登陆注册
983100000015

第15章 耐得住寂寞,所以成功 (1)

流星在宇宙中历经千年的沉寂之后,划出了一道美丽的弧线,而后归于沉寂;流水在大地上静静地流淌,在悬崖前的纵身一跃,造就了一道瀑布,而后缓缓离去。

寂寞无处不在,人们无处可逃——其实是无需逃,只要忍耐得寂寞,寂寞——沉寂——积淀——爆发,才能换来成功。就像燧石,在沉寂中默默等待,一出手便照亮了整个世界。

享受寂寞,品味寂寞

很多时候,寂寞似乎是无法逃避的,黑夜的无边无际让人寂寞,人生的茫然四顾让人寂寞,前途的缥缈无望让人寂寞。这种难言的滋味,往往在你承受力最差的时候向你发起偷袭,让人对它俯首称臣。

心浮之人,无志之辈,慵懒之徒,大抵都耐不住寂寞。寂寞孤独犹如黑云笼罩天空,压得他们喘不过气来;寂寞孤独仿佛广阔无垠的沙漠,狂风四起,他们似迷路的旅人,无所依傍。

如果你的灵魂没有栖息之所,缺少精神家园,它就很容易随意飘荡,置身于虚无黑暗的寂寞之中。枯竭的灵魂无法承载寂寞之重,任你驱赶,也摆脱不了挥之不去的孤寂,没有积极追求的这类人就注定了被孤独包裹。

终日忙碌的现代人创造了另一种更高级的寂寞,即一种在喧闹嘈杂的环境中仍旧感觉到的莫名孤独,日复一日地忙忙碌碌却又漫无目的的生活状态,一种你哭众人笑时感到的那种彻骨的寒冷……

然而,寂寞并不是一种只能诅咒和谩骂的东西。寂寞会吞噬你,也可以成就你。

人生路上,寂寞是一种磨砺。面对寂寞,有的人成就一番事业,有的人成了寂寞的奴隶。困境之中,寂寞是一种考验。面对寂寞,有的人坚守梦想,有的人却向现实俯首称臣。灵魂面前,寂寞是一种修炼。面对寂寞,有的人悟出了人生真谛,有的人却跌到地狱的深渊。

耐得住寂寞是要独守一片乾坤,这是一种境界也是一种修为:当看到别的人名利双收、春风得意时,你要耐得住自己的清贫;看着别人花前月下、含情脉脉,你要保持内心的宁静。只有你耐得住寂寞,寂寞才会变成一种推动力,而不是阻碍力。

耐得住寂寞,需要有胸襟,有毅力,有恒心,耐得住寂寞的人才是容易成功的人。

寂寞者如曹雪芹,批阅十载,增删五次,方有鸿篇巨著《红楼梦》。寂寞者如马克思,终日与桌椅书卷为伍,历时十几年而完成传世名著《资本论》。寂寞者如徐霞客,独身一人,历数十载,足迹踏遍祖国的名山大川,终有《徐霞客游记》横空出世。他们努力的路上不为人知、无人喝彩,他们寂寞的身影无人遥望,只有枯灯黄卷和清风明月相伴,而他们耐得住寂寞、守得住理想,终于使自己的人生在寂寞中丰盈、高大、厚重起来。

耐得住寂寞,便淡漠了孤独,增添了泰然;耐得住寂寞,就不会怨天尤人,不会委靡不振。其实,寂寞是一种常人难以企及的格调,是心灵与思想的升华。当独自遥望明月时,当独处山林野地时,你会赫然发现寂寞也是一种美丽,而能耐得住寂寞更是一种超然脱俗的华丽……

人生处处寂寞,人生亦需要寂寞。独守一份清静,甘受一份落寞,这是一种人生境界。

【人生感悟】

品味寂寞,便是咀嚼生活的酸辣;拥抱寂寞,方能思索人生的得失。人因寂寞而成长、伟大,人生亦因寂寞而精彩、绚烂,没有寂寞的人生只能是肤浅的人生、平庸的人生、有缺憾的人生。

为成功付出一万个小时

成功靠的是什么?

对于这个问题,随便翻开一本名人成功励志书,就可以得到数不清的答案:成功靠天赋,成功靠出身,成功靠知识,成功靠机遇,成功靠坚持,成功靠……如果需要,我们还可以列出更多的答案。

与此相关的一个问题是,世上有没有天才?

