登陆注册
969300000019

第19章 借助“民间”的便利 (3)

南存辉从修鞋匠开始做起,后来与小学同学胡成中合伙开了一个低压电器厂,名曰“求精开关厂”。几年后,随着生意的越做越大,南存辉与胡成中在一些重大问题上的分歧也越来越大,最后不得不分家。求精开关厂被一分为二,双方各得100万元,同时也各分了一笔债务。

“分家”之后的南存辉,面对旧有的机器设备及运作方式,虽然有了更多的发言权,但同时也承受了更大的压力,毕竟之前的求精开关厂已经做出了一定的成绩,现在将之一分为二,无疑削弱了自身的实力。若想在原有的基础上将生意做得更大,就要寻找更多的资本。

1991年,南存辉找到在美国的妻兄黄李益,从他手中获得了15万美元的融资,成立了中美合资温州正泰电器有限公司。再后来,南存辉又将自己的弟弟南存飞、外甥朱信敏和妹夫吴炳池及另一位远方亲戚林黎明拉到正泰公司,利用他们手中的资金进一步扩大了投资。这样,正泰公司就成了典型的家族企业,虽然南存辉的个人股份由原来的100%稀释到60%,但正泰公司有了更多的发展资金,亲戚的投资,完成了正泰公司至为关键的基础构建,对南存辉来说,其战略意义远远大于一般意义上的融资。

正是由于这笔救命的融资,正泰公司进入了快速扩张时代,南存辉从此也有资本对正泰电器的质量要求精益求精了。几年后,当低压电器市场由于质量问题跌入低谷时,正泰公司由于资本雄厚质量过硬,得到了政府的扶持,从此正泰电器畅销全国。

后来人们提到温州的家族式企业,每每将南存辉的正泰公司作为典型,以此来证明家族式企业在起步期的重要作用。

东方人比较看重血缘关系和家族伦理道德,是谓“血浓于水”。因此,当家庭成员处于危难的时候,家族成员会出于伦理道德拉一把,甚至以加倍的努力来维持整个家族的荣誉,形成“亲帮亲”、“亲连亲”。否则的话,就会受到人们的耻笑,很难再社会上立足。

因此,在融资的时候,温州人首先想到的就是亲人这张熟面孔,因为社会伦理道德对人们的约束下,要比一般的制度要有效得多。尽管现代很多经济学家对温州的家族式企业有很多不认可的地方,如管理水平低下,难以突破等等,但不可否认,由于血缘之间的这种凝固性,温州的家族式企业仍然有很强的生存力和竞争力,毕竟在亲人之间组合,所产生的凝聚率要远远大于其他社会成员之间的组合。

对温州人来说,当没有亲戚帮忙,或者亲戚的力量已经全部用完的时候,乡党就是最可靠的人。这一点对于出门在外的温州人来说,尤其可靠,同乡就是他们最信任的“外人”。

俗话说:“老乡见老乡,两眼泪汪汪。”温州人最能体会其中所蕴含的情感。因此,每个初到外地的温州人,第一件事就是寻找同乡,既通过同乡全面熟悉市场情况,又看看彼此之间能否互相提供帮助。

对一般人来说,投资最大的困难是缺乏资金,但这点困难在温州人眼里根本不算什么。

赤峰市温州市的郑会长说:“温州人中间流行一句话:‘同乡即为财富’。只要谁有一个好的投资项目,融资不是问题。肯定会出现有钱的同乡帮忙解决,而且他们的融资根本不需要签订任何合同,只要一个口头协议就行。所以只要有赚大钱的机会,几个温州同乡会联合在一起凑钱,分别形成大小股东,大家抱团将所需要的项目买下来。”

郑会长所讲的这种融资,是温州人抱团的一种表现,只要有共同的利益驱使,温州同乡之间就会组成这种“集团”。像前文所提到的南存辉与胡成中合伙办厂的事,其实就是这种筹钱方式。因为大家是同乡,是熟人,所以彼此都会无条件的信任,谁若做出违背道义的事,那么此人在温州人的圈子里绝对再无立足之地。

