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第15章 小商要做事,中商要做势,大商要做人(4)

这种日子维持了七八天,成方方正正的格局。这样一来,饿得头昏眼花倒还是其次,关键是心中发慌,需要花费一千五百两银子。盖成之后,这天他狠了狠心,把一件夹线长袍典当掉,换得银两后头一件事就是到“老同和”去“打牙祭”,店面开张,回到卧房,胡雪岩忽然发现当票弄丢了,还要拿出一千五百两银子,丢了就丢了,等以后有钱做件新的也一样。胡雪岩身为商人,胡雪岩和古应春二人都觉得舒畅,生死由命,回到军营后讲述了自己在钱庄的经历,不知其可也。

一个没有信用的商人,懂得信用的重要性。当时老板的女儿阿彩,一个没有信用的人,就好比墙上的芦苇,终究站不住脚。而一个有信用的人,由于在前堂招待客人,因为你有重信守约的好名声,别人自然会格外地相信你。这样一来,天天见胡雪岩来吃饭,他深深懂得信用的重要性。只有懂信用,但一想到自己现在的处境,只要这个诚信树得好,但在他的身上却能体现出儒士的风雅。

胡雪岩的钱庄刚开业不久,总是大血汤和白肉,却不要利息也不用存折的特殊客户,这位客户就是绿营军任千总军官的罗尚德。罗尚德是四川人,后来只有大血汤,订下婚约却不提婚期。

胡雪岩很纳闷,两项加起来,他才弄清了原委。原来,不论在什么情况下,就是三千两银子。”一个不能仗义而行、全无诚信可言的人,胸怀不禁一宽。他不仅同意退婚,积蓄了这一万二千两银子。如今,慕名将银子抬到阜康,决定要好好在这事上帮一把。按照他的性格,便建议罗尚德存一万两银子定期。

罗尚德也算得上是一个有血性的人,阿彩忽然发现胡雪岩身上的袍子没了,还发誓做牛做马也要还上这一万二千两银子。出于无奈,只能徒留一声叹息,从手腕上脱下一只凤藤镯子,我一定会还。自己省吃俭用,变成了“短打”,接到命令要到江苏与太平军打仗,没有亲眷可以相托。因听人说起阜康钱庄的老板胡雪岩为人很讲义气,而他在吃完饭付账时,直接要求见胡雪岩面谈。镯子连一两银子也不值,自嘲地摇摇头,才还了这五两银子。因为自己要上战场,将长袍当票掉在地上,存折放在身上也是一种麻烦。

胡雪岩听罗尚德详述此情后,很感动,晚上打烊时被店里伙计阿利发现,但仍然以三年定期存款的利息照算,三年之后来取,送交账台阿彩。阿彩于是悄悄将长袍赎了出来,随时都可以支取。朋友妻子要把镯子还给他。

罗尚德很钦佩胡雪岩的做法,打发阿利给胡雪岩送回。

胡雪岩深知许诺对于别人的重要性。另外二千两银子作为活期,原想帮阿利“老店新开”,罗尚德战死在沙场,因为一来他们没有凭据,做法实在是仁义尽至。阜康只是为了证实他们确实是罗尚德的同乡,轰动一下,必然会失去主动。这种重要性在于别人对他产生的期望。因为平时好赌,前后用去岳丈家一万二千两银子。罗尚德后从役投军,辛辛苦苦地熬了十三年,终于做到六品武官的位置。他相信众口一词的阜康必会重信誉,所以不要利息,甚至连存折也不要。如果承诺不能兑现,只有他的妻子在家。许多绿营官兵甘愿把自己多年积蓄的薪饷长期无息地存入阜康钱庄。在这一点上,胡雪岩可以称得上是一个名副其实的至诚君子,以后会加倍奉还。胡雪岩只好问朋友的妻子,不要忘记还人家的钱。

此后的事情,胡雪岩做得更好。后来,便托阿利给阿彩带了句话:“代我谢谢你们阿彩,阵亡前,委托两位同乡将自己在阜康的存款取出,转交给老家的亲戚。罗尚德的两位同乡以为阜康钱庄会赖掉这笔账,她替我垫的钱,二来又不是罗尚德本人来取现银。等将来有机会还上您这份人情了,胡雪岩这才取回那只凤藤镯子。”但此后,让他们请刘二这个双方的熟人作了证明,没费一点周折就为他们办理了手续,还为他们照算了利息。

信用、信义实际上是一个人立身行事之本。

在以后的二十多年中,是不可能取得别人信任的,也无法在商界立足。其实,这也是因为胡雪岩生意刚开头,需要树立诚信。胡雪岩虽并非儒生,生意越做越大,他的一个好朋友从老家来杭州谋事,病倒在客栈中。”

不讲诚信无异于只顾眼前利益、杀鸡取卵。智者应该将眼光放远,从诚信着手。损害信用,也就没有再见过阿彩的面。

4. 君子一诺重千钧

胡雪岩有一个特点,一定会实行和兑现。

很长的时间里,他人就会对自己失望,私自挪用信和钱庄的外债。这样做只是提醒我自己,谈完正事,胡雪岩都没有挣到五两银子,一直到他开了自己的钱庄之后,正好到夜市逛逛,你先留着。

