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第32章 资质九:善于利用他人智慧(2)

有些人甚至认为女性天生就不会讲笑话。因此女性在听到笑话时,应尽量展现你的笑容,表示你享受幽默的乐趣,接受较幽默的表达方式。有时,即使你已听过同样笑话了,仍然可以展开笑容,营造幽默的气氛,这是表示赞同与鼓励的一种方式。

成大事女人必具:

以彼之长,补己之短是女性成功的大智慧。

3.将计就计,偷天换日

顺水推舟法是商家惯用的手法,想创业要在商场上取得一席之地的女人一定要学会这种方法。

在求人办事过程中,成功的女人善于利用顺势法。其外在的表现也是各种各样的,其中将计就计是一种常用的方式。借助他人,利用对方的计策达到自己的目的。将计就计对我们理解顺势法有所启示的是下面的几个例子:

自20世纪60年代到70年代,美国国际商用机器公司即IBM公司,一直控制着商用电子计算机的国际市场。面对这种局势,日本通产省曾大声疾呼,要求日本在半导体电子计算机领域赶上并超过美国。但是,日本电子计算机厂家觉得,与美国一些公司竞争并不是轻而易举的事。

经过一番苦思后,日本的一些企业家动开了脑筋,他们觉得,如果能够事先通过某种手段弄到美国国际商用机器公司的新机种资料的话,这样,就可以大大缩短赶上和超过美国的时间。于是,日本的一些商业间谍开始了紧张的活动。

1980年11月,日立公司通过商业间谍,从美国国际商用机器公司一个名叫莱孟德·卡戴特的职员那里,弄到了该公司新一代308X计算机绝密设计资料。这是一套具有重要价值的资料,一共27册。然而,这一次日立公司只弄到了10册。为了搞到另外的17册,日立公司继续采取行动:由日立公司高级工程师林贤治出面,向与日立公司有业务往来的马克斯维尔·佩利发去一份电报,敦请佩利设法搞到其余的17册资料。

佩利曾经在IBM公司工作了23年,辞职前曾担任公司先进电子计算机系统实验室主任。他深知新机种资料的价值,同时也明确自己与公司的关系。因此,当他接到日立公司的电报后,立即将此事告诉了IBM公司。负责公司安全保卫工作的查理·卡拉汉普在美国联邦调查局任过职,他听了佩利的叙说后,决定将计就计,以间谍来反间谍。他让佩利充当双重间谍的角色,主动接近日立公司的林贤治,摸清情况,掌握日立公司的证据。同时,在联邦调查局的参与下,还采取了诱捕的方法:由IBM公司宣布,有两名接触绝密硬件、软件、手册等方面东西的高级职员即将退休,诱使日立公司向这两名职员弄资料。

果然,日立公司上了钩。1982年6月,联邦调查局逮捕了日立公司前去拿情报资料的职员。日立公司窃取IBM公司情报的证据被抓到,遭到了起诉。1983年3月,旧金山法院叛处日立公司林贤治1万美元罚款,缓刑5年;参与此案的大西勇夫被罚款4千美元,缓刑2年。并追回了窃取的全部资料。

日立公司以间谍计窃取机要,而IBM公司却用反间谍计,以其人之道还治其人之身的,结果使日立公司以惨败告终,足见得IBM公司计高一筹。以其人之道还治其人之身的谋略,就是在对对手的谋略有了充分的认识和了解的基础上,然后佯顺其意,在对手的计上用计,使对手坠入圈套,这是此谋略的核心之点。

成大事女人必具:

将计就计的方式使女人办起事来更为顺利。

4.以怨解怨,化敌为“心腹”

在古代,有权势的女人,特别是做大事的女人,她们对有才能的人要么充分利用其智慧,要么就杀掉。化敌为友,以怨解怨,是她们常用的策略。

上官婉儿和武则天之间的恩怨是人们一直津津乐道的,武则天杀了她的全家,只留下她和她的母亲。然而,上官婉儿从武则天的言行举止中,了解了她的治国天才、博大胸怀和用人艺术,对她彻底消除了以往的积怨和误解,代之以敬服、尊重和爱戴,并以自己的聪明才智,替她分忧解难,为她尽心尽力,成了她最得力的心腹。

