要投资生意，先投资人情
上海巨人商业发展有限公司陈颂楠，在总结自己多年从商经验时，谈到人情关系的重要性。
他说：自己最初做生意，一下子赔了40多万，身上只剩下500块钱。然后，他就用这500块钱请客吃饭，当时到场的朋友有20多人。陈颂楠诚恳地讲了自己的处境，希望诸位朋友都帮一把。但是在座的人都答应借给他两万块钱——有的人甚至一下子拿不出这么多钱，但也通过亲戚朋友帮他凑到了。到了兑现的日子，20多人，每人两万，他一下子就筹到了40万元。
这听起来似乎很不可思议，但温州人就是这样交朋友的。像陈颂楠这样的好运，温州人似乎很容易撞到。据说，温州人的商会是这样进行的：如果你急需一笔钱来做生意，就“广发英雄帖”，请同一个地方的亲戚、朋友、同学、老乡及其他熟人参加，讲清你的处境，那么大家平均一个人多少钱，很快就能凑够你所需要的。例如你需要8万块钱开一个小店，那么到场的20个人，每人会平均借给你4000。
看到这里，我们可能会羡慕那个好运的借钱者：要是谁也这么大方地借我一大笔钱该多好呀！有了这笔钱，我可能会如何如何。
如冰心所说：“成功的花，人们只惊羡她现时的明艳！然而当初她的芽儿，浸透了奋斗的泪泉，洒遍了牺牲的血雨。”投资之路虽然不像花开那样，但二者的努力与奋斗程度是一样的——没有前期的铺垫，怎么可能会有后期的收获？
投资生意之前，你很有必要花费大力气投资人情，让人情为你埋单。
怎样拥有那种不计后果甘愿帮你赚钱的朋友呢？学学温州人的招数：
招数一：交朋友只是交朋友，不想回报。
一位从事建材生意的温州老板说：“做建材生意也需要公关，但这种公关并非花钱买路，而是交到朋友。我的公司就有人专门和政府各个分管部门打交道，也不贿赂他们，就是每隔一段时间联系一下，大家坐一坐，聊聊天，或者请他们吃顿饭。我这样做并不是让这些公务员们违反原则替我做什么事，只是纯粹地交朋友而已。时间久了，他们就会发现其实我们不是有求于他们才与他们套近乎，大家就会放心地与我们交往。当彼此成为朋友之后，聊天之余不免透露一些对我们有用的信息，这样在相互交流中获得对自己有价值的信息，我的目的就达到了。”
有时间就跟朋友吃吃饭，喝喝茶，聊聊天，应酬应酬，这对现代人来说是再正常不过的交流方式。但只做到这一步是不够的，大家会将这种交情理解为“人脉即钱脉”，属于“应酬”的范围。这种方式结交到的朋友，大家心知肚明，归根结底都是在互相利用，属于“功利性社交”。
非功利性社交，则是怀着一颗交朋友的心认识别人，而不是怀着一颗“有用性”的功利心认识别人。上面这位建材老板的公关部门，结交政府人员，并没有在请大家吃饭之后让对方为自己做什么具体的事，不怀着一颗求人做事的心交朋友。这既是对自己的尊重，也是对对方的尊重，也只有这样彼此尊重的交往方式，才能交到肯为你掏心的朋友，说不定什么时候，他就提供了对你有用的投资信息——虽然朋友存在的最终价值仍然是为你所用，但这是对方心甘情愿主动提供的服务，而不是双方心知肚明的回报行为。
非功利性的人情投资，其表现方式是多种多样的，温州人发明了五花八门的投资方式。他们最擅长而且见效最快的一招：捐助政府的公益事业，帮政府树立公益形象。这种做法，往大处说，提高企业知名度，往小处讲，其实就是一种人情投资，而且这个人情很大——为当地政府解决财政问题，赢得当地百姓口碑。有了这些有利的因素，温州人做生意怎么会不越来越顺呢？
招数二：不拿友谊当交情，而是长期的互惠互利。
有人曾这样描述温州人：“火星人落到地球上被逮住了，东北人会问它有没有户口；北京人会问它与人类有没有血缘；上海人会搞外星人展览，卖门票；广东人会问它身上哪些器官可以吃；而温州人则会立即请它吃饭，打听火星上有没有生意做，请它帮忙介绍。”