商会上的融资,也是温州人最常见的融资方式。参与商会的温州同乡,之前可能并不认识,但只要表明自己的身份,只要参与了“商会”,当某一个人有困难的时候,大家就会提供帮助。假如谁想借一大笔钱,大家就会算一下平均每人需要拿出多少帮忙。没有能力帮忙者,即使自己再回家借钱,也要帮助那个有需要者。这种帮助没有任何功利性,不用付利息,也不用签合同。通过这种传统的民间集会的方式,很多温州人都有资本当了老板,而这个老板有钱的时候,后来者需要筹钱的时候,他也会义无反顾地提供帮助。这种集资方式代代相传,温州人便形成了以亲戚、朋友、老乡形成的生存网络,因此温州人走遍天下都不怕。

尽管现在温州人的名气大了,银行的政策也宽松了许多,但大多数温州人在创业的初期阶段,仍然会通过商会的力量在筹集原始资本。商会上同乡的融资,对温州人来说是最实用、最可靠的方式之一。

之所以选择自己的同乡,最根本的原因仍然是信任。温州人通过商会,彼此之间已经建立一种十分默契的关系,知道欠钱的人会还,也知道自己有需要的时候能筹集到钱。因此,无论是在异国他乡做生意,还是偏远角落搞投资,温州人总能找到同盟,如此降低了在异地生存所面临的压力和风险,促进了彼此的发展。

除了亲戚、同乡,第三个可依靠的人就是自己的朋友了。这一点我们在前面已经讲过许多,这里就不在赘述。

总之,温州人的投资,离不开自己的社会网络,而在他们的网络中,最重要也是最熟悉的人群,就是族亲、乡邻、朋友三种人。与其他人群相比,这三种人相对来说是最熟悉、也是最值得信任的人,也是他们遇到困难时首先能得到帮助的三种人。

顺便讲一种现象。据统计,浙江和上海是合同履约率最高的两个地区,因为这一带的温州人较多。与此现象相符的是,温州的地下钱庄且坏账率很低,比国有银行的坏账率还要低许多。

看到这种现象,有人会说温州人比较讲信用。但为何不说他们彼此相信对方呢?因为所合作的对象多是可靠的熟人,所以他们甚至不需要合同合约,也能筹集到资本、获得帮助,这是温州人经商的一大特点。

看重信用这把金钥匙

温州人之间流行这样一句话:“有借有还,再借不难,有借不还,全家败完!”后半句虽然恶毒,但足见人们对借钱不还的痛恨,欠债者性质的恶劣。因此,温州人之间借钱,可以不用签合同,全凭这种观念的约束,借钱必还就相当于温州圈子中的“潜规则”。

在这种“潜规则”的约束下,温州人创造了别人难以想象的神话。先是2008年一篇名为《温州人借钱最讲信用 银行业不良贷款率仅0.71%》的报道,让人们见识到温州人的信用环境。接着,圈子中又流行起一股“金笔效益”。

所谓“金笔效益”,即温州老板手中都有一支“金笔”,他在借款的时候,不需要抵押,不需要担保,只要签了自己的名字,凭着一个签名,就可以从银行贷到千万元贷款。例如上海美特斯邦威股份有限公司董事长周成建,他就曾只靠签名获得工商银行一笔高达2700万元的贷款。工行之所以如此放心大胆,除了周成建企业经营良好之外,他的个人信用起了至关重要的作用。类似的企业家还有正泰集团的董事长南存辉,他从农业银行温州分行获得过2亿元的签名贷款。

除了这两个知名企业家之外,温州还有很多靠这种借贷方式发展起来的中小企业。工商银行曾报过一个数据:温州支行通过这种“金笔效益”发放的贷款,在2008年已经高达8%。

