第10章 成功人士的十二个习惯(3)

比如说，在一家百货公司，只要划出一小片地方，就能设立一个小的图书部，这里的房租、装修、人工等等的费用都要比专门的店面便宜很多。而且，大公司还可以把那些卖不出去的图书直接退回出版公司，因为他们是代销出版公司的图书。那些专营图书的小书店就不同了，他们得去专门租一个像样的门面，还要花一笔费用去装修橱窗和书架。店里的工作人员也不能太少，营业员、主管、财务、经理，一个都不能缺。那些卖得不好的图书，也不得不摆在书架上，因为这些图书都是自己经营的。实在卖不掉的图书，只好自认赔本，不像百货公司那样能够退货。图书的情况是这样，药品以及其他一些小商品的情况也都差不多。顾客也不会仅仅为了几件东西跑到专门的商店，他们更喜欢到方便的地方去。

几年前，纽约有一家小商店，专售登特牌手套，生意很火。后来，另一家实力雄厚的大公司与登特公司签订了包销合同。于是，这家小商店的货源断了，没多久就关门歇业了。这种例子非常多。所以，明智的商人对这种情况都应该了如指掌才行。

我还真不敢贸然劝年轻人现在就去独自创业，尤其是在兼并形势愈演愈烈的今天。

对一些大公司来说，每年光是广告费的投入，就远远超出几家小商行的全部资产。如今开店，广告费的花销是相当可观的。为了吸引路人进店消费，百货公司舍得花大价钱把橱窗装饰得富贵华丽。为了博得顾客的欢心，这些百货公司更是备有最豪华的走廊、舒服的客栈和休息室，饭店也都装饰得富贵堂皇。而那些资本很少的商人呢？他们的全部资本加起来也许只相当于大公司的一个橱窗而已，这又如何算得上“竞争”呢？

要创业必须做好全面的考量和准备。

我在这里要澄清一下，我无意要打击有志青年的创业梦想，刚好相反，只要他们有充足的把握和勇气，我相当赞成他们独自经营属于自己的事业。但我确实有些担心，因为我见过太多的创业失败者，希望他们创业时要格外小心谨慎。

如果一个青年已经下定决心要独自创业，我劝他事先对自身的条件和环境再认真考虑一下，对于有志创业的年轻人，一定要把自己各方面的条件考虑清楚。如果你想经营零售商店，建议先调查研究一下其他百货公司的业务管理情况。你最好能够和其中的某一个销售员聊聊天，也许他会对你说，从前他也经营过小商店，但在与大百货公司的竞争中失败了。其实，像这种创业失败而最后不得不到大公司去做雇员的人到处都是。

为了提升自己的社会地位，为了不总是仰人鼻息，为了可以自主地生活，年轻人准备创业，这没错。但他必须要具有广阔的胸襟、长远的眼光。面对入不敷出、经营不利的状况时，他要努力平衡收支。面对所有的困难和危机，他必须要不懈努力，克服困难，渡过难关。在市场萧条、生意惨淡时，他更要倾尽全力支撑，平稳过渡。他更要立下决心，面对任何困难窘境都绝不退缩；绝不为图虚名而胡乱花销，每笔钱都要用在关键处；绝不出售任何虚假商品。只有坚持这样做，他才能取得成功。

经商能够训练出一个完全独立自主的人。

其实，经商是最伟大的教育。只有经商才能训练出一个头脑清晰、机智敏锐、可以完全独立自主、自力更生的人。

一个准备独自创业的人，他应该完全依赖自己、信任自己，自己拯救自己。如果他不能做到这一点，他最好还是去给别人打工。

只依靠薪水维持生活、习惯依赖他人的人，最容易消耗尽自己的潜在才能。因为他没有全面展示发展自己的机会，到处受到老板的约束，而只有在思想上、言论上、行动上、事业上都有自由的人，才有发展的可能。

那是一种木偶式的生活：受雇于人、受制于人。他不需要自己去思考问题，不需要用自己的脑袋去研究对策、去设计方案。他每天只需按照上司的命令去工作，在规定的时间内待在办公室里就可以了。这种人只开发了他所有能力的很小一部分，他根本没机会全面发展自己。他不用考虑自己企业的经营状况，也不用思考怎样去把握好的商机，更不需设想将自己的资本和精力投入到其他什么地方去，所以也就没有什么发展可言了。

创业能够让一个人的潜能得到充分开发。

对于年轻人独立创业，我希望他们可以通过自主经营，多学一些实践知识，并把自己的所有潜能都开发出来。我并不是希望他们能赚到多少钱。

你见过这种情形吗？做普通员工的时候很多人各方面的发展潜能一点都没有表现出来，但是当这些人自己创业时他们的才能和智慧好像突然间有了迅猛的发展。

一个年轻人想独立创业，可是手里只有一点资金，或者几乎没有什么资金，那么对他来说，创业这件事很难。他必须集中自己的一切力量，充分准备好，养成良好的判断力，必须要把所有的精力集中在最有效的途径上。

