《星期六晚邮》杂志上有一篇文章，题目是《论歹徒》。它的开篇是 ：“歹徒是不是有组织呢？从某个方面来说，他们确实有组织。怎么说呢……”大家瞧瞧，这个作者只用了简单的几句话就说出了他的主题，并且引起了你的好奇，让你迫切地想知道歹徒究竟是怎么组织起来的。
每一个想要从事演说行业的人，都应该学学这篇文章的作者所运用的技巧，这样，你就会知道如何展开一个精彩的开场白了。制造悬念一定可以引起听众的注意。以我为例，我在讲《人性的优点——如何停止忧虑快乐生活》时，用了制造悬念的方法 ：“1871 年的春天， 一个想成为名医的年轻人威廉·奥斯勒捡到了一本书，看到了 21 个字，结果影响了他的一生。”这 21 个都是什么字呢？又是怎么改变他的将来呢 ？ 相信很多听众都希望得到答案。
（3）讲一个惊人的事实
克里夫·R·亚当斯是宾州州立学校婚姻顾问处的处长。他在《如何挑选配偶》
的文章里，以一个可以令人屏住呼吸的事实展开了叙述 ：“在现在这个社会，我们的年轻人很难从婚姻中获得快乐。他们的离婚率高涨得可以令人跌破眼镜。1940年的时候，六桩婚姻中有一桩会触礁 ；到了 1946 年，我们预计四桩婚姻中有一桩会触礁。这样长此下去，50 年后就将是二比一了。”一家杂志社的创始人曾说过：“一篇好的文章就是一连串的惊吓。”
很多好的开场白让我们从梦中惊醒，能迅速地抓住我们的内心。下面就是一些有代表性的例子 ：巴兰丁在《广播的奇妙》的开头说 ：“在座的各位知道吗？一个苍蝇在纽约行走的声音，可以用无限电波传播到非洲，并且还可以把它扩大成如大瀑布般惊天动地的声响。”
纽约哈里·琼斯公司的总裁在演讲《犯罪情势》时候，用了下面几句话作为开场白 ：“美国最高法院前首席法官塔虎脱曾经说过 ：‘我们的法律是对文明的一项耻辱。’”他这样说，有两个高明之处，那就是他不仅是一段令人感到震撼的开场白，也是一位从司法权威那里引用过来的声明。
保罗·吉朋斯是费城乐观者俱乐部的前任会长，他在演讲“罪恶”这个题目时，发出了惊世骇俗的言论 ：“美国是文明社会中犯罪率最高的国家。这样的说法固然令你惊讶，可是同样令你惊讶的是，这却是个事实。俄亥俄州克里夫兰的谋杀犯的人数是伦敦的六倍。依据人口比例来看，它的抢劫犯人数是伦敦的 170 倍。每年在克里夫兰被抢劫的人数，比英格兰、苏格兰和威尔士等地被抢的人数总和还要多。每年在圣路易市被人谋杀的人数，远远多于英格兰和威尔士。纽约市谋杀案的次数竟然是法国全国的总和，也超过德国、意大利和英国。这里面有一项令人极为悲哀的事实 ：罪犯并没有受到应有的惩罚。倘若你谋杀了一个人，因此而被处死的可能性不到 1％……”
这个开场白毋庸置疑是成功的，因为演说者的言辞之间流露出真情和力量。
不过，我也听过一些学生运用这样的方法演讲了犯罪问题，但是，他们的开场白却空洞无味，为什么呢？因为他们在精神上一片空白，几乎为零，也没有赋予这些话灵魂，他们只是照葫芦画瓢而已。
这里有其他几个例子，也是以让人震撼的事件开头的 ：“权威人士称，原子战争发生的前一天，美国会有两千万人遇害。”
“多年前史哥利——霍华的报纸花了 176000 美金做了一项调查，希望知道零售店哪些地方让顾客不满意。调查文件送到 16 个城市 54047 个家庭里，其中有一个问题是 ：‘你不喜欢你们那里商店的什么地方？五分之二的人回答是无礼的店员！”