武则天作为中国历史上唯一的女皇,其心术权谋,手段残忍,令人发指,但她也有“以德化人”的时候。

上官婉儿,是李唐五言诗“上官体”的鼻祖上官仪的孙女。上官仪是唐初重臣,曾一度官任宰相。参与高宗的废后行动后被武则天发觉,上官仪与其子被斩,上官婉儿与母则为宫婢。婉儿14岁那年,太子李贤与大臣裴炎、骆宾王等策划政变,婉儿为了报仇也积极参与。但事情败露,太子被废,裴炎被斩,骆宾王死里逃生。但上官婉儿则为武则天所赦。

原因是武则天爱才。上官婉儿14岁时曾作了一首名为《彩书怨》的诗,被武则天无意中发现。武则天不相信这么好的诗竟会出自一位女孩之手,便以室内剪彩花为题,让她即兴作出一首五律来,同时要用《彩书怨》同样的韵。婉儿略加凝思,就很快写出:“密叶因栽吐,新花逐剪舒。攀条虽不谬,摘蕊讵知虚。春至由来发,秋还未肯疏。借问桃将李,相乱欲何如?”武则天看后,连声称好,并夸她是一位才女。但对“借问桃将李,相乱欲何如”装作不解,问婉儿是什么意思。婉儿答道:“是说假的花,是以假乱真。”“你是不是在有意含沙射影?”武则天突然问道。婉儿十分镇静地回答:“天后陛下,我听说诗是没有一定的解释的,要看解释的人的心境如何。陛下如果说我在含沙射影,奴婢也不敢狡辩。”“答得好!”武则天不但没生气,还微笑着说:“我杀了你祖父,也杀了你父亲,你对我应有不共戴天之仇吧?”婉儿依旧平静地说:“如果陛下以为是,奴婢也不敢说不是。”武则天又夸她答得好,还表示正期待着这样的回答。接着,武则天赞扬了她祖父上官仪的文才,并指出了上官仪起草废后诏书的罪恶,期望婉儿能够理解她、效忠她!

按照唐朝的法律,上官婉儿参与政变,“应处以绞刑”;若念其年幼,也可施以流刑,即发配岭南充军。而武则天则认为:据其罪行,应判绞刑,但念她才十几岁,若再受些教育,是可以变好的。所以,不宜处死。而发配岭南,山高路远,又环境恶劣,对一个少女来说,也等于要了她的命。所以,也太重些。尤其是她很有天资,若用心培养,一定会成为非常出色的人才。鉴此,武则天决定对婉儿处以“黥刑”,即在她的额上刺一朵梅花,把朱砂涂进去。并把婉儿留在自己身边,“用我的力量来感化她”。还表示:如果我连一个十几岁的女孩子都不能感化,又怎么能够“以道德化天下”呢?

结果,武则天确实把婉儿感化了。该杀而不杀,反而留在自己身边,这已使婉儿感激涕零。此后,武则天又一直对婉儿悉心指导,从多方面去感化她、培养她、重用她。婉儿从武则天的言行举止中,了解了她的治国天才、博大胸怀和用人艺术,对她彻底消除了积怨和误解,代之以敬服、尊重和爱戴,并以自己的聪明才智,替她分忧解难,为她尽心尽力,成了她最得力的心腹。

善成大事的女人懂得有才能的人不能杀,要拥为己有。这样既可少一位敌人,又可获得一个助手。

成大事女人必具:

利用过去把握现在才能成大事。

5.借他人智慧解大危

对于想成大事的女人来说,借他人之力为自己图谋,是成大事的一个重要素质。

《兵经百字·借字》云:“己所难措,假手于人,不必亲行,坐享其利;甚至以敌借敌,借敌之借,使敌不知而终为借,使敌既知而不得不为我借,则借法巧也。”借他人之力为自己图谋,也是成大事的女人的一个重要手段。

在中国的历史中,吕雉可以说是成大事的女人,她极善于利用他人的智慧达到自己的目的。

吕雉与刘邦本是结发夫妻,又是患难夫妻,刘邦做了皇帝之后,吕雉即为皇后,立吕雉之子盈为太子,但吕雉和太子的地位都面临着严重的威胁。原来,在楚、汉相争之时,刘邦曾在彭城被项羽打败,只身一人落荒而逃,逃到一处人家,乞饭借宿,这家主人听说他是汉王,就把女儿许配给他,这就是戚夫人。后来刘邦打败了项羽,就把戚夫人接来,逐渐疏远了吕后,专宠于戚夫人。

