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第119章

凡是在某个领域出类拔萃的人,其所思与所为都不同于该领域中的一般人。他们成功的秘诀,是师人之长,取人之精,为我所用。

马太效应认为,任何个体、群体或地区,一旦在某一方面获得成功和进步,就会产生一种积累优势,就有更多的机会取得更大的成功和进步。而通过观察、比较、学习和沟通,征求成功者的意见,便是成功的关键所在。不管我们是做哪个行业,法律、医药、推销、管理、音乐、教育或其他行业,选一位成功者当自己的引导者,别害怕求助于他们。有个规则要记住:一个越是有成就的人,他就越希望与那些能将他的才华完全发挥出来的人分享他的学问、智慧和经验。人生最大的乐趣之一就是将自己的幸运与他人分享。所以,成功的人都是乐于借鉴他人的经验、学习他人的长处而在前人的肩膀上成就事业、创造人生的。

我们都希望与有能力、有地位的人做朋友,我们都希望这些人能帮助和指导我们,然而,我们用什么方法来赢得这些人指导我们呢?

第一,要创造机遇,进入贵人的视线。

宋朝时期,有人伪造韩国公韩琦的信去见蔡襄,蔡襄虽然有所怀疑,但是他性情豪放,就送给来者三千两银子,写了一封回信,派了四个亲兵护送他,并带了些果物赠送给韩琦。这个人到京城后,拜见韩琦,承认了假冒的罪责。韩琦缓缓地说:“君漠(蔡襄的字)出手小,恐怕不能满足你的要求,夏太尉正在长安,你可以去见他。”当即为他写了封引荐信。韩琦的下属对此举疑惑不解,觉得不追究伪造书信的事就已经很宽容了,引荐信实在不该写,韩琦说:“这个书生能假冒我的字,又能触动蔡君漠,就不是一般的才气呀!”这人到了长安后,夏太尉竟起用他做了官。

假冒权贵之人,虽然是一着险棋,但是达到了接近贵人的目的,也就得到了贵人的认可和提拔的机会,那接下来的事也就好办多了。

第二,要发掘对方关心的或感兴趣的事物,引起别人的注意。许多成功人士都有这个本领,他们从每一个名人的特别有趣的经历中去接近他们。

第三,要得到贵人的重视和关爱,就必须采取主动。正如人们常说的:“老实人吃哑巴亏,会哭的孩子有奶吃。”

第四,一定要掌握分寸。只有关系到你的切身利益,而不影响对方面子的事才有可能得到帮助。

第五,要经常激励你的贵人,让他知道,帮助你晋升后他有什么好处,不帮你晋升,他会有什么损失,从而激发出他提拔你的积极性。而如果你现在的领导没有能力提拔你,你就必须绕道而行,以退为进,寻求另一个贵人的帮助。

总之,与成功者交往必须讲究方式。对不同的人采取不同的策略,对不同的事也要具体问题具体分析。灵活处理,不断变通,才能更好地攀附贵人,而你的身边也逐渐形成了一种“成功”的氛围,你也就可以多多感受和学习他们身上的优秀品质,从而一步步走向成功。

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