爱迪生对此的回答是:“天才,就是1%的灵感和99%的汗水。”高尔基则说:“天才就其本质而论只不过是对事业、对工作的热爱而已。”鲁迅说:“哪里有天才,我是把别人喝咖啡的工夫都用在工作上的。”

不管是哪种说法,我们都可看出这种意思:成功不全是靠天才。其实,这种说法已为大多数人所接受,人们更多的认为,天才加上努力才等于成功。问题是,心理学家们越是深入研究聪明人的成功生涯,就越会发现天才起到的作用很小,而努力起到的作用很大。

对于这个问题,加拿大畅销书作家麦尔坎?葛拉威尔在《异数》一书中指出:“人们眼中的天才之所以卓越、非凡,并非天资超人一等,而是付出了持续不断的努力。只要经过一万小时的锤炼,任何人都能从平凡变成超凡。”

葛拉威尔将此称为“一万小时定律”,他引述大量研究数据表明,不论任何行业,当你具备基本技能后,最终能否出类拔萃,成为专家、权威、大师,只有一个因素最重要,那就是练习,练习,再练习,最低限度是一万小时。

一万个小时是什么概念呢?那大约是每天练习三小时,风雨无阻,寒暑不辍,春去秋来,连续十年。

如果这就是成功的法则,你会相信并愿意去尝试吗?

你当然可以不信、不屑于尝试,但很多相信并去尝试的人却获得了成功。正如一首经典传唱的老歌《真心英雄》里所唱“不经历风雨,怎么见彩虹?没有人能随随便便成功”。“宝剑锋从磨砺出,梅花香自苦寒来”。“一万小时”就是通向成功的一道门槛,迈过去就通往成功,迈不过去就前功尽弃。

现在,人们通常把这个法则表述为:如果你想在某一领域获得成功,你需要在这一领域投入十年时间或者一万个小时。

20世纪90年代早期,德国心理学家K?安德斯?埃里森和两名同事在柏林精英音乐学院进行了一项研究调查。在学院教授的帮助下,他们将学校的小提琴手们分成三组。第一组的学生是“优”,明星云集,都是有潜力成为世界级演奏家的学生。第二组的学生仅仅是“好”,他们都很出色,但还没有到出类拔萃的地步。第三组学生的水平只是“良”,他们比业余演奏家要好很多,但短时间内都不具有达到职业演奏家的潜质,他们更可能会在公立学校系统中做音乐教师。

分完组后,所有的小提琴演奏者都被问到一个问题:从你第一次拿起提琴开始,在你的整个生涯中,你一共练习了多少小时?

三组学生中的每个人几乎都在同样年龄开始拉琴——5岁左右。这并不奇怪,那些想让孩子当个演奏家的父母大都在这个年龄开始培养他们。最初几年,这些学生的练习时间大致相同,都是每周两到三小时。但是当他们到8岁时,区别开始出现。那些如今显示出最有前途的学生,开始练习得比其他人更多:9岁前每周6小时;12岁前每周8小时;14岁前每周16个小时;不断累加,到了20岁时每周练习30个小时以上——这时,他们满脑子想的都是拉琴以及如何将琴拉得更好。

如果你愿意对上面的数字做一下乘法,你就会发现——事实上也是,到20岁时,出色的演奏者都已经练习了至少一万个小时。与之形成对比,称得上“好”的学生,累计练习了约8000个小时;未来会成为音乐老师的学生,累计练习了约4000个小时。

埃里森和他的同事们还比较了业余钢琴家和职业钢琴家,结果也和上面的类似。童年时期,业余钢琴家每周弹琴从未超过3小时,到20岁时他们的累计练习时间是2000小时。而职业钢琴家则随着年龄的增长逐渐增加每周、每月、每年的练琴时间,到了20岁时他们累计练习已经超过一万个小时。

埃里森的研究中最让人震惊的是,他和同事没有发现任何天赋的影踪,比如当同龄人都在苦不堪言地练琴时,某个音乐家已能毫不费力地达到很高水平。他们也没有发现弱智的存在,比如某个人比所有其他人都更努力,但却因为缺乏某种东西,始终达不到平均的水平。