年轻人创业本金虽少，但好处不少。

本金少的创业青年也有很多有利的地方：资本额越小，对机会也就越加注意。所以，他可以抓住许多细微而难得的机会，很快壮大自己，使资本快速积累。以小资本创业的年轻人通常都很会精打细算、小心谨慎，不会贸然做风险很大的事情。通常，一个创业的年轻人对自己的每一分钱都极其看重，都想把它花在刀刃上。这就好比一个在前线作战的士兵，对他仅剩的一点子弹会非常珍视，希望子弹能够发发命中。一个刚刚开始创业的年轻人当然应该把每一分钱都用在最该用的地方。

在没有成功以前，他通常把自己的那点小资本看得极其珍贵，简直比百万富翁对自己的一切家产还要珍贵。

而且，一个可以自立自助的人，大家都愿意帮助他。看见他那样不辞辛苦地劳作，人们会对他肃然起敬，都会帮他免费做宣传，都愿意去光顾他的生意。

商场是培育优秀人才的伟大学校。

如果一个青年人有很强的成功欲望，更有令人钦佩的才能，精通商业上的各种做法和技巧，对货源和进货管理都很有经验，并且善于精打细算，做事努力勤奋，为人踏实诚信， 那么即使他没有任何金钱资本，即使他常常碰到种种困难，但事实上他已经具备了成功的条件。

最实用而又最艰苦的教育就是经商，与一切高等学府、大专院校的教育相比，经商更难求得发展。作为一个商人，如果不愿把自己所有的精力都投入到自己的事业上，并且以顽强的意志坚持到底，那么他是很难取得出色业绩的。所以说，商场是一所最能培育优秀人才的伟大学校。

从不举债

年轻人不可能靠借钱做成大生意。

如果只借到一笔资本，你就认为能够创业了，那你就彻底想错了。因为依据我的经验，很少有哪个没有一点商业经验的年轻人可以靠借来的钱做成大生意。事实上，即使你已经筹借到了资本，也不见得你就会创业成功。

一个没有任何成功把握的青年人去创业，一定会遇到经济困难。但是，如果他确实有相当的能力和十足的把握，这就在无形中已经在别人眼前树立了信用，那么即使他是靠借来的钱创业，也没有什么关系。

一个立志要创业的人，首先必须要了解所要从事行业的业务内容的详细情况；其次，要有选拔雇佣合格雇员的眼光。如果你在选拔雇佣员工方面不加区别，对所要从事的事业没有任何头绪，那么即使你对人很诚恳、做事很认真，当你为了你的创业资金向他人开口借钱时，别人也会果断地一口回绝。

当你想要创业时，开始时规模小点并没有关系，最好不要想一下子就把事情做大，只要你确实是一个优秀、能干的人，经过一段时间的谋划经营后，事业自然会有很好的发展。

你要像逃避魔鬼一样避免借债。

“你得像逃避魔鬼一样避免借债。”比彻这样教导他的儿子。青年人要下决心，不管你怎样急需用钱，也不要让你的名字出现在别人的账簿上。

富兰克林有句话说得极好：“借钱等于自寻苦恼。”是啊，法庭上每天有多少民事纠纷案见证这句话啊。

当然也有例外，这句话并不适用于任何情形。当一个人因为意外事故而陷入困境时，当祸从天降时，所有人都难以仅凭一己之力去克服它。即使是你充满信心的事业也会遇到困难和阻力，不管你怎样谨慎小心，不管你怎样不愿向别人借钱，不管你的思路如何正确，为了稳住阵脚，渡过难关，你都必须要硬着头皮去向银行借贷。即使到了那时，你也要铭记一条原则：“慢借快还。”

这一原则也适用于生意上的借贷和放账。事实上，借贷和放账都无可避免，但在两个方面你要有所节制。

很多青年人比较大意，往往因为不立书面凭据而陷入很多纠纷，这会使他们在精神上和道德上受到非常大的伤害，而且还会给他们的前途蒙上阴影。

创业期的年轻人要尽量避免举债。

一个步入生活正轨、沿着事业的光明大道大踏步向前的青年人，首先要在自己的意愿和才能之间保持恰当的平衡。不要因为野心太大、眼光太高，便走上了举债创业的道路。谨记这句话：尽可能地避免举债。

每天都有很多本来很有发展前途的青年人，因为举债而遭到意外的失败。他们开始也很看重名誉，也从不喜欢处处举债，那时他们的前途一片光明。当他们刚踏入社会时，也许还没有养成举债的恶习，但后来因为一点小小意外而打开了举债的大门，之后便渐渐陷进了危险境地。

赚的多花的少，才能过上安稳生活。

与因战争而死的人相比，每年因债务纠纷而失去生命的人要多出数十倍。在现代二十个天才人物中，就有七个人因举债而丧失了生命，包括一位小说家、一位学者、一位演讲天才、两位法学家和两位政界名人。

