从这一点上来说，成功的秘诀就是书本。只有让自己的头脑接受文学的洗礼，才能增加并扩大自己的文字储存量。对此，约翰·布莱特这样说 ：“我到图书馆去的时候，总会有一种悲哀的感觉。生命如此短暂，以致呈现在我面前的这丰盛的美餐，我都不能充分地享有。”布莱特离开学校的时候才十五岁。后来，他到一家棉花厂工作，永远地失去了到学校读书的机会。但是，最终他却成为自己那个时代有着辉煌成就的演说家，并以善于运用英语而闻名世界。他阅读并研究了很多著名诗人的长篇诗作，如拜伦、密尔顿、华兹华斯、惠特尔、莎士比亚、雪莱，等等。不仅如此，他还记下了大量的笔记。为了增加自己的词汇和文学资料，他每年都会将《失乐园》完整地看上一遍。
英国有一位著名的演说家，名为福克斯。为了改进自己的演说风格，他经常高声朗诵莎士比亚的作品。格雷史东的书房里有一万五千册藏书，他将自己的书房称为“和平庙堂”。他承认，就因为平时经常阅读圣奥古斯丁、巴特勒主教、但丁、亚里士多德和荷马等人的作品，他从中有非常大的收获。他最为着迷的是荷马的希腊史诗《伊里亚特》和《奥德赛》。他写了六本评论荷马史诗以及其时代背景的书。
英国有一位著名的政治家和演说家，名为庇特。他在年轻的时候，常常会阅读一页或两页的希腊文或拉丁文作品，然后再把它翻译成英文。这是他每天都会做的工作，一直持续了十年之久。结果，“他获得的能力是无与伦比的。他能将自己的思想转化为排列最佳的精简话语，而这是不需要过多思考的。”
古希腊著名的演说家和政治家狄摩西尼斯，为了学会历史学家修西的底斯华丽高贵而感人的措辞，自己亲自抄写了他的历史著作达八次之多。结果呢？两千年以后，威尔逊总统特意去研究狄摩西尼斯的作品，就是为了改良自己的演说风格。
英国著名的演说家阿斯奎斯认为，训练自己最好的方法，就是阅读哲学家伯克来主教的著作。
英国著名的诗人但尼生每天要做的工作就是研究圣经，大文豪托尔斯泰不知读了多少遍《新约福音》，以致最后都能背诵下来了。罗斯金在母亲的逼迫下，背诵圣经的章节，并且每年都要把整本圣经大声地朗读一遍。其中的任何一项内容都不能遗漏。罗斯金最后取得了巨大的文学成就，他的成功是与此分不开的。
苏格兰作家史蒂文生独特的语言风格的形成，也与自己所读的书有密切的关系：
“有些书或文章能让我心情愉快——它叙述事情的方法得当，或者有些地方带有一股很明显的力量，或者风格十分独特——每当这个时候，我都会坐下来，去模仿这些特点。我知道，要想第一次成功是不可能的。于是，我就做第二次。结果，还是不能成功。有的时候，会连续多次都成功不了，但我却从一次又一次的失败中得到意外的收获，比如，我对文章韵律、结构的完整等方面逐渐有了更多的认识。
“就是用这种勤奋的方式，我模仿了海斯利特、兰姆、华兹华斯、布朗爵士、迪福·霍桑以及蒙田。
“不管我是不是喜欢，这就是学习写作的方法 ；不管我是否能从中有所收获，这仍然是我学习的方法。大诗人济慈的学习方法与此相同。济慈的文字具有无与伦比的优美气质。”
这种方法最重要的一点是，学生在模仿对象的时候，总是有一些东西是无法完全模仿出来的。如果他去尝试的话，就一定会遭遇失败。但我们要记住一句正确的格言 ：失败是成功之母。
上面，我给大家举了很多的例子。这已经不是什么秘诀了。究竟演说成功靠的是什么？答案其实很简单，正像林肯在写给一名想成为律师的年轻人的信中所说的 ：“拿起书本，并仔细阅读、研究，这就是成功的秘诀。工作，工作，工作，才是最重要的。”
