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第35章 读故事,解读机遇与风险(3)

有一天,神甫走过一户人家,看见妇人在门口梳头,有些头发掉在地上。这一幕触发了他的灵感。神甫想起了他的家乡欧洲,从工业革命后,工厂纷纷设立,厂内的女工都必须戴发网上工,一来避免头发卷入机器,二来也是一种装饰。如果把妇女掉在地上的头发捡起来,然后编织成发网销到欧洲去,不是可以改善教友们的生活吗?

于是,神甫就告诉妇女们,在梳头时,务必把落发收集起来。另一方面,他又告诉商人,拿些针线与火柴交换妇人的零碎头发,编织成发网,外销欧洲。

他的计划果然实现了。巧妙的一个想法,结果是一举三得。既增加了农民的收入,还使商人赚到了钱,同时,又满足了欧洲女工的需要。

故事解读

创业赚钱,关键在脑力资源。真正的企业家都是满脑子创意的才子。

◎ 善于变化

在很久以前,法国波尔多地区的一个酒坊遭遇到一场灾难。据说一种专门咬食葡萄根的害虫,在短短的时间内,就将整个葡萄园完全毁灭。

望着成片坏死的葡萄树,酒坊老板欲哭无泪。而且,过了不久以后,就到了酒坊一年中最大的节日——新酒上市的时候。望着其他酒坊的新酒摆在市集上的盛况,老板也只能无可奈何地准备将前几年累积下来的陈酒拿出去卖。只不过,这对一个酒坊老板来说,这样做是一件很丢人的事情。

但当他在地窖中整理陈酒的时候,忽然间灵机一动,将各种陈酒混在一起,配成了一种新的酒,他尝了尝口味,味道竟非常独特。于是,在开心之余,他将这种用陈酒调制而成的酒,当成酒坊本年度新出品的酒,果然大获成功。

据说,从那以后,法国的酒坊里就开始兴起调酒的技艺了。

故事解读

只要善于变化,旧的也往往可以变成新的,无论是产品、方法,甚至是头脑。

◎ 走点弯路,换个方式

从前,法国的一位植物学家想把美洲产的马铃薯引入法国。但好奇之余,人们对马铃薯怀有深深的疑问,而各种传言也不胫而走。有人说,这是来自魔鬼的食物,人吃了会生病。还有人说,种过马铃薯的土地,再也不能种别的作物了。

面对重重压力,这位植物学家心中非常焦急。因为他已经研究发现,这种来自美洲的马铃薯,既可以当蔬菜,又能够当主食,产量还非常高,只要能顺利推广,肯定可以解决当地农民的饥困问题。当看到农民们纷纷抵制,不肯种这个来自异国的新品种作物时,这位植物学家灵机一动,想出了一个好方法。

于是,他拜见了当时的法国皇帝,并让皇帝相信,这是一种有益的东西。而且,他还特意提出来,为了不让这种珍贵的东西被人偷走,应该派一队士兵保护试种马铃薯的土地。皇帝采纳了他的意见,果然派出了一队士兵,守候在田地旁。

这个消息顿时震惊了整个法国,人们从来没有听说过竟然有需要派军队保护的作物,这肯定是个好东西。于是,几乎每天在田地的外边,都围满了从法国各地赶来的农民,想观看这种奇怪的作物。而到了深夜,当军队休息之后,许多人就偷偷跑到田地中,去挖掘这种奇怪的东西,拿去种在自己的土地上。

几年以后,马铃薯就被种遍了整个法国,成了一种广受欢迎的作物,解决了许多农民的贫困问题,并成为法国美食的一道主要材料。

故事解读

走点弯路,换个方式,也许将更快达到目标。

◎ 人无我有,人有我新,人新我变

约翰·洛克菲勒是举世闻名的石油大王,他曾经掌握全美制油业95%实权。

洛克菲勒年轻的时候只是美国某石油公司的一名普通职员,他所做的工作连小孩都能胜任,就是巡视并确认石油罐盖有没有自动焊接好。

石油罐在输送带上移动至旋转台上,焊接剂便自动滴下,沿着盖子回转一周,作业就算结束。他每天如此,反复好几百次地注视着这种作业,枯燥无味,厌烦极了。

他想创业,可又无其他本事。他发现罐子旋转一次,焊接剂滴落39滴,焊接工作便结束了。他想,在这一连串的工作中,有没有什么可以改善的地方呢?

