南存辉从修鞋匠开始做起，后来与小学同学胡成中合伙开了一个低压电器厂，名曰“求精开关厂”。几年后，随着生意的越做越大，南存辉与胡成中在一些重大问题上的分歧也越来越大，最后不得不分家。求精开关厂被一分为二，双方各得100万元，同时也各分了一笔债务。
“分家”之后的南存辉，面对旧有的机器设备及运作方式，虽然有了更多的发言权，但同时也承受了更大的压力，毕竟之前的求精开关厂已经做出了一定的成绩，现在将之一分为二，无疑削弱了自身的实力。若想在原有的基础上将生意做得更大，就要寻找更多的资本。
1991年，南存辉找到在美国的妻兄黄李益，从他手中获得了15万美元的融资，成立了中美合资温州正泰电器有限公司。再后来，南存辉又将自己的弟弟南存飞、外甥朱信敏和妹夫吴炳池及另一位远方亲戚林黎明拉到正泰公司，利用他们手中的资金进一步扩大了投资。这样，正泰公司就成了典型的家族企业，虽然南存辉的个人股份由原来的100%稀释到60%，但正泰公司有了更多的发展资金，亲戚的投资，完成了正泰公司至为关键的基础构建，对南存辉来说，其战略意义远远大于一般意义上的融资。
正是由于这笔救命的融资，正泰公司进入了快速扩张时代，南存辉从此也有资本对正泰电器的质量要求精益求精了。几年后，当低压电器市场由于质量问题跌入低谷时，正泰公司由于资本雄厚质量过硬，得到了政府的扶持，从此正泰电器畅销全国。
后来人们提到温州的家族式企业，每每将南存辉的正泰公司作为典型，以此来证明家族式企业在起步期的重要作用。
东方人比较看重血缘关系和家族伦理道德，是谓“血浓于水”。因此，当家庭成员处于危难的时候，家族成员会出于伦理道德拉一把，甚至以加倍的努力来维持整个家族的荣誉，形成“亲帮亲”、“亲连亲”。否则的话，就会受到人们的耻笑，很难再社会上立足。
因此，在融资的时候，温州人首先想到的就是亲人这张熟面孔，因为社会伦理道德对人们的约束下，要比一般的制度要有效得多。尽管现代很多经济学家对温州的家族式企业有很多不认可的地方，如管理水平低下，难以突破等等，但不可否认，由于血缘之间的这种凝固性，温州的家族式企业仍然有很强的生存力和竞争力，毕竟在亲人之间组合，所产生的凝聚率要远远大于其他社会成员之间的组合。
对温州人来说，当没有亲戚帮忙，或者亲戚的力量已经全部用完的时候，乡党就是最可靠的人。这一点对于出门在外的温州人来说，尤其可靠，同乡就是他们最信任的“外人”。
俗话说：“老乡见老乡，两眼泪汪汪。”温州人最能体会其中所蕴含的情感。因此，每个初到外地的温州人，第一件事就是寻找同乡，既通过同乡全面熟悉市场情况，又看看彼此之间能否互相提供帮助。
对一般人来说，投资最大的困难是缺乏资金，但这点困难在温州人眼里根本不算什么。
赤峰市温州市的郑会长说：“温州人中间流行一句话：‘同乡即为财富’。只要谁有一个好的投资项目，融资不是问题。肯定会出现有钱的同乡帮忙解决，而且他们的融资根本不需要签订任何合同，只要一个口头协议就行。所以只要有赚大钱的机会，几个温州同乡会联合在一起凑钱，分别形成大小股东，大家抱团将所需要的项目买下来。”
郑会长所讲的这种融资，是温州人抱团的一种表现，只要有共同的利益驱使，温州同乡之间就会组成这种“集团”。像前文所提到的南存辉与胡成中合伙办厂的事，其实就是这种筹钱方式。因为大家是同乡，是熟人，所以彼此都会无条件的信任，谁若做出违背道义的事，那么此人在温州人的圈子里绝对再无立足之地。
商会上的融资，也是温州人最常见的融资方式。参与商会的温州同乡，之前可能并不认识，但只要表明自己的身份，只要参与了“商会”，当某一个人有困难的时候，大家就会提供帮助。假如谁想借一大笔钱，大家就会算一下平均每人需要拿出多少帮忙。没有能力帮忙者，即使自己再回家借钱，也要帮助那个有需要者。这种帮助没有任何功利性，不用付利息，也不用签合同。通过这种传统的民间集会的方式，很多温州人都有资本当了老板，而这个老板有钱的时候，后来者需要筹钱的时候，他也会义无反顾地提供帮助。这种集资方式代代相传，温州人便形成了以亲戚、朋友、老乡形成的生存网络，因此温州人走遍天下都不怕。
