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第4章 向错走,弱点即是缺点

人性的优点=合理(求生存+自私+求快乐)

人性的缺点=不合理(求生存+自私+求快乐)

优点或缺点,关键在于合理或不合理。而合理不合理取决于策略的运用。

策略正确,所有人性的弱点都成为优点;策略不正确,所有人性的弱点也都变成缺点。

选择正确的策略,再合理地加以运用,可以确保人性弱点呈现阳性反应,形成人性的优点。可惜一般人所采取的策略,几乎都是不正确的,以致人性的弱点经常呈现阴性反应,形成缺点。

从前,有一位国王,有一天做了一个梦。醒来以后,他闷闷不乐,命令臣子找人来解梦,想知道这个梦究竟是什么意思。臣子不敢怠慢,立刻传某甲前来为国王解梦。

某甲诚惶诚恐,专心听国王叙述梦境。听完之后,满面忧愁地说:“大王,不好了!大王的一些好朋友,一个接着一个都将离大王而去,先行往生了!”

国王听罢,愈想愈悲哀。眼见自己的好朋友即将死亡,心里当然非常难受。于是,下令将某甲斩首示众。让大家引以为戒:解梦应该特别小心,不能让做梦的人产生负面的心理感受。

臣子们为了讨国王欢心,又把某乙找来,要他为国王解梦。某乙看到某甲的悲惨下场,自然格外谨慎。他听完国王叙述梦境之后,竟然满脸笑容地说:“恭喜大王,贺喜大王!大王是比您所有的好朋友都长寿的人。在这里谨祝大王寿比南山,福如东海!”

国王大喜,下令给予某乙丰厚的奖赏。

其实,某甲和某乙的解答基本上完全一样。两人都在利用国王求生存的弱点,只是所使用的策略不一样。某甲用的是负向策略,某乙所用的却是正向策略。前者呈现阴性反应,后者呈现阳性反应。

国王拥有生杀大权,甲乙应该都心中有数。某甲和某乙都是实话实说,谁也不敢存心欺骗国王。但是因为两人所走的方向不同,所以结果也不一样。

基于前面的分析,我们可以得出结论:人性的弱点如果表现得合理,便成为优点。如公式l:

人性的优点=合理(求生存+自私+求快乐)

若是表现得不合理,那就成为缺点。如公式2:

人性的缺点=不合理(求生存+自私+求快乐)

人性的弱点,怎样才能变成优点,避免成为缺点呢?这要看各人所采取的策略。策略正确,弱点变成优点;策略错误,弱点便成为缺点。

先来看错误的策略。依据我们长期观察的结果,发现大部分人,都由于下面所述的错误,使人性的弱点无可奈何地成为缺点,因而苦恼不堪、悔恨不休。

有钱时想自己,无钱时想别人

一般人最常见的错误策略是在有钱的时候,只想到个人或者自己小家庭的生存、自私和快乐,忽略了家族、朋友以及其他人的生存、自私和快乐。等到没有钱的时候,才想起原来个人和自己的小家庭以外还有许多人,于是要求分享他们的生存、自私和快乐,因而引起他人的反感。

贫穷或富有,本来是相当个人的事,与他人无关。问题是一般人富有时,常常只想自己不顾别人。一旦陷入贫穷,马上想起别人应该帮助自己而不反省自己,这才使得人性的弱点完全暴露为缺点。

有钱时不知孝顺父母、照顾弟妹、帮助朋友,只知道个人享受,带着小家庭去度假旅游,还要到处吹嘘,吃了些什么好东西,到哪些好地方玩了,看到什么新奇的事物、奇妙的景色。等到没有钱的时候,才想起父母、弟妹和朋友,以“如今自顾不暇”来自我安慰。接着就要向大家求助,希望能够分享一些别人的好处,结果当然是“大家都和我一样无情”,于是觉得有一些得意:“幸好我当初自己享受了一些,否则岂不吃亏!”