最后,他们的研究揭示出:一旦一名音乐家拥有足够能力进入最高级别的音乐学校,将一名演奏者和另一名演奏者区分开来的,就是他或她的努力程度,而不再是天赋、出身或长相等其他因素。大概浏览一下那些著名音乐家,你会发现事实正是如此,而且更甚——那些最顶尖的音乐家,不仅仅是比其他人努力或者努力一点,而是比其他人努力很多。

要想在任何复杂事情上做得更好,都必须达到一个最低的练习标准,这一点在对特长和技能的研究中一次次得到证实。事实上,研究者已经得出了自己的结论,他们相信要想在某一方面取得较大的成功,练习时间必须达到一个神奇的数字:一万小时。灵感和天分固然重要,但练习时间才是区分天才与庸才的决定因素。

“要想达到精通的水准,或者成为世界级水平的专家,在任何领域,一万个小时的练习都必不可缺。”神经学家丹尼尔?列维京写道,“一次一次的研究证明,作曲家、篮球运动员、作家、滑冰运动员、音乐会上的钢琴家、围棋选手、犯罪高手,无论你从事什么,这个数字一次一次地出现。当然,这解释不了为什么某些人经过同样的练习却取得比他人更高的成就。但迄今为止,还没有人发现任何世界级专家能够用更少的练习时间取得目前的成就。似乎大脑必须用这么长的时间,才能学会达到真正精通所需的一切知识。”

如果你注意到一些成功人士的经历,你就会发现这些理论一点也不荒诞。

美国游泳天才菲尔普斯,成就了北京奥运会上的旷世辉煌——个人独得8枚金牌。人们称他外星人、超人、未来人,但他自己发自肺腑地说过一句话:“我知道,没有人比我训练更刻苦。”菲尔普斯7岁开始练游泳,每天早上5点半别人还在熟睡的时候,他已经去训练了,他每周要游100公里。12岁起,菲尔普斯每周要比对手多训练一天。没有假期,没有正常孩子的娱乐活动,游泳占据了菲尔普斯全部的精力。他花在游泳上的时间,已经超过了一万个小时。

大画家达?芬奇,当初从师学艺就是从练习画一只只鸡蛋开始的,变换着不同的角度画,变换着不同的光线画。像这样的基本功练习,日复一日,年复一年,他少说也得练习有一万个小时,打下了坚实的基础。从最简单最枯燥的重复练习中,达?芬奇掌握了达到最高深艺术境界的途径,这才有了后来的世界名画《蒙娜丽莎》《最后的晚餐》《安吉里之战》。

比尔?盖茨在软件方面的成就也有一大部分功劳是属于他曾经累积了那一万小时。早在1968年,上八年级的时候,他就读的私立中学购置了一台最早的、可以直接连接到大型计算机上的电脑终端机,后来他在华盛顿大学接触到一台更高级的计算机。到从哈佛大学辍学去开办自己的软件公司时,他已经连续练习了7年的程序设计,超过了一万小时。

艺术领域也不例外,披头士乐队1960年到1962年去过德国汉堡5次,在红灯区演出了106个晚上,每晚至少5小时,为了吸引不停进进出出的顾客,乐队要连续不停地演唱,还要演唱各种风格的歌曲,这迫使他们探索新的演奏方式。到1964年,他们现场表演了1200多场,“今天大多数乐队一辈子也不会演出这么多场”。

一万小时是成就伟大的魔幻数字,缺乏一万个小时的训练,任何人都不可能掌握高水平竞技所需的技能。即使是莫扎特——历史上最伟大的音乐神童,也不是仅凭天赋而成就了自己的伟大。

对于成功者来说,一万个小时不是全部,但却是必须。并不是因为你足够好才开始接受训练,而是训练让你足够好,“练习不是你已经很优秀时做的事情,而是使你变得优秀的事情”。

【人生感悟】

没有人可以随随便便成功,只有吃得别人不能吃的心酸苦楚,熬过别人不能熬的艰难困顿,耐得住别人耐不住的清冷寂寞,成功才会在你不经意的时候,轻轻地落在你的头上。

成功始于62岁

同类推荐
  • 有一种智慧叫以退为进

    有一种智慧叫以退为进

    “临渊慕鱼,不如退而结网”,人生中会有很多问题需要我们去解决,在适当的时机,明智地掩盖自己的锋芒,转个身,退一步,你会发现,你已积聚了更多的能量。退而修行,凡事少与人争,这样,偶尔的迂回也许会让我们发现异样的精彩。
  • 谋略的故事