一天,他突然想到:如果能将焊接剂减少一两滴,是不是能节省点成本?

于是,他经过一番研究,终于研制出37滴型焊接机。

但是,利用这种机器焊接出来的石油罐,偶尔会漏油,并不理想。但他不灰心,继续潜心研究,又研制出“38滴型”焊接机。

这次的发明非常完美,公司对他的评价很高。不久便生产出这种机器,改用新的焊接方式。虽然节省的只是一滴焊接剂,但“一滴”却给公司带来了每年5亿美元的利润。

故事解读

人生的改变总是从小的方面开始的,“改良焊接机”改变了洛克菲勒的人生。他成功的关键在于:他特别注意普通人往往会忽略的平凡小事;能见别人所未见,才能做别人所不能做。有了这种基础,企业必定能够做到“人无我有,人有我新,人新我变”。

◎ 用积极的态度去思考

马克是一名退伍军人,他没有工作,但他懂得思考的价值,对自己充满信心。

马克知道许多洗衣店,在烫好的衬衣领后加上一张硬纸板,防止变形。他的构想是,在硬纸板上加印广告,再以低价卖给洗衣店,赚取广告的利润。

广告推出后,马克发现客户在取回干净的衬衫后,衬在衣领后的纸板却丢弃不用。

如何让客户保留这些纸板和上面的广告呢?马克不断思索这个问题。终于,他有了答案。

他在纸板的正面印上彩色或黑白的广告,背面则加进一些新的东西——孩子的着色游戏、主妇的美味食谱或全家一起玩的游戏。有一位丈夫抱怨洗衣店的费用激增,他发现妻子竟然为了搜集马克的食谱,把可以再穿一天的衬衫送去洗。

故事解读

用积极的态度去追求财富。当你确实以积极的态度思考,自然会有所行动,达成你所有正当的目标。

◎ 选择最恰当的时机

春秋时代,在周庄王十三年的时候,齐国君主齐桓公,派兵攻打鲁国,军队由大将鲍叔牙率领。

部队到达鲁国的郊外时,鲁庄公知道了,请了一名谋士,一起去迎敌,这位谋士名叫曹刿。两国的兵将都整齐地列队在郊外,齐国的鲍叔牙刚刚打了个大胜仗,非常的傲气,根本不把鲁国的军队放在眼里,上来就命令冲杀,并且发出告示,谁先攻占阵地,都有重赏。

这一边鲁庄公听到齐国的战鼓震天响,齐军已经冲过来,内心非常着急,也急着命令,击鼓迎敌。

这时候,谋士曹刿出来制止他,并说:“大王,现在齐国的官兵士气正高涨,我们急于迎敌对我们很不利,现在最好不要出战,等待时机”。

鲁庄公听了认为有一定的道理,于是就下令收兵,站好阵容,不准乱动。

齐国的军队冲到鲁军阵前,鲁军固若金汤,没机可趁,齐军只得后退。鲍叔牙很惊奇,又鸣鼓冲杀,可是鲁庄公那边仍然是岿然不动。鲍叔牙更奇怪了,心里想,“莫非是敌军胆小,害怕作战?我已冲了两次,他们都不敢动,如果再冲一次,他们肯定会乱了”。于是又发起第三次攻击。

这边鲁庄公也十分奇怪,更着急,正在这时一直在观战的曹刿沉着又迅速地对庄公说:“现在是时候了,鸣鼓出击!”。

已经憋了很久的鲁国官兵,立刻斗志昂扬。战鼓齐鸣,如雷鸣一样划破天空。士兵们在金鼓的响声中,如饿虎扑食一样的冲了上去。

鲁军只是第一次鸣鼓,而齐国却已是第三次鸣鼓了。前两次鸣鼓,鲁国没有动静,齐国士兵们的情绪已经松懈了,心想这次也不会交战的,谁知对方一声鼓响,士兵如大潮涌来,势不可当。齐军顿时慌了,仓促交战,可是也是松松垮垮,根本抵挡不了鲁国的气势,大败而归。

鲁庄公大获全胜,十分高兴,问曹刿:“为什么我们只击一次鼓却能打败敌人击三次鼓?”