我们应该读什么书？你不妨从《如何充分利用一天的二十四小时》这本书开始。
这本书会带给你很大的刺激，就好像是洗冷水澡一样。这其中有很多事情都是你非常感兴趣的。而这些事情都与你有关。你会在书中看到，自己每天浪费了多少时间，怎样才能避免这种浪费，以及你怎样利用节省下来的时间等。这本书很短，只有 103 页。你只需一个星期的时间，就可以很轻松地读完。你可以从上面撕下20 页，并将其放在自己的口袋里。你已经习惯于每天用 20 或 30 分钟的时间来看报，而现在这个时间就可以缩短为 10 分钟了。
杰斐逊总统曾写下这样的话 ：“我已经不再阅读报纸了，取而代之的是阅读古罗马历史学家和古希腊史学家修西底斯的著作。这个习惯改变了之后，我发现自己比以前快乐多了。”你可以依照他的方法去做，把自己读报的时间减少一半。几个星期之后，你就会发现自己不仅聪明了，而且也变得越来越快乐。如果你不相信的话，可以试一下。你可以用自己节省出来的时间用来做更有意义的事情。其实，生活中有很多边边角角的时间是可以利用的，比如等电梯、等送餐、等人时，你就可以从口袋里拿出那 20 页来读。
这 20 页读完了，你再换另外 20 页。当你用这种方式，把整本书都读完之后，为了避免那些脱落的书页散落掉，你可以用一条橡皮筋把封面套住。这种肢解一整本书的方法，更有利于你的阅读。
读完了我给你推荐的这本书之后，你还可以读一读该作者写的另一本书《人类机器》。这本书会教给你处理人际关系的方法，也会对你保持平静的心态大有帮助。我们之所以会推荐这本书，不仅是因为它的内容对你有益，更重要的是，它的表达方式也会在一定程度上增加或改进你的词汇。
除此之外，这里还有几本会对大家有帮助的书，比如，佛兰克·诺里斯的《章鱼》和《核桃》。这是两本小说，也是美国最好的小说作品。还有汤玛斯·哈代的《黛丝姑娘》、希里斯的《人的社会价值》、威廉·詹姆斯教授的《与教师的一席谈话》，以及法国著名作家摩路瓦的《小精灵，雪莱的一生》、拜伦的《哈洛德的心路历程》、史蒂文生的《骑驴行》等。
最好让爱默生每天与你相伴。他有一篇评论《自恃》的著名论文，你不妨首先阅读一下。下面就是他写的那些行云流水般的句子，你可以轻声读一读 ：
将你内心深处隐藏的信念说出来，它应该具有世界性。因为，在通常情况下，最内部的会成为最外部的——我们最初的思想会借助审判的喇叭声又传回到自己身上。每个人都十分熟悉思想深处的声音。我们认为，摩西、柏拉图和弥尔顿这些人最大的功绩就是，他们不受书籍和传统的限制。不管是人们说的，还是他们想的，他们都会说出来。侦测和注意从内部闪现过脑海的光芒，是每个人都应学会的。而那些所谓贤者或智者的开导，则没有必要去注意。但是，在不自觉中，他却将自己的思想放弃了，就因为那思想是他自己的。我们往往会在天才的作品中，发现那被遗弃了的思想。带着疏远的高贵气质，他们又出现在我们眼前。这就是伟大的艺术作品带给人类的最有影响的教训。它们这样教导我们，自然出现在脑海中的印象，我们要以一种不妥协的态度对待，而不是将脑海深处的思想搁置在一旁不去理会。如果不这样做，明天就会有一位带着良好感性的陌生人，将我们想的一切都正确地说出来。与此同时，我们还要羞愧地接受别人对我们提的意见。