    谋略的故事

    很多人为如何提高自己处世、办事的策略苦恼不已,读了很多智谋类书籍也无济于事。殊不知一滴水里就蕴藏着浩潮的大海,一个小故事中就孕育着博大的智慧。本书共收录了近300则中国古代经典的谋务故事,这些故事都是从浩如烟海的古代谋略典籍中摘选出来的。其中很多故事被国外无数政治家、军事家和企业家奉为经典。本书分政治谋略、军事谋略、断案谋略、说辩谋略、智童谋略等五大部分。与其他智谋类书籍相比,本书所辑故事短小精练,但对于人们提高办事能力,丰富人生智慧的意义却毫不逊色。
  • 陌生人经济学

    陌生人经济学

    我们在购物、就餐、休闲娱乐的时候少不了要跟陌生人打交道,无论何时何地,我们都应该面带微笑,说一些让人内心烫贴的话,力所能及地给予别人帮助,让其成为我们的朋友,从而扩大自己的人脉圈,同时我们也可能从陌生人那里得到不少类似优惠券、最低折扣、升职等好处。本书告诉读者:如果你有成功的念头,你就必须掌握这样十个要义:总是说好话、记住他人的名字、投他人所好、掌握人的从众心理、从不吝啬自己的微笑、真诚待人、善用言论效应、总是热情洋溢、将自己的付出最大化、让感动产生经济效益。
  • 20几岁,决定男人是否有钱

    20几岁,决定男人是否有钱

    本书将告诉您20几岁,如何走好人生的第一步;20几岁,必须给自己一个准确的定位;20几岁时的机会最宝贵;20几岁,让自己成为有人脉的人;20几岁,你必须提高自己的竞争力;理财要趁早,20几岁起要学会理财;20几岁,必须要有自己的判断力;20几岁,趁年轻多给自己投资;20几岁不努力,凭什么三十而立;20几岁就成功的男人!少年早奋斗,财源滚滚至,功名利禄纷至沓来,成就锦绣前程。年轻无所为,老大徒悲伤,踏破铁鞋凄凄惨惨,成功无处寻觅。
  • 人生不可不知的历史经验全集

    人生不可不知的历史经验全集

    在此书中,我们为您精心选取了一个个生动鲜活的事例,有的源自历史,有的来自现实生活,它们真实地、细致入微地为您解读为人处世所必须具备的一套生存规则,全面透彻地为您揭示出在复杂社会中欲获成功所必须具备的另类规律。
热门推荐
  • 仙游天下

    仙游天下

    修行路漫漫,天地何怆然;天高任我飞,海阔肆意游。看破红尘道,逍遥自在天;万物皆刍狗,缱绻仙凡间!转世?重生?宿命?一个抗战时期的军人,如何揭开转世之谜?又是何人让他在濒临死亡中重生?这里有灵异、这里有妖孽还有上古世界的各种强者,跟随着李红军在弱肉强食的世界揭开不一样的仙侠世界,摆脱命运之轮!!!
  • 嫡女棣王妃

    嫡女棣王妃

    “姨娘,夫人似乎断气了~”“哼!这么一碗药都下去了,难道她还能活着不成?”“那这······”一个年纪稍长的人朝着这位称作姨娘的人示意了一下自己手中的婴儿,似乎有些犹豫,“这好歹是个男孩,现在夫人已经死了,如果姨娘把他占为己有,然后得了这府中的中馈······”“嬷嬷?!”女子也不等她的话说完,就打断了她,“你记住了,我恨死了这个女人,她的儿子,只能随着她去,我就是以后自己生不出儿子,抱养别人的,也不会要她的。把他给我扔马桶里面溺了,对外就说一出生就死了!”猩红的嘴唇,吐出来的话却是格外的渗人。嬷嬷还想说什么,动了动嘴,却是一句话也没有说,转身朝着后面放着马桶的地方走去。却是没有发现旁边地上一个穿着有些破旧的衣服的小女孩此刻正瞪大了眼睛看着她们两。这是什么情况?自己不是被炸死了吗?怎么会······于此同时,脑中不断有记忆闪现出来,她们是自己的母亲和刚出生的弟弟啊?!不行,先救人。转头看见旁边谁绣花留下的针线跟剪刀,想到自己前世的身手,拿起一根绣花针就朝着那个嬷嬷飞了过去,却在半路上掉落下来,暗骂一声,这人是什么破身体。却引得那两个人听见动静看了过来。女人阴狠的盯着她,“你居然没有死?”微微眯起眼睛,自己的前身也是被她们弄死的了,看样子她们谁也不会放过,抓起旁边的剪刀就冲了过去。随着几声惨叫声,从此以后,府中府外都传遍了她的“美名”——凤家大小姐心肠歹毒,刺伤了府中无数的人,宛如一个疯子。
  • 最具影响力的外交巨擘(上)