美国的斯蒂芬森的谨慎小心，人所共知，人人敬仰；但是他在描述自己的理想生活时，还希望自己不要陷进举债的困境中去。

斯蒂芬森说：“平时应该量入为出，对他人我们必须示以忠诚和友爱，对自己的家庭，我们应该尽力营造和谐快乐的气氛。对朋友，如果碰到蛮不讲理的，还是要远远避开为好。必须尽力避免仇恨，当然也绝不可以忍受无谓的屈辱——这是通向理想生活的捷径。”

纽维尔·希里斯博士也说：“要维护自己良好的声誉，必须遵守一条规则——赚的多，花的少，这样才会使自己过上一种安稳的生活。”好像没有什么比举债更要人们小心防范的了，尤其是在如今处处布满陷阱的社会。

这个世界上最苦恼的事情就是举债。

有的青年人因为意识不到举债背后隐藏的危险，所以总是向人借钱。如果他们考虑到万一不能清偿债务的严重后果（包括迫不得已说谎、营私舞弊、丧失人格、为躲债而四处躲藏等），不知道他们要急成什么样子。如果意识到自己带上债务的手铐艰难挣扎的情形，他们肯定会喊出来：“宁可穷苦而死，也不做债务的奴隶。”

这个世界上最苦恼的事情就是举债。只有那些受债务缠身、每天遭到债主的催逼、因债务尝尽苦头的人，才明白人生的最大威胁是举债。债务会把一个人的精神、体力、人格、气魄、志趣消磨得干干净净。债务对人的压迫就是毁灭一个人一生的希望。

利用空闲去学习

知识储备越多，生活越充实。

有很多人一生都处在很平庸的位置上，虽然他们天赋很高，却没有出人头地的那一天，原因是什么呢？原来他们不思进取，在工作中，他们眼里只有薪水。尽管他们的天赋很好，但是没有得到好的培养和发展，因此，他们没有前途。

就像没有经过培训的员工不能胜任技术性工作一样，有些人由于接受的教育不够，做起事来难免遇到很多困难。

一个人的知识储备越多，才华越多，生活就越充实。

知识就是力量。不论薪水多少，你应该去学习一些有价值的知识，不时去读一些书，这将给你的事业提供极大的帮助。一些公司的小员工和商店的学徒，他们尽管薪水很少，但是工作却很努力。尤其可贵的是，只要有空闲，他们就买书来读，以增加自己的知识储备；周末或者晚上，就到补习学校里进修。

多多利用零散时间来学习。

我认识一个年轻人，他大部分时间出差在外，有时坐火车，有时坐轮船，他总是随身带着一包书，不管走到哪里，都能随时阅读。他经常带的书籍有古文的缩本，或者函授学校的功课。零散时间一般人都浪费了，但他都利用起来阅读。最终，他成了一个学识渊博的人，对历史、科学、文学以及其他一些学科都很有见解。

就是因为善于利用零散时间那个年轻人创立了自己的事业。但是，很多人却在浪费自己宝贵的零散时间，甚至在宝贵的时间里做有害于身心健康的事情。

不断追求进步、自强不息的精神，是一个人卓越不凡的特质，更是一个人成功的预兆。从一个青年人如何利用零散时间，就能够看到他的将来。

对一个人来说，人类历史上教育的最高价值就在今天。今天的社会中，生活尤显艰难，竞争异常激烈，所以更要求人们善于利用时间，来增加自己的知识。

想在瞬间成就伟大事业，这是很多人的最大弱点。这当然是不现实的。

其实，任何事情都是逐步变化的，只有一点点增长知识，坚持不懈，才有助于一个人最后的成功。

有的人会这么想，他所得薪水太少，即使省吃俭用也绝不会变富。同样，他们也不会利用零散时间去读书，认为那样不会学到很多知识。可事实恰恰相反，很多利用闲散时间去读书的人，也一样达到了大学教育程度的水平。

大多数的年轻人不愿多读书、多思考，不愿从报纸、杂志、书本上去吸取各种珍贵的知识，而是把时间浪费在很多无所谓的事情上，这很是让人可惜、痛心。他们不知道，知识无价，可以使人们获得无穷的财富。

全方位发展，不断提高自己。

现在是商业时代，很多具有某种专业技能的人往往显得气度狭小，他们这种只是在技术方面片面发展的做法是极其不明智的。

人在每个方面能力的发展都符合一个规律：不进则退。作为一个商人，他在工作上通常会得到很多方面的锻炼，所以他拥有丰富的常识和很强的办事能力，这一点是那些专职的技术人员所不能比拟的。幸运的是，现在的大部分应届生都喜欢到商场上去奋斗，虽然存在专业不符，但在工作中他们却受到了不断的历练。

到了今天，随着人类文明的进步，各国的商业都有了非常大的发展。在一个世纪以前，经商还是让人看不起的职业，但如今商业地位提高，其重要性可以说是三百六十行的第一行。

要投身商业，要在商场中取得成功，那些学识渊博、经验丰富的人要比那些不学无术、庸庸碌碌的人成功几率大得多。当然，一个人在开始经商之前，所具有的经验愈多愈好，所做的准备愈充分愈好。