几乎每个生意人都是精明的。至于是赔是赚，就要看你能不能在经营生意上比别人更精明。做生意，其实就是不断地与市场、与对手博弈的过程。生意眼光看得准是精明，把握现在，预测未来，眼光看得远更是精明；在合理的范围，运用技术降低成本，提高效益是精明；精打细算，节省开支，更是精明；正确决策，理性发展，是精明；以诚信为生意之本，诱惑再大，了不进入邪道，则是最大的精明！精明之人，精明做事，精明做人，精明地赚钱，这是做生意的一个大境界。
有钱不置半年闲，不让钱转就没钱可赚
活钱与死钱：一位精明的生意人对资金做过生动的比喻：“资金对于生意，如同血液对于人体，血液循环欠佳导致人体机理失调，资金运用不灵造成经营不善。如何保持充分的资金并灵活运用，是经营者不能不注意的事。”这话既显示出这位生意人的高财商，又说明了资金周转加速创富的深刻道理。把死钱变成活钱，才会赚钱。
有的生意人，初涉生意比较顺利地赚到一笔钱，就想打退堂鼓，或把这一收益赶紧投资到家庭建设之中；或把钱存到银行吃利息；或一味地等靠稳妥生意，避免竞争带来的风险，而不想把已赢得的利润又返回投资做生意再去赚钱，更不想投资到带有很大风险性的房地产、股票生意之中。从而造成把本来可以活起来的资金封死了，不能发挥更大的作用。
其实，经营者最初不管赚到多少钱，都应该明白俗话中所讲的“家有资财万贯，不如经商开店”、“死水怕用勺子舀”的道理。生活中人们都有这样的感觉，钱再多也不够花。为什么？因为“坐吃”必然带来“山空”。试想，一个雪球，放在雪地上不动，只能是越来越小；相反，如果把它滚起来，就会越来越大。钱财也是如此，只有流通起来才能赚取更多的利润，正所谓“钱财滚进门”。
有这样一个故事：从前，有一个爱钱的人，他把自己所有的财产变卖以后，换成一大块金子，埋在墙根下。每天晚上，他都要把金子挖出来，爱抚一番。后来有个邻居发现了他的秘密，偷偷地把金子挖走了。当那人晚上再掘开地皮的时候，金子已经不见了，他伤心地哭了起来。有人见他如此悲伤，问清原因以后劝道：“你有什么可伤心的呢？把金子埋起来，它也就成了无用的废物，你找一块石头放在那里，就把它当成金块，不也是一样吗？”
现在，大家若从经济学的角度看，这人所劝说的话，是颇有一番道理的。那个藏金块的人是一个爱钱的人，他把金块当做富有的标志，忘记了作为“钱”的黄金只有在进行商品交换时才产生价值，只有在周转中才产生价值。失去了周转，不仅不可能增值，而且还失去了存在的价值。那么和埋藏一块石头，确实没有什么区别。如果那个人能够把钱作为资本，合理加以利用，一定会赚取更多的钱。即便一个公司老板手中有一定数额的资金，但他从思想上已不再愿意把钱用来再赚钱，不愿意把钱用来周转，那么对于他未来的事业来说，就像是人体有了充分的血液，但心脏已坏死，不再能够促进血液循环一样，他的事业也会静止不动而死亡。这一点一定要算计清楚！
资金只有在不断反复运动中才能发挥其增值的作用。经营者把钱拿到手中，或死存起来，或纳入流通领域，情况则大不相同。经营者完全可以把钱用以办工厂、开商店、买债券、买股票等等，把“死钱”变成“活钱”，让它在流通中为你增利。其实，学过一点资本论的人都知道，流通增利的奥妙在于钱财能够创造剩余价值。一个简单的道理，用货币去购买商品，然后再把商品销售出去，这时所得到的货币已经含有了剩余价值，也就是说，原来的货币已经增值了。假若经营者能够出色地管理着自己的工厂，办好自己的公司，看准炒股的时机，让它健康地运作，时间越长久，钱财的雪球便越来越大，经营者手中的钱财也会变做一棵摇钱树。