一个人在接受教育的过程中，会发现，嫉妒是一种很无知的行为，而模仿就等于自杀。不管好坏，最后的结果他必须自己承担。虽然这个世界是很慈悲的，但每个人都只有在自己的土地上辛勤耕耘，才能获得属于自己的粮食。在他身上存留的那股力量，就是自然界崭新的事物。只有他自己知道自己能够干什么，但这必须经过一定的尝试。
我们在后面留下了最好的著作，这就是《圣经》和莎士比亚的作品。因此，我们要经常到这些最伟大的作品中，汲取源泉。
如果你能这样做的话，你就会慢慢拥有美丽而优雅的辞藻。这些辞藻就是你的精神伙伴，它们的荣耀、美丽和高贵的气质，也会从你身上反映出来。歌德说过一句这样的话 ：“依据你所读的东西，我就可以判断你是哪一种人。”
这项阅读计划非常重要，但你只要花费很少的意志力，节省下很少的时间……每本五美元，你就能将爱默生的论文集和莎士比亚剧本集的普及版买下来。
那怎样才能让自己的语言更准确，语言的表达方式也更恰当呢？
一、常翻阅辞典
马克·吐温是怎样灵活而熟练地运用语言文字的呢？他每次出行的时候，都会带一本厚厚的《完整的韦氏大辞典》。他可以随时翻阅，想让自己成为文字的主人。
为了达到这个目标，他做着自己认为必须做的工作。庇特和查特罕爵士都把整个辞典念了两遍。白朗宁每天要做的事情，就是翻阅辞典。他认为，这可以带给自己很多的乐趣和启示。写过林肯传记的尼克莱和海伊说，林肯经常“坐在黄昏的阳光下”，“翻阅着字典，直到看不清楚字迹了，他才停下来”。其实，每一个杰出的作家或是演说家，都具有与此相同的经验。
威尔逊总统说自己运用文字的方法是 ：“家中的任何人都不能使用错误的字句，这是父亲的要求。即使是小孩子不慎说漏了嘴，也要立即更正过来。只要自己遇到生词，就应立即想办法得到正确的解释。父亲鼓励我们在日常谈话中多用生词，以方便大家更好地记住它们。”
纽约有一位演说家，非常注重句子结构的严密和文辞的简洁优美。也正是因为此，他才受到大家很高的评价。他最近的一次谈话，体现了自己在选择和使用文字上的秘诀。如果在阅读或谈话中，出现了自己不熟悉的单词，他就会在备忘录上抄下来。然后，晚上睡觉之前，他会通过查阅字典的方式，弄清楚生词的意思。
在没有遇到生词的情况下，他会阅读一两页费纳德所著的《同义词、反义词及介系词》，研究每一个词的正确意义。时间长了，他就形成了自己的座右铭——一天一个新词。这说明他在一年中额外获得的表达工具能达到 365 件。他将这些新词都记在了一个小笔记本上，只要白天有空闲，他就会取出来复习。
借助辞典，我们不仅能明白某个单词的正确含义，还能了解其来源。这些单词有着浪漫的色彩，是有生命的。因此，你不要再认为它们是一些枯燥、冷漠的声音。比如，你要说 ：“给杂货店打电话，让他们把糖果送过来。”这是两个很平淡的句子，但其中却有很多向不同文字和文明借用过来的单词。比如“telephone”
这个单词是由两个希腊字，即“tele”和“phone”组成的。其中，前者有“远方”
之意，而后者则指的是“声音”。“Grocer”（杂货商）是从法文单词“grossier”
借用过来的，而该法文又是从拉丁文“grossarius”演变而来，它的含义是零售商或批发商。“sugar”这个词也来自法文，而它的法文又是从西班牙文而来的，西班牙文又是借用的阿拉伯文，阿拉伯文又是从波斯文脱胎而来的，而波斯文中的单词“shaker”又是从梵文“carkara”演变来的，具有“糖果”的含义。
二、将一个句子改 104 次
