从这一点上来说,成功的秘诀就是书本。只有让自己的头脑接受文学的洗礼,才能增加并扩大自己的文字储存量。对此,约翰·布莱特这样说 :“我到图书馆去的时候,总会有一种悲哀的感觉。生命如此短暂,以致呈现在我面前的这丰盛的美餐,我都不能充分地享有。”布莱特离开学校的时候才十五岁。后来,他到一家棉花厂工作,永远地失去了到学校读书的机会。但是,最终他却成为自己那个时代有着辉煌成就的演说家,并以善于运用英语而闻名世界。他阅读并研究了很多著名诗人的长篇诗作,如拜伦、密尔顿、华兹华斯、惠特尔、莎士比亚、雪莱,等等。不仅如此,他还记下了大量的笔记。为了增加自己的词汇和文学资料,他每年都会将《失乐园》完整地看上一遍。
英国有一位著名的演说家,名为福克斯。为了改进自己的演说风格,他经常高声朗诵莎士比亚的作品。格雷史东的书房里有一万五千册藏书,他将自己的书房称为“和平庙堂”。他承认,就因为平时经常阅读圣奥古斯丁、巴特勒主教、但丁、亚里士多德和荷马等人的作品,他从中有非常大的收获。他最为着迷的是荷马的希腊史诗《伊里亚特》和《奥德赛》。他写了六本评论荷马史诗以及其时代背景的书。
英国有一位著名的政治家和演说家,名为庇特。他在年轻的时候,常常会阅读一页或两页的希腊文或拉丁文作品,然后再把它翻译成英文。这是他每天都会做的工作,一直持续了十年之久。结果,“他获得的能力是无与伦比的。他能将自己的思想转化为排列最佳的精简话语,而这是不需要过多思考的。”
古希腊著名的演说家和政治家狄摩西尼斯,为了学会历史学家修西的底斯华丽高贵而感人的措辞,自己亲自抄写了他的历史著作达八次之多。结果呢?两千年以后,威尔逊总统特意去研究狄摩西尼斯的作品,就是为了改良自己的演说风格。
英国著名的演说家阿斯奎斯认为,训练自己最好的方法,就是阅读哲学家伯克来主教的著作。
英国著名的诗人但尼生每天要做的工作就是研究圣经,大文豪托尔斯泰不知读了多少遍《新约福音》,以致最后都能背诵下来了。罗斯金在母亲的逼迫下,背诵圣经的章节,并且每年都要把整本圣经大声地朗读一遍。其中的任何一项内容都不能遗漏。罗斯金最后取得了巨大的文学成就,他的成功是与此分不开的。
苏格兰作家史蒂文生独特的语言风格的形成,也与自己所读的书有密切的关系:
“有些书或文章能让我心情愉快——它叙述事情的方法得当,或者有些地方带有一股很明显的力量,或者风格十分独特——每当这个时候,我都会坐下来,去模仿这些特点。我知道,要想第一次成功是不可能的。于是,我就做第二次。结果,还是不能成功。有的时候,会连续多次都成功不了,但我却从一次又一次的失败中得到意外的收获,比如,我对文章韵律、结构的完整等方面逐渐有了更多的认识。
“就是用这种勤奋的方式,我模仿了海斯利特、兰姆、华兹华斯、布朗爵士、迪福·霍桑以及蒙田。
“不管我是不是喜欢,这就是学习写作的方法 ;不管我是否能从中有所收获,这仍然是我学习的方法。大诗人济慈的学习方法与此相同。济慈的文字具有无与伦比的优美气质。”
这种方法最重要的一点是,学生在模仿对象的时候,总是有一些东西是无法完全模仿出来的。如果他去尝试的话,就一定会遭遇失败。但我们要记住一句正确的格言 :失败是成功之母。
上面,我给大家举了很多的例子。这已经不是什么秘诀了。究竟演说成功靠的是什么?答案其实很简单,正像林肯在写给一名想成为律师的年轻人的信中所说的 :“拿起书本,并仔细阅读、研究,这就是成功的秘诀。工作,工作,工作,才是最重要的。”
我们应该读什么书?你不妨从《如何充分利用一天的二十四小时》这本书开始。
这本书会带给你很大的刺激,就好像是洗冷水澡一样。这其中有很多事情都是你非常感兴趣的。而这些事情都与你有关。你会在书中看到,自己每天浪费了多少时间,怎样才能避免这种浪费,以及你怎样利用节省下来的时间等。这本书很短,只有 103 页。你只需一个星期的时间,就可以很轻松地读完。你可以从上面撕下20 页,并将其放在自己的口袋里。你已经习惯于每天用 20 或 30 分钟的时间来看报,而现在这个时间就可以缩短为 10 分钟了。