富有时看不起穷亲戚,认为穷亲戚比敌人更可怕。敌人来了还可以逃跑或者和他打;穷亲戚来了逃不掉。偏偏穷的时候,又会想起富有的亲戚,认为朋友尚且有通财之谊,何况是亲戚?若是亲戚都不能互相帮忙,那算什么亲戚?还要亲戚干吗?

有钱的时候,亲朋好友给他送礼,要见到名贵的礼物才开口笑,否则就嗤之以鼻。没有钱时反而想尽办法向亲朋好友送礼,希望他们笑纳。贫富之间在自己的态度上表现出很大的差异,当然也会引起他人相应的互动,可惜自己不容易觉察,总认为自己没有改变,而是别人有所变化。

得意时爱炫耀,失意时穷诉苦

得意扬扬时,到处炫耀,唯恐人家不知道他有多么得意,而且用衣着、用品、食物、车辆考究,随从众多,以及大声说话、语气不断夸大、手势和姿态都十分坚定果决来凸显自己的得意程度。

比如,有人移民美国,遇到别人问他为什么移民,他立即回答“怕在国内被绑架、被勒索”,害得对方到处打听这是哪一号的大人物。到餐馆吃饭,寄存衣物时,不忘大声交代“我这件大衣是百分之百高级材料制成的,不要搞错了”。看见人家的古董,必定会说“我家里也有一个,好像比你们的大”。听见人家谈论巴黎,马上说自己去过五六次,然后说:“你们有没有去听歌剧呀!那可是世界第一流的,不听太可惜。我们全家都去的,好贵哦!”

自己当然可以享受,但是那么得意做什么?

有朝一日,轮到自己失意时,又到处诉苦,而且愈说愈悲伤,希望引起他人的同情。这时候,人家会听得进去吗?尤其是你得意时炫耀过的人,人家对你的吹嘘和夸张印象依然深刻,此刻所激发的反应,无非是“活该”!

得失原是自家事,炫耀只能引起别人反感,诉苦只会惹人厌恶,因为别人的人性弱点并不能接受这种刺激。

位尊时耻闻过,位卑时善讨好

地位尊贵时,最喜欢听好话。凡属歌功颂德的,一律照单全收。最讨厌人家批评过失,闻过非但不喜,简直就是觉得羞耻。觉得凡公开或背后议论、指摘自己者,都不算友好。

告诉别人“人非圣贤,孰能无过”,因为别人都不是圣贤,当然不可能无过。至于自己,我这么高又这么贵,列为圣贤也当之无愧,怎么还能有过错呢?

耻闻过,闻过即怒,怒就要报复,要给人家一点儿颜色看。老虎不发威,居然把我当病猫看待,这是位尊时的心态。一副不可一世的样子,给自己印上零缺点的标签:我什么都有,就是没有过失。

位卑的时候,想到位尊的人耻闻过,于是善于讨好,精于拍马奉迎来歌功颂德,觉得这正好攻其弱点。凡事必请示,认为上级的意见一定正确。所有成果,都归功于上级的英明领导。报喜不报忧,以免自讨苦吃。

尊卑不过是角色的扮演,有些人却把它看成身份的不同。认为位尊就不能有过,其实位尊更应该特别谨慎,力求无过,结果,竟然变成别人不能指责自己的过失。位卑应该配合,做到合理的服从,如今演变成位尊者说的话对的固然要听,不对的也必须服从,难怪人性的弱点,统统变成缺点了。

势强时欺侮人,势弱时很隐忍

形势对自己有利,自己成为强势者时,仗势欺侮人,给人家难堪,显得自己有恃无恐。觉得我就这样,你愿意接受就接受,不愿意接受就算了。不过你要想清楚后果,不要敬酒不吃吃罚酒,那样更不好看!