一个冷笑话，却道出温州人多么地“利欲熏心”。只要有钱可赚，哪怕是未知生物，也可以当朋友一样请客吃饭。
难道你不怕外星人吗？
没事的，我帮他熟悉地球的环境，他就会带给我有用的信息——温州人也许会傻呵呵地这么回答。
温州人傻吗？
表面上看来，温州人似乎从来不知道什么叫做“人心险恶”、“朋友经不得风雨”，他们肯对朋友付出，是因为朋友也会对他们有所回报，友谊不是简单的交情，而是长久的合作，彼此互惠互利才能走得更远。
前文中所提到的温州商会的借钱方式其实就是一个很好的例子：没有任何担保，但只要我有，都会借钱给你，暂时手头没有的话，只要你邀请我参加商会了，我哪怕借钱也要将你所需的钱凑够给你用——这种舍己为人的助人方式，也许只有温州人才敢做。
当然，投入越多，收获也就越大。哪天如果你也急需一笔钱做事，你也可以采取同样的方式将所有朋友都请到一块，因为你前期已经投资了人情，这时候很容易就能得到回报，那些昔日受过你恩惠的朋友，哪怕没能力凑够你所需要的钱，也会两肋插刀努力帮你的。
招数三：放下一切狭隘心理，广交天下朋友。
我们人类天生有一些心理上的疾病：爱面子；难以接受别人的批评指责；不能容忍自己不喜欢的东西等等诸如此类的怪癖。而温州人呢？他们似乎天生对这些疾病免疫。
据说一位姓曾的温州人，在挤火车的时候，与一位乘客发生一点不愉快，两人还争吵了几句。坐定之后，曾先生发现那位乘客非常健谈，而且言语之间听得出来是一位有身份的人。于是曾先生主动向那位乘客道歉，并对对方的学识感到倾慕。将要下火车的时候，他甚至与那位乘客交换了联系方式，并且表示要请对方吃饭。
那位乘客下车之后，旁人问曾先生：“你怎么还想请人家吃饭呢？刚刚他明明对你说了很难听的话，怎么就那么轻易就原谅别人了呢？”
曾先生却回答道：“其实我自己也有不对的地方。再说多个朋友多条路，我相信以后他肯定有能帮助我的地方。”
事实证明，曾先生的大度获得了预期的收益，他已经与那位乘客做了十几年的朋友，而且对方确实也在他生意最需要帮忙的时候多次伸出援救之手。
温州人放下了面子，获得了预期收益。
难道温州人不爱面子吗？他们当然也爱面子，但在他们的概念里，没有钱才是最没有面子的事。因此，只要有钱赚，他们就能跟刚吵过架的人成为朋友、能与仇敌成为朋友。因为这种大度的胸怀，温州人遍天下，他们的朋友也遍天下。人多好办事，朋友多了，你所需要的消息、资金、客户及其他一切你所需要的东西，自然而然会被形形色色的朋友摆放在面前。
戴尔·卡耐基曾说过：“专业知识在一个人成功中的作用只占15%，而其余的85%则取决于人际关系。”温州人最能理解这句话的深刻含义，如果说“活着就是为了挣钱”是温州人的人生理念的话，那么投资人情、投资人脉就是实现这个人生理念所必不可少的能力。从某种意义上来说，拥有多广的人情关系，就能拥有多少金钱，攥的人情越多，赚的钱也就越多。
基于这样的生财理念，温州人每到一处，首先就是寻找人情关系：交朋友，找乡党，组织商会，等等，一切可以与人产生交情的方式，他们都会利用，然后以最快的速度融入当地社会。
钱不够，朋友凑
一般我们想要靠投资赚大钱的时候，最苦恼最难以解决的问题是：没有投资成本！
“没有本钱，拿什么投资呢？”这是我们通常的无奈。
甚至还有一些人扬言：“只要现在谁给我多少多少钱，三年后我就能赚回多少多少。”说这话时，语气之坚定，话语之铿锵，信心之满满，让人感觉到一种英雄式的悲壮。事实却往往令人无奈，一般情况下，没有人拿一大笔钱给我们投资，有赚大钱的好事，投资人自己都享用了，怎么可能让我们白白占这个便宜呢！