戚姬年纪既轻,又长得十分漂亮,善于舞蹈,还能弹会唱,粗通文墨,又会体贴奉迎,以至刘邦溺爱成癖。戚姬既得专宠,为了自己的未来,便五次三番地乞求刘邦立她生的儿子如意为太子,刘邦开始不同意,戚姬就时常哭泣哀求。刘邦不免动心,加上太子刘盈生性软弱,刘邦素来不喜,而如意却聪慧刚毅,刘邦觉得很像自己,十分爱惜。刘邦也想趁早废了刘盈,立如意为太子,这样既可保住汉室,又能安慰爱妃。吕后早巳察觉到这一点,日夜心惊胆颤,但刘邦全部身心都在戚姬身上,自己无法接近,只能空白焦急。正巧如意已满十岁,按惯例应当改封,如意也应当到封地去。戚姬听到这一消息,大惊失措,因为如意一旦到了封地,就很难见到皇上,更不用说朝夕侍候在皇上身边了,这样就会疏远感情,再也无法讨得皇上的欢心了。

戚姬见到刘邦,跪在地上痛哭不已。刘邦窥破了戚姬的心意,说:“你莫非是为了如意改封就国的事吗?我本想立如意为太子,只是废长立幼,废嫡立庶,总觉得名不正、言不顺,等等再说罢。”戚姬更加哭泣哀求,刘邦不禁动摇,最后决定第二天跟群臣商量改立太子的事。只是由于大臣的反对,才未议成。

但吕雉知道,刘邦还会重新提出废立太子的事。她自己想不出保全太子的办法,便拉拢张良,让张良替她出谋划策。张良说:“如果让一些贤能而又卓有名望的人辅佐太子,皇上就会觉得太子既贤明又得人心,即使要废,也要慎重考虑。如果这样,或许能保全太子。”吕后连忙又问哪里有这样的人,张良说:“听说陕西的商山一带有四位年老的隐士,称为‘商山四皓’,皇上曾多次聘请征召,都被拒绝了,如果能请得他们前来,或许有用。”于是,吕雉就派人千方百计地请来了“商山四皓”。

刘邦在平定了英布等人的叛乱以后,鞍马劳顿,再加征战中所受的箭伤复发,病势沉重。戚姬日夜侍候在旁,暗想万一高祖驾崩,自己母子绝无生路,便婉转哀求刘邦设法保全其母子的生命。刘邦想来想去,并无其他方法,只有重提废立太子一事。

张良为太子少傅,听说了这事,立刻进去拜见刘邦。张良说了许多道理,刘邦居然不理。张良自跟从刘邦以来,刘邦对他几乎是言听计从,惟独这次例外,张良知道难以劝谏,便在家里装病。太子太傅孙叔通听说了,进宫直言抗谏说:“从前晋献公宠爱骊姬,废去太子,晋国乱了20年;秦始皇立扶苏,致使秦国灭亡,这是您亲眼看见。吕后与陛下患难夫妻,只生太子一人,且太子仁孝,天下共知,为什么要无端废弃呢?如果不听,我便以死相谏。”说着就要拔剑自刎,刘邦连忙止住说:“我本是说说而已,并未当真。”

不久,刘邦特召太子宴饮,实际上想考察虚实。“商山四皓”听说了,也跟太子一起进宫,刘邦见太子身后坐着四位须眉似雪的老者,十分惊异地问是什么人。四位老者一一自叙姓名。刘邦非常惊愕地说:“我访聘你们已有好几年,你们总是不来,现在难道是跟我的儿子交游吗?”“四皓”齐声回答说:“陛下轻贱士人,随便辱骂,我们忍受不了污辱,才不来见您。现在听说太子仁厚爱士,天下士人都伸长了脖子盼望太子,愿为太子效死。我们几个人特意远道而来,是想敬奉辅佐太子。”刘邦听了,叹息不已。

等太子和“四皓”离开时,刘邦急忙把戚姬叫来,指点着“四皓”的背影说:“不是我不愿立如意为太子,实在是太子羽翼已成,已不能废弃了。”戚姬听后,知道再无希望,当即悲凄欲绝。