    最具影响力的外交巨擘(上)

    文学是一种社会意识形态,与社会、政治以及哲学、宗教和道德等社会科学具有密切的关系,是在一定的社会经济基础上形成和发展起来的,因此,它能深刻反映一个国家或一个民族特定时期的社会生活面貌。文学的功能是以形象来反映社会生活,是用具体的、生动感人的细节来反映客观世界的。优秀的文学作品能使人产生如临其境、如见其人、如闻其声的感觉,并从思想感情上受到感染、教育和陶冶。文学是语言的艺术,是以语言为工具来塑造艺术形象的,虽然其具有形象的间接性,但它能多方面立体性地展示社会生活,甚至表现社会生活的发展过程,展示人与人之间的错综复杂的社会关系和人物的内心精神世界。
  • 我们三个都是穿越来的

    我们三个都是穿越来的

    我是因为看了很多的穿越小说,也很想穿越。谁想我想想就能穿越,穿越就穿越吧,居然穿成怀孕九月的待产产妇,开玩笑嘛!人家在二十一世纪还是黄花一枚呢。这也可以接受,可是明明是丞相之女,堂堂四皇子的正牌王妃怎么会居住在这么一个几十平米得破落小院子里,她怎么混的,亏她还一身绝世武功,再是医毒双绝。哎。没关系,既然让我继承了这么多优越条件,一个王爷算得了什么?生下一对龙凤胎,居然都是穿过来的,神啊,你对我太好了吧?且看我们母子三人在古代风生水起笑料百出的古代生活吧。片段一在我走出大门时,突然转身对着轩辕心安说道:“王爷,若是哪天不幸你爱上了我,我定会让你生不如死的。”然后魅惑地一笑,潇洒地走了出去。片段二当我对着铜镜里的美人自恋地哼出不着调地歌时。“别哼了,难听死了。”一个清脆的声音响起。~~~接着一声尖叫紧跟着另一声尖叫。我用上轻功躲进了被子里.~~~"我和你一样是二十一世纪来的。”“你好,娘亲,哥哥,以后要多多指教。”来自两个婴儿的嘴里,我摸摸额头,没高烧啊。片段三“小鱼儿,我可是你孩子的爹,况且我没有写休书,你还是我的王妃。我会对你好的。”安王爷霸道地说道。“你们认识他吗?他说是你们的爹?”我问着脚边的两个孩子。“不认识,”女孩说道。“我们的爹不是埋在土里了吗?怎么他一点也不脏?”男孩问道。那个男人满头黑线。“对不起,我们不认识你。”说完拉着孩子转身就走。片段四“爹爹,这是我娘,你看漂亮吧?”南宫心乐拉着一个白衣帅哥进来问道。我无语中。“爹爹,你看我娘亲厉害吧?“南宫心馨拉着另外一个妖精似地男人走了进来。我想晕。“这才是我们的爹。”“才不是呢,这个才是”两人开始吵起来了。“我才是你们的爹。”安王爷气急地吼道。“滚一边去。”两个小孩同时说道。屋里顿时混乱之中。转头,回屋睡觉去了。推荐完结文《别哭黛玉》完结文《穿越之无泪潇湘》新文,《极品花痴》
  • 德鲁克管理思想(大全集)

    德鲁克管理思想(大全集)

    人人都需要德鲁克,无论你是老板、管理者,还是普通员工。老板能够从德鲁克深邃的眼睛里读懂什么是规划、目标、决策、人事、利润、创新等关乎企业生命的重大问题;管理者能够从德鲁克浩如瀚海的知识海洋里找到实现卓越管理的方法和工具;普通员工能够跟随德鲁克的教诲轻松应对人际关系、成效、自我成长、沟通、自我控制等关乎职场命运的多个困惑,从而实现职业上的高速成长。
  • 指剑道

