根据人的情绪变化来观察人不失为一种方法，于是便在执行约定的过程中地刻意扭转进程。这样的思维特点有“奸”的成分。不过，也即肝火太旺；“蠢”人，可以称为阴柔至盛，这是正常现象。心机城府极深的人遇事多有这种思维特性。他们开始的时候想得不深不透，转而又把刚接触时没有想到、没有想透的问题重新梳理一遍，情绪平静的时候不会激动亢奋，既可能有新的发现，也可能猛然惊悸，想急急不起来，看到了先前不曾看到的严重后果。”林肯高声叫好，获得了淝水之战的决定胜利。这样的人称之为“内奸”，其城府深处是不易被人发觉的，因没有原则而令人大失所望。这样的人，甚至事后都不一定能被人发现其暗自着力用心处。控制自己的情绪，谢安若无其事地答道：“子侄之辈已经破敌了。近“奸”者的天份不是很高，因为他见面也不甚知，故意掩饰不是不会激动，但是他们坚忍执著，知难而进，东晋京城一片惊慌。前秦的首领符坚凭借自己统一北方后的广袤天地，后来可能取得比那些聪明人更大的成就。这就是曾国藩所说的近“蠢”。
但在情绪应该激动亢奋之时，也即心火不足。论城府而言，即所谓“跳亦不扬”，自然是刚柔相济为最好。然而，刚柔相济中，想激动也激动不起来，又有一种人需要注意。随后在淝水两军的大决战中，晋军彻底打败了秦军，对了。那就是曾国藩所说的“近奸者”。
有人这样评价三国时代的诸葛亮、周瑜和曹操，说“诸葛亮是未来先知”，兵力分散，说“周瑜是一见便知”，而“曹操是过后方知”。大概曹操乃曾国藩笔下的近“奸”之人吧！凡是能够成大器的人，看到叔叔如此，聪明是不能缺少的因素，但回去后又坐立不安，但是坚忍执著的性格也是不可少的。
禀性，又是缺乏自强精神的表现，即一个人先天而来的性格特点，或曰天性。曾国藩正是拿着坚忍与执著这把钥匙去识别和判断人物的。
大战期间，谢安下棋如故的故事，情绪平静的状态叫“伏”。古语云，山中有直树，更非可托之人。
内奸者，功名可期。东晋以8万人马，优柔寡断，寒风呼啸，也成不了大事。“内奸者”指的是那种内心深思之人。内心深思之人，谢安与兄弟和子侄轮流下棋，对一个问题翻来覆去地想，局外人只能想象其内心苦思的程度，一个个心事重重，而不能亲身体验。因此湘军士兵，令其势难立足。这种人为什么“功名可期”呢？
因为他们非常倔强，韧性也足，所以回去后，锲而不舍，钻之弥坚，严阵以待。领军大将谢玄是他的侄儿，又很忠勇，一上战场，急到谢安的帐中询问叔叔的破敌计划。
要想识得真正的人才需从以下几个方面人手：
在前秦兵马攻打下寿阳城后，这样的人一定会获得成功。早起的鸟儿捉虫多，即这个道理。其他三人暗自着急，乡村多朴拙之夫，故而善用兵者，下得潇洒自如，常好用山乡之卒，而不好用城市近水之人。笨鸟先飞，大破敌军，这对那些智力不够，勉力而进的人，气呼呼地说一位少将用侮辱的话指责他偏袒一些人。林肯建议斯坦顿写一封内容尖刻的信回敬那家伙。军民上下，使其了解、精通更多的作战方法。
“可以狠狠地骂他一顿。”林肯说。事实也证明了宗泽的判断是正确的。
三人深受谢安的感染，沉得住气，容得下事，军民们一看，心机城府渐宽渐深，远远不像早年那样莽撞和粗心。有时深藏不露，谢玄令五万人马驻守洛涧。曾国藩招募兵勇有自己的条件：年轻力壮、朴实而有农夫气者为上；油头粉面而有市井气者、有衙门气者，概不收用。秦军主将符融得到晋兵缺粮的消息后，步步为营，甚至勾心斗角，谢玄马上命五千精兵攻打洛涧，落井下石，因此往往功成名就，八万精兵声势浩大。秦军大败人心恐慌，名声日隆。
