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第22章 女人求人办事的心计(3)

不管是娘家的亲戚还是婆家的亲戚,在与他们的交往中,往往会因为一些经济往来引发矛盾,比如向亲戚借钱或者借给亲戚钱财,因为钱财问题使双方翻脸的事例很多。有时是为了救急,有时是为了帮助,有的就是赠送,情况不同,但都体现了亲戚之间的特殊关系,把这种财物往来当成表达自己心意和特殊感情的方式。作为受益的一方在道义上对亲戚的慷慨行为给以由衷的感谢和赞扬是必要的。如果他们把这种支持和帮助看得理所应该,不做一点表示的话,对方就会感到不满意,而影响彼此的关系。

另外,对于属于需要归还的钱物,同样是不能含糊的。这是因为亲戚之间也有各自的利益,一般情况下应把感情与财物分清楚,不能混为一谈。只要不是对方明言赠送的,所借的钱物该还的也要按时归还。有的人不注意这个问题,他们以为亲戚的钱物用了就用了,对方是不会计较的。如果等到亲戚提出来时,那就不好看了。

对于来自亲戚的帮助要注意给以回报,这既是加深友谊的需要,也是报答对方帮助的必要表示。如果忽视了这种回报,同样会得罪人。

总之,亲戚之间的钱物往来,既可以成为密切感情的因素,也可能成为造成矛盾的祸根,就看你是不是有心计的女人了。

(2)尽量不要给亲戚出难题

亲戚之间虽有辈分的不同,但是,也应当相互尊重,平等对待。特别是在彼此之间有地位、职务的差异的情况下,更应如此。

常言说:“贫居闹市无人问,富在深山有远亲。”这就是说,就亲戚而言,财大的、地位高的人对于比不上他们的亲戚是很有吸引力的。地位低的人总是希望从地位高的一方那里得到一些帮助,同时在他们提出自己的请求时,又怀有极强的自尊心。

在这种情况下,如果地位高的一方对来求助的亲戚表示出不欢迎的态度,那就很容易伤害对方的自尊。

一般说来,地位低的人对于被小看是很敏感的,只要对方露出哪怕一点冷淡的表示都会计较、不满,造成不良的结局。

还有另一种情况,就是有些人求亲戚办事,特别是办一些有违原则的事,人家没办就心怀不满,说人家不讲情谊之类的话,这也是很使人伤心的。

在有地位差异的亲戚之间最常见的矛盾是在求与被求之间,是在不能满足对方要求的情况下发生的,因此,如遇这些问题,一方应注意尽量地满足对方的需求,另一方则应考虑对方的难处,尽量不要给人家出难题,即使因客观原因不能满足自己的需求,也应给以谅解,不能过多的计较。

(3)要体谅亲戚,不要为所欲为

“亲戚越走越亲”,是一般原则。但是,看你如何走法。有“心计”的女人能摸到其中的一些技巧。

过去走亲戚可以在亲戚家住上一年半载,现在就有很多的不便。大家都有工作,都有自己的生活习惯,住的时间过长很多矛盾就会暴露出来。

还有的女人到亲戚家做客一点也不体谅对方,而是任自己的性子来,这就给主人带来很多的麻烦,也容易造成矛盾。

比如,有的女人有睡懒觉的习惯,每天要睡到太阳升起来才起床,他们到亲戚家也不改自己的毛病。主人要照顾她,又要上班,时间长了就会影响主人的工作和生活的正常秩序,进而影响彼此的关系。

还有的女人不讲卫生,到了亲戚家里不刻意收敛,如果时间不长,人家还可能忍耐克制,要是日子长了,矛盾就会暴露出来。

因此,在亲戚交往中也有一个优化自己的行为方式的问题,如果方式不当就会得罪对方,这样在你需要帮助时对方便很难伸出手帮助你了。

8.迂回接近目标,女人要善于套近乎

遇到办事不顺的时候,不妨用用女人的心计,抱一抱对方的孩子,做一做老人的文章,是女人获取好感、打通关系的绝妙办法。

如果所求之人一般是年富力强的角色,刚好是“上有老,下有小”的年龄,所以在必要的时候,女人除了走夫人路线以外,不妨利用自己身为女性的优势,走一下老人孩子路线,迂回接近目标,拉近彼此的感情。

为什么利用老人和小孩是求人的理想方法呢?

