登陆注册
969300000017

第17章 借助“民间”的便利 (1)

要投资生意,先投资人情

上海巨人商业发展有限公司陈颂楠,在总结自己多年从商经验时,谈到人情关系的重要性。

他说:自己最初做生意,一下子赔了40多万,身上只剩下500块钱。然后,他就用这500块钱请客吃饭,当时到场的朋友有20多人。陈颂楠诚恳地讲了自己的处境,希望诸位朋友都帮一把。但是在座的人都答应借给他两万块钱——有的人甚至一下子拿不出这么多钱,但也通过亲戚朋友帮他凑到了。到了兑现的日子,20多人,每人两万,他一下子就筹到了40万元。

这听起来似乎很不可思议,但温州人就是这样交朋友的。像陈颂楠这样的好运,温州人似乎很容易撞到。据说,温州人的商会是这样进行的:如果你急需一笔钱来做生意,就“广发英雄帖”,请同一个地方的亲戚、朋友、同学、老乡及其他熟人参加,讲清你的处境,那么大家平均一个人多少钱,很快就能凑够你所需要的。例如你需要8万块钱开一个小店,那么到场的20个人,每人会平均借给你4000。

看到这里,我们可能会羡慕那个好运的借钱者:要是谁也这么大方地借我一大笔钱该多好呀!有了这笔钱,我可能会如何如何。

如冰心所说:“成功的花,人们只惊羡她现时的明艳!然而当初她的芽儿,浸透了奋斗的泪泉,洒遍了牺牲的血雨。”投资之路虽然不像花开那样,但二者的努力与奋斗程度是一样的——没有前期的铺垫,怎么可能会有后期的收获?

投资生意之前,你很有必要花费大力气投资人情,让人情为你埋单。

怎样拥有那种不计后果甘愿帮你赚钱的朋友呢?学学温州人的招数:

招数一:交朋友只是交朋友,不想回报。

一位从事建材生意的温州老板说:“做建材生意也需要公关,但这种公关并非花钱买路,而是交到朋友。我的公司就有人专门和政府各个分管部门打交道,也不贿赂他们,就是每隔一段时间联系一下,大家坐一坐,聊聊天,或者请他们吃顿饭。我这样做并不是让这些公务员们违反原则替我做什么事,只是纯粹地交朋友而已。时间久了,他们就会发现其实我们不是有求于他们才与他们套近乎,大家就会放心地与我们交往。当彼此成为朋友之后,聊天之余不免透露一些对我们有用的信息,这样在相互交流中获得对自己有价值的信息,我的目的就达到了。”

有时间就跟朋友吃吃饭,喝喝茶,聊聊天,应酬应酬,这对现代人来说是再正常不过的交流方式。但只做到这一步是不够的,大家会将这种交情理解为“人脉即钱脉”,属于“应酬”的范围。这种方式结交到的朋友,大家心知肚明,归根结底都是在互相利用,属于“功利性社交”。

非功利性社交,则是怀着一颗交朋友的心认识别人,而不是怀着一颗“有用性”的功利心认识别人。上面这位建材老板的公关部门,结交政府人员,并没有在请大家吃饭之后让对方为自己做什么具体的事,不怀着一颗求人做事的心交朋友。这既是对自己的尊重,也是对对方的尊重,也只有这样彼此尊重的交往方式,才能交到肯为你掏心的朋友,说不定什么时候,他就提供了对你有用的投资信息——虽然朋友存在的最终价值仍然是为你所用,但这是对方心甘情愿主动提供的服务,而不是双方心知肚明的回报行为。

非功利性的人情投资,其表现方式是多种多样的,温州人发明了五花八门的投资方式。他们最擅长而且见效最快的一招:捐助政府的公益事业,帮政府树立公益形象。这种做法,往大处说,提高企业知名度,往小处讲,其实就是一种人情投资,而且这个人情很大——为当地政府解决财政问题,赢得当地百姓口碑。有了这些有利的因素,温州人做生意怎么会不越来越顺呢?

招数二:不拿友谊当交情,而是长期的互惠互利。

有人曾这样描述温州人:“火星人落到地球上被逮住了,东北人会问它有没有户口;北京人会问它与人类有没有血缘;上海人会搞外星人展览,卖门票;广东人会问它身上哪些器官可以吃;而温州人则会立即请它吃饭,打听火星上有没有生意做,请它帮忙介绍。”

一个冷笑话,却道出温州人多么地“利欲熏心”。只要有钱可赚,哪怕是未知生物,也可以当朋友一样请客吃饭。

难道你不怕外星人吗?