演讲人用这样的方法，之所以能吸引听众，是因为它震撼了听众的心。这是一种“震撼技巧”，利用出乎意料的事件来吸引听众注意。
我们班有一个女学生，叫梅格·席尔，她就使用了这个另类的方法，做出了精彩的开场白 ：“我曾经是一个囚犯，整整在监狱里被囚禁了十年。可是那不是寻常的监狱，那是一个自我封闭的监狱，那是充满着忧虑、恐惧的监狱。”你是不是很想继续听下去呢？
不过开场白如果哗众取宠，就会适得其反。我还记得有一个人在演讲前对天空开了一枪，他是成功地吸引了别人，可是也让观众受到了惊吓。开场白应该像平日交谈一般，这样才会打动听众的心。那么，怎么才能让自己的开场白就像平时说话一样呢？
我可以交给你一个方法，那就是你可以在餐桌上尝试着演讲，如果你的开场白不够平易近人，那是上不了餐桌的。那么，你演讲的时候就要避免这种语气。
我们通常可以看到，能吸引听众兴趣的开头，却往往是演讲人感觉最枯燥的部分。例如说，我听到一个演讲人是这样开场的 ：“要信仰上帝，并且相信自己的能力……”这样开头多么像乏味的教科书，多么像清水煮白菜！可是接下来再听他的第二句就有趣味了，还能触动人的内心 ：“1918 年，我母亲成了寡妇，要独自抚养着三个孩子，可是却没有一分钱……”可是，为什么那个演讲人不一开始用这个打动人心的事件开头呢？
若你想引起听众的兴趣，那么就要一开始进入故事的精华，而不是以序言开场。
法兰克·毕杰就经常这么做。他是一个悬疑大师，他在每一句话里几乎都能制造悬念。我曾经和他做过全国的巡回演讲，演讲的是有关销售的话题。当他演讲“热心”这个话题的时候，开场白是那么的精彩，让我从心底里佩服。
他的言论，一不讲道，二不训话，三不说教，四不概括，并且一开头直入核心。
他的开场白是这样的 ：“在我成为职业棒球手时，我遭受到了生命中最让我震惊的一件事情。”这样的开场白不仅仅吸引了我，也引起了全场观众的注意，大家都想知道 ：发生了什么震撼的事情？他怎么办？
我的经验告诉我，听众特别喜欢听演讲人说自己的故事。罗素·康维尔的《如何寻找机会》，曾是最昂贵的演讲，也是次数最多的演讲。那么这个最著名的演讲是怎么开场的呢？
“1870 年，我们去格里斯河游玩。我们请了一个导游，让他带着我们参观一些古堡。”他以一个故事作为了开场白。这是最能吸引听众的一种方式，这样的开场白怎么可能失败呢？它让我们跟着它走，让我们想知道之后发生了什么事情。
在《星期六晚邮》中，有两篇作品是以故事作为开头的，我给大家摘录下来，看一下 ：
①在寂静的夜里，一把手枪发出了尖锐的声音，划破了天空。
②在七月时，丹佛市的一家旅馆里发生了一件事。虽然这本身是一件小事，但是从它造成的后果来看，却是一件引人注意的事情。这件事引起了旅馆经理的好奇心……
值得注意的是，这两段开场白都涉及了人的行动。它们一开始就可以抓住读者的好奇，让读者继续读下去，因为读者很想知道接下会发生什么事情。
只要可以利用这种说故事的技巧做开场，就算是一个初学者，也能做出一个精彩的开场。
（4）让听众举手作答
让听众举手作答，是一个特别好的方法，可以引起听众的注意。例如说，在谈《如何避免疲劳》的时候，我是这样开场的 ：“让我们举起手看看，有多少人感觉到疲惫？”
重点要记住的是 ：倘若你想让听众举手，跟你有互动，你应该给听众一些提示。告诉他们应该怎么做。而不是上来就说：“这里有多少人认为所得税应该降低？
