板工厂”及“国际大牧场”。这样做虽然在起步上比较艰难，但是由于蒙牛在这个阶段处理得非常明智，实现了快速进人市场。
除此之外，蒙牛的快速发展还得益于牛根生对乳业形势的精准的把握，从而能够在这个成长的市场总量中不断扩大自己的市场份额。蒙牛的加人使得我国一些大的乳品企业有了危机意识，促进了整个乳品行业的快速发展，进而共同做大了乳业蛋糕，扩大了乳业需求总量。
秉着“早到5分钟”的竞争信念，牛根生以及蒙牛集团上下员工全力以赴，力争让蒙牛达到“飞船速度”。
在牛根生的观念里，占领市场就像夺取阵地：
要是每隔5分钟打1发炮弹，那么就是打上1万年，那也白搭；1秒钟打到100发、1000发、10000发的时候，那才有效，你耽搁的时间长了，竞争对手的碉堡就建起来了，那时，无论你花多大的代价都难以冲上去。
凭借这种夺取阵地的速度，蒙牛在短短几年时间内的增长速度，是一些有几十年甚至上百年历史的企业都不敢奢望的。2002年，蒙牛以1947.1%的增长速度，荣获第一届“中国成长百强企业”的冠军称号。
正是因为看中了蒙牛创造可持续增长的团队势能，2002年，摩根斯坦利、鼎晖、英联合作，联手向蒙牛注资。2003年摩根斯坦利再次增资蒙牛，使蒙牛成为摩根斯坦利在亚洲直接投资额最大的企业。而蒙牛也不负众望，其利乐枕销量全球第一，蒙牛工厂被公认为“全球样板工厂”。2004年6月，蒙牛在香港顺利上市，成功叩开境外上市的大门，共募集资金13.74亿港元。
当然，对企业而言，“快”不仅是一种扩张手段，有时甚至是生死攸关的大事。
蒙牛作为一个民营股份制企业，深知生死时速的含义。因此，当蒙牛确定一个目标以后，在变化的市场当中，他们不是修正目标，而是不停地修正手段，一切人力、物力、财力，包括人的思维和情感都向这个目标自动集中，如果不是这样，蒙牛的发展不会这么快。
快者才能制胜，环境是变化的，变化的速度又是如此之快，只有与时俱进的企业才能生存壮大，而与时俱进的前提在于决策。
基于这种速度竞争理念，牛根生带领着蒙牛以“加速度”的“飞船定律”弁始狂奔，用髙瞻远瞩的市场策略，构建了纵横的营销网络，开创了中国乳业高速发展的先河。蒙牛发展的飞船速度，也为企业在竞争中的获胜立下汗马功劳。可见，现代营销中，快速出击就是制胜锦囊。