没事的,我帮他熟悉地球的环境,他就会带给我有用的信息——温州人也许会傻呵呵地这么回答。

温州人傻吗?

表面上看来,温州人似乎从来不知道什么叫做“人心险恶”、“朋友经不得风雨”,他们肯对朋友付出,是因为朋友也会对他们有所回报,友谊不是简单的交情,而是长久的合作,彼此互惠互利才能走得更远。

前文中所提到的温州商会的借钱方式其实就是一个很好的例子:没有任何担保,但只要我有,都会借钱给你,暂时手头没有的话,只要你邀请我参加商会了,我哪怕借钱也要将你所需的钱凑够给你用——这种舍己为人的助人方式,也许只有温州人才敢做。

当然,投入越多,收获也就越大。哪天如果你也急需一笔钱做事,你也可以采取同样的方式将所有朋友都请到一块,因为你前期已经投资了人情,这时候很容易就能得到回报,那些昔日受过你恩惠的朋友,哪怕没能力凑够你所需要的钱,也会两肋插刀努力帮你的。

招数三:放下一切狭隘心理,广交天下朋友。

我们人类天生有一些心理上的疾病:爱面子;难以接受别人的批评指责;不能容忍自己不喜欢的东西等等诸如此类的怪癖。而温州人呢?他们似乎天生对这些疾病免疫。

据说一位姓曾的温州人,在挤火车的时候,与一位乘客发生一点不愉快,两人还争吵了几句。坐定之后,曾先生发现那位乘客非常健谈,而且言语之间听得出来是一位有身份的人。于是曾先生主动向那位乘客道歉,并对对方的学识感到倾慕。将要下火车的时候,他甚至与那位乘客交换了联系方式,并且表示要请对方吃饭。

那位乘客下车之后,旁人问曾先生:“你怎么还想请人家吃饭呢?刚刚他明明对你说了很难听的话,怎么就那么轻易就原谅别人了呢?”

曾先生却回答道:“其实我自己也有不对的地方。再说多个朋友多条路,我相信以后他肯定有能帮助我的地方。”

事实证明,曾先生的大度获得了预期的收益,他已经与那位乘客做了十几年的朋友,而且对方确实也在他生意最需要帮忙的时候多次伸出援救之手。

温州人放下了面子,获得了预期收益。

难道温州人不爱面子吗?他们当然也爱面子,但在他们的概念里,没有钱才是最没有面子的事。因此,只要有钱赚,他们就能跟刚吵过架的人成为朋友、能与仇敌成为朋友。因为这种大度的胸怀,温州人遍天下,他们的朋友也遍天下。人多好办事,朋友多了,你所需要的消息、资金、客户及其他一切你所需要的东西,自然而然会被形形色色的朋友摆放在面前。

戴尔·卡耐基曾说过:“专业知识在一个人成功中的作用只占15%,而其余的85%则取决于人际关系。”温州人最能理解这句话的深刻含义,如果说“活着就是为了挣钱”是温州人的人生理念的话,那么投资人情、投资人脉就是实现这个人生理念所必不可少的能力。从某种意义上来说,拥有多广的人情关系,就能拥有多少金钱,攥的人情越多,赚的钱也就越多。

基于这样的生财理念,温州人每到一处,首先就是寻找人情关系:交朋友,找乡党,组织商会,等等,一切可以与人产生交情的方式,他们都会利用,然后以最快的速度融入当地社会。

钱不够,朋友凑

一般我们想要靠投资赚大钱的时候,最苦恼最难以解决的问题是:没有投资成本!

“没有本钱,拿什么投资呢?”这是我们通常的无奈。

甚至还有一些人扬言:“只要现在谁给我多少多少钱,三年后我就能赚回多少多少。”说这话时,语气之坚定,话语之铿锵,信心之满满,让人感觉到一种英雄式的悲壮。事实却往往令人无奈,一般情况下,没有人拿一大笔钱给我们投资,有赚大钱的好事,投资人自己都享用了,怎么可能让我们白白占这个便宜呢!