杰斐逊总统曾写下这样的话 :“我已经不再阅读报纸了,取而代之的是阅读古罗马历史学家和古希腊史学家修西底斯的著作。这个习惯改变了之后,我发现自己比以前快乐多了。”你可以依照他的方法去做,把自己读报的时间减少一半。几个星期之后,你就会发现自己不仅聪明了,而且也变得越来越快乐。如果你不相信的话,可以试一下。你可以用自己节省出来的时间用来做更有意义的事情。其实,生活中有很多边边角角的时间是可以利用的,比如等电梯、等送餐、等人时,你就可以从口袋里拿出那 20 页来读。
这 20 页读完了,你再换另外 20 页。当你用这种方式,把整本书都读完之后,为了避免那些脱落的书页散落掉,你可以用一条橡皮筋把封面套住。这种肢解一整本书的方法,更有利于你的阅读。
读完了我给你推荐的这本书之后,你还可以读一读该作者写的另一本书《人类机器》。这本书会教给你处理人际关系的方法,也会对你保持平静的心态大有帮助。我们之所以会推荐这本书,不仅是因为它的内容对你有益,更重要的是,它的表达方式也会在一定程度上增加或改进你的词汇。
除此之外,这里还有几本会对大家有帮助的书,比如,佛兰克·诺里斯的《章鱼》和《核桃》。这是两本小说,也是美国最好的小说作品。还有汤玛斯·哈代的《黛丝姑娘》、希里斯的《人的社会价值》、威廉·詹姆斯教授的《与教师的一席谈话》,以及法国著名作家摩路瓦的《小精灵,雪莱的一生》、拜伦的《哈洛德的心路历程》、史蒂文生的《骑驴行》等。
最好让爱默生每天与你相伴。他有一篇评论《自恃》的著名论文,你不妨首先阅读一下。下面就是他写的那些行云流水般的句子,你可以轻声读一读 :
将你内心深处隐藏的信念说出来,它应该具有世界性。因为,在通常情况下,最内部的会成为最外部的——我们最初的思想会借助审判的喇叭声又传回到自己身上。每个人都十分熟悉思想深处的声音。我们认为,摩西、柏拉图和弥尔顿这些人最大的功绩就是,他们不受书籍和传统的限制。不管是人们说的,还是他们想的,他们都会说出来。侦测和注意从内部闪现过脑海的光芒,是每个人都应学会的。而那些所谓贤者或智者的开导,则没有必要去注意。但是,在不自觉中,他却将自己的思想放弃了,就因为那思想是他自己的。我们往往会在天才的作品中,发现那被遗弃了的思想。带着疏远的高贵气质,他们又出现在我们眼前。这就是伟大的艺术作品带给人类的最有影响的教训。它们这样教导我们,自然出现在脑海中的印象,我们要以一种不妥协的态度对待,而不是将脑海深处的思想搁置在一旁不去理会。如果不这样做,明天就会有一位带着良好感性的陌生人,将我们想的一切都正确地说出来。与此同时,我们还要羞愧地接受别人对我们提的意见。
一个人在接受教育的过程中,会发现,嫉妒是一种很无知的行为,而模仿就等于自杀。不管好坏,最后的结果他必须自己承担。虽然这个世界是很慈悲的,但每个人都只有在自己的土地上辛勤耕耘,才能获得属于自己的粮食。在他身上存留的那股力量,就是自然界崭新的事物。只有他自己知道自己能够干什么,但这必须经过一定的尝试。
我们在后面留下了最好的著作,这就是《圣经》和莎士比亚的作品。因此,我们要经常到这些最伟大的作品中,汲取源泉。
如果你能这样做的话,你就会慢慢拥有美丽而优雅的辞藻。这些辞藻就是你的精神伙伴,它们的荣耀、美丽和高贵的气质,也会从你身上反映出来。歌德说过一句这样的话 :“依据你所读的东西,我就可以判断你是哪一种人。”
这项阅读计划非常重要,但你只要花费很少的意志力,节省下很少的时间……每本五美元,你就能将爱默生的论文集和莎士比亚剧本集的普及版买下来。
那怎样才能让自己的语言更准确,语言的表达方式也更恰当呢?
