第五，如果你是个绝对的追随者，记住，不要强出头，不要与人为敌，因为你还经不起折腾，还没处在一个规则第一的竞争时代。但是，你可以做得再好一些，做到和领先的龙头大哥差不多一样好，甚至在个别地方更好一些。就像穿衣服，在朴实的外衣下面，完全可以在下摆弄点儿花边，若隐若现，比如4加N个0这样的小伎俩。
既然你落后了，还想要强大起来，你就没有理由不思考，不比别人想得更多，做得更多，但你还不能张扬。
不管机会来不来，你就在那里，只要做好你自己就行了。
二、让对手成为队友
说实在的，同一行业的竞争对手，要成为真正的竞争队友，并不容易，这需要竞争各方的领导人，都有足够的胸怀和气度。如果有一家企业不够哥们儿，其他兄弟一开始即使想成为队友，但吃过几次哑巴亏之后，也一定会骂娘，更别说当队友了。
不过，竞争不一定成不了队友。有商业就有竞争，但竞争分恶性竞争和良性竞争。恶性竞争就是你死我活的竞争，必须分出胜负，或者两败俱伤。但良性竞争却可以让参与竞争的各方都有收益：一方面，通过竞争提高各方的产品和服务水平；另一方面，通过竞争各自找准自己的核心优势和定位，逐渐划分出细分市场，各得其所。
最能说明竞争队友的好处的，是餐饮街这样的业态。不是冤家不聚头，一家餐馆孤零零地开张时，可能生意很一般，但往往扎堆开上几家以后，大家的生意都不错。当然，也有在竞争中被淘汰出局的，但这是市场正常的优胜劣汰。
这就是“餐饮一条街”现象。
但包括快消品在内的工业品行业，往往很难生出“队友情结”，因为产品同质性比较强，不像餐饮企业可以用菜系来区隔。它们在竞争时，往往更直接和残酷，但也不是不可以团结。
1.同一战壕里的罐头行业
罐头行业是个传统的出口型行业。从计划经济时开始，就为国家创收了大量外汇，也是物质匮乏时期的奢侈品。但随着生活方式的改变，罐头逐渐被边缘化了。
罐头被认为是不安全的，是不健康的，是不新鲜的，是不时尚的，甚至有人在批评某些顽固不化的现象时，把它称为“罐头化”。
除了个别违规生产的小企业，因为独特的加工工艺，绝大多数罐头根本不用添加防腐剂。虽然罐头实际“比新鲜还新鲜”，虽然罐头是安全性非常高的食品，虽然罐头正好适合我们厨房半成品化的生活和自驾游生活的需求，但消费者却并不知情，或者不相信罐头。怎么办？
罐头行业没有绝对的龙头企业。跟肉类、酒类、饮料等行业动辄数百亿规模的龙头企业相比，罐头企业个头明显矮了好几截。除了银鹭八宝粥这样的疑似罐头产品外，真正的罐头企业，像梅林这样的10亿元以上规模的企业，屈指可数。
罐头行业于是团结了起来。
2011年3月28日，在中国罐头工业协会理事长工作会议上，28个副理事长单位齐齐举手，纷纷表态，必须让行业的真相大白于天下，必须让行业雄起。
一个众人拾柴火焰高的故事在罐头行业上演。这是典型的战友情怀，大家为了一个共同的理想，走到了一起来。这个共同的理想，就是把蛋糕做大。因为罐头本身没有被正确理解和认识之前，谁也不可能做大。而单靠单个企业的力量，个头都太小。
罐头行业的故事无法复制，但它告诉我们：在行业寒冬或低潮期，各自为战，甚至相互厮杀，无异于自取灭亡，只有团结起来，让昔日的对手成为队友，相互取暖，才能有力量打开僵局，开创新未来，谱写新篇章。
2.携手共进的百事可乐与可口可乐、联合利华与宝洁