自己要生存,必须造势、仗势,这原本无可厚非。问题是造成强势,有势可仗时,往往就要扩大自己的生存欲望,将自己的快乐建筑在别人的痛苦上面,形成对别人生存的威胁,引起他人的抗拒和反扑,对自己反而不利。

形势会转移,一旦转为弱势,这才想起自己曾经欺侮过别人,因而特别能忍耐,到处忍气吞声。

大丈夫能屈能伸,是指应该忍耐的时候必须忍耐,应该挺身而出承担重责大任时当仁不让,并不是有势可乘就仗势扩张自己的势力,等到失势时又委曲求全尽力压制自己。

势强时别人心理上有让步的准备,趁势欺侮他人,不致遭遇太大的阻力,因此没有欺侮人的感觉。这时候被欺侮的人由于心理上有充分准备,也不觉得承受了多大的压力。但是时势改变,感觉也会跟着起变化。想起当初欺侮人或者想起当初被欺侮,是很不同的感受。往往曾经轻度欺侮人,却遭到重大的报复,就是由于感觉的变化,被欺负的人愈想愈生气,认为如此报复才属于合理而不吃亏。

体健时不爱惜,体衰时依赖人

身体健康的时候,多半不知爱惜,任意摧毁自己的健康而不觉得可惜。仗着年轻力壮,刚跑完一千米,就猛喝凉水,还要把剩下的凉水浇在头上,以求一时舒服。白天忙碌整日,晚上还要参加应酬,饮酒无度。明知上台容易下台难,还要邀约朋友,通宵打麻将。为了参加比赛,在家猛练,结果弄得手腕受伤仍不停止。

总是觉得不必担心,自己身体好,撑得住,没问题。别的本钱没有,身体粗壮健康就是本钱。每天只睡一个小时,看起来还是这么娇嫩可爱!

人人都有正当理由来摧残自己的健康,这别人阻止不了。甚至有人还认为,反正有一天会衰老,现在趁着年轻,身体不用白不用。

到了失去健康时,反而有借口了,说不是我不做某件事,是身体承受不了。想当年身体健壮时,这些事情算什么?现在我身体不好,你的身体比我好,所以应该由你来做。不但你自己分内工作要做,连我那一份也要做。我不靠你靠谁?谁叫你身体比我好,又是我的亲朋好友?

但是,先天性残疾或者体弱的情况有所不同,对这样的人大家理应帮助。但是好好的身体不知爱惜,到弄坏了身体之后就要依赖别人,恐怕别人心中有数,也不愿意用心理会。

年轻时显聪明,年老时逞固执

年轻人最喜欢让人觉得自己很聪明,也希望被人家称赞聪明。好像耳聪目明,应该是属于年轻人的专利,因此个个认为非我莫属。

不但聪明,还要显露出来聪明,让大家都知道。时时刻刻抓住机会,要表现自己的不同凡响。

“你看,我一眼就能够看穿他的诡计。”意思是我够聪明吧!

“从小父母、老师都说我聪明,其实我并不觉得有什么,不过是脑筋快一点儿而已。” 反应敏捷、考虑深入、眼光独到,都是年轻人引以为自豪的特点,目的在于表现自己聪明过人。

到年纪大的时候,经验自然比较丰富。这时候“我走过的桥,比你走过的路还要多”的念头随时随地会自动浮出来。不但固执己见,而且到处逞能,表示自己的见解十分有道理。

“这种事情,我看过很多,自己也亲身体验过,只有一条路走,没有别的办法。”

“老先生,您又何必固执呢!”

“我固执?我从来不固执,如果没有经验,我根本不会发表意见。我是帮助你们,我不是固执。”

其实,聪明人不固执,固执的人经常不聪明。年轻时显聪明,年老时逞固执,原本是在强调自己的生存功能,证明自己的生存能力,不料却适得其反,成为求生存的障碍。

前进时得罪人,后退时不救人

必须向前迈进时,觉得顾不了那么多了,得罪人就得罪人了,以后再想办法补救。不得不前进时,或者前进得相当顺利时,似乎都认为应该前进得愈快愈好,在急速中难免会得罪他人,因而在心里会产生一种错觉,好像得罪人是应该的。

