相传周文王带群臣去野外打猎，在荒凉广阔的草地上布置好罗网，将野兽牢牢地包围起来。有人向周文王报告已经从东西南北四周完成了包围之势。周文王命令身边大臣撤去其中一面罗网，网开一面，然后才能开始捕猎。群臣不解文王是何用意，脸上现出疑惑的神色。文王对他们解释道：“我们若将野兽一网打尽，不留下一些老的和小的，是不符合天道的。我们把它们全部猎杀，它们不能继续繁殖生息，我们明年就没有可以捕获之物了。”群臣听后，无不钦佩文王的英明。
故事解读
老子说过：“大成若缺，其用不敝”。意思是：大的成就好像是亏缺的，正是由于这样它才不会失败。周文王打猎“网开一面”的故事，是老子“大成若缺”格言的再恰当不过的注脚。有所亏缺，才能更趋完美；有所失，才能有所得。
任何事情都不要做到百分之百，太过圆满就会使事情变得走向另一个极端。一个聪明的管理者是不会把事情做到极致的。
这就好像是登山，你登到了山顶，就只有走下坡路了。凡事都要留一些分寸，作为一个管理者，更要时时地为自己想一想，在做事情的时候，不要把事情做到没有退路，无论是对上司还是对下属，都要把握好分寸。
◎ 把握真正的机会
一个养鱼人承包了一块大鱼塘。他用抽水机把水抽干，对鱼塘进行了清理后，放下了鱼苗。
可是，时隔不久，在鱼塘里发现了几条黑鱼。黑鱼在鱼塘里疯狂地吞食鱼苗。
养鱼人跺着脚说：“我可是把鱼塘清理得干干净净的，没有发现一条黑鱼呀！”
一个老渔翁告诉他：“你只是做了些表面文章。其实你把水抽干时，黑鱼正悄悄藏在淤泥里呢。”
故事解读
只有挖出管理者思想里潜伏的“黑鱼”，才能真正把握市场。
在企业经营过程中，经常会有各种机遇出现，但是市场机会可分为潜在的和表面的两种。那些明显没有被满足的市场需求称为表面市场机会，例如20世纪80年代兴起的西服热就是一个明显的表面市场机会，好多企业都发现并抓住了这个机会。但这也正是它致命的弱点，机会明显，发现者多，进入者也就多，一旦超过一定限度就会造成供过于求，给企业带来亏损。
那种隐藏在现有某种需求后面的未被满足的市场需求称为潜在市场机会。它不易被发现，但正是由于识别它的难度大，如果你找到并抓住了这种机会，你的竞争对手要比表面市场机会少，你成功的机会就大得多。
20世纪80年代以来，我国化妆品市场日渐兴隆，这是表面市场机会，在这一表面背后有许多未被发现的机会。陕西户县一家乡镇企业对市场进行分析之后，寻找到一个隐藏在现有化妆品市场背后的大市场——工业护肤品需求。他们认为，目前大家重视的仅仅是生活护肤品需求，而对于大多数消费者来说，有三分之一的时间要特别的保护。各种劳动过程和劳动岗位由于劳动条件不同，如高温、有毒、野外等，对护肤的要求就不同，所需护肤品一般生活护肤品差别很大。所以，他们把这一机会作为企业的目标市场，结果获得巨大成功。
通过市场细分，公司可以有效地发现新的潜在市场。
◎ 珍惜自己需要的东西
汉朝时期，中原的几百人奉命出使西域。在漫长的路途中，使者们屡遭抢劫，随身携带的货物财宝几乎被洗劫一空。
一天晚上，他们来到了大漠上，正准备安营扎寨休息的时候，忽然被一束耀眼的光芒所笼罩。他们知道神就要出现了。因此，他们满怀殷切地期盼，恭候着来自上苍的重要旨意。
最后，神终于说话了：“你们要沿路多捡一些鹅卵石，把他们放在你们的马鞑子里。明天晚上，你们会非常快乐，但也会非常懊悔。”
