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第1章 智慧亮亮点 (1)

海明威的教导

我们常常原谅使我们讨厌的人,但是决不原谅觉得我们讨厌的人。

——拉罗什富科

二战时期,莱德勒少尉服役的美国海军炮艇“塔图伊拉”号停泊在威尔士。这天,他兴致勃勃地参加当地举办的一种碰运气的“不看样品的拍卖会”。

那位拍卖商是以恶作剧而闻名遐迩的,所以当拍卖一个密封的大木箱时,在场的人都认为木箱里装满了石头。然而,莱德勒却开价30美元,拍卖商随即喊道:“卖了!”

打开木箱,里面竟是两箱威士忌酒——战时在威尔士极珍贵的酒。

于是,众人大哗,那些犯酒瘾的人出价30美元买1瓶,却被莱德勒回绝了,他说他不久要被调走,正打算开一个告别酒会。

当时,在威尔士的美国著名作家海明威也犯了酒瘾,他来到“塔图伊拉”号炮艇对莱德勒说:“听说你有两箱醉人的美酒,我买6瓶,要什么价?”

莱德勒婉言拒绝了。

海明威掏出一大卷美钞,说:“给我6瓶,你要多少钱都行!”

莱德勒想了想说:“好吧,我用6瓶酒换你6堂课,教我成为一个作家,如何?”

作家做了个鬼脸,笑道:“老兄,我可是花了好几年功夫才学会干这行的,这价可够高的。好吧,成交了!”

如愿以偿的莱德勒连忙递上6瓶威士忌。

接着的5天里,海明威不失信用地给莱德勒上了5堂课,莱德勒很为自己的成功得意,他以6瓶酒得到美国最出名的作家指点。海明威眨眨眼说:“你真是个精明的生意人。我只想知道,其余的酒你曾偷偷灌下多少瓶?”莱德勒说:“一瓶也没有,我要全留着开告别会用呢。”

海明威有事要提前离开威尔士,莱德勒陪他去机场,海明威微笑道:“我并没忘记,这就给你上第6课。”

在飞机的轰鸣声中,他说:“在描写别人前,首先自己要成为一个有修养的人……”

作家接着说:“第一要有同情心,第二能以柔克刚,千万别讥笑不幸的人。”

莱德勒说:“这与写小说有什么相干?”

海明威一字一顿地说:“这对你的生活是至关重要的。”

正在向飞机走去的海明威突然转过身来,大声说道:“朋友,你在为你的告别酒会发请柬前,最好把你的酒抽样检查一下!再见,我的朋友!”

回去后,莱德勒打开一瓶又一瓶酒,发现里面装的全是水。他明白,海明威早就知道了实情,然而只字未提,也未讥笑人,依然遵诺践约。此时,莱德勒才懂得,海明威教导他要做一个有修养的人的涵义。

楼顶上的疯子

贪婪、野心和欲望都不过是疯狂的一种,虽然没有被列为疾病。

——斯宾诺莎

伦敦市区某一角的人们有股异样的兴奋——因为有个疯子在楼顶上。

好奇的人群聚拢来,消防队员、警察都到了。疯子的母亲,悲泣着请他下来。

消防队员汗流浃背地打开救生网。疯子宣布:“任命我当警长,不然我就要跳了。”

人群中有人提议:“就让他当警长吧,看他下不下来!”另一个人反对说:“那怎么成?疯子怎么能当警长呢?”第一个人说:“不是当真的呀!”

一个老人,一边听他们争辩,一边喃喃地说:“没用的,他不会下来的。”

不管怎样,有人对上面叫了:“我们任命你当警长啦,下来吧!”

疯子在上头跳起舞来,应道:“除非让我当市议员,不然我还是不下去。”

老人说:“是吧,我说的没错吧!”

可是,群众还是任命疯子当了市议员,疯子更高兴了,又提出新的要挟,请求当市长,人们又同意了。

于是,疯子连续地当了市长、内阁大臣、总理、国王……每当群众给疯子新的任命,老人就摇头叹息说:“行不通,行不通的,你们越给他高的职位,他越不会下来了。”

人们开始觉得老人的话有点道理,因此,当疯子宣称:“你们不让我当世界皇帝,我就要跳啦!”有人问老人说:“他真会跳吗?”

老人点点头。群众连忙向上喊:“你就是世界的皇帝,请下来吧!”