将你的意思正确地说出来，把自己思想中最精妙的部分表达出来，这其实是一件很难办到的事情。即使对于很有经验的作家来说，这也不是一件很简单的事情。
美国有一位名为芳尼·赫斯特的女作家，她曾经对我说，她经常改那些已经写好了的句子，改写 50 次到 100 次是常有的事。有一次，她发现有一个句子她竟然改写了 104 次。还有一位名为乌勒坦白的女作家也对我说，有的时候，为了将自己的短篇小说删去一个或两个句子，她会花去自己一整个下午的时间。
美国著名的作家大卫斯为了找到最合适的词，做了很多辛勤的工作。他小说中的每一个词，都是经过自己的精心挑选的。小说中的每个词、每个句子、每一段落，他都会重复好几遍，其中每一个细节，他都不会放过。
从中我们可以看出，成功的作家十分重视选用正确的语言来表达。其实，要想成为一个出色的演说家也应该这样做。每天最好都能练习怎样才能正确地表达，直到在自己演说的时候，这些语言能自然出现为止。
三、不要使用那些过时的表达方式
作为一个演说者，你不仅要努力做出正确的表达，还应该尽量表现出新鲜感和较强的创意性。自己对事情的看法，应该勇敢地说出来，因为“事情本身就是上帝”。比如，在《圣经》记载中，诺亚大洪水之后不久，有一些人都用一个比喻句来形容当时的天气 ：“冷得像条胡瓜”。这就是一个非常好的比喻，因为它新鲜感十分强烈。这句话在后来经常被引用。
下面是形容“冷”的 12 个比喻句，你不妨做一下比较，看看是不是也具有很强的新鲜感。
冷得就像是青蛙。
冷得就像是清晨的热水袋。
冷得就像是步枪的通条。
冷得就像是坟墓。
冷得就像是格陵兰的冰山。
冷得就像是泥土。
冷得就像是乌龟。
冷得就像在飘雪。
冷得就像是盐。
冷得就像是蚯蚓。
冷得就像是黎明。
冷得就像是秋天的雨。
怎样才能形成属于自己的独特风格呢？女作家凯萨琳·诺利斯说 ：“平时多阅读古典散文与诗集，并将自己作品中那些没有意义的词句和陈腐的比喻毫不留情地删掉。”
3 3 3 讲台风格与个性
决定演讲成败的还有台风与个性两个重要因素。只有自然、真诚的演讲家，才能获得听众的信任。
有一次，我们卡耐基技术研究所以 100 位著名的商界人士作为研究对象，做了一个类似于战时陆军所用的智力型测验。研究所郑重公布了我们的研究结果 ：
在各种影响事业成功的因素中，个性要比智力重要得多。
这一结果的意义非同一般，不仅对商人来说很重要，对教育家、专业人员、演讲家也都很重要。
除去演讲前的准备工作，个性恐怕就是演讲中最重要的一个因素了。艾伯特·胡巴·德普是一位著名的演讲家，他就曾经说过 ：“在一场演讲中，想要获得听众的信任，关键是演讲者的态度，而不是演讲的内容。”表达得更准确一些，演说者的态度和观念决定了他能否获得听众的信任。但是，个性就像紫罗兰的香味一样，是模糊而又捉摸不透的，即便是最厉害的分析家也无法准确地表达出来。个性不仅包括肉体、精神、心理的因素，还包括遗传、嗜好、倾向、气质、思想、精力、经验、训练以及所有的生活经历，就像是一个人的全部组合。它的复杂性简直跟爱因斯坦的相对论有得一比，因此大多数人对它是不够了解的。
个性多受遗传和环境所影响，而且是不容易发生改变和发展的。可是，我们能够将个性加强到一定的程度，让它更具力量和吸引力。是的，只要努力我们就可以最大化地利用上帝赐予我们的这一奇异事物。实现这个目标，对于我们每一个人来说都很重要。改善的可能性虽然不是很大，但我们还是要努力去做。
一、充分的休息