因为没钱，我们只能沦落为普通人、一般人，难以干出一番事业。
温州人不是普通人，他们没有钱也照样敢投资，没有钱也能创业。在他们的概念里，只有傻瓜才会拿自己的钱来做生意，用别人的资本为自己赚钱才是王道，所以空手套白狼的温州人比比皆是。
某财经杂志刊登了一则温商这样的筹钱方式。
温商蔡先生的生意陷入了困境，急需资金周转。可家里除了几件祖传的古董，再无别的钱，而这古董已经流传了几代人，蔡先生不可能让它在自己手中丢失，况且古董越放越值钱，现在决不能为了一时急用就卖掉它。最后，蔡先生终于还是借助这些古董，筹到了自己想要的资本，但是没有卖掉古董。
事情是这样的。蔡先生先将请朋友将古董拿到拍卖行中拍卖，然后自己向朋友们借到二百多万。等到拍卖那天，蔡先生西装革履地携夫人及借到的二百多万奔赴拍卖行，两人分开坐。拍卖开始了，拍卖师报出100万元的低价，然后等下面的人响应。
蔡先生看无人应答，就自己举牌道：“120万！”
拍卖师刚叫一声：“120万一次……”
蔡夫人就在另一边大喊：“150万……”
夫妻二人这样一唱一和，煞有介事地将古董的价格喊上去了，台下开始有人争抢，一路争抢到250万，眼看不会再有人喊了，蔡先生以无比坚定的语气喊道：“260万我要了！”无人再喊出更高的价格，蔡先生买回了自己的古董。由于古董的所有者是蔡先生，所以古董的拍卖价260万自然为他本人所得，古董被他拍卖到，当然还是他的传家之宝。
虽然表面上看来什么也没改变：那260万是借朋友的，欠钱是要还的。但仔细算一笔账你就会发现，现在他手中的古董已经价值260万。他凭着这个拍卖证书将古董抵押给银行，获得一大笔资金，然后用这笔资金重新投资自己的生意。后来她的生意做大了，古董自然又赎了回来。
在这个案例中，蔡先生虽然借助了拍卖行将古董的价格升上去之后，谋到了自己所需要的钱，但不可否认，朋友的借款发挥了很关键的作用。
看到这里，一般人也许会很吃惊：这是什么关系的朋友？竟然一下子肯借给他二百多万！
只是一般的朋友而已。你我身边平常过节能发条短信问候一下的朋友，对温州人来说都是可借钱和被借的朋友。我们在感叹温州人人情关系浓厚的同时，不由得翻上来一点点小心思：那个借钱的傻瓜，难道不怕朋友卷款逃走吗？因为无论是现实生活中，还是我们在电视电影中所看到的，合伙人之间经常会发生卷款逃走的事情，温州人为什么不担心这个呢？
温州人之间很少出现这种事情。
世界上没有无缘无故的爱，也没有无缘无故的恨。温州人间之所以敢大胆、毫无顾忌地借钱，并非没有缘由，也是基于一定条件的。
信用是温州人发生借款关系的基本条件，
温州人借钱是最讲信用的。据2005年中国社会科学院公布的《中国城市金融生态环境研究报告》，全国地级以上城市的金融资产质量排名，温州连续多年被评为最高等级的I级城市。2008年温州银监分局统计结果也显示，温州市银行的不良贷款率仅为0.71%，是全国全国银行业资产质量最好的地级市，而且这个数据已经达到花旗、汇丰等国际先进银行的水平。
正是因为这种自觉还钱的信用意识，温州人无论任何时候，只要找到好的投资项目，就不会担心没有资本。在全世界任何一个地方，温州人只要拿着自己的身份证，找到当地的温州商会，哪怕身无分文，也能得到大家的资金资助。
温州人心中天生就有信用观念吗？温州人的这种信用观念，是逐渐建立起来的。
改革开放初期，大部分温州人与全国其他地方的人没什么区别，大家都没有钱。除了自己艰苦创业获得人生的第一桶金之外，很多温州老板的创业资金，最初是从亲戚朋友那里四处借来的。因为大家关系比较熟，所以借钱也不需要什么抵押，也不要借条，全靠个人的信用，在借款额很少的时候，一般也不会要利息。