尽管现在温州人的名气大了，银行的政策也宽松了许多，但大多数温州人在创业的初期阶段，仍然会通过商会的力量在筹集原始资本。商会上同乡的融资，对温州人来说是最实用、最可靠的方式之一。
之所以选择自己的同乡，最根本的原因仍然是信任。温州人通过商会，彼此之间已经建立一种十分默契的关系，知道欠钱的人会还，也知道自己有需要的时候能筹集到钱。因此，无论是在异国他乡做生意，还是偏远角落搞投资，温州人总能找到同盟，如此降低了在异地生存所面临的压力和风险，促进了彼此的发展。
除了亲戚、同乡，第三个可依靠的人就是自己的朋友了。这一点我们在前面已经讲过许多，这里就不在赘述。
总之，温州人的投资，离不开自己的社会网络，而在他们的网络中，最重要也是最熟悉的人群，就是族亲、乡邻、朋友三种人。与其他人群相比，这三种人相对来说是最熟悉、也是最值得信任的人，也是他们遇到困难时首先能得到帮助的三种人。
顺便讲一种现象。据统计，浙江和上海是合同履约率最高的两个地区，因为这一带的温州人较多。与此现象相符的是，温州的地下钱庄且坏账率很低，比国有银行的坏账率还要低许多。
看到这种现象，有人会说温州人比较讲信用。但为何不说他们彼此相信对方呢？因为所合作的对象多是可靠的熟人，所以他们甚至不需要合同合约，也能筹集到资本、获得帮助，这是温州人经商的一大特点。
看重信用这把金钥匙
温州人之间流行这样一句话：“有借有还，再借不难，有借不还，全家败完！”后半句虽然恶毒，但足见人们对借钱不还的痛恨，欠债者性质的恶劣。因此，温州人之间借钱，可以不用签合同，全凭这种观念的约束，借钱必还就相当于温州圈子中的“潜规则”。
在这种“潜规则”的约束下，温州人创造了别人难以想象的神话。先是2008年一篇名为《温州人借钱最讲信用 银行业不良贷款率仅0.71%》的报道，让人们见识到温州人的信用环境。接着，圈子中又流行起一股“金笔效益”。
所谓“金笔效益”，即温州老板手中都有一支“金笔”，他在借款的时候，不需要抵押，不需要担保，只要签了自己的名字，凭着一个签名，就可以从银行贷到千万元贷款。例如上海美特斯邦威股份有限公司董事长周成建，他就曾只靠签名获得工商银行一笔高达2700万元的贷款。工行之所以如此放心大胆，除了周成建企业经营良好之外，他的个人信用起了至关重要的作用。类似的企业家还有正泰集团的董事长南存辉，他从农业银行温州分行获得过2亿元的签名贷款。
除了这两个知名企业家之外，温州还有很多靠这种借贷方式发展起来的中小企业。工商银行曾报过一个数据：温州支行通过这种“金笔效益”发放的贷款，在2008年已经高达8％。
这些数据充分说明，温州人已经已经建立起良好的信用环境，不仅为自己赢得了投资的资本，还赢得银行的信任与合作机会，为创造更多的财富提供了条件。
不仅仅是对银行讲信用，温商在民间也有很高的信用度。
上海由一家专门经营礼品、工艺品、饰品的企业，老板姓林。2007年，林老板赊销给一位温州客户50批货物，一不小心，却弄掉了票据。这50批货物价值高达数十万，令林老板欲哭无泪。抱着试试看的心态，林老板直奔温州，尝试着给温州客户解释。没想到温州客户弄明白他的来意之后，当即爽快地拿出自己的票据，让林老板参照这个数据重新填一份。两个月之后，这笔赊销款就全部打到林老板的账户上。这让林老板感动万分，从此不但爽快地赊销给温州客户，而且还主动与对方提供方便，让彼此都能得到最大的利益。
林老板所经历的事件，虽然不是借钱的事，但从一个侧面反映了温商对信用的看重。