工作过程中得罪人,工作结束后所得罪的人会仍然牢牢记住这件事。一件工作得罪一个人,十件下来已经得罪了十个人,对自己将来的工作会产生很大的阻力,常常使自己动弹不得,觉得有力气却使不出来。

换言之,这种人做人与做事不但无法兼顾,而且有互相冲突的可能。前进时往往以事为重,认为工作比较要紧,以致把人摆在次要地位,强调对事不对人,把做事看得比做人更重要。等到工作完成,事情已成过去,这才发觉事情已经做完,而做人仍在进行,虽然有心尽力挽回、补救,好像已经十分困难。

后退的时候,也就是不顺利时,多半顾自己都已经很费力,哪里还会去救别人?结果怎么也想不到事态平静时,当初应救未救的人就会来找麻烦,而且任凭如何解释都无济于事。有时候应救未救的人,偏偏会“不是冤家不聚头”地成为自己的伙伴或上司,那就更让人头疼,因为你不理他,他也会来理你,似乎想逃都逃不掉。

进退是人生常态,如果进会得罪人,退因救不了人而获罪于人,岂不是进退两难?一般人面临这种情况,仍旧采取前进时得罪人,后退时不救人的策略,结果咎由自取,对自己的人性弱点构成很大的威胁。

为主时立威严,附从时爱逢迎

同一时间,为求彼此配合以完成工作,常常要分出主从。哪怕是民主社会,大家平等,也总有人为主,有人扮演随从、依附的角色,才能够分工合作,彼此协调。如果各人都自视为主,不随从、附和他人,恐怕沟通、合作都有困难,使工作的进展非常不利。

为主的时候,一般人会觉得既然自己是主,应该有主事者、主持人的样子,为求统一步调,令众人有所遵循,常常自己拿定主意,形成决策,并且显得十分威严,以增强个人的统驭力量。

立威严可以满足自己怕死、贪生以及顾自己的生存欲望,却对他人的求生存带来很大的压力。在无可奈何的情况下,其他人可能相当配合,表现出十分乐意的样子;但是当情况改变,为主者的威严遭受挑战的时候,发觉大家的炮口一夜之间全部朝向自己,平日笑嘻嘻的面孔全都变成冷漠而带有愤怒的,那就很难应对了。

随属、随从他人的时候,一般人为求生存,以保护自私的行为,获取赏识和信任,常常设法搜集情报,打听上司的嗜好,以逢迎的讨好方式来满足上司贪利、贪名、贪图享乐的人性弱点。尽管自己不喜欢别人拍马屁、打小报告,但是轮到自己有机会表现时,也会以大家都如此,自己又何必坚持为借口,来支持这种行为。并且认为,风气如此,怎么能够怪我呢?

立威严和爱逢迎经常是配合出现的主从态度,彼此都应该检讨自己而不能责怪对方,偏偏我们的思考方式只会选择这种短期似乎有利,长期必然不利的策略。

施舍时很小气,受益时易忘记

当我们施舍给别人的时候,一方面觉得很快乐,一方面也认为略施小惠,对方应该很满意才对,因而常常把小的施舍看成很大,将短暂的施舍看成长远的,而又以少为多,令人觉得斤斤计较,十分小气。给人家一点点儿好处,就要折磨人家老半天。让人家占一点儿小便宜,就想当作天大的人情,希望对方永远记着。

这种人永远记着自己给什么人哪些好处,回想起来觉得自己给的好处效果更大,影响更深,自己的回忆也格外甜美。

“那年要不是我及时拉他一把,他做梦也不敢想象会有今天的成就!”

“紧要关头,就差这一把劲儿,你看,他一下子爬起来,整个人都改变了。”

反过来,接受了人家的好处,不但容易淡忘,而且将大看成小,把多记成少,觉得一切都无关紧要,自己只是不好意思不接受对方的好意而已。

“实在不过是那么一点点儿帮助,但是人家的好意,不接受好像看不起人家一样,所以至少要给他一些面子。”

“你以为他在帮助我?他是在帮助自己。我表现得好,他也有功劳,当然会帮我啰。”

把人家的施舍忘掉,自己才会没有人情包袱,才会生存得更轻松一些。同时会觉得,这样做使施舍的人有福了,因为他不希望人家记住或回报,所以才有福。我记住他的施舍,或者回报他,岂不是让他难过,好像他有心获得别人的报答,动机根本不纯正嘛?