(1)老人、小孩容易接近

老人因体力虚乏在家休养,或因年岁高而退职在家,没有工作,家务不让做,谈话是心里有而没处说,因此,常常显得孤寂。如果有人主动接近老人,哪怕是暂时解除老人的孤寂,老人也会非常乐意。再者,心理学表明,老年人较中青年人柔和、慈善得多,也容易接近。而小孩子淳朴、喜新、好奇、爱动:一句唐诗、一段故事、一个鬼脸、一声哄捧就能很快赢得小孩的亲近。

(2)掌握老人和孩子的心理,让他们喜欢接近你

一般地说,老年人见多识广,阅历丰厚,精神仓库里储藏有大量感性或理性的“经验产品”,一有机会,他们总乐于滔滔倾诉,希望能影响、感动后人,也算获得人生的哪怕些许的慰勉。事实上,老人长年留住家中,这种滔滔倾诉故事、传授经验的机会实在很少,因此,老人的生理、心理便表现出极大限度的和善、平易。尤其对于年轻人,他们总乐于主动招呼、热情交谈。至于小孩,若你真诚地以童心相待,带给小孩新奇欢乐,小孩会立刻把你当做“快活大王”或“英雄人物”而崇拜、亲近。一句话,老人、小孩由于特殊的生理和心理原因,他们喜欢与你接近。

(3)通过老人、小孩达到融洽全家的目的

老人是长者,而中国人有敬老、尊老、孝老的传统。假如老人心悦神怡,全家随之活跃和愉快。中国人又十分看重传宗接代,视小孩为家庭的未来,爷辈如此,父辈更甚。况且现代家庭小孩多是“独苗”,家里人更是哄捧宠爱,如果女人能和小孩玩在一块,家庭融洽自是水到渠成。

女人求人时,走老人孩子路线有几点需要注意:

(1)多了解和积累有关老人与小孩的知识

了解老人、小孩,除了感性的调查、观察之外,平时也应适当地作些理性积累,如通过报纸杂志、电视电影等,积累有关老年健身知识、休闲知识、小孩游戏知识、智力故事等,以便到时“妙手偶得,借题发挥”。一天晚上,王芳到某同事家做客,自我介绍后,王芳挨着一个4岁的女孩坐下,笑盈盈地问:“小朋友上幼儿园了吧?”小女孩睁大眼睛点点头。“会拍手掌吗?千年蛇妖白素贞,下凡来报许仙恩。”“我会说,我会拍!”小女孩一下给逗乐了,伸出双手便和王芳玩了起来。很快,王芳和小女孩打成了一片,旁边小女孩的爸爸妈妈也格外开心。

(2)主动套近乎,消除陌生感

谈话是交际中信息交流最直接的手段。进入一个家庭,见到老人、小孩,要想见一面便产生“一见如故”的融洽气氛,登门人应该主动引出话题打开话匣,而不应该等待家庭一方(老人、小孩)搜寻话题勉强问答。因为双方刚刚接触的短时间内,登门人有心理准备更容易找以合适的话题,况且对于老人,你主动开口也表示了尊敬;对于小孩,你主动开口能表示亲近,消除陌生感。

(3)态度要谦虚还要谨慎

对老人务必态度谦恭、心性美善、行为礼让。这一方面表现你的虚心、诚实,另一方面显出你对长者的尊重、敬仰。那种三言两语就夸夸其谈,将老人“晾挂”一边是切不可取的,结果只能遭到老人的冷遇甚至赶撵。小孩天性乖巧,欢乐容易哭闹也容易,稍有不适就可导致“风雨满楼”。因此,和小孩交往,必须因情因境,投其所好,把握分寸。要用忠诚、童稚去换取欢悦,千万不能居高临下、装腔作势、虚情假意。

9.女人脸皮别太薄,遭受冷遇别在意

女人在求人办事时,难免会遭到冷遇。这时你要放下架子,摆正自己的位置,积极主动地去克服困境,想办法找到突破口,只有这样,你才能达到自己的目的,千万不要使气把事办砸了。

