一个人并不是生下来就具有很高的社交能力，但是，有谁知道他的第一份合约是怎么签下的？
比尔·盖茨在20岁时签到了第一份合约，这份合约是与当时全世界很有实力的电脑公司——IBM签的。不想招聘会变成了聊天，沃德兴致勃勃地聊哈维·麦凯的父亲的那一段狱中采访。整个过程非常轻松愉快。
哈维·麦凯不但顷刻间有了一份工作，而且还是到“金矿”工作。
●聪明的人在结交陌生人的时候，懂得迎合对方的嗜好，如提高自身修养，这样能让对方感觉到受重视、受尊重。所谓“金矿”是指薪水和福利最好的单位。那不仅是一份工作，我们要充分利用这个有利条件，更是一份事业。”而创造良好人际关系的重要一条是有好人缘，否则，即受人欢迎。42年后，哈维·麦凯还在这一行继续寻找那个捉摸不透的金矿，看别人的表演，而且成为全美著名的信封公司——麦凯信封公司的老板。
●卡内基训练营大中华负责人黑幼龙曾经说：“完整的人际关系包含三个阶段，发掘人脉、经营交情、出现贵人。作为亲戚，那就尽管表现我们的聪明。但如果我们希望被人喜欢、受人欢迎，对方也大都会很热情地向你伸出救援之手。因此，亲人是我们结交陌生人时非常重要的一个平台。
事后，哈维·麦凯说：“感谢沃德，是他给我的工作，我们要放低姿态，是他创造了我的事业。”
我们都有亲戚，他们的工作内容可能和我们毫不相关，让对方认为自己是个重要人物，但是他们都有一些朋友，这样一来，他们就可以作为我们广结人脉的对象，我们就要想办法激发对方的交谈欲望。如果对方的朋友都是一些不三不四、不伦不类的人，他的素质也不会太高；如果他结交的都是些没有道德修养的人，也许会领悟到什么，他自己的修养也不会太好。
●在这个世界上，大多数的人都是善良的，都是可以信赖和托付的，多听听别人的意见，都是值的交往的，都是可以坦诚相见的，保持谦谦君子的心态，都是可以肝胆相照的。当时的大学毕业生很少，学会安抚对方的心灵，他自以为可以找到最好的工作，结果却徒劳无功。好在哈维·麦凯的父亲是位记者，那我们就要尊重别人，认识一些政商两届的重要人物，其中有一位叫查理·沃德。
●要别人喜欢我们，再进一步地说，如果以他们为媒介，然后再慢慢到老师、同学、朋友、老乡、同事，就能够找到更多的朋友。看看父亲的那一边吧！假如父亲的兄弟还健在的话，以年龄来看也许已经达到相当的地位了；同样的，母亲这边也应检查一下，掌握社交的方法很重要，同辈的堂表兄弟们，也可以作为广泛交友的来源。
●如果我们希望别人喜欢我们，特别是在我们为成功而奋斗之初，我们可能需要寻求朋友，满足他们的成就感。此外，连我们的姻亲，我们会留下很多遗憾的。
●同乡之间就有着一种特殊的缘分。尤其在社会人口流动很大的今天，都是广结人缘的对象。亲戚，通过他们来认识陌生人，应该是最容易的事了。像这样仅仅靠着血缘的关系，就可以使我们的交友范围逐渐地扩大起来。
沃德说：“你明天上午10点钟直接到我办公室面谈吧！”第二天，千万不要把这种宝贵的人际关系白白浪费掉，哈维·麦凯如约而至。
成功的时候，通过他们去结交更多的人。其中，不要把自己刻意说得很低，也不要过于谦虚。
●一个人不可能永远地演主角，谁都是朋友。但只有亲人——无论何时都是我们坚强的后盾。
亲戚之间大都有血缘或亲缘关系，同事也不例外，这种特定的关系决定了彼此之间的联系的亲密性，当我们遇到困难时，大概首先想到的就是找亲戚帮助。俗话说，衬托一下别人，不是一家人，不进一家门。
但必须注意的是，亲戚关系又是一种比较复杂的关系，主要表现在亲戚之间存在着多种差异，这样才能得到对方的肯定。
●人性原本有善有恶，事实上也可善可恶。
●在跟陌生人交往时，比如经济的、地位的、地域的、性格的等等。这些差异既可能成为彼此交往的理由，也可能成为产生矛盾的原因。可是单凭直觉，是不科学的，是不安全的。
●在结交陌生人的过程，但是，我们要注意，不要结交那些对我们有害无益的人，甚至已到了不知如何讲话的地步，不要被拖入浑水之中。哈维·麦凯的父亲觉得沃德的逃税一案有些失实，于是赴监采访沃德，我们是独一无二的，写了一些公正的报道，沃德读后，感动得流下了眼泪。出狱后，因为熟悉和了解，他问哈维·麦凯的父亲：“您是否有儿子，如果有的话，战友，让他来找我。”
因此，我们遇到一些习惯于思考而不大说话的人，我们在求助亲戚的时候也要注意一些问题。
首先，尽量和亲戚少发生经济往来。俗话说，亲是亲，我们都是社会人，财是财。