曹刿说:“在两军兵力差不多的情况下,是要靠‘士气’取胜的。兵将有勇气就会胜,相反泄了气就要失败。鸣鼓就是鼓舞士气,而第一次鸣鼓时,士气最旺,没有交战;第二次再鸣鼓就差了,劲头没那么足了;第三次鸣鼓,士兵的劲头已经衰退了,人也累了,这时出击迎敌最有力。我们一直保持‘士气’,这时‘一鼓作气’,肯定会将敌人击败。”

故事解读

在某种意义上,时机就是一种巨大的财富。在投资或推出新产品时,要审时度势,选择最佳时机,从而获得最大收益。

◎ 不要受困于习惯

两只青蛙相邻而居。一只住在远离大路的深水池塘里,另一只却住在大路上小水坑中。

大路上车来车往,交通繁忙。住在池塘里的青蛙友好地劝住水坑的邻居搬到它那里去,说那将会生活得更好、更安全,可是邻居却说舍不得离开习惯了的地方,不想搬来搬去。

结果,几天后,这只不愿搬迁的青蛙就被过路的车子轧死了。

故事解读

习惯于环境不图变迁,不但过不上好日子,还会为旧环境所困扰,有生命之忧。企业面对的不是一成不变的市场环境,应审时度势,把握时代的脉搏。并能抓住机遇,充分利用时代提供的有利条件。

◎ 重视每一次尝试

有位商人,由于投资失败,欠下了一屁股债,天天有债主上门催债,他只好到处躲债。他想发财想到几乎发疯的地步。有位仙人同情他的遭遇,准备帮他一下。

一天清晨,商人照例祈祷起来,祈求能够发大财。仙人飘然出现在他面前。告诉他说:“每天早晨,太阳还没升起的时候,你到北边的沙滩上寻找一粒‘许愿石’。其他石头是冷的,而那颗‘许愿石’却与众不同,握在手里,你会感觉到很温暖而且会发光。一旦你寻到那颗‘许愿石’后,你所祈祷的东西都可以实现了。”

商人很感激这位仙人,连忙叩头谢恩。待他抬起头来,仙人已经乘仙鹤远去了。

每天清晨,那商人便在沙滩上捡拾石头,发觉不温暖也不发光的,他便丢下海去。日复一日,月复一月,那商人在沙滩上寻找了大半年,始终也没找到温暖发光的“许愿石”。商人渐渐怀疑起仙人说的话,宝石没找到,他扔石头下海却是越来越熟练了。有一天,他如往常一样,在沙滩开始捡石头。一发觉不是“许愿石”,他便丢下海去。一粒、二粒、三粒……突然,“哇……”商人哭了起来,因为他刚才习惯地将那颗“许愿石”随手丢下海去后,才发觉它是“温暖”的!

故事解读

机会降临眼前,很多人都习惯地让它从手上溜走,一旦发觉时,就后悔莫及了。市场上的商机又何尝不是这样呢?

◎ 付出才有收获

有一位牧民出去放牧,在回家的途中,遇到了沙尘暴,羊群受到了惊吓,拼命地跑了起来。

牧人骑着马追赶羊群,不知不觉追了几十里,来到一个陌生的地方。牧人饥渴难忍,正当快撑不住时,突然,他发现了一幢废弃的小屋。他拖着疲惫的身子走进了屋内。

这是一间不通风的小屋子,里面堆了一些枯朽的木材。他几近绝望地走到屋角,却意外地发现了一台抽水机。

他兴奋地上前汲水,却任凭他怎么抽水,也抽不出半滴来。他颓然坐地,却看见抽水机旁,有一个用软木塞堵住瓶口的小瓶子,瓶上贴了一张泛黄的纸条。纸条上写着:你必须用水灌入抽水机才能引水!不要忘了,在你离开前,请再将水装满!

他拔开瓶塞,发现瓶子里,果然装满了水!

他的内心,此时开始交战着……如果自私点,只要将瓶子里的水喝掉,他就不会渴死,就能活着走出这间屋子!如果照纸条做,把瓶子里唯一的水,倒入抽水机内,万一水一去不回,他就会渴死在这地方了……到底要不要冒险?

最后,他决定把瓶子里唯一的水,全部灌入看起来破旧不堪的抽水机里。

牧人以颤抖的手汲水,水真的大量涌了出来!

牧人喝足水后,把瓶子装满水,用软木塞封好,然后在原来那张纸条后面再加上他自己的话:相信我,真的有用。在取得之前,要先学会付出。

故事解读

在取得之前,要先学会付出,因为付出才有收获。

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