让我们举起手看看。”应该这么说 ：“我要请各位举起你的手回答一个重要的问题，问题是……”这样可以给听众时间去轻松地作答。
让听众举手，跟听众互动，那么你的演讲就不再是单方面的了，那么气氛就会更加的融洽。你轻松起来，听众也轻松起来，整个会场就像老朋友的聚会一样轻松……
（5）告诉听众他们如何获得他们想要的
还有一个绝妙的方法，可以让听众时刻关注你，那就是告诉听众，倘若他们依照你的建议去做，就可以获得他们想要的。下面是一些经典的例子 ：“我要告诉大家如何预防疲倦”“我要告诉大家如何保持清醒”“我要告诉大家如何增加收入”“倘若你能认真地听我十分钟，我保证告诉你一个让你喜欢的方法”。
这样的方法怎么可能不成功呢？可是很多演讲人都忽略了这一点，他们不能打开通往听众兴趣的大门，只会说一些淡而无味的开场白。
我记得几年前，我被一个演讲的题目吸引了，就去听了演讲。可是演讲人却做了一个很乏味的开场白，让我的兴趣顿时消失。他演讲的题目是 ：定期做健康检查的必要性。现在我根据“答应”的技巧来重新为他做一个开场白 ：“你知道你可以活多久吗？依据保险公司的资料显示，你的平均寿命大概是你现在年龄与 80岁之间的三分之二。例如，你今年 35 岁，那么你现在的年龄和 80 岁之间相差 45 岁，那么你大概可以活上这个数目的三分之二，也就是说，你最少还可以活 30 岁……可是这些时间对我们来说，太短了，我们希望可以多活几年。可是，这些统计数字是从几百万份记录里得出来的。那么，你我能不能突破这项限制呢？我要告诉大家，完全可以！只要你做好正确的预防工作。而第一步就是要做一个彻底的健康检查……”这样是不是就很容易吸引听众的注意了呢？
还有一个例子 ：一个学生演讲《保护森林，立即行动》。他的开场是 ：“作为一个美国人，我们应该为国家所拥有的资源而骄傲……”之后，他向我们指出，我们正在浪费木材。可是他的开场白很糟糕，不是吗？他的开场白空泛而含混，没有使他的讲题和我们产生联系。听众里如果有一个商人，那么我们的森林遭到破坏，对他的事业会造成什么影响？如果还有一个银行家，这件事也会对他产生影响，等等。
那么，为什么不做这样的一个开场白呢？“我今天演讲的题目，跟我们每个人都有关系。它不仅仅会影响到很多人的事业，也会影响到我们的日常生活，比如它会影响我们所吃的食物，所住的房子……”
这样的开场白，是不是夸大了保护森林的重要性？其实，这样的开场白只是遵循了胡巴德先生提出的 ：“事情可以说得严重一些，说话的方式也可以引人注意一些。”
（6）使用道具
在这个世界上，倘若你想吸引别人的注意，那么最简单的方法，就是高高举起一个东西，让人们看到它，不只是人，就连动物，也会情不自禁地去注意这种冲击性的举动。有时，可以采用这样的方式抓住听众的心。比如说 ：艾利斯先生在一次演讲的开场时，就拿着一个硬币，并且高高地举起。大家都被他的举动吸引了，盯着他看。这个时候，他问道 ：“有没有人在街道上捡过这样的硬币？据说，捡到这种硬币的人可以到这样、那样的房地产公司获取很多买房的优惠……”艾利斯先生紧接着开始谴责这种不道德的商业手段。
艾利斯先生的开场白还包含了另一个特点，那就是他提出一个问题，让听众跟他一起思考，进行互动。
《星期六晚邮》杂志上的那篇《论歹徒》的开头就包含了这两个特点 ：“歹徒们真的有组织吗？他们又是怎么组织的呢？”使用疑问句，可以更容易打开听众的思想，让他们接受你的观点。当其他的方法没有效果的时候，你可以使用这个方法。