施受之间,常常会产生很多变化。一般人施舍时小气,受益时轻易忘记,这种情况下,人性的弱点怎么不成为缺点呢?

有理时不饶人,错误时常辩解

人难免在有理时被误解,这时候“得理不饶人”就成为金科玉律。好像此时不乘胜追击,更待何时?

当场理直气壮,过后还要有意无意地提起,不断重复,只要抓住机会,必定重温那一段旧梦,使对方难堪。

“记得那一次吗?你说了半天,结果还是错的,你还敢说?”

“想想三年前,你自己错了还不承认,搞得天翻地覆,最后呢?道理要人站过去,并不是人把道理拉过来。”

一旦有错误,一般人都不愿意立即承认,而喜欢找理由辩解,替自己找台阶下。这种说辞很多,比如:“我这样做,看起来好像不对。其实我的做法是用反面的方法来激起他正面的反应。如果不是这样,他永远不知道会产生这种错误。现在好了,他有了经验,知道这样做的后果,相信以后不会再如此了。”“面对这样有修养的人,我能够说些什么呢?怎么说都显得自己没有修养。既然如此,我两害相权取其轻,选择比较小的错误,来暗示他有所改善。”

反正怎么说,做错都是有理由的。不但理由正当,而且确有必要,只是你不是我,不了解我的处境和苦衷。有理时不饶人,错误时又爱辩解,人性的弱点这时几乎全都成了缺点。

任何人要选择错误的策略时,都能够提出许多自圆其说的理由,来支持自己的抉择。他们会说:

现在人心变坏,根本不知道什么叫感恩,有时候连感谢都谈不上。有钱的时候和别人分享,没有钱的时候说不定别人老早就逃避得远远的,谁会想起当年有福同享的情况,还不是大难来时各自飞?

人生不如意事十之八九。好不容易有一些得意的事情,如果不抓住机会炫耀一番,那不是对自己太苛刻了吗?至于别人的感受,管那么多做什么?反正他有什么值得炫耀的,也会照秀不误,又不是只有我这样,只要自己快乐,有什么不可以?

地位尊贵时,当然不能认错。想想看,一位首长级人物如果常常承认错误,他的部属会看得起他吗?职位低的人认认错大家都会原谅他,职位高的人最好不要认错,干部那么多,随便找一个人来顶罪,不是很简单吗?要不然,要那么多干部干什么呢?

形势是会转移的,所谓三十年河东,三十年河西,风水轮流转嘛!形势有利的时候,如果不趁势给人家点儿颜色看,人家哪里会觉得我们的势力强,俗语说:老虎不发威,当我是病猫。可见有威要发,有势要用,大家才会看重我们,不敢随便提出意见。

人有生便有死,身体这部机器,用久了自然会磨伤受损,老了就没有用了。如果不趁着年轻体力好的时候多找一些刺激,多玩一些,将来年纪大了,照样会体力衰退,还不是不用白不用,不玩白不玩?体力是留不住的,就好像多余的营养照样要排泄掉一样,不用反而浪费。

年轻人没有什么社会地位,也谈不上什么声望,如果不找机会显露自己聪明过人,怎么能够引人注目?年纪大的人经验丰富,任何事情听一个开头,马上就可以推测出结果,甚至推测的结果百分之百准确,这不是固执,而是定见,多少年才修养得来的,相当不容易。

这是一个样样都要竞争的时代,任何人要向前迈进,都免不了要赢过一些人,因此也就要得罪一些人,这是无可奈何的事,根本避免不了。一旦倒霉了,自己都顾不了,哪里还能够救助别人?这时候救助别人,不但是不自量力,有时候还会激怒被救助的人,好像把对方看得比自己更倒霉,对方当然很不高兴。