疯子很快嘲笑说:“高贵如我的皇帝,下去和你们这些傻瓜一起干什么?我既然是皇帝,我爱下去时才下去。”

消防队长问老人:“到底有没有法子叫他下来啊?”

老人说:“有的。”

每个人都觉得好奇,想知道老人有什么办法。这时候疯子正在七楼,老人大声说:“皇帝陛下,您愿意爬‘上’六楼吗?”

疯子很认真地回答:“好的。”然后爬‘上’了六楼。

老人又喊:“陛下愿意再爬‘上’五楼去吗?”

疯子又说:“好的。”于是,一层一层地,疯子终于爬“上”了地面。

冻鱼的故事

对微小事物的仔细观察,就是事业、艺术、科学及生命各方面的成功秘诀。

——史迈尔

有一个皮革商非常喜欢钓鱼,他经常到离家不远的纽芬兰海岸去钓鱼,那里有世界著名的纽芬兰渔场,鱼类资源非常丰富。

在一个冬天的早晨,下了一夜的大雪也未能阻止他来到纽芬兰海岸。天气很冷,冷冷的风刮在脸上像刀割一样。皮革商费了很大的力气才在结冰的海面上凿了一个洞。然后坐下来,点上一支烟,就开始钓鱼。

这几天,他心里总在琢磨一件事:“钓上来的鱼一放在冰上,很快就冻得硬邦邦的了,这种冻鱼只要身上的冰不融化,过三五天也不会变味,味道还像鲜鱼一样鲜美,这是什么原因呢?难道食物结了冰就能起保护作用?如果把鱼冻起来,是不是也能像活鱼一样保持新鲜呢?如果是这样,我何不……”想到这里,他眼前一亮,一个新奇的想法使他赶紧收起鱼竿,匆匆回了家。

皮革商开始了他的试验。经过多次的试验,他发现把牛肉和蔬菜冻上,也能够保鲜,而且所有的食品冷冻后的味道和保鲜度与冷冻的速度和方法有关。精明而善于思考的皮革商动心了,他打算研制一台能使食物快速冷冻的机器。

又经过多次的试验、分析、总结,他终于成功地掌握了这种技术。被疲劳和睡眠不足困扰的皮革商没有犹豫,立刻向国家专利局为他的食品冷冻法申请了专利权。接着,他向外界宣称,他将转让这一技术。

由于这是一种具有极大潜力和发展前途的新技术,一时间,各大公司纷至沓来购买专利。他没有轻易出手,由于各大公司看好其发展前景,出价越来越高,高得简直离谱了。皮革商把握时机,最后以3000万美元的高价卖给了美国通用食品公司。

这位皮革商就是美国人巴尔卡。

一条蛇抽一斗烟

一般人的最大缺点,是常常觉得自己比别人高明。

——富兰克林

在第二次世界大战中的珍珠港事件爆发后,巴西外交部长阿拉尼亚在1942年1月27日的里约热内卢美洲国家特别会议上宣布,巴西决定与轴心国断绝一切外交和经济关系。不久巴西总统瓦加斯于8月22日正式向德国和意大利宣战。

巴西参战后,不仅为盟国军队提供军事基地和大量的战略物资,而且巴西军队在前线也参加了反击***的激烈战斗。1943年3月25日瓦加斯总统发布特别法令。根据该法令,一支由美国提供装备的巴西远征军迅速建立起来了。

1944年7月2日,巴西远征军中的第一梯队乘坐运输舰,离开里约热内卢的瓜纳巴拉海湾,于7月16日在意大利的那不勒斯登陆。随后,巴西远征军的第二和第三梯队相继到达意大利,全部官兵共约5万人。巴西的各个种族和民族都有人参加这支远征军。远征军官兵深知他们代表着祖国与人民,他们士气高昂,决心与***分子血战到底。

就在巴西的远征军出国之前,德国的宣传机构大放厥词,说什么巴西军队都是些“看了令人作呕的、胆小怕死的劣等人种的代表”,还嘲笑说:“要是巴西军队有能力在欧洲作战,那么,一条蛇也就能够吸下一斗烟。”

但是铁的事实无数次地破灭了德国***的美梦。巴西远征军在战场上取得了一次又一次胜利,多次受到同盟国领导人的嘉奖和亲临慰问。更为有趣的是,巴西远征军的全体官兵在战斗打响之后不久,为了回击德国***的嘲笑,一律换戴了一种颇为罕见的肩章,肩章上的图案是:一条蛇正在抽一斗烟!