一、常翻阅辞典
马克·吐温是怎样灵活而熟练地运用语言文字的呢?他每次出行的时候,都会带一本厚厚的《完整的韦氏大辞典》。他可以随时翻阅,想让自己成为文字的主人。
为了达到这个目标,他做着自己认为必须做的工作。庇特和查特罕爵士都把整个辞典念了两遍。白朗宁每天要做的事情,就是翻阅辞典。他认为,这可以带给自己很多的乐趣和启示。写过林肯传记的尼克莱和海伊说,林肯经常“坐在黄昏的阳光下”,“翻阅着字典,直到看不清楚字迹了,他才停下来”。其实,每一个杰出的作家或是演说家,都具有与此相同的经验。
威尔逊总统说自己运用文字的方法是 :“家中的任何人都不能使用错误的字句,这是父亲的要求。即使是小孩子不慎说漏了嘴,也要立即更正过来。只要自己遇到生词,就应立即想办法得到正确的解释。父亲鼓励我们在日常谈话中多用生词,以方便大家更好地记住它们。”
纽约有一位演说家,非常注重句子结构的严密和文辞的简洁优美。也正是因为此,他才受到大家很高的评价。他最近的一次谈话,体现了自己在选择和使用文字上的秘诀。如果在阅读或谈话中,出现了自己不熟悉的单词,他就会在备忘录上抄下来。然后,晚上睡觉之前,他会通过查阅字典的方式,弄清楚生词的意思。
在没有遇到生词的情况下,他会阅读一两页费纳德所著的《同义词、反义词及介系词》,研究每一个词的正确意义。时间长了,他就形成了自己的座右铭——一天一个新词。这说明他在一年中额外获得的表达工具能达到 365 件。他将这些新词都记在了一个小笔记本上,只要白天有空闲,他就会取出来复习。
借助辞典,我们不仅能明白某个单词的正确含义,还能了解其来源。这些单词有着浪漫的色彩,是有生命的。因此,你不要再认为它们是一些枯燥、冷漠的声音。比如,你要说 :“给杂货店打电话,让他们把糖果送过来。”这是两个很平淡的句子,但其中却有很多向不同文字和文明借用过来的单词。比如“telephone”
这个单词是由两个希腊字,即“tele”和“phone”组成的。其中,前者有“远方”
之意,而后者则指的是“声音”。“Grocer”(杂货商)是从法文单词“grossier”
借用过来的,而该法文又是从拉丁文“grossarius”演变而来,它的含义是零售商或批发商。“sugar”这个词也来自法文,而它的法文又是从西班牙文而来的,西班牙文又是借用的阿拉伯文,阿拉伯文又是从波斯文脱胎而来的,而波斯文中的单词“shaker”又是从梵文“carkara”演变来的,具有“糖果”的含义。
二、将一个句子改 104 次
将你的意思正确地说出来,把自己思想中最精妙的部分表达出来,这其实是一件很难办到的事情。即使对于很有经验的作家来说,这也不是一件很简单的事情。
美国有一位名为芳尼·赫斯特的女作家,她曾经对我说,她经常改那些已经写好了的句子,改写 50 次到 100 次是常有的事。有一次,她发现有一个句子她竟然改写了 104 次。还有一位名为乌勒坦白的女作家也对我说,有的时候,为了将自己的短篇小说删去一个或两个句子,她会花去自己一整个下午的时间。