说完，神就消失了。使者们感到非常失望，因为他们原本期盼神能够给他们带来财富和平安，但没想到神却吩咐他们去做这件毫无意义的事。但是不管怎样，那毕竟是神的旨意，他们虽然有些不满，但是仍旧各自捡拾了一些鹅卵石，放在他们的马鞑子里。
就这样，他们又走了一天，当夜幕降临，他们开始安营扎寨时，忽然发现他们昨天放进马鞑子里的每一颗鹅卵石竟然都变成了钻石。
他们高兴极了，同时也懊悔极了，后悔没有捡拾更多的鹅卵石。
故事解读
其实，商业中的机遇何尝不是这样呢？有许多眼前看似鹅卵石一样的东西被我们如敝履般地丢弃了，然而，忽然有一天，当我们需要它的时候，它就变成了钻石，而我们却不得不为以前丢弃它而懊悔不迭。
◎ 把握第一次机会
两国部队在沙漠上展开了历时一个多月的拉锯战。一个月下来，双方士兵都疲惫不堪。
一天，双方的指挥官同时接到上级的命令，争取一个荒废已久，却具有战略价值的碉堡。
军机刻不容缓，两军指挥官立即命令部队向碉堡进发。他们与碉堡的距离相同，他们的部队也是同样的疲惫。根本没有可能以指挥官所命令的速度进发。
甲军的指挥官下令：每次停下来休息，只准10分钟，到时间立即前进。体力不支的人不必扶持也不必急救，免得影响进程。
乙军指挥官下令：坚持到底！一刻也不能休息。为了减轻负担，除了水壶和武器，其余东西一律扔掉，甚至连干粮也不许带。如果有停下的，一律视为违抗军命，就地枪决！
甲军出发时300人，到达碉堡的有200人。乙军出发时也是300人，但到碉堡时只剩100人。但是一阵枪响后，包括指挥官在内，甲军全死在了碉堡附近。
为什么结果是这样？原来，乙军早到了10分钟，先架好了机枪等着。
故事解读
在竞争激烈的商界，真正成功的老板决不会告诉自己：“不必紧张，别人不可能更下工夫！”他们知道，在商界中，幸运总是降临到那些能够努力奋斗抢占先机的人身上。
◎ 永远想着你的对手
每天，当太阳升起来的时候，撒哈拉沙漠上的动物们就开始奔跑了。
猎豹是世界上跑得最快的动物，尽管这样，猎豹妈妈还是不断地教育自己的孩子：“孩子，你必须跑得再快一点，再快一点，你要是跑不过最慢的羚羊，你就会活活地饿死。”
在另外一个场地上，羚羊妈妈也在教育自己的孩子：“孩子，你必须跑得再快一点，再快一点，如果你不能比跑得最快的猎豹还要快，那你就肯定会被他们吃掉。”
故事解读
记住在激烈的市场竞争中，你的企业行动得快，别的企业行动得会更快。
◎ 留意周围的小事
李维斯（Levi Strauss）是美国著名的“牛仔大王”，他的西部发迹史堪称一段传奇。
当年，这位德国移民像许多年轻人一样，带着梦想前往美国西部追赶淘金热潮。
一日，突然间他发现有一条大河挡住了他前往西部的路。苦等数日，被阻隔的行人越来越多，但都无法过河。于是陆续有人向上游、下游绕道而行，也有人打道回府，更多的人则是怨声一片。
而心情慢慢平静下来的李维斯想起了曾有人传授给他的一个“思考制胜”的法宝，是一段话：“太棒了，这样的事情竟然发生在我的身上，又给了我一个成长的机会。凡事的发生必有其因果，必有助于我。”
于是他来到大河边，“非常兴奋”地不断重复着对自己说：“太棒了，大河居然挡住我的去路，又给我一次成长的机会，凡事的发生必有其因果，必有助于我”。