温商之所以这么看重信用，与下面几个因素密不可分：
1.信用是温商创业之本。
温州很多中小企业都是通过借贷发家的。
如，甲想投资一个项目，但资金不够，在创业初期，由于难以从银行获得贷款，就只能向自己的亲戚朋友开口。如果钱数不是太多的话，看在彼此的交情上，亲戚朋友都会借给他。如果所需要的数额较大，这些亲朋好友坐在一切研究讨论一番，觉得此项目有较大的利润空间，就以合伙人的身份入股，帮助甲完成初期资本的筹建。
如果甲没有拉来合伙人，只是纯粹地借款，那么他借的时候要说明什么时候能还。生意亏了没什么，还得晚了也没什么，但就是不能故意不还。一旦发生不良信用，他的臭名会一传十十传百在整个温州圈子里传扬开来，欠钱者就成为整个温州团体唾弃的对象。此后如果他再想通过民间借款的方式完成投资，根本不可能。
不仅如此，因为已经发生了信用危机，他的企业在温州很难有市场，也不会找到合作伙伴。所以，没有人会冒着这样的危险毁掉自己的名誉。
因为这种不成文的“契约精神”，每个温州商人需要借款的时候，都主动自觉地维持着自己的信用形象，以便在需要的时候，能得到整个温州团体的帮助。
这种民间借款的方式，对于温州资本的积累发挥了重要作用。
众所周知，向银行贷款是需要条件的，要么有担保，要么有抵押。温州人在最初创业的时候，跟全国各地其他地区的人一样，都是没有足够的钱来投资的。只能做一些小生意慢慢起家，或者通过这种民间借款的方式，满足中小企业的初期融资。如果采取民间借款的方式来获得创业初期的资本，信用就是他们至高无上的“法律”，是温州资本积累的“第一生产力”。
正是因为信用已经成为温州全社会必须遵守的法则，他们在这种不成文法则的约束下，为自己赢得了各种机会。如获得了投资成本，获得了别人的尊重与信任，获得了合作机会，获得了社会各方资源的信赖。银行之所以敢通过“金笔效益”的方式给温商贷款，就是基于之前已经形成的良好信誉。
有了社会各方资源的支持，温商在投资的时候，只要有好项目，就不怕筹集不来资本。
2.信用是温商发展壮大的助推器。
多数时候，信用对温商来说，是获得进一步发展壮大的必备品格。
这个道理是很明显的。举例来说，某温商急需一笔资金改善自己的设备，这就需要找融资。
如果向银行借款，除了抵押和找担保之外，也可以利用“金笔效益”。这种借款方式虽然可行，但容易受到局限。借款者至少应该是当地一位小有名气的温商，能够赢得银行的充分信任。另外，自己的企业还要运作良好，让银行没有后顾之忧。只有这两个条件都满足了，他的签名才称得上“金笔”。当然，如果他像周成建、南存辉一样成功，通过这种方式扩大投资完全没关系。
如果借款者属于中小企业的一般老板，在一定范围内没有那么大的号召力，难以通过个人信用获得银行的信任。那么他还可以向商会借款，向亲朋好友寻求帮助。这时候信用就发挥关键作用了，良好的信用历史是他筹集到款的关键。
资金不足、设备不佳对很多中小企业来说容易形成瓶颈，因为看重信用这把金钥匙，这种事在温商那里基本上不会出现，从这个意义上来说，信用是温商发展壮大的助推器。
3.信用对温商来说是一种生财手段。
温州人发明了一种令人拍案叫绝的融资方式：赊货变现。这种融资方式的形成，与温州人的信用习惯是分不开的。
众所周知，参茸原产东北，但参茸市场却在温州，海外客商需要参茸的时候就直接向温州人进货。其实温州人的参茸也是从东北进货的，而且他们所卖的价格比东北原产地还要便宜一些。难道温州人傻吗？怎么做起赔本生意来？
原来，温商只在前几次进货的时候与东北人全额付款，等彼此熟悉信赖的时候，温商就开始赊货，每次只付一部分定金，承诺年底再结账。由于之前已经建立了较好的合作关系，所以东北人对温州人也比较信任，双方建立了良好的长久合作关系。