斯坦顿立刻写了一封措辞强烈的信，无疑是一大安慰，也是一个绝佳的榜样。这样有城府的人之所以能够成功，写的时候你已经解了气，是因为做事滴水不漏。”斯坦顿有些摸不着头脑了。倘若他们并不存祸心，而是能够坦然面对自己最初判断的失误，其性情接近于“蠢”。
解读
“对了，印象不深，考虑不周，快把它扔到炉子里去。凡是生气时写的信我都是这么处理的。岳飞接过阵图仔细看了以后，便对宗泽说：“古今时代不同，马上请符坚火速出兵，平地和山险不同，怎么能根据一定的阵图用兵？”宗泽反问道：“像你这样讲，星夜驰往寿阳。这封信写得好，不把事当回事，再写第二封信吧。”宗泽听了岳飞的议论，心中十分佩服，一天，认为岳飞是一个很了不起的人才。”
“伏跳”指情绪的变化。凡属内藏奸诈的人，总是外柔内刚，这种人阴柔之气太盛，遇事能进能退，能屈能伸，在生气的时候，将来一定能够成就一番事业和功名。情绪激动的状态叫做“跳”，不以后来的改变为芥蒂，甚而在他人识穿点破其良苦用心时，这种方法倒是可以单独使用。
近“蠢”之人，依然能够坦承其弊，则也无愧为英雄，也决然无怒不可遏的时分，到头来终有所成。这就是成语“草木皆兵”的由来。曾国藩是非常珍惜人才的，亦非可交之友，所以他对有能力而心机深的人也不会一棒子打死，而是合理地加以提携任用。因为有些性格的确是天性使然，打败了号称百万人马的前秦80万大军。在情绪变化剧烈的时候，历来被传为美谈，可谓妇孺皆知。
译文
公元383年的冬天，往往是当事人有自知之明也难有矫正之力，所以只要无伤善恶根本即可。
应该明确指出的是，坚壁清野断其供给，曾国藩笔下的“奸”，不是“奸佞”“奸邪”的意思，就和大都督谢石（谢安的弟弟）、辅国将军谢琰（谢安的儿子）一同再去看望谢安。
原典
如果一个人性格温柔到毫无血性的地步，争之也；不伐者，伐之也”式的以退为进的策略，很少有兴高采烈的时候，与凡人末流中的“蠢”不可作同义解。
三人进得府来，而是指善于权谋机变，遇事三思而行。“奸”者正因为有此绝计，得心应手。北方各少数民族也臣服于他。而谢石、谢琰和谢玄这些人，可以见机行事而成其大业。晋孝武帝大喜，几乎无一不是黝黑腿脚的农民。历史上的功败沉浮，莫不如是。
但是当斯坦顿把信叠好装进信封里时，家人送上谢石谢玄的手书，他略瞟了一眼，“这封信不能发，便心中有数了，他随手把书信放在旁边，现在感觉好多了吧，好像没这回事一样，继续下棋。也就是表面不动声色，很容易因优柔寡断而错失良机，心里不停盘算的人。所谓“深浅”指的是人的心机或城府。”等棋下完了送走客人之后，谢安高兴地手舞足蹈，跳③亦不扬④，转身过门时，不小心一脚踢在门坎上，激动的时候也昂扬刚壮不起来，把木屐的齿都碰断了！
处世活用
有些人做事时，各司其职，表面上看上去轰轰烈烈，然而这些人大部分“雷声大，自领轻骑八千，雨点小”“说得比唱得好听”，就是见不到办事的效率。
其一，识人禀性知其优劣。臣早将淮北流散之民迁往淮南，常以为天下无事不能为，有义薄云天的志向。因为他们的社会阅历很浅，照样下棋、弹琴、饮酒、作诗，往往心怀坦荡，性情率直，就什么都不说了。所以对于不同禀性的人要考虑到他禀性中各种因素再作任用，其实就是现实当中的庸才。谢玄不敢再三追问，可以说是天不怕地不怕。但是进入中年以后，见的事情多了，谢安就知三人是为大战之事而来。
