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第8章 八血风腥雨

任飘摇只有美女孩制衣公司,才是真正的市场弄潮儿,一个无与伦比的商战高手,令人又爱又恨的合作伙伴。

自我们初次合作以来,一晃七八年过去了,中间虽然也曾有过极短暂的间断,但大部分的时间,我们都是被套牢了脖子驱赶着,绑在他们的战车上,往前冲锋陷阵,为他们攻城略地。

我们一直想挣脱这种绞索,但结果是倾力而不得。最终发现,我们仍然像一条宠物狗一样,被套着脖圈,牵在他们的手里。

而在所有的合作伙伴中,他们的条件,却是最苛刻的。我们有时也深感奇怪,徒叹奈何:这到底是怎么了?

我们所有合作过的厂商,经过一段时间的交往,便是我们占了主动:我们不用付款,厂里便有源源不断的货物供应;卖不动的货物,我们可以退货、随意调换;随着时间的推进,货物的价格就会逐步降低,最终抛售给我们,他们再推出新版;每次结账,我们都可以少付点尾数,厂里给我们一定的优惠。

可是,上述便利,美女孩公司一条也没有。无论我们销量有多大,也无论我们与其有了多长时间的交情,每次我们所要的货物,都必须先交款后发货,这是他们雷打不动的定律。

货物有了质量问题,或要调换什么的,我们就得先向他们请求示下,小心翼翼地与他们商量,只要我们持续地追加货物,他们从不降价,更别谈什么结算优惠了。他们从来一毛不拔。

我们也曾下定决心断绝与他们的来往。但只有那一次,他们不要我们汇款,先给我们发来了货物。可待货物在市场上一走俏,我们追加货物时,他们又恢复了以前的铁律。

他们的货物,无可指责地面料时尚,制作工整,款式漂亮,深得着女性们的欢心。

我们常常对他们恨得牙痒痒的,忍不住想咬他们一口,但又对他们欲罢不能。

而且他们还有一个叫人忍无可忍的招数,那就是每年推高那些货物的价格。价格每年都有一定幅度的上涨,尽其所能、无以复加地攫取着这一个品牌的最大利润。最终,那些价格高到市场望而却步、销量式微,我们无利可图,只好放弃了。

而这时,今年夏天到来不久,他们便打来了一个电话,那个专门负责与我们接洽的小妹,声音甜得发腻,与我们家的小燕亲如姐妹:“燕姐,我告诉你一个好消息,这可是我们多年的交情,我的特别奉告哟……”

今年的夏货,他们告诉了我们一个非常诱人的价格,比原来大约降低了40%,无论什么款式、价格高低,全部都只做这一个价格,一次性跳楼给我们。大概有一万来件衣服,数十万元货款!

尽管比起其他厂家、其他货物的跳楼价来,还是高出了许多,但这仍然叫我们怦然心动!

这样的价格,按照他们货物的品质,与这一个品牌在市场上的影响,以及我们原来的销量,是绝对可以接受的。我们就是一定程度地放低价格,也会远远高出原来的利润,有利可图。

令我们忧虑的是,他们货物的风格,我们已卖了许多年,这个面料也已畅销了好几个年头,市场的脾气难以捉摸,好恶无从把握,不知道市场什么时候会厌倦,要知道,人们永远都是喜新厌旧的。一旦货物一回来,市场却变了脸,不再适销的话,后果是不堪设想的。

但最后,我们还是决定赌一把。马克思也曾经说过,利润达到一定比例的时候,就足以令投资的人铤而走险!

我们认定,这样的价格,机会难得。我们经营了这么多年,渠道、顾客都是现成的。退一万步讲,一旦情势不妙,出现了最坏的状况,这样的货物与品牌,我们即使按照他们给我们的原价跳楼抛售,应该也足可令我们死里逃生,不过是无利可图罢了,不会一败涂地。我们算来算去,赢面始终会强过输面。

于是,我们开始了这一前所未有的冒险工程。为了保险起见,我分几次汇款,每次不超过十万,把货物发运回来,清理停当,没有危患后,再第二次汇款,发下一批货物。如此往复,直至完成。

我带着搬运工人,把这些货物一包一包运到仓库,然后清点收藏完毕。这是一个十分劳苦的过程。因为数量庞大,又是跳楼货物,厂里发过来并不是清理有序的,我必须把货包打开来,每一扎每一扎地重新点数、全面清理。从汇款到货物搬运、拆包、点数、清理、堆码,整个过程,几乎是全赖我一人之力,小燕和工人只是偶尔来仓库看看、帮一帮忙。我是一个一旦临事就非常激情投入的人。那一段时间,我待在仓库里,里面又闷又热,我脱光了衣服,只穿着一条裤衩,每天废寝忘食,浑身大汗淋漓,把这些货物打理得井井有条,一件不差。

然后,我们使出了浑身解数,力求最大限度地销售出这些货物:不断地播放美女孩制品的视频,悬挂出巨幅的宣传图册,展示着这些制品的风情靓丽;我们放低了价格,比正常价格低出了一大截,打出优惠酬宾、回馈顾客的招牌,全力招徕着他们;把这些货物,始终放在最显眼的位置,挂板出最佳效果;我在门店与仓库间奔跑,补充货源,为近地的顾客送货,帮着那些身单力弱的顾客们扛运货物等,每一天都扎扎实实地钉在阵地上,随时出击,随机应变。

一开始的时候,销量尚如人意,我们为大把大把地捞入利润而欣喜不已。但随着时间的变化,我们感觉市场已明显地在发生转变,这种风格的服装,正在日渐地由行销走向冷落。我们又实行灵活的价格,并随着时间的推移,一再地放低价格,甚至不收货款,发动值得信赖的顾客们拿回去代销,卖后再结账。但人强不过形势,无论我们力尽种种,殚精竭虑,兢兢业业,使出百般招数,仍无法控制销量在日益地减少。

我们只好无可奈何地又引进其他品种的货源,来补济不足,以增加销售,获取这一季节最大的利润。

一个季度白热化的拼杀下来,到夏天结束的时候,我们约略一清点,美女孩的制品,我们只卖出了一半多一点,不足三分之二,刚刚收回自己的投资而已,赚下的只是这一大批积压的货物!唯有希望来年再耗时费力,能够贱卖出来,那就是我们血汗凝聚的一点点利润了。

莫泊桑在他的代表作《一生》里说过,人生不是很好,但也不是很坏。大约就是如此吧!

美女孩公司,他们已改换了风格,制成了一个新的品牌,在市场上招摇上市了。

多么漂亮的脱身,又是一个多么洒脱靓丽的转身哪!或者,在市场立足的整个过程中,在贯穿一切一切的事件里,只有他们的算计,才始终最为精准、最为狠辣、最为敏锐、最为成功,算得有先见之明,令人钦服,称得上魅力无穷、身手非凡吧!

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