也许有许多生意人会反对上述的阐述，也许有许多生意人还是认为储蓄能够使自己的钱财四平八稳地增值。是的，储蓄不是不好，但世上有哪个百万富翁是靠储蓄起家的？生意人在做生意的过程中，储蓄也扮演了重要角色，并不是生意人储蓄的钱重要，而是那份决心，自制才重要。生意人千万不要指望你的储蓄会使你致富。即使地下市场的高利息也不足使你致富。一块钱在一年内赚不到15％，便是错误的投资。也许你说储蓄很安全，赚利息也很容易。试问一下，当你知道死储蓄只会使你一天比一天穷困，你还会觉得安全吗？
安全与否，事实上与你的钱又有什么关系？是借出去安全呢？还是拥有比较安全？从现实生活中以往记录显示，将钱存入银行，最多可以获取6％的利率，甚至更高。不说别的，以6％的利率，等上12年后才能使一元钱变成两元钱，更需要使你清楚认识的是，只要10年时间，通货膨胀就可以使你的购买力降低一半。有些生意人在投资中最容易犯的错误，是分不清稳定性与安全性的区分。稳定性是在未来一定的年限中，投资报酬率保持一定的数字，而安全性，是使你的购买力保持着相同的程度，你可以保持稳定的投资，但不见得安全。就像你每年很稳定获得6％的报酬率，在同时，通货膨胀也很稳定地降低了你的购买力，稳定但不安全。
怎么才能使钱不闲置而转动起来呢？要学会算计，一定要注意以下三个方面：
一、善于分析市场走势，把钱投向回报率高的项目。
会算计的人善于精打细算，把钱存入银行，年息最多也不过10％左右。而把钱投入做生意或生产项目，如果利润回报率为10％，一年滚动周转4次，就可获得40％的增值。如果对市场走势算计分析准确的话，每次周转会盈利30％或更多些，那么一年滚动周转4次，所得的利润则超过100％了。所以，会算计的人，一般不会把钱存入银行的，即使一时未寻到有利的投资目标，他们宁可拿着现金，等待投资时机。
二、善于营销，保证商品不压库。
在市场经济体制下的社会，对于企业的生存与发展关键在于其商品不积压，经常保持勤产勤进，快销快出，这样就不会积压资金。商品一旦积压，既妨碍了扩大生产经营，又产生利息、仓租等费用增加支出。要达到商品不积压，除在于产品的质量和款式外，很重要的一环是营销。根据营销学的道理，经营者要千方百计地满足消费者的需求，才能达到盈利的目的，在整个营销过程中，促销是一项至关重要的工作，正如“皇帝女儿要出嫁，还得相亲一句话”的道理一样，质优款新的产品也要有得力的促销手段才能卖出去和卖得好的价格。
三、善于确保资金安全，防止因小失大。
做生意，风险是时刻存在的。古人讲：“福兮祸所倚，祸兮福所伏。”盈利是与风险并存并成正比的。如何化险为夷呢？这就需要做买卖有规矩。如规定交易必须订立合约，一切按合约条款办事；又如买卖不放账，如要求放账者必须提供银行担保或相应物业抵押等。绝不做那些以言代约，随随便便的“君子协定”。只有这样才不会有受骗上当。
经营靠算计，小生意也能赚大钱
大利与小利：做生意要脚踏实地，一点点地积累，许多人不屑于做小生意，认为那种蝇头小利太微薄了。这种人一是看不到“小生意”的发展空间和发展潜力，二是没有长远眼光和辩证思维。从发展的角度来说，今天的小生意有可能会成为明天的大生意。