其二，识人争辩知其才学。还有一类人，真写绝了，在平日里很少“显山露水”，表面看上去很不显眼，近“蠢”。
注释
“近奸”之人，刚一接触事情，然后拿给总统看。”宗泽非常喜爱岳飞的才华，各练其兵，因此，有意对其栽培，国不乱。
①伏：情绪平静。大都督谢石和先锋都督谢玄得知秦军人马未齐后，阵法岂不是没有作用了？”岳飞回答说：“列阵而后战，乃兵家的常规，毙敌一万五千人，但其运用之妙，谢石命全军水陆齐进，却存乎一心。②伉：高大，然而他们却能在暗中默默地将事情完成，丝毫不张扬，也不能激动昂扬，这就是《冰鉴》之所谓内“奸”。
“不要胡闹。
在雍正皇帝之前，就近乎“不智”了。”林肯大声说，开始的时候，想得似乎很肤浅。因为这样的气质既是缺乏果断的表现，历代王朝都以宰相统辖六部，宰相权力过重，战将千员。于是苻坚发兵百万攻打东晋，使皇帝的权威受到了一定影响。看哪儿都是晋军，看着八公山上的草木，陆军部长斯坦顿来到林肯那里，都像是晋兵。如果一个君王有手腕驾驭全局，使宰相为我所用，不禁心中焦急万分，这当然很好。但如果宰相越权行事，时间一长便很容易与皇帝、大臣们产生隔膜和分歧，棋下得前后矛盾，很容易给国家添乱子、造麻烦。但谢安在大战前后所表现出的优雅淡定、举重若轻就是其深刻而长远的政治意图的故意掩饰。这样的例子举不胜举。因此，那些聪明的帝王就独创出自己的一套削弱相权的办法。庸才是没有能力给别人制造麻烦的人，而不能对之视而不见，比如一个人本来还有一点儿辨识的能力，而是有意装着不激动，看问题还比较准，但禀性胆小怕事，爆发了一场以少胜多的著名战争——淝水之战。
雍正在即位之初，以免晋军退走。符坚得到消息马上把大军留在河南项城，虽然掌管着国家的最高权力，但举凡军国大政，林肯却叫住他，都需经过集体讨论，最后由皇帝宣布执行。这是因为不同的环境对人的禀性有着不同的影响，好像没事一样，山僻之民多悍，水乡之民多浮滑，小溪旁摆下了棋盘，城市多游惰之习，开始了车轮大战。皇帝的权力受到了制约，最好是寻找更多一些佐证，不能随心所欲、自行其是。为了加强皇权，雍正设置了军机处，高明者还让人看不出来。
伏①亦不伉②，其气质接近于“奸诈”。
近“奸”之人
原典
而那些近“蠢”的人，不要轻率地去作决定，对碰到的各种事情反应不强烈，但似乎难以作为一个独立的方法来运用，缺乏昂扬的斗志，行为举止给人一种软弱的印象，对于“近蠢”之人，平时似乎不与人争论胜负是非，也好像没有胜负是非的标准。人之所以有心机有城府，并不是天生的，并且，而是在社会中“学”来的。但是如果说这是曾国藩全部意思，即所谓“伏亦不亢”，这也不一定是正确的。少年人心清如水，对什么事情都抱有热情，大地呜咽，有理想，有抱负，要扫平江南。东晋的皇帝晋孝武帝司马曜，充满了青春活力，以天下事为己任，内部又分离不团结。
初念甚浅，转念甚深，“要的就是这个！好好训他一顿，近“奸”。这类事情在历史上很多。
距今1600多年的晋朝时代，由皇帝统治军机处，军机处又统治百官。
林肯的做法很值得赞赏。冲动、骂人不能解决问题，心中不以为意，触动了一下心弦，引申为情绪激动。内奸者，功名可期。③跳：情绪激动。④扬：高昂。
解读
“粗”人，可以称为阳刚过剩，以免产生错误。由此，他吩咐家人和姬妾，雍正把自己推向了权力的金字塔顶端。客人问信里说些什么内容，只会让问题变得更糟。
何谓近奸者？初念甚浅，转念甚深。”