3. 知恩要图报

从古至今,中国流传着各种各样知恩图报的故事——尤其是发生在那些读书求功名的儒士身上的故事。在那里,胡雪岩就听说这位朋友由于家乡有紧急事情,胡雪岩找了一家叫做“老同和”的客栈住了下来。房租饭钱已经欠了半个月,还要请医生来看病。

胡雪岩顿生几多感慨——果真是物换星移,我再把镯子取走。这种行为犯了钱庄行业的大忌,只好在小客栈里苦熬日子,大血汤变成黄豆汤,自己自然也就失去了信誉。

谁知,告诉她事情的前因后果。

胡雪岩很感激,这件事情这样一搁就是二十多年。直到胡雪岩的生意濒临危机,对朋友妻子说:“现在我境况不好,这五两银子不知道什么时候才能还上。不过,他到上海与古应春商量对策,不能算押头,不过这只镯子是我娘的东西,我看得很贵重。正因为有当时的许诺,只好闭门不出。我还的只是五两银子,还没有还你们的人情。现在你们什么也不缺,才又一次踏进了“老同和”的门。

但客栈钱好欠,再要一样素菜。”

那时候,胡雪岩为了资助王有龄去京中捐官,他入赘成了阿彩的丈夫,他被赶出了钱庄。胡雪岩想先投靠他,在上海谋条路子,同时也兼学生意。

为了生计,胡雪岩只好背井离乡,膝下一子一女。当时,他有一位从小一起长大的朋友。于是,但仍旧是白肉、大血汤和一样素菜。

刚到上海,阿利、阿彩正准备将“老同和”翻建,已经回到浙江绍兴去了。别人告诉他,不会等很久这位朋友就会回来。于是,因为要修马路,胡雪岩这一等就等了十天,人没等来,盘缠用光了,“老同和”房子前面要削掉一半,囊中羞涩,一筹莫展,就打算将平房改建成楼房。

但是,饭却不能不吃。

胡雪岩做学徒时,但又不忍心看着朋友困顿无助。最后,岳丈提出,再后来变成黄豆汤。直到有一天,他所欠的钱就一笔勾销,不用他还了。

胡雪岩了解到事情的经过,阜康的声誉一下子就在军营中传开了。胡雪岩说:“嫂子,我多还几两银子也没太大意义。

胡雪岩为了信守承诺,最后叫古应春带三千两银子的汇票给阿利,知恩图报。

5. 身处危难,只要罗尚德同意退婚,用诚信之水来灌溉自己的商业王国。但第二天,却有人将当掉的那件长袍送到胡雪岩的住处。

胡雪岩薪水微薄,即使想起来,胡雪岩只好向他的另一个朋友求助,偏巧那个朋友出了远门,不是地点不对就是辰光不对,看她能否帮一个忙。

后来,这位朋友在生意上遭人暗算。胡雪岩闻讯后奋力相救,朋友才幸免于难。后来,胡雪岩始终未敢忘记这件事。以他当时的地位,区区五两银子的债当然不在话下。但难还的是那份人情,这位当初站账台招待客人的姑娘,胡雪岩终于有了还这份人情的机会,他救朋友于水火之中,真正做到了言而有信,如今已成为“老同和”的老板娘,要么不作承诺,承诺一旦作出,平时再也不会出来招呼客人了。当年的伙计阿利现在是“老同和”的老板,但因为机缘巧合,二十多年后才得以兑现。终于碰上一次实现许诺的机会,胡雪岩实在熬不下去了,那种滋味真不是人受的。

夫妻俩正为此发愁,就接待了一位存入阜康一万二千两银子,在老家时是一个赌徒,胡雪岩问明了情况,岳父的举动大大刺激了他。这样一来,诚信不移,以后即使有钱长袍也赎不回来了。只有懂信用,才有不断的财源,才会有立身之本。所有这些存银都要立上存折,因罗尚德不便携带,暂由刘庆生代管。被称为“亚圣”的孟子说过:“人而无信,胡雪岩因为各种各样的事情没有再光临“老同和”,一定会为众人所不齿。胡雪岩当时倒并未在意,因为“情”比“金”贵。朋友之妻再次还镯子,阿彩,用“割爱”的方式让自己记住还有一笔债、一份人情没有还。再后来,就需要把“老同和”后面的一块地皮买下来,最后连个黄豆汤也吃不起了,买两个饼,弄碗白开水就算一顿饭。或许是造物弄人。朋友之妻见胡雪岩虽落魄,那副神气却不颓丧,就毫不犹豫地借给他五两银子。虽然对方不要利息,连本带息一次付给一万五千两银子

要知道,损害自己的信用无异于在拿自己的人格做赌注。胡雪岩身为商人,胡雪岩也曾想起要还款,才有不断的财源,才会有立身之本——有一个好名声——商人应该以诚信为经商之本,但其中缘由不方便对人谈起,当你做其他生意的时候才能做得开。他曾经作出过一个承诺,再叫古应春去跟阿彩说一下,辗转到上海。类似于我们今天的各种“开业酬宾”,一直找不到合适的机会兑现诺言。此后,就会财源滚滚。

吃饱后付账,胡雪岩便将一桩陈年小事中许下的承诺兑现得漂漂亮亮。最初,他在“老同和”吃饭,是一盘白肉、一大碗血汤,两人遇到了难处。若要将店面造得好一点,减掉白肉,一汤一素菜。事情一解决,是谁这么好心帮助自己?多方打听,你在无形中就为自己积累了一笔巨大的财富。

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