    指剑道

    【孤星追月,终老一生,指剑一出,神哭鬼泣】陆浩然一个生活在低层的都市少年,因意外在祖屋地窖下,陆小凤的墓室内,得到一本武学修炼功法《指道》,这是一部融合灵犀一指,一指金刚法和一指禅功等高深的武学功法。从此,陆浩然就踏上了一段不凡之旅。陆浩然以指证道,指破苍穹,诛神灭天,以血腥杀戮成就他无上的指剑道。
  • 天命裁决者

    天命裁决者

    符箓小可治病救人、擒妖捉怪,大到让五岳倒倾、江河逆流。那么以符箓之术融入卡片制作中,以仙家结煞手法画法阵,如何不横行异世大陆?
  • 经理人必备商务口才与谈判知识

    经理人必备商务口才与谈判知识

    企业经营管理的每一项成就都是经理人员的成就,每一项失败也都是经理人员的失败。中外企业的无数案例都证明了一个结论:经理人员的学习能力、知识视野、理想、献身精神和人格决定着企业的经营管理是否成功。本书是经理人必备系统丛书之一,从管理概论、管理职能、管理创新以及管理法则与实践四方面,比较客观地讲述了经理人管理工作的本质,为广大经理人搭建出走向成功的知识阶梯。
  • 我们三个都是穿越来的

    我们三个都是穿越来的

    我是因为看了很多的穿越小说,也很想穿越。谁想我想想就能穿越,穿越就穿越吧,居然穿成怀孕九月的待产产妇,开玩笑嘛!人家在二十一世纪还是黄花一枚呢。这也可以接受,可是明明是丞相之女,堂堂四皇子的正牌王妃怎么会居住在这么一个几十平米得破落小院子里,她怎么混的,亏她还一身绝世武功,再是医毒双绝。哎。没关系,既然让我继承了这么多优越条件,一个王爷算得了什么?生下一对龙凤胎,居然都是穿过来的,神啊,你对我太好了吧?且看我们母子三人在古代风生水起笑料百出的古代生活吧。片段一在我走出大门时,突然转身对着轩辕心安说道:“王爷,若是哪天不幸你爱上了我,我定会让你生不如死的。”然后魅惑地一笑,潇洒地走了出去。片段二当我对着铜镜里的美人自恋地哼出不着调地歌时。“别哼了,难听死了。”一个清脆的声音响起。~~~接着一声尖叫紧跟着另一声尖叫。我用上轻功躲进了被子里.~~~"我和你一样是二十一世纪来的。”“你好,娘亲,哥哥,以后要多多指教。”来自两个婴儿的嘴里,我摸摸额头,没高烧啊。片段三“小鱼儿,我可是你孩子的爹,况且我没有写休书,你还是我的王妃。我会对你好的。”安王爷霸道地说道。“你们认识他吗?他说是你们的爹?”我问着脚边的两个孩子。“不认识,”女孩说道。“我们的爹不是埋在土里了吗?怎么他一点也不脏?”男孩问道。那个男人满头黑线。“对不起,我们不认识你。”说完拉着孩子转身就走。片段四“爹爹,这是我娘,你看漂亮吧?”南宫心乐拉着一个白衣帅哥进来问道。我无语中。“爹爹,你看我娘亲厉害吧?“南宫心馨拉着另外一个妖精似地男人走了进来。我想晕。“这才是我们的爹。”“才不是呢,这个才是”两人开始吵起来了。“我才是你们的爹。”安王爷气急地吼道。“滚一边去。”两个小孩同时说道。屋里顿时混乱之中。转头,回屋睡觉去了。推荐完结文《别哭黛玉》完结文《穿越之无泪潇湘》新文,《极品花痴》
  • 行销专家不告诉你的读心术

    行销专家不告诉你的读心术

    本书作者归纳多年业务、公关、人际心理的知识与实战经验,重点整理出四篇共56条读心术法则,让您提纲挈领快速掌握重点,不管是面对路上迎面而来的人、餐厅里邻桌的客人、停车场里并排而停的车的车主或电梯里的陌生人,都可以在几秒钟内大致了解对方的个性、喜好、情绪状态与需要,谈笑用兵,优雅从容,让对方对你产生好感,缔结下次的会谈机会,乃至于顺利成交。