这些数据充分说明,温州人已经已经建立起良好的信用环境,不仅为自己赢得了投资的资本,还赢得银行的信任与合作机会,为创造更多的财富提供了条件。

不仅仅是对银行讲信用,温商在民间也有很高的信用度。

上海由一家专门经营礼品、工艺品、饰品的企业,老板姓林。2007年,林老板赊销给一位温州客户50批货物,一不小心,却弄掉了票据。这50批货物价值高达数十万,令林老板欲哭无泪。抱着试试看的心态,林老板直奔温州,尝试着给温州客户解释。没想到温州客户弄明白他的来意之后,当即爽快地拿出自己的票据,让林老板参照这个数据重新填一份。两个月之后,这笔赊销款就全部打到林老板的账户上。这让林老板感动万分,从此不但爽快地赊销给温州客户,而且还主动与对方提供方便,让彼此都能得到最大的利益。

林老板所经历的事件,虽然不是借钱的事,但从一个侧面反映了温商对信用的看重。

温商之所以这么看重信用,与下面几个因素密不可分:

1.信用是温商创业之本。

温州很多中小企业都是通过借贷发家的。

如,甲想投资一个项目,但资金不够,在创业初期,由于难以从银行获得贷款,就只能向自己的亲戚朋友开口。如果钱数不是太多的话,看在彼此的交情上,亲戚朋友都会借给他。如果所需要的数额较大,这些亲朋好友坐在一切研究讨论一番,觉得此项目有较大的利润空间,就以合伙人的身份入股,帮助甲完成初期资本的筹建。

如果甲没有拉来合伙人,只是纯粹地借款,那么他借的时候要说明什么时候能还。生意亏了没什么,还得晚了也没什么,但就是不能故意不还。一旦发生不良信用,他的臭名会一传十十传百在整个温州圈子里传扬开来,欠钱者就成为整个温州团体唾弃的对象。此后如果他再想通过民间借款的方式完成投资,根本不可能。

不仅如此,因为已经发生了信用危机,他的企业在温州很难有市场,也不会找到合作伙伴。所以,没有人会冒着这样的危险毁掉自己的名誉。

因为这种不成文的“契约精神”,每个温州商人需要借款的时候,都主动自觉地维持着自己的信用形象,以便在需要的时候,能得到整个温州团体的帮助。

这种民间借款的方式,对于温州资本的积累发挥了重要作用。

众所周知,向银行贷款是需要条件的,要么有担保,要么有抵押。温州人在最初创业的时候,跟全国各地其他地区的人一样,都是没有足够的钱来投资的。只能做一些小生意慢慢起家,或者通过这种民间借款的方式,满足中小企业的初期融资。如果采取民间借款的方式来获得创业初期的资本,信用就是他们至高无上的“法律”,是温州资本积累的“第一生产力”。

正是因为信用已经成为温州全社会必须遵守的法则,他们在这种不成文法则的约束下,为自己赢得了各种机会。如获得了投资成本,获得了别人的尊重与信任,获得了合作机会,获得了社会各方资源的信赖。银行之所以敢通过“金笔效益”的方式给温商贷款,就是基于之前已经形成的良好信誉。

有了社会各方资源的支持,温商在投资的时候,只要有好项目,就不怕筹集不来资本。

2.信用是温商发展壮大的助推器。

多数时候,信用对温商来说,是获得进一步发展壮大的必备品格。

这个道理是很明显的。举例来说,某温商急需一笔资金改善自己的设备,这就需要找融资。

如果向银行借款,除了抵押和找担保之外,也可以利用“金笔效益”。这种借款方式虽然可行,但容易受到局限。借款者至少应该是当地一位小有名气的温商,能够赢得银行的充分信任。另外,自己的企业还要运作良好,让银行没有后顾之忧。只有这两个条件都满足了,他的签名才称得上“金笔”。当然,如果他像周成建、南存辉一样成功,通过这种方式扩大投资完全没关系。

如果借款者属于中小企业的一般老板,在一定范围内没有那么大的号召力,难以通过个人信用获得银行的信任。那么他还可以向商会借款,向亲朋好友寻求帮助。这时候信用就发挥关键作用了,良好的信用历史是他筹集到款的关键。

资金不足、设备不佳对很多中小企业来说容易形成瓶颈,因为看重信用这把金钥匙,这种事在温商那里基本上不会出现,从这个意义上来说,信用是温商发展壮大的助推器。

3.信用对温商来说是一种生财手段。

温州人发明了一种令人拍案叫绝的融资方式:赊货变现。这种融资方式的形成,与温州人的信用习惯是分不开的。

众所周知,参茸原产东北,但参茸市场却在温州,海外客商需要参茸的时候就直接向温州人进货。其实温州人的参茸也是从东北进货的,而且他们所卖的价格比东北原产地还要便宜一些。难道温州人傻吗?怎么做起赔本生意来?