果然，他真的有了一个绝妙的创业主意——摆渡。没有人吝啬一点小钱坐他的渡船过河，他人生的第一笔财富居然因大河挡道而获得。
一段时间后，摆渡生意开始清淡。他决定放弃，并继续前往西部淘金。来到西部，四处是人，他找到一块合适的空地方，买了工具便开始淘起金来。
没过多久，有几个恶汉围住他，叫他滚开，别侵犯他们的地盘。他刚理论几句，那伙人便失去耐心，一顿拳打脚踢。无奈之下，他只好灰溜溜地离开。好不容易找到另一处合适地方，没多久，同样的悲剧再次重演，他又被人轰了出来。在他刚到西部那段时间，多次被欺侮。
终于，最后一次被人打完之后，看着那些人扬长而去的背影，他又一次想起他的“制胜法宝”：太棒了，这样的事情竟然发生在我的身上，又给了我一次成长的机会，凡事的发生必有其因果，必有助于我。他真切地、兴奋地反复对自己说着，终于，他又想出了另一个绝妙的主意——卖水。
西部黄金不缺，但似乎自己无力与人争雄；西部缺水，可似乎没什么人想到它。不久他卖水的生意便红火起来。慢慢的，也有人参与到他的新行业中，再后来，同行的人越来越多。
终于有一天，在他旁边卖水的一个壮汉对他发出通牒：“小个子，以后你别来卖水了，从明天早上开始，这儿卖水的地盘归我了。”
他以为那人是在开玩笑，第二天依然来了，没想到那家伙立即走上来，不由分说，便对他一顿暴打，最后还将他的水车也一起拆烂。
李维斯不得不再次无奈地接受现实。然而当这家伙扬长而去时，他却立即开始调整自己的心态，再次强行让自己兴奋起来，不断对自己说着：太棒了，这样的事情竟然发生在我的身上，又给了我一次成长的机会，凡事的发生必有其因果，必有助于我。
他开始调整自己注意的焦点。他发现来西部淘金的人，衣服极易磨破，同时又发现西部到处都有废弃的帐篷，于是他又有了一个绝妙的好主意——把那些废弃的帐篷收集起来，洗干净，就这样，他缝成了世界上第一条牛仔裤！
由于牛仔裤耐磨耐穿，深受矿工、农夫和牛仔们的欢迎。产品往往供不应求，订单源源不断地涌来。
从此，李维斯的生意一发不可收拾，最终成为举世闻名的“牛仔大王”。
故事解读
如何抓住机遇，并没有固定的模式和准则可循，但过人的洞察力和预见能力无疑是非常重要的。平时留心周围的小事，有敏锐的洞察力，更容易捕捉灵感，把握机遇，获得成功。
◎ 要有非凡的应变力
一次，日本的一家钟表商想要打入美国钟表市场。但打进美国市场谈何容易，美国市场上一直是本地表和欧洲表的天下。
聪明的钟表商对美国市场进行了认真调研，他们了解到，31％的美国人追求优质名牌表，而46％的消费者则喜欢性能较好，而价格适中的表，还有23％的顾客对价格较敏感，对表的品质要求不高，却希望便宜。而美国本地的泰梅克斯等大公司的产品主要满足第一类细分市场，另外两类细分市场却被忽略了。
日本钟表商自知不敌泰梅克斯的高档表，于是选定了中、低档手表市场作为自己的“突破口”，推出价廉物美的产品，乘虚攻入了这两类市场，获得了很大的市场份额。
故事解读
市场如战场，企业要使自己的产品在对手如林的市场上占有一席之地，同样需要避实击虚，选准适当的市场“突破口”。企业经营者要有灵敏的嗅觉，同时对市场的变化要有闪电般的应变力。
◎ 机遇是创造出来的
20世纪20年代的时候，有一位欧洲的神甫到我国山东传教。在传教的同时，他看到当地人民生活非常苦，动了恻隐之心，他苦思良策想改善教友们的生活。