巴西远征军在战斗中取得了辉煌的战绩,仅俘虏的敌军就有2万多人。他们占领了极为重要的卡辛诺山阵地,突破了轴心国军队在亚平宁山区的最后防线,并于1945年4月接受了德军第148榴弹炮师和3个残存的意大利师的投降。一直到1945年7月,巴西远征军才高奏凯歌班师回国。他们的远征用事实证明了正义的军队是不可战胜的,一条蛇有时也确实能抽一斗烟!

享受美丽的人生

生活只有在平淡无味的人看来才是空虚而平淡无味的。

——车尔尼雪夫斯基

哈斯夫妇俩一直渴望有个孩子,而且也老早就取好了孩子的名字,但是,他们却等了十多年才如愿以偿。

库兹亚是他们的宝贝,哈斯夫妇想尽办法教导儿子,连走路的方式也清清楚楚地告知:“我的好孩子,走路时记得要看着地上啊!特别是当你走在木板上时一定要专心看着脚底下,因为木板最容易让人滑倒。”

这是库兹亚开始学习走路时爸爸的叮咛。乖巧的库兹亚也相当遵从父亲的教导,只要走在木质地板上,他一定会紧盯着脚下的步伐。

有一天,哈斯一家人来到山间游玩,爸爸又教导库兹亚:“在山路上行走时,你还是要看着地上,每一步都要相当小心,不然你会从山项摔到山谷中;而下山坡时,你一样要看着脚下,否则一不小心,你就会扭伤脚踝的,知道吗?”

库兹亚点了点头,说:“是的,爸爸!”

有一天,库兹亚准备到海边旅行,妈妈连忙叮嘱他:“儿子啊!当你走在沙滩上时,千万要小心啊!双眼一定要紧盯着脚下,因为海浪随时都会出现,幸运点只会溅湿你的全身,最可怕的是它会将你卷入海里。”

不幸的是,在海边的叮咛后不久,哈斯夫妇相继离开了库兹亚。可怜的库兹亚逐渐长大,从小就习惯听爸爸妈妈的引导与叮咛,如今他只能在过去的叮咛中,继续生活;对于父母的话,他仍然相当遵从。

库兹亚认真执行父母的叮嘱,在木板上、在田野间、上山与下山时,他都用心地盯着脚下。即使来到沙滩,听见美丽的浪潮声,他也不会抬头看看,声音是从哪里来的。

不管走到哪里,“听话”的库兹亚,总是低着头往前走。

库兹亚从来没有跌倒过,也没有滑倒或碰伤过,一生几乎是毫发无伤的他,就这么“低着头”,走完他的一生。

在他临死前,他仍然不知道,原来天空是蓝色的,天上不仅有美丽的云彩,还有耀眼迷人的星星。此外,他也不知道自己所走过的每一个地方,风光是多么美丽。

用智慧去营销

观察与经验和谐地应用到生活上就是智慧。

——冈察洛夫

李·艾柯卡在美国几乎是家喻户晓,他是一个传奇式的人物,他先是美国福特汽车公司的总经理,后又任克莱斯勒汽车公司的总经理。李·艾柯卡认为:“要成为一个企业家,就要首先学会营销,特别是智慧营销。”

1946年8月,21岁的艾柯卡到福特公司当一名见习工程师,但他对技术工作感到索然无味。他喜欢搞营销,而不是和机器作伴,上司当然不高兴。不过,由于他的坚持,公司最后妥协了,他成为了一名推销员。要学会营销术,需要时间和精力。1949年,艾柯卡当上了宾夕法尼亚州一个小地区的经理,他的任务是同当地的汽车商取得密切合作。这是他一生中一个重要的阶段,在此期间,他受到了福特公司东海岸经理查利·比彻姆的影响。

有一次,在本地区的13个小区中,艾柯卡的销售情况最糟,他为此而情绪低落,查理把手放在他的肩上说:“为什么垂头丧气?总有人要得最后一名的,何必如此烦恼!”说完他走开了,不过他又回过头来说:“但请你听着,可不要连续两个月得最后一名,你要学会用智慧营销。”

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