原来,温商只在前几次进货的时候与东北人全额付款,等彼此熟悉信赖的时候,温商就开始赊货,每次只付一部分定金,承诺年底再结账。由于之前已经建立了较好的合作关系,所以东北人对温州人也比较信任,双方建立了良好的长久合作关系。

同类推荐
  • 管理越简单越好(大全集)

    管理越简单越好(大全集)

    乱世靠有为,治世靠无为;创业靠有为,守业靠无为;管理靠有为,领导靠无为。有为与无为的辩证关系,需要在实践中进行艺术化的处理,绝没有一成不变的模式。“无为而治”的理论依据是“道”,现实依据是变“乱”为“治”;“无为而治”的主要内容是“为无为”和“无为而无不为”,具体措施是“劝管理者少干涉”和“放手、放权”。“无为而治”不但是一种治国方略,而且是一种管理境界。
  • 李嘉诚最有价值的投资策略

    李嘉诚最有价值的投资策略

    李嘉诚,这个名字已成为中国财富英雄的象征,他的人生充满了财富的魅力。但又有谁知道他是贫民出身,17岁出外闯荡,从打工仔做起,靠塑胶花起家的呢?他纵横商海数年,在激烈的商战中,不但站稳了脚跟,而且能鹤立群雄、叱咤风云,他凭借什么取得了如此辉煌的成就?很多人希望能够拥有像李嘉诚一样成功的金钥匙,本书就是在为你解开李嘉诚财富王国的秘密。
  • 阿里巴巴正传

    阿里巴巴正传

    十几年来,方兴东与马云每年一次,老友聚首,开怀畅谈,阿里上市前,作者再次与马云深度对话,阿里上市前的布局,深入探讨了一系列人们关心的话题。本书忠实记录了阿里壮大、马云封圣的历史。作者通过细致梳理和盘点,对阿里巴巴的15年成长史进行了忠实回顾。
  • 世界500强全集

    世界500强全集

    世界500强企业选人、用人、育人的真实记录,企业管理者的科学管理依据,人力资源工作者的实用工作手册,职场奋斗者的标准行为准则和求职应聘者的最佳指导工具。本书的特色在于将世界500强企业的用人理念、工作规范及实践经验有机结合,让你离梦想更近一步。
  • 如何打造旺铺名店

    如何打造旺铺名店

    虽然竞争者很多,但是只要经营有方,经营者依然可以从中获得丰厚的利润。所以,从现在开始,投资一家旺铺,是创业者功成名就梦想的开始。 当然,任何事情都不是随随便便可以做成的,何况是经营一家旺铺,而且许多投资者属于初次创业,没有任何经营经验、实力。本书正是为这些初次创业,并打算投资一家旺铺的投资者编撰的。 本书作者亦经营私人公司多年,根据个人创业经历、经验、结合多次深入的市场考察,为投资者提供了诸多打造名店旺铺的宝贵经验。比如如何进行项目选择、投资;如何选择店铺地址;如何进行市场考察;如何为自己打好广告;如何营造关系网;如何实行店铺内部管理等等。
热门推荐
  • 东宫有本难念的经

    东宫有本难念的经

    宝庆十九年春,大佑国皇太子大婚,大将军之女入主东宫。一个不是淑女的将门千金遭遇一个不是文韬武略的中庸太子,到底是佳偶天成,还是冤家路窄?成婚一年不足,太子忽然休妻。迷影重重,生死茫茫,这样一来,还是不是大团圆结局?
  • 降临异世