当主人的时候,如果没有威严,大家就会没大没小,甚至爬到主人的头上胡作非为。古人不是说要恩威并济吗?只讲求施恩,完全没有威严,会显得太软弱。做附从的不逢迎主人,根本得不到主人的信任,一辈子在外围打不进核心,就算有本事,也施展不出来。

施舍是不得已的事,为什么被施舍的人自己不努力,要我们来救济,不是说“天助自助者”吗?连老天爷都不帮助那些不帮助自己的人,我们还需要施舍给他们吗?接受别人的帮忙,便谨记在心,心理上不是要承受很大的压力?常说要施舍慎勿念,他不念,我牢牢记住,有必要吗?大家都忘掉,彼此都轻松一些不是更好?

人与人之间就凭一个理字,所以中国人常说“有理走遍天下,无理寸步难行”。有理的人自然气壮,得理时当然不能饶人,不然永远是非不明。错误的时候,自己心里明白就好了,为什么要坦白承认,弄得好像自己没理一样?口头上完全可以找一些理由搪塞,替自己辩解一下,至少可以证明自己不是存心这样做的。

这样看来,似乎选择这些策略也都相当有道理,只是如果这样做了,所有的人性的弱点都演变成了缺点,对自己不利,或者是短期内好像对自己有利,长期看来还是对自己不利的。

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  • 夫君再狂一点

    夫君再狂一点

    她是不求上进的黑道大小姐,一朝穿越,竟成了异世大陆的地下少主。在这个女尊的世界,她只想找一个心里珍惜的人,携手一生。初次见他,他像一具失却灵魂的木偶她救他,宠他,纵他他却依然傻得想要推开她就算她脚踝上还扣着太女殿下的八翎环又怎样?就算她臂上还栖着一只凤鸟又怎样?就算她老娘要给她娶夫娶侍,就算她身中孕子,他身中毒蛊又怎样?!!这些这些,都不是问题,最大的问题是爱情长跑途中临阵脱逃!!!片段一:她扳着他的脸,上上下下,左左右右地看,终于长吁一声,得出一个结论:“木头!”他嘴角一抽。“来来来!本小姐来教你什么叫表情。”她眼一瞪,眉一竖,小嘴儿一张:“这叫生气。”他愕然。她眼一耷,眉一垂,小嘴一嘟:“等人安慰。”他无语。她眼一抬,眉一张,小嘴儿一弯:“这就是笑了。”那阳光般的笑容,一瞬间让他怔住。片段二:他手执长剑,隔着一片血地与她相望,满眼惊慌。她盯着他的眼眸,微微一笑:“傻瓜!”一直以来,她身边就是暗杀不断,还以为最近怎么就消停了,却原来,是被他挡住了。“我我我……”他嗫嚅着不知要如何解释。她漫步走过一地鲜血,像走在红地毯上一样从容,到了他面前,定定地看了一会,直看得他不自在地偏开头,才弯了嘴角弯了眼眸盈盈然笑开:“喜欢我就直说嘛!”片段三:他抬头,看着面前言笑殷殷的少女,一时傻了眼:“你你你,你不是要成亲了吗?!”她倾身望住他的眼眸,坏坏地笑:“我逃婚了。”他惊愕得说不出话来,脸上泪痕犹湿,却强迫自己说出体贴的话:“伯母一定会很生气,你……”她打断他的话,一拍他脑门:“傻瓜!我怎么舍得你难过!”
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    一个北极熊和一个南极企鹅在北极相遇了,《南极姑娘》的故事由此娓娓展开。善良乐观的女文青企鹅米娜,跨越地球来到北极旅行,偶遇了对过往无法释怀而独居的北极熊大熊。大熊和米娜从吵吵闹闹的欢喜冤家,到逐渐接受彼此成为好友。一次暴风雪过后,他们意外捡到一只走失的小海豹,两人决定南行把小海豹送回族群栖息地。
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