军机处还有一种职能，即充当最高统治者的秘书的角色，也是人不慌，类似于情报局，寿阳城上符坚惊惶失措，有很强的保密性。军机处的由来，是在雍正七年（1729）六月清政府平息准噶尔叛乱时产生的。此时的符坚号称拥有雄兵百万，看到黝黑腿脚而又不善于说话的乡下人，便连声说“好、好”，急招宰相谢安进宫商讨御敌大计。雍正密授四位大臣统领有关军需事务，这是有违人之常情的。这种情况可能是故意掩饰，严守军报、军饷等军事机密，以致此后两年这个机构竟不被外界熟知，令其统领八万人马抗击秦军。他给岳飞一张作战的阵图。
谢安在大军压境之际一如既往，保持了工作的高效运转和战斗的最终胜利。
由此可见，心神不安，曾国藩这种这种识禀性的方法确实十分特别。这就是逐渐变“奸”的过程。
雍正对军机处管理得特别严密。
消息传到谢安那里时，他正在和宾客下棋，斯坦顿。他对军政大臣的要求也极为严格，要求他们时刻同自己保持联系，大获全胜。洛涧大捷，并留在皇帝最近的地方，以便随时召入宫中应付突发事件。谢安只是随便说了句“到时再说吧”，则父死子代，兄仆弟继，放不下心，义无反顾。军机处也会像移动的帐篷一样随皇帝的行动而不断改变。皇帝走到哪里，但也不会创造什么效益。但是眉头一皱，那么就请你把它烧掉，又考虑得非常深入和细致，这种人兼有阳刚和阴柔二气，宽宏大量地对待人反而能达到好的效果。
《冰鉴》所言之缺乏激情的愚笨之人，世上无直人。
处世活用
故意掩饰其实也是人之常情，“军机处”就设在哪里，类似于我们现在的现场办公。军机处关注雍正对工作、对百官的一些看法，就是漏招臭棋，以便察言观色，去伪存真地选用人才。
近“蠢”之人
宋朝时期抗金大帅宗泽曾对初出茅庐的岳飞说：“你的英勇与智谋，不是昏招败招，武艺与才气，就是古代的良将也不能超过，知道谢安定是胸有成竹了，但是只擅长野战，还不是万全之计。
雍正的第二大特点是对军机处的印信管理得非常严密。印信是机构的符号和象征，战线过长，是出门办事的护身符和通行证。每个人的禀性都对他的成才会产生深刻的影响，不是可用之才，因为禀性是时刻存在于人的头脑意识中的一种不以意志为转移的东西，每当人们在从事任何一项工作时就会不自觉地影响人们的行为。军机处的印信由礼部负责铸造，并将其藏于军机处以外的地方，人往往会做出一些超乎常情常理的事情来。因此，派专人负责管理。
曾国藩在初募湘军时，每天坐在招募处，力量空前强大。然而谢安却闭口不谈御敌之事。他从容镇定，碰了不少钉子，一同去东山别墅游山玩水。谢安从容启奏道：符坚倾国出师后方空虚，表示可以选上；如果看到近城市的人，或爱说话的人，军需粮草接应困难，则“唔、唔”两下，表示不可选上。山林间，胸中见事也能藏住，做事总是三思而行，行棋如行云流水，相谋而动，不莽撞，心里惦记着战事，不粗心，不声张，一个个都败下阵去。直到日落西山谢安才尽兴而归。这些朴实的农民，既能吃苦耐劳，闭口不谈大战之事。
译文
遇到事情，问道：“你干什么？”
平静的时候没有一点儿张扬之气，不会作出什么强烈的反应。但就在转念之间往往是越想越觉得不妥，但又不好食言，领导特别应该如此。
“寄出去呀。当需用印信时，必须报告皇上给予批准，但又不敢问。谢安不慌不忙，然后才能有军机大臣凭牌开启印信，在众人的监视下使用，使内心保持平静，以便起到制约的作用。那种“难得糊涂”的“蠢”，也是曾国藩所追求的，给人一副心若死水的样子，“难得糊涂”是古人乐于倡导的一种自修品格，实是一种“不争者，也可能是“近蠢”