    降临异世

    当有一天醒来,发现自己穿越了,相信这是很多人所梦想的一件事,段飞很幸运的被上天选中了。而更幸运的,在穿越的时候,他的身体被空间能量改造了一下,拥有一副接近不死不灭的身体,或许这只是一个可能,不过他的体质却有着不可思议的恢复力,让他无论在修行上,还是在战斗上,无往不利。降临异世,段飞所要做的第一件事,并不是发誓追求美女,也不是立言争霸天下,貌似这些他也没有兴趣,他所要做的是简单的求生,首先要做的学习异世的语言、文字,老话说得好,没文化是很可怕的……
  • 我们三个都是穿越来的

    我们三个都是穿越来的

    我是因为看了很多的穿越小说,也很想穿越。谁想我想想就能穿越,穿越就穿越吧,居然穿成怀孕九月的待产产妇,开玩笑嘛!人家在二十一世纪还是黄花一枚呢。这也可以接受,可是明明是丞相之女,堂堂四皇子的正牌王妃怎么会居住在这么一个几十平米得破落小院子里,她怎么混的,亏她还一身绝世武功,再是医毒双绝。哎。没关系,既然让我继承了这么多优越条件,一个王爷算得了什么?生下一对龙凤胎,居然都是穿过来的,神啊,你对我太好了吧?且看我们母子三人在古代风生水起笑料百出的古代生活吧。片段一在我走出大门时,突然转身对着轩辕心安说道:“王爷,若是哪天不幸你爱上了我,我定会让你生不如死的。”然后魅惑地一笑,潇洒地走了出去。片段二当我对着铜镜里的美人自恋地哼出不着调地歌时。“别哼了,难听死了。”一个清脆的声音响起。~~~接着一声尖叫紧跟着另一声尖叫。我用上轻功躲进了被子里.~~~"我和你一样是二十一世纪来的。”“你好,娘亲,哥哥,以后要多多指教。”来自两个婴儿的嘴里,我摸摸额头,没高烧啊。片段三“小鱼儿,我可是你孩子的爹,况且我没有写休书,你还是我的王妃。我会对你好的。”安王爷霸道地说道。“你们认识他吗?他说是你们的爹?”我问着脚边的两个孩子。“不认识,”女孩说道。“我们的爹不是埋在土里了吗?怎么他一点也不脏?”男孩问道。那个男人满头黑线。“对不起,我们不认识你。”说完拉着孩子转身就走。片段四“爹爹,这是我娘,你看漂亮吧?”南宫心乐拉着一个白衣帅哥进来问道。我无语中。“爹爹,你看我娘亲厉害吧?“南宫心馨拉着另外一个妖精似地男人走了进来。我想晕。“这才是我们的爹。”“才不是呢,这个才是”两人开始吵起来了。“我才是你们的爹。”安王爷气急地吼道。“滚一边去。”两个小孩同时说道。屋里顿时混乱之中。转头,回屋睡觉去了。推荐完结文《别哭黛玉》完结文《穿越之无泪潇湘》新文,《极品花痴》
  • 2013年思想随笔排行榜

    2013年思想随笔排行榜

    梳理和总结了2013年我国思想随笔创作的实绩,编者在全年度大量的思想随笔创作中推荐编选了数十篇随笔佳作,从作品的价值上反复斟酌、判断,从而把现实中受到普遍好平、具有广泛影响,富有一定的艺术性质的好作品选编出来,《2013年中国思想随笔排行榜》反映年度随笔创作全貌。
  • 仙府道途

    仙府道途

    破剑烂宝,原石废料,有多少要多少!在仙府里,这些都可以转化成昂贵的炼器材料。
  • 世界上最神奇的24堂幸福课

    世界上最神奇的24堂幸福课

    有很多很多钱,就是幸福了吗? 人生的意义,究竟是要追寻什么? 不幸福的怪圈跳得出去吗?……幸福不是被上帝藏起来了,是因为它一直像尾巴一样跟随着你才没有引起你的注意!看到生活中光明的一面,肯定自己的能力,承认不完美,走出无法幸福的瓶颈,享受美丽人生。
  • 大学生必知的重大历史事件