时下，不少企业在选择新项目时，都将眼光投向高、精、尖产品。不愿意生产小产品，研究小项目。认为小产品、小项目市场小，利润低，小打小闹成不了什么气候。其实，这是一种极其错误的看法。有些不起眼的小生意，偏偏可以赚到大钱。
事实表明，对小产品不能“小”看。小产品只要一以贯之，不断创新，也能获得令人羡慕的成功。世界500强中的美国吉列、麦当劳，其当家产品也不过是剃须刀、汉堡包加薯条的小产品而已。日本尼西奇公司则是凭借一块尿布闯天下，使不起眼的尿布成为畅销海内外70多个国家和地区的大宗产品。
有中国一家生产蜡烛的厂家，每年的利润有数亿元，他们的蜡烛专供出口，几十枝蜡烛的利润就相当于一台彩电的利润。试想一下，彩电生产成本有多大，生产环节和科技含量相对蜡烛来说，肯定要大得多，但从利润角度来说，就不如蜡烛了。
当然，这种蜡烛是个特例。因为小生意的利润很少有这么高的，小生意一般是靠量大来支撑。
浙江省大虞市崧厦镇有1050家伞具企业，一年可生产成品伞2亿把，占据全国四分之一的市场，伞业产值达到30多亿元。小小的雨伞、礼品伞、广告伞让这个镇上的农民提前迈入了小康。
做生意无非两点：赚利润与赚市场。中国的经济在告别了短缺的计划经济以后，目前的低利率、低通胀、低利润，标志着已经进入了一个微利的时代。在这个微利时代里，会算计的人能够随机应变，通过赚微利来赚市场。
四川双流县的“李姐稀饭店”靠卖稀饭，在短短的5年时间里，竟拥有了百万财富。
李春花与丈夫吴强都是重庆市仁寿县人。夫妻俩在1992年双双下岗。他们先是做烟草生意，开始赚了20多万元。可后来因为上当受骗进了假烟，不仅亏损了积蓄，还背上了20多万元的债务。
为了逃避债主，夫妇俩来到成都双流县城卖稀饭。但稀饭的确不好卖呀，开张三个月就亏本3000多元。结果一顾客提醒了他们：开稀饭店啊，一定要改变经营理念，一定要多琢磨，多算计才行。
夫妻俩决定把稀饭当成正餐做，原因有二：一是现在生活好了，人们对大鱼大肉吃腻了，喝点稀饭爽爽口是一种必要；二是如果把稀饭当成正餐来吃，就必须改变一些特点，改良稀饭品种，比如鱼稀饭系列、腊肉稀饭系列、肥肠稀饭系列等等。另外，还可根据稀饭的特点配置各种各样的菜品。这样，就把正餐的饮食特点结合了进来。
吴强在短短的几个月时间内，便研究出了十几种稀饭。新品稀饭正式营业那天，夫妇俩熬了5锅不同类型的稀饭，免费给顾客品尝。客人们吃完后个个赞不绝口，都觉得稀奇，因为他们从来都没见过稀饭也可以做出这么多花样来。这样一传十，十传百，没过多久，小店的客人就比原来多了好几倍，每天的营业额有时竟高达两三千元。
日趋增多的顾客常使李姐夫妇感到忙不过来，李姐的心里又开始算计起来：不如换个大点的地方卖稀饭，把稀饭产业做大。于是他们租下了一户面积约两亩地的农家大院，又聘请了几个工人。
新店的生意果然更火暴，一到周末，大院前面的空地上便密密麻麻地停满了车辆。但李春花心里很明白：要想留住顾客，必须将稀饭推陈出新，不能只停留在原来的水平上。因此吴强就整天思考着怎样变着花样熬出别人没有的稀饭。经过一段时间的揣摩实践，终于由原来七八个品种的稀饭发展到20多个。这些稀饭的名字也很好听，什么蒌龙花粥、金玉满堂粥、龙须银耳粥、春花碧绿粥、荷叶莲米粥等，光听名字就让人胃口大开。
面对喜人的局面，李春花开始算计起来：一定要保住稀饭这块牌子！于是，她迅速到有关部门注册了“李姐稀饭大王”的商标。