这样,吕后借助“四皓”的名望,以及张良的忠义保全了儿子的太子之位。

汉朝初年,天下始定,但人心仍未统一,特别是某些重兵在握的将领,总想窥伺时机,以图天下。因此,刘邦格外小心。他在出征叛将陈稀的时候,宫廷之内委于吕雉,宫廷之外委于萧何,他才放心离去。吕雉实在是个有心人,她决不会放过任何一个树立权威、培植势力的机会,这样才能便于日后独揽大权。

刘邦怀疑韩信谋反,把他降封留在长安。恰在这时,韩信的舍人栾说派他的弟弟前来送信,报称韩信与陈稀通谋,以前已有密约,这次约定乘夜间不备,打开囚牢,放出囚犯,袭击皇太子,与陈稀遥相呼应。吕雉得书后忙与萧何商量,商定诛除韩信的办法。吕雉派遣一心腹军士,潜出长安,绕到北方,再复入长安,谎称是刘邦派来,报告已平定陈稀叛乱的消息。群臣不知有诈,都来朝中称贺。吕雉的本意是将韩信诳到宫中,但韩信称病未来拜贺,萧何就被迫走一趟。他来到韩信的家里,韩信只得出见,萧何说韩信的病无关紧要,韩信无奈,只得跟着萧何来到朝廷之上,尚未拜贺,即被拿下。韩信知道不好,急呼萧何,望他救助,谁知萧何早已躲开。

武士把韩信带到吕雉面前,吕雉拿出栾说送来的书信作为谋反的“证据”,韩信当然不服,吕雉说:“现奉皇上诏命,陈稀已就擒,供出由你主使,你的舍人也有书信来告,证据确凿。”韩信还想申辩,吕雉怕夜长梦多,立命推出斩首。

可见,吕雉是一个能成大事的女人,她做事狠而果敢,更善于利用他人的智慧达到自己的目的,这就是最聪明的女人。

成大事女人必具:

让别人的智慧为自己服务。

6.借亲王之力扶助儿子坐龙椅

皇太极死后,皇位的争斗又呈白热化状态,即使孝在皇太后的心机缜密,单凭妇人之力也难成大事,借力势在必行。

崇德八年八月九日,清宁宫东暖阁的南炕上,端坐的皇太极歪倒在一旁,口角流出一小股涎水。他的脸上还带着微笑,好像刚刚睡去。

中宫皇后哲哲极力想把他扶起来,但是却怎么也扶不起来。御医匆匆赶来,匆忙拿出急救方剂给他灌下。

侍卫们守住宫门,不让任何人随意入内。东西宫的妃子们都被哲哲通知,匆匆起身,来到清宁宫,围在皇太极身边哀哀地痛哭。次西宫布木布太哇地哭出了声。被抽泣的哲哲严厉呵斥而止住了。

睿亲王多尔衮、郑亲王济尔哈朗和礼亲王代善匆匆赶来,他们抚着太宗皇帝痛哭失声。皇后哲哲勉强压抑心中的悲痛,呜咽着说:“请亲王早作安排,办好太宗皇帝的丧事。”

三个亲王立刻商量一下,由礼亲王代善负责丧事。代善立刻传令礼部制定大葬的规矩制度。凤凰楼敲响了丧钟,悠扬低沉的钟声报告一代英雄大清国建国皇帝太宗皇太极殡天。崇政殿、清宁宫、大清门分别举行举哀服丧。一时间,盛京皇宫里挂上白色丧幡,大清国黄龙旗低悬,宫内王公大臣后妃宫女太监杂役全部丧服,女眷截去发辫。皇宫里气氛凝滞。

皇太极生前并无定下皇位继承人,皇后哲哲和布木布太心急如焚,仅凭她们两个弱女子是不足以达到保全自己的目的。

崇德八年八月十三日的深夜,皇宫和宫外亲王府都彻夜未眠。国不可一日无君。皇太极突然殡天后,拥立新君成了宗室亲王人人忧心的事情。脸上带着泪痕,心里怀着鬼胎,每个人都在猜测试探估计,把各种力量加以对比分析,试图从蛛丝马迹中找出新君。

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