因为没钱,我们只能沦落为普通人、一般人,难以干出一番事业。

温州人不是普通人,他们没有钱也照样敢投资,没有钱也能创业。在他们的概念里,只有傻瓜才会拿自己的钱来做生意,用别人的资本为自己赚钱才是王道,所以空手套白狼的温州人比比皆是。

某财经杂志刊登了一则温商这样的筹钱方式。

温商蔡先生的生意陷入了困境,急需资金周转。可家里除了几件祖传的古董,再无别的钱,而这古董已经流传了几代人,蔡先生不可能让它在自己手中丢失,况且古董越放越值钱,现在决不能为了一时急用就卖掉它。最后,蔡先生终于还是借助这些古董,筹到了自己想要的资本,但是没有卖掉古董。

事情是这样的。蔡先生先将请朋友将古董拿到拍卖行中拍卖,然后自己向朋友们借到二百多万。等到拍卖那天,蔡先生西装革履地携夫人及借到的二百多万奔赴拍卖行,两人分开坐。拍卖开始了,拍卖师报出100万元的低价,然后等下面的人响应。

蔡先生看无人应答,就自己举牌道:“120万!”

拍卖师刚叫一声:“120万一次……”

蔡夫人就在另一边大喊:“150万……”

夫妻二人这样一唱一和,煞有介事地将古董的价格喊上去了,台下开始有人争抢,一路争抢到250万,眼看不会再有人喊了,蔡先生以无比坚定的语气喊道:“260万我要了!”无人再喊出更高的价格,蔡先生买回了自己的古董。由于古董的所有者是蔡先生,所以古董的拍卖价260万自然为他本人所得,古董被他拍卖到,当然还是他的传家之宝。

虽然表面上看来什么也没改变:那260万是借朋友的,欠钱是要还的。但仔细算一笔账你就会发现,现在他手中的古董已经价值260万。他凭着这个拍卖证书将古董抵押给银行,获得一大笔资金,然后用这笔资金重新投资自己的生意。后来她的生意做大了,古董自然又赎了回来。

在这个案例中,蔡先生虽然借助了拍卖行将古董的价格升上去之后,谋到了自己所需要的钱,但不可否认,朋友的借款发挥了很关键的作用。

看到这里,一般人也许会很吃惊:这是什么关系的朋友?竟然一下子肯借给他二百多万!

只是一般的朋友而已。你我身边平常过节能发条短信问候一下的朋友,对温州人来说都是可借钱和被借的朋友。我们在感叹温州人人情关系浓厚的同时,不由得翻上来一点点小心思:那个借钱的傻瓜,难道不怕朋友卷款逃走吗?因为无论是现实生活中,还是我们在电视电影中所看到的,合伙人之间经常会发生卷款逃走的事情,温州人为什么不担心这个呢?

温州人之间很少出现这种事情。

世界上没有无缘无故的爱,也没有无缘无故的恨。温州人间之所以敢大胆、毫无顾忌地借钱,并非没有缘由,也是基于一定条件的。

信用是温州人发生借款关系的基本条件,

温州人借钱是最讲信用的。据2005年中国社会科学院公布的《中国城市金融生态环境研究报告》,全国地级以上城市的金融资产质量排名,温州连续多年被评为最高等级的I级城市。2008年温州银监分局统计结果也显示,温州市银行的不良贷款率仅为0.71%,是全国全国银行业资产质量最好的地级市,而且这个数据已经达到花旗、汇丰等国际先进银行的水平。

正是因为这种自觉还钱的信用意识,温州人无论任何时候,只要找到好的投资项目,就不会担心没有资本。在全世界任何一个地方,温州人只要拿着自己的身份证,找到当地的温州商会,哪怕身无分文,也能得到大家的资金资助。

温州人心中天生就有信用观念吗?温州人的这种信用观念,是逐渐建立起来的。

改革开放初期,大部分温州人与全国其他地方的人没什么区别,大家都没有钱。除了自己艰苦创业获得人生的第一桶金之外,很多温州老板的创业资金,最初是从亲戚朋友那里四处借来的。因为大家关系比较熟,所以借钱也不需要什么抵押,也不要借条,全靠个人的信用,在借款额很少的时候,一般也不会要利息。

同类推荐
  • 带队伍的第一课

    带队伍的第一课

    本书全面介绍了信任在组织管理中的重要性,说明了只有充分的信任下属、放权给下属,才能够打造更好的执行团队。
  • 服务致胜

    服务致胜

    我们一定要记住,服务是一项长期的工程,不能掉以轻心,也不能因循守旧,而必须时时刻刻为客户着想,发自内心地为客户服务,真诚地为客户解决问题,注意细节,勇于创新。由覃曦编著的《服务制胜》分节介绍了各种服务法则,详细地告诉你应该怎样去为客户服务,帮你解决服务过程中的种种困扰,让你学会怎样达到客户的要求。
  • 销售员的28堂效率提升课