美国著名的作家大卫斯为了找到最合适的词,做了很多辛勤的工作。他小说中的每一个词,都是经过自己的精心挑选的。小说中的每个词、每个句子、每一段落,他都会重复好几遍,其中每一个细节,他都不会放过。
从中我们可以看出,成功的作家十分重视选用正确的语言来表达。其实,要想成为一个出色的演说家也应该这样做。每天最好都能练习怎样才能正确地表达,直到在自己演说的时候,这些语言能自然出现为止。
三、不要使用那些过时的表达方式
作为一个演说者,你不仅要努力做出正确的表达,还应该尽量表现出新鲜感和较强的创意性。自己对事情的看法,应该勇敢地说出来,因为“事情本身就是上帝”。比如,在《圣经》记载中,诺亚大洪水之后不久,有一些人都用一个比喻句来形容当时的天气 :“冷得像条胡瓜”。这就是一个非常好的比喻,因为它新鲜感十分强烈。这句话在后来经常被引用。
下面是形容“冷”的 12 个比喻句,你不妨做一下比较,看看是不是也具有很强的新鲜感。
冷得就像是青蛙。
冷得就像是清晨的热水袋。
冷得就像是步枪的通条。
冷得就像是坟墓。
冷得就像是格陵兰的冰山。
冷得就像是泥土。
冷得就像是乌龟。
冷得就像在飘雪。
冷得就像是盐。
冷得就像是蚯蚓。
冷得就像是黎明。
冷得就像是秋天的雨。
怎样才能形成属于自己的独特风格呢?女作家凯萨琳·诺利斯说 :“平时多阅读古典散文与诗集,并将自己作品中那些没有意义的词句和陈腐的比喻毫不留情地删掉。”
3 3 3 讲台风格与个性
决定演讲成败的还有台风与个性两个重要因素。只有自然、真诚的演讲家,才能获得听众的信任。
有一次,我们卡耐基技术研究所以 100 位著名的商界人士作为研究对象,做了一个类似于战时陆军所用的智力型测验。研究所郑重公布了我们的研究结果 :
在各种影响事业成功的因素中,个性要比智力重要得多。
这一结果的意义非同一般,不仅对商人来说很重要,对教育家、专业人员、演讲家也都很重要。
除去演讲前的准备工作,个性恐怕就是演讲中最重要的一个因素了。艾伯特·胡巴·德普是一位著名的演讲家,他就曾经说过 :“在一场演讲中,想要获得听众的信任,关键是演讲者的态度,而不是演讲的内容。”表达得更准确一些,演说者的态度和观念决定了他能否获得听众的信任。但是,个性就像紫罗兰的香味一样,是模糊而又捉摸不透的,即便是最厉害的分析家也无法准确地表达出来。个性不仅包括肉体、精神、心理的因素,还包括遗传、嗜好、倾向、气质、思想、精力、经验、训练以及所有的生活经历,就像是一个人的全部组合。它的复杂性简直跟爱因斯坦的相对论有得一比,因此大多数人对它是不够了解的。
个性多受遗传和环境所影响,而且是不容易发生改变和发展的。可是,我们能够将个性加强到一定的程度,让它更具力量和吸引力。是的,只要努力我们就可以最大化地利用上帝赐予我们的这一奇异事物。实现这个目标,对于我们每一个人来说都很重要。改善的可能性虽然不是很大,但我们还是要努力去做。
一、充分的休息