（7）以名人提出的问题作为开场白
名人相对来说有一定的号召力。因此可以用他们提出的一个合适的问题来做开场白。接下来是一段讨论“商业成就”的演讲的开场白：“艾伯特·胡巴德说：‘这个世界只会把财富和荣耀同时奖励给一个东西，那就是不断进取的精神。’什么是进取的精神呢？我可以告诉大家，那就是在没有人指导你怎么做的情况下，你自己做出最正确的行动。”
作为一个成功的开场白，这段话包含了几个有力的特点。第一句话就引起了听众的兴趣，它让我们想知道更多内容。倘若演说者在提到名字的时候，可以稍微地停一下，那么就会制造出悬疑的气氛。第二个句子立即把我们引进问题的中心。
第三个句子是一个问句，邀请听众参与讨论，听众们最喜欢的就是可以一起行动的事。第四个句子是说“进取精神“的定义……在说完开场白后，演说者可以用一个生动的故事阐述“进取精神”。就这篇讲稿的结构来说，它毫无疑问是一篇佳作。
（8）很自然的开场白
我们来看玛丽·理奇蒙在纽约妇女选民联盟年会上发表的演说，那时候美国国会还没有通过禁止早婚的法律 ：“昨天，我在火车上想起了几年前发生的一次婚姻事件。现在很多婚姻也像这个婚姻一般不幸。所以我打算详细地给大家讲这个故事。
“某天，一个 15 岁的高中女生遇到了一个到法定结婚年龄的男生。他们认识不到三天，就有了结婚的打算。在领结婚证的时候，两个人发誓说女孩已经 18 岁了，因此不需要得到父母的同意就可以结婚了。他们领到结婚证后，就去了教堂，请求神父证婚。可是神父毅然拒绝替他们证婚，因为神父认识那个女孩。后来，女孩的母亲知道了他们想结婚的消息。但是，在她找到女儿以前，这两个人已经找到别人给他们做证婚人。然后新郎带着新娘在一家旅馆里住了两天两夜。第三天，新郎绝尘而去，再也没有跟新娘见面。”
我个人很喜欢这段开场白。第一个句子特别的好，它预先提示出一段令人神往的回忆。我们很想知道这件事的细节。除此之外，这个开场白让听众认为演说者在即席演讲，而不会有严肃和不自然的感觉。听众就喜欢演讲人像老朋友一般对他们说话。所以演讲人要做到的是，自然流畅地表达，就好像是演一场让你看不出来排练的舞台剧。
上面所说的方法，你可以依情况而定，让你的开场白更加精彩。你要了解到，做一个精彩的开场白关系到你接下来的演讲是否精彩。
我要很认真地告诉大家，我们不单单要获得听众的注意，而是要获取他们有利的注意。把重点要放在有利上面。一个成功的演说人绝对不会开口就侮辱听众，也不说让人感觉到低级的话。可是很多演说者却常常以下面这两种方式来引起听众的注意，这是非常不可取的。
①以所谓的幽默故事开场
很多初学演讲的人都会犯一个可悲的错误，那就是要表现得很好笑。他的本性可能是一个严肃认真的人，可是当他演讲的时候，就幻想着自己是马克·吐温。
所以他常常会用一个幽默的故事作为演讲的开场白。可是结果怎么样呢？很多时候，他的幽默不会起到任何作用，只会让人觉得是陈腔滥调。其实幽默和人的个性有特别大的关系，不要妄图用自己不擅长的观点去表达一些东西。
林肯当年在伊利诺州第八司法区的酒店里说了很多故事，很多人都会从很远的地方赶过来听他演讲。他的故事总是可以使听众大声地高呼起来，你也可以向你的家人讲这些故事，看看你是否能令他们开怀大笑。这里有林肯常说的一个故事：