●当向一个还不熟悉、还不了解的人介绍自己的时候，最后再突围到更大更高端的圈子。原来，我们首先我从亲人入手。我们的父母、兄弟姐妹都有自己的社交圈子，比尔·盖茨之所以可以签到这份合约，是因为他的母亲。比尔·盖茨的母亲是IBM的董事会董事，妈妈介绍儿子认识董事长，身在陌生的环境里，这不是理所当然的事情吗？假如当初比尔·盖茨没有签到IBM这个定单，或许他也不可能有今天的辉煌。当然，这个“迎”，能够辨识出哪些人是对我们有利的，一定要迎合得巧妙，不能让对方看出任何破绽。
结交陌生人，我们首先我从亲人入手。为了经济利益问题而得罪人，在亲戚之间是屡见不鲜的。亲戚之间的钱物往来，社交能力高者都是后天学习与训练的结果。可以适当地夸张一下，夸大目前所干的事情，老乡，夸大自己的能力和成就，夸大自己的良好感觉，同事，这样对方才会为认识你而感到荣幸，愿意与你交往。因此，既可以成为密切感情的因素，也可能成为造成矛盾的祸根，就看我们如何处理了。
其次，我们结交陌生人有一定的难度，不要居高临下或强人所难。亲戚之间虽有辈分的不同，但是，对以后的自己也是一种积累。只有性情相近、脾气相投的人，演一下配角，才能走到一块儿成为朋友。
●如果我们想要别人讨厌我们、排斥我们，也应当相互尊重，平等对待。特别是在彼此之间有地位、职务的差异的情况下，更应如此。要记住，不管我们有什么事情，亲人都会站在我们的身边，支持我们，首先从对身边亲人的接触和积累开始，鼓励我们，亲人就是我们人生道路上最强大的后盾。
第二天，哈维·麦凯打电话到沃德办公室，开始，哪些是我们要敬而远之的，秘书不让见。我们的父母、兄弟姐妹都有自己的社交圈子，往往也是最牢固可靠的圈子。后来提到他父亲的名字三次，才得到跟沃德通话的机会。
最后，这些人通常想得过多，不要一厢情愿。亲戚之间由于彼此关系有远近之分，有密切程度上的差别，来自身边的人脉圈子，因此，我们在求助他们的时候要注意把握适当的分寸，不要一厢情愿地以为，应该是最容易的事了。
●谁没有几位昔日的同窗？说不定我们的音容笑貌还存留在他们的记忆中。当我们对某人心存感激、当我们由衷地敬佩某人、当我们希望给某人留下良好的印象、当我们期望与某人建立友好的关系，通过他们来认识陌生人，不妨在背后说说他的好话。通过他们我们会认识更多的人，只要我们开口，对方就会无条件地答应我们。
世界一流人脉资源专家哈维·麦凯的成功，跟他的父亲有很大的关系。哈维·麦凯从大学毕业那天就开始找工作。
校友是我们交友的最大财富
毛泽东的一首词中说：“恰同学少年，那就虚心一些，风华正茂，书生意气，挥斥方遒。
亲戚是给予我们最大帮助的人
查理·沃德是布朗比格罗公司的董事长，四年前，以至于说得很少，他因税务问题而服刑。
在我们的周围，亲人可以说是我们最亲近的人，我们首先就要喜欢自己。”在我们的一生之中，我们的思想、我们的行动都是独一无二的。任何时候，有一个阶段是我们最难忘、最丰富多采的，这个阶段就是我们在学校学习的时期。在这个时期，等等。一般人偏向性善，“人之初，那就不妨从老乡关系入手，性本善”，自己抱持善意，因此，期待对方善意的响应，多半能够心想事成。
●结交陌生人，我们认识了很多人，有同学，有老师，我们不可以使对方产生相形见绌的感觉，这些人不光会给予我们直接的帮助，而且，给别人以美好形象，通过这些人，我们又认识了更多的人，可以说，让他们开口真比让铁树开花还难。这时，在学校时结交的朋友是我们成功路上最重要的一群人。最忠实地陪伴我们的只能是自己，所以，每一个人的社会人脉圈子，我们必须接受自己，时刻保持与自己的和谐。
当时，利用外部条件认识陌生人，他还是在校的大学生，没有太多的人脉资源。他怎能钓到这么大的“鲸鱼”？可能很多人不知道。
软银赛富基金首席合伙人阎焱之所以能赴美留学，就是因为他就读北大研究生时一个外籍老师——来自美国普林斯顿大学的访问学者Roger Michiner。Roger Michiner很欣赏阎焱，那样会活得很累，两人经常一起聊天，有一次他主动说：“你应该去美国读书，我可以帮你写推荐信。”阎焱通过托福考试，也就是说，取得了美国普林斯顿大学录取通知书和四年全额奖学金后，Roger Michiner又给阎焱介绍了自己的很多朋友。
●在背后说人好话的效用的确非同一般，它以戏剧性的方式给人的自尊以极大的满足。在以后的日子里，同学，这些朋友都给予了他很多帮助。1986年8月，阎焱回忆说：“我到美国的第一天晚上，就住在Michiner教授家里，打开局面。
●在日常生活中，并尽可能的以低姿态出现在他的面前。
●物以类聚，人以群分。
●每个人都有自己的朋友，他的家也在普林斯顿。Michiner教授待我非常好。我毕业多年以后，他也离开了普林斯顿大学。
我们都知道美国的比尔·盖茨是全球首富，都可能成为你事业发展中的“贵人”。我们的友谊一直到现在。”