为了将这块牌子做得更大，李姐又将店搬迁到一个足有三亩地的地方，并聘请了50多名小工。后来，李姐又添加了中餐和小吃等项目，由于味道正，价钱合理，同样让顾客喜欢，一天的营业额有时高达1．7万元。
李姐靠自己精明的算计终于将稀饭生意做大了，在双流县城流传着这样一句话：到双流来，不吃“李姐稀饭大王”的稀饭等于没有来双流。
有人问李姐经营的秘诀是什么。李姐总是告诫他们：“不要认为稀饭利薄就不去做，利薄总比没有强。我最瞧不起那些穷得丁当响，又总想找大钱的人。勿以利小而不为，小本生意做大了就成了大生意了嘛。”这就是李姐独到的生意经。
如果把小生意做强做大了，有了规模，也就成为大生意。同时，这也告诉人们一个道理：只要不嫌生意小，又善于经营，就一定能够从小生意中赚到大钱。
做生意眼光最重要
远利与近利：做生意不能没有眼光。眼光好的生意人能透过事物的现象抓住本质，把握机会，往往能成为某一行业的带头人。眼光看得长远，不仅表现在视野开阔，万事看大，还体现在超前思维意识上，通过追溯历史，观察现实，预测将来形势，是否对自己的利益形成弊害，从而再拟定必要的决策与未来相呼应，达到自己的目的。
人是看多远而走多远，而不是走多远看多远。《红顶商人胡雪岩》里有这样一段话很有感触，“如果你拥有一县的眼光，那你可以做一县的生意；如果你拥有一省的眼光，那么你可以做一省的生意；如果你拥有天下的眼光，那么你可以做天下的生意。”
它告诉我们，在市场上，你有多广、多深的经营眼光，往往会决定你的生意能够做多大以及你以怎样的方式来赚钱。可见，经营生意，拥有“发现”的眼光是多么重要。
犹太人就有个独特的商业法则：22∶78。犹太人发现，世界上富人与普通人的比例也是22∶78，而富人的财富与一般人财富的比例则正好颠倒过来，即78∶22。所以，要赚钱就赚富人的钱。
在井底之蛙的眼中，天空永远只有3尺见方的井口那么大。做任何事情就应该“放眼世界，放眼未来”，才能保证自己像一个翱翔于九霄的雄鹰，其视野足以俯瞰整个宇宙，而不只是3尺井口。
江苏风神汽车维修公司总经理李淑华，1992年夏天偶然听说，有位美籍华人想在宁投资，但不知做什么项目好。说者无心，听者有意。李淑华当晚就找到有关专家请教有市场前景的投资项目，并以最快速度草拟了项目计划书，第二天她胸有成竹地敲开外商所住的金陵饭店房门，滔滔不绝地分析市场行情，终于打消了外商的疑虑，满心欢喜地把钱交给她经营。当初身无分文，如今已是年创利税三四百万元的中型公司老总。李淑华回忆自己创业经历时，感慨地说：“做生意的眼光比资本要重要得多。”
在中国几千年来发展缓慢的农耕社会里，耕作方式和经验有很长的“有效期”和重复“利用值”。世代相传的结果形成了人们思维方式习惯于“向后看”，用多年累积下来的观点来审视今天。但今天的市场是瞬息多变的，不可能再有“守株待兔”的奇迹发生。所以，做生意要眼光准，就要用面向未来、见微知变的思维方式来解读当今的时代。
从战略上来讲，眼光长远的生意人会给自己一个长远的奋斗目标，在这目标的指引下奋斗，才不至于失去方向或半途而废。目标是一个生意人成长的动机，能使之保持不断开拓进取、永不满足。从战术上来讲，同样的生机，目光长远的人能看见，而鼠目寸光的人就看不见，甚至会将生意拱手相送。等别人发了财，才想起那笔赚钱的机会本来是属于他的。