两个竞争对手分别从两个不同方向向中间进发，经过殊死搏杀，终于各自成功地击败了途中所有的对手，清除掉一切障碍，成为对方最强大的对手。这时，他们有没有可能偃旗息鼓，止兵罢战，和平相处？
很难，但有可能。
百事可乐和可口可乐的竞争，可以说是巅峰之争。谁战胜了对方，谁就是天下第一，谁就能独步天下。
但至少在中国市场，它们却在各自适应着对方的节奏，寻找着自己的座位。当传统强者可口可乐的消费者策略是面向一切消费者，产品诉求侧重经典时，百事可乐可能是无可奈何，也可能是正中下怀地选择了年轻人，选择了释放和叛逆。
最终，两可乐都很可乐。
当联合利华遇上宝洁，就形成了品牌窝。它们各自都批量生产了一系列日化品牌，并互相战斗，但战斗进行得相当温和，战斗的结果也皆大欢喜：它们共同占领和垄断了中国绝大部分日化领域。可能有人不知道，我们厨房、洗手间里的绝大多数产品，几乎都是这两家公司生产的。
我们来看下联合利华旗下的品牌：日化用品有中华、夏士莲、力士、旁氏、多芬、凡士林、奥妙和金纺，食品有家乐、立顿，以及梦龙、百乐宝、可丽波、可爱多等品牌的冰激凌。与之对应，宝洁则有你可能记得的剩下的日化品牌。比较一下，看看你们家用的是不是这些：香皂用的是舒肤佳、牙膏用的是佳洁士，卫生巾用的是护舒宝，洗发精用的是飘柔、潘婷和海飞丝中的一个品牌，洗衣粉用的是汰渍、碧浪、洗好、欧喜朵、波特和世纪中的一种。
商业和战争的最大区别在于，战争只有冠军，没有亚军。但商业不必，完全可以互动前进，在别人的成功中，照出自己成功的影子。
在全球各国对垄断越来越敏感的今天，和对手携手前进，而不是独孤求败，将成为行业龙头企业最好的选择。
有对手陪伴的旅程，不仅不孤独，而且不被巨额罚款。俗话说，猪往前拱，鸡往后刨，各有各的道，谁也不耽误谁。
在不充分竞争的行业，容易实现这种境界，因为大家都没有精力和对方作战，都忙着发展自己，也有的是市场，不必为起冲突耽误发展。在充分竞争的行业，和两乐一样，也可以实现和平共处的发展。而且企业间和平共处的发展环境，和国家间和平共处的发展环境一样重要，因为这样可以减少相应的“国防”开支，也可以减少互相挖坑时的品牌损失和物质损失。
但企业总经理需要明白：首先，没有实力，就没有发言权。因此，充分发展和壮大自己的实力，是实现连续拓展、享受充分话语权、获得充分市场尊重的重要前提。其次，差异化的核心竞争力才能实现差异化的发展。如果企业间的产品高度雷同，那么不管怎么说，都无法实现和平共处的发展，企业也将无法获得合理利润，结果必然是在价格竞争中奄奄一息。当然，还要在和平共处和行业联盟之间画好红线，绝不能从和平共处发展到行业价格联盟，那样会导致另外一种后果--串通。
说到底，同行间，既不要成敌人，也不要成情人，而只当同事，各干各的事儿。
三、价格联盟背后是陷阱
对行业企业来说，联盟是最理想的竞争状态。
道理很简单，联盟后，大家形成基本的默契，产品价格不再是市场充分竞争下的价格，而是生产企业之间的协商价格，因此可以有更大的利润空间。
而对行业监管者来说，行业能和平相处甚至能协商着做事，不也是好事吗？
并且，消费者应该也是能接受的：企业和平相处，总比打来打去，整天处于无心生产的混乱状态，更能生产出可信一些的产品。
可是，万事就是这样，过犹不及。企业之间太友好了，也万万不能。
当然，要能够形成合理的联盟，必须具备几个条件：
第一，少数几个行业巨头掌握行业绝对话语权。
第二，这几个巨头之间已经形成基本的市场分割，不大可能谁突然发力吃了谁。