    大学生必知的重大历史事件

    本书从公元前21世纪夏的建立到20世纪中叶新中国的诞生为至。从中我们可以看到历史战争的残酷杀伐,新旧王朝的毁灭与诞生,政治经济的改革和改良先声,学术思想的形成过程,进步与保守思想的迭次斗争,揭秘人类创造文明的艰难历程,展现伟大革命运动的黎明前夜……
  • 一等痞女

    一等痞女

    贱人是什么?贱人就是自己不脱衣裳,专让别人脱衣裳的人。贱人就是先让你飘飘如仙,而后又痛不欲生的人。贱人就是让你分明恨的牙齿痒痒,但又忍不住一夜一夜去想的人。贱人就是曾让你拔剑数百次,但却始终没有一次是刺得下去的人…综上所诉,贱人就是…春日游,杏花吹满头,陌上谁家,年少足风流。她是鬼灵精怪,花样百出的小痞女,除油嘴滑舌,鸡鸣狗盗之外,其他一无是处。她并不出色,整天嬉皮笑脸,趋炎附势外的整一个刁奴加小人的奸诈嘴脸。可是——风云变幻,世事无常,有谁知道在她平凡普通的外表下面,究竟掩藏了一种怎样的魅惑?又有谁知道伪装之下,绚烂的笑容也可以瞬间变冷,一如夜一般的幽暗深沉。一张玩世不恭的笑脸,一双冷漠疏离的淡眼,勾勒的假象下,当所有的真相一一剥开,那呈现出来的,将是一番怎样的震撼?惊天绝世,极致妖娆!【片段一】:“臭丫头,你刚叫他什么!”打手面前,一个满脸横肉的纨绔公子哥,指着面前一俊雅美男吃醋的捞起袖子。“大爷啊。”某女见此嬉皮笑脸,完全一副哄死人不偿命的无耻表现。“丫的,可是你昨天明明拿了我一大把银子,说是从此以后就专叫我一人?”公子哥嚷嚷。“嗳哟,您真是滴!他那是表,您才是亲呐…哪能相提并论啊,亲大爷--”某女奸道,一如她身边那只活蹦乱跳的小雪狐,溜溜的转着大眼。“哦!这样。”公子哥闻言,有理的点了点头。而那俊雅美男则一脸阴沉,目光中微微的闪着别意。【片段二】:沉沉的夜幕,天色微凉,一个绝美的身影,一记暗魅的响指,轻浅随意的在这空中划过,倦淡慵懒的在这整个城中蔓延:“杀吧,风堡城中…一个不留。”“风千舞,你不能杀我,我是你叔叔!亲叔叔--”“是啊叔叔,我本不能杀你。可是爹爹,他一直在等着你呢…”抚着雪狐,女子笑的灿烂,可是在那灿烂之下,是暗不见底的深沉,及其无边无尽的…嘲弄。【片段三】:“天苍苍,野茫茫,风吹草低现儿郎…”草地上,一个三岁模样,粉雕玉琢的小男孩,正翘着个二郎腿,自视无比帅气的叼着根杂草,脑袋乱晃。“小弟弟,是风吹草低现牛羊吧?”面前男子,轻言浅笑。“我知道啊,漂亮叔叔。可我觉得这样说会比较潇洒一点!”男孩认真,煞有介事。“哦,那你知道什么是潇洒吗?”“当然知道!我娘说了,潇洒就是长大以后,要惹尽天下美人儿之心--”本文女主腹黑,奸诈,隐忍,强大,一对一
  • 曾仕强说人性的弱点

    曾仕强说人性的弱点

    人性的弱点其实就是人性的特点,曾仕强教授集数十年人生经验与深厚学养于一身,对人性的弱点有深刻的理解和独特的看法。对于人性的弱点,我们了解得越透彻,越容易选择正确的应对方式,从而越能够取得预期的效果。每个人都有弱点,但弱点不等于缺点,如何让弱点变成优点,是我们要努力的方向。通过阅读本书,你会找到正确的认识自己、读懂他人的好方法,从而发现为人处世其实不难。
  • 尸心不改

    尸心不改

    控尸门的欢乐二缺弟子江篱炼了一具美得人神共愤引得天雷阵阵的男尸,以为好日子开始了,结果没想到门派惨遭灭门。--情节虚构,请勿模仿