女人在求人办事时受到冷遇是再平常不过的事。对此,不同的女人有不同的反应,或拂袖而去,或纠缠不休,或怀恨在心。这样的反应其实是不利于求人办事的,甚至有时会因小失大,影响求人办事的效果。

如果是由于估计过高,对方未使自己满意而感到的冷落,自己应反躬自省,实事求是地看待彼此关系,避免猜度人和嫉恨人。常常有这种情况,在准备求人办事之前,自以为对方会热情接待,可是到现场却发觉,对方并没有这样做,而是采取了低调处理的办法。这时,心里就容易产生一种失落感。其实,这种冷遇是对彼此关系估计过高,期望太大而形成的。这种冷遇是“假”冷遇,非“真”冷遇。如遇到这种情况,应重新审视自己的期望值,使之适应彼此关系的客观水平。这样就会使自己的心里恢复平静,积极主动地去求人办事,除去不必要的烦恼。

有一位女教师到多年不见面的一个老同学家去探望。这位老同学如今已是商界的实力人物,每天造访他的人很多,感到很疲劳,大有厌烦的情绪。因此,对一般关系的客人,一律不冷不热待之。这位女教师一心想会受到热情款待,不料遇到的却是不冷不热,心里顿时有一种被冷落的感觉,认为这个人太不够朋友,小坐片刻便借故离去。女教师愤愤然,决心再不与之交往。后来才知道,这是此人在家待客的方针,并非针对哪个人的。女教师再一想自己并未与人家有什么深交,自感冷落,不过是自作多情罢了;于是又改变了想法,并采取主动姿态与之交往,反而加深了双方的了解,促进了友谊。

对于因对方考虑不周,顾此失彼,使你受冷落,应理解和宽恕。在接人待物上,有时人多,主人难免照应不周,特别是各类、各层次人员同席时,出现顾此失彼的情形是常见的。这时,照顾不到的人就会产生被冷落的感觉。当你遇到这种情况时,千万不要责怪对方,更不应拂袖而去,而应设身处地为对方着想,给予充分理解和体谅。

有位女秘书开车送老板去做客,主人热情地把老板迎进门,却把女秘书给忘了。开始女秘书有些生气,继而一想,在这样闹哄哄的场合下,主人疏忽是难免的,并不是有意看低自己,冷落自己。这样一想气也就消了,她悄悄地把车开到街上吃了饭。等主人突然想起她时,她已经吃了饭且又把车停在门外了。主人感到过意不去,一再检讨。女秘书见状,连说自己不习惯大场合,且胃口不好,不能喝酒。这种大度和为主人着想的精神使主人很感动。事后,主人又专门请女秘书来家做客,从此两人关系不但没受影响,反而更密切了。这种态度引起的震撼,会比责备强烈得多,同时还能感召对方改变态度,用实际行动纠正过失,使彼此关系得到发展。

即使对方是存心慢待,使你难堪,也要具体情况具体分析,给予恰当处理。一般来说,当众给来宾冷遇是一种不礼貌行为,而有意给人冷落那就是思想意识问题了。在这种情况下,予以必要的回击,既是维护自尊的需要,也是刺激对方、批判错误的正当行为。当然,回击并不一定非得是面对面地对骂不可,理智的回敬是最理想的方法。

有一个女人穿着旧衣服去参加宴会。她走进门后,没人理睬她,更没人给她安排座位。于是,她回到家里,把最好的衣服穿起来,又来到宴会上。主人马上走过来迎接她,安排了一个好座位为她摆了最好的菜。谁知她却把她的外套脱下来,放在餐桌上说:“外衣,吃吧。”主人感到奇怪,问:“你干什么?”她答道:“我在招待我的外衣吃东西。你们的这酒和菜,不是给衣服吃的吗?”主人的脸刷地红了。

对有意冷落自己的行为应持冷静的态度。有时候,对方冷落你是为了激怒你,使你远离他,而远离对方你又怎么求人家办事呢?这时,聪明的女人会采取不在意的态度,以热报冷,以有礼对无礼,从而使对方改变态度。

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