第三，政府等利益方答应，消费者等利益方则无可奈何。
在市场经济早期，这样的条件同时符合过，消费者基本等于案板上的白条鱼，痛苦着，却又无能为力。
也正因此，各国都立法明确禁止行业巨头联盟或串通一气涨价。
但这种串通和联盟的诱惑实在是太大了，大得让企业情愿冒险一试。
1利润诱使企业冒险联盟涨价
（1）惠氏、雅培、恒天然洋奶粉集体涨价
2011年7月21日，《南方日报》报道，加了“全新升级”字样的惠氏金装健儿乐、幼儿乐新品包装和老包装的产品同时在销售，比如，惠氏1阶段金装爱儿乐从235元涨至248元，2阶段金装健儿乐由198元涨至223元。
同时，雅培智护喜康宝900克从238元涨至261元，两岁儿童奶粉由87元涨至97元。
惠氏和雅培这些奶粉的价格涨幅，都达到了10%～15%。
此前，新西兰恒天然集团也以原奶价格上涨等因素为由，自2011年6月初对旗下安怡品牌奶粉进行了调价，平均涨幅约10%。
而此前，国家发改委曾约谈各大奶企，奶企们也都纷纷对外表示，绝不涨价。
但没过多久，这些品牌企业就“碰巧”都涨了。
（2）宝洁、联合利华等日化巨头联盟串通涨价
2011年3月26日媒体报道，宝洁、联合利华、立白、纳爱斯四大日化品牌商品近期将集体涨价。消息一传出，社会各界纷纷质疑：此次全线涨价是成本使然，还是联盟串通？
企业当然打死也不承认是价格联盟。联合利华大中华区副总裁曾锡文代表企业们说，此次价格上涨，主要是因为上游原材料上涨，绝不存在日化用品公司联合涨价一说。
不过跟曾先生的话很不配合的是，联合利华和宝洁公司同时正在遭受欧盟反垄断机构的调查，并可能挨顿狠罚，理由是它们操纵洗衣粉的价格。而在一个月前，这两家公司，还有欧莱雅、汉高等8家难兄难弟，被西班牙人发现结盟操纵价格已经整整20年，并被开具了5000万欧元的罚单。
（3）方便面行业召开涨价大会
“日化联军”、“奶粉部队”在涨价时打死不说自己是联盟，而更早以前的方便面涨价大军，则明目张胆地扯起了涨价大旗。它们还有组织、有纪律，统一在所谓的方便面行业协会的大旗下。
2007年的食品行业十大新闻，一定不能漏掉“方便面价格联盟”事件。事件的结果是，牵头的行业协会停止了三个月工作。这算是相当严重的惩处了。
当年，在行业协会的撮合下，包括华龙、日清、农心等在内的17家方便面生产企业相聚郑州商议价格大事，参加会议的企业达到全国方便面生产企业的95%。
经协商，它们达成一致，以原料涨价为由，宣布2007年7月26日为集体提价时间，涨幅额度从20%到40%不等。
说实在的，此举一出，笔者即觉得，这么大个行业，搞这么弱智、这么轰动的动作，也太不把发改委放在眼里了。
果然，发改委很快跟进，并给出了认定：方便面中国分会和相关企业的行为，违反了《价格法》等相关法规，已经构成相互串通、操纵市场价格的行为。
一场价格起义，就此夭折。
当然，我们可以解释，方便面想搞价格起义的时候，我国还没有正式实施《反垄断法》。但很显然，即使从来就没有什么《反垄断法》，这种不把消费者放在眼里、不把政府放在眼里的行为，也是没有出路的。
2008年8月1日，我国酝酿了14年之久的《反垄断法》正式实施。要我说，这个法律用一句话概括就是：谁敢靠垄断涨价，就收拾谁。
价格联盟不是我国的发明和专利，准确地说，它是舶来品。我们甚至可以说，价格联盟是资本主义腐朽制度的必然结果，是垄断资本主义阶段的必然产物。正因为此类现象屡见不鲜，西方一些发达国家对垄断、操纵价格行为一向保持警惕，处罚起来也是痛下杀手，一浪高过一浪，处罚金额更是天文数字，频创吉尼斯纪录。比如，2007年10月，欧盟对微软开出了一张高达777亿欧元的反垄断罚单。英国航空公司和大韩航空，也因串通抬高机票价格，被美国法院开出了3亿美元巨额罚单。
从专家的角度来说：价格联盟就是严重的犯罪行为。
但从企业的角度讲，追求利润是企业的天然属性。而且，包括微软、宝洁、联合利华这样的世界顶级企业，还前赴后继地掉进操纵价格的泥潭里，显然不能用企业管理者的智商水平来解释。
没有无缘无故的风险，也没有无缘无故的超额利润。直接顶雷去搞公开的价格操纵，无异于自杀。所以，不管面对多大的诱惑，企业总经理们还是忍忍算了，一定要走合法经营之路。
2涨价有风险，决策须谨慎
如果企业总经理们确实对因价格带来的利润无法释怀，那么我建议你们做好三步工作。
（1）评估自己有没有涨价的条件
所谓条件，不外乎有足够的市场影响力，有合适的行业氛围。如果你是蒙牛或伊利，总有对方这样的竞争队友陪伴，趁早别打算什么价格联盟的事了。
记住，不是所有的梦想，都有意义；不是所有的疯狂，都值得赞赏。
（2）算账
在我国一直以来跟物价和通胀进行艰苦卓绝奋斗的阶段，正常的涨价都有风险，更别提联盟涨价了。你们一定要计算出得失和风险百分比，然后再慎重作出决定。
（3）行动
不要到国家发改委门口贴涨价通知，也不要给价格司的领导打电话汇报涨价工作，而要不声不响地、不知不觉地就把价涨了。那怎么偷偷地涨价呢？这里有一些小策略供你参考：
第一，瘦身。比如啤酒行业，把640毫升一瓶的啤酒，瘦成600毫升，如果还怕喝酒的同志喝高了，再瘦成500毫升，反正是按瓶算的。
与这个异曲同工的，是袋装奶，243毫升的，不知不觉间都改成200毫升了。你说这是不是变相地涨了价格？
第二，产品升级。真升级，还是假升级，是自己的事。比如，把DHA换成EPA，这算不算是升级？然后，你再把EPA换成DHA，这算不算又升了回级？升级了，涨涨价，不是合情合理嘛，那还能不合法？
第三，换包装。纸包装换成铁罐了，当然成本涨了，价格也可以随着涨；反过来，铁罐换成纸包装了，成本低了，而价格不变，其实价格也是涨了。
价格联盟的核心在于，可以做，但一定不能说，而且做了以后，想办法不让人说，最好是让人说不出来。
3价格争斗是永恒的，联盟是偶然的
当然，我还想多说一句：其实企业间搞这种所谓的价格联盟，就是经济学里所说的卡特尔。这种联盟其实基本是搞不成的，因为即便联盟的成员一开始都是动真格的，决心也大，联盟真的形成了，也很容易瓦解，因为这种自愿建立起来的联盟，又会不自觉地进入囚徒困境。每个成员都会发现，不管对方遵不遵守联盟，自己违盟的利益总是最大化的。因此，企业们一方面怕别人背盟利益最大化，另一方面又有自己背盟利益最大化的想法。所以，早早晚晚，总有人会最先跑出来，主动降低价格，让联盟成为一句空话。
这就是市场，这就是真实的市场法则。
换句话说，同行之间的价格争斗是永恒的，是必然的，价格联盟是偶然的。
因此，如果你想搞联盟，那么对歃血为盟的所谓盟友的人品判断，就很重要。
另外，一定要记得丘吉尔那句名言：没有永远的朋友，也没有永远的敌人，只有永远的利益。
这句话，对价格同盟来说，是再合适不过了。