    销售员的28堂效率提升课

    为什么那么多的销售人员在同一家公司,一天同样的24小时,销售一模一样的产品,别人的业绩总是比自己高?你知道全世界所有的成功人士是怎么成为成交高手的吗?你在销售工作上,是否已经发挥了个人100%的能力与潜力?你现在的成交率高吗?如何才能顺利获得订单?如何才能成为一名签单高手?如何才能使小订单变成大订单?你想改变现状吗?你想成为超级销售战将吗?那么,别在犹豫,现在就请你打开这本《销售员的28堂效率提升课》,它能帮你实现这些梦想!
  • 团队打天下,管理定江山

    团队打天下,管理定江山

    一滴水只有融入大海中才不会干涸,一个人只有融入团队中才能更好地成就自我。总览古今中外,数之不尽的成功故事都在向世界证明:团队的力量是无穷的。俗话说:“单人不成阵,独木难成林”、“一个好汉三个帮”、“红花还需绿叶扶”……一个英雄如果没有团队的支持,即使他本领再大,也无法创造历史。同样,一个企业家或管理者如果没有团队精神,不懂得团结协作,不善于激发团队的凝聚力,那么在现代残酷的市场环境中,就会失去竞争力。
  • 世界著名企业的品牌攻略

    世界著名企业的品牌攻略

    品牌的成功塑造会使消费者形成一定的忠诚度、信任度、追随度;品牌可以利用其市场扩展的能力,带动企业进入新的市场;品牌可以通过资本运营等形式进行扩张。总之,品牌作为市场竞争的武器,常常会为企业还来意想不到的收获。本书精选汇集了世界上22家著名跨国公司的品牌战略,通过对其品牌战略的历史、发展、运用、定位等各个方面的详细讲解、分析、揭示了世界著名企业成功的奥秘。
热门推荐
  • 狼皮卷

    狼皮卷

    小故事撼动心灵,大道理点透人生!一本好书,将改变无数人的命运!系统、实用、经典、精练的哲理故事书!精辟的文字,系统的内容,经典的故事。
  • 灾祸的降临上(破解人类文明与科学之谜)

    灾祸的降临上(破解人类文明与科学之谜)

    宇宙茫茫,星空浩瀚。亿万年来,宇宙每天都在人类的面前,炫示着她的神奇与伟大,灿烂与深邃。
  • 农夫,你家屋顶有流氓

    农夫,你家屋顶有流氓

    她是谁?一朝醒来,前尘尽忘!以为好心救了她的恩人,转而挟恩胁报,以败坏她的名声为威胁,要逼娶她进门!投奔的亲戚对身中奇毒的她避之不及,便急着送她上了花轿。可这要娶她的“恩人”农夫,居然是村里有名的大傻瓜!正常人都不会答应吧!无奈她记忆空白,加上身中软骨散的毒,无法挣脱,被迫抬进了洞房!可当盖头掀开——眼前这眸如春水,一脸纯真的绝世美男子是谁?好吧,看在这傻瓜无害又养眼的份上,她暂且就先陪他一起种种田,摘摘菜,兜兜小鱼虾吧!可当某一天,突如其来的刺客踏破她们家的茅屋顶。满村追砍的不是恢复了几许记忆的她,而是她的傻夫婿时——夫君,你又是谁?
  • 不可不知的世界5000年可怕巧合

    不可不知的世界5000年可怕巧合

    在我们生活的星球上,有太多诡异的现象让人无法解释,有太多匪夷所思的巧合引入深思,因为它们的神奇完全超出我们的想象和认知。比如,一个人从万丈高空跌落,竟然安然无恙。一个频繁再婚的男子,在他第53次结婚时,娶到的竟是自己的发妻。科幻作家,鬼使神差地成了著名的预言家。有人则时常可以听到常人听不到的晌动,提前感知地震、泥石流、沉船……一次次应验,一次次令人毛骨悚然。这些人、这些现象、这些可怕的巧合,就在我们周围,与我们朝夕相处……
  • 提高口语表达能力(学生综合素质提高手册)

    提高口语表达能力(学生综合素质提高手册)

    口语表达能力体现在很多方面,包括发音的准确,语义表达明确等。提高一个人的口语表达能力对其一生具有重要影响。
  • 穿越之庶妃大翻身

    穿越之庶妃大翻身

    前世的她被人背叛,重生来到了古代。却被逼代姐出嫁。这个男人在迎娶她的同时,下令诛灭她家九族。于是在这个前门办婚事,后门办丧事的府中,她被人抬上轿,成为了这个暴君的弃妃。
  • 尸心不改

    尸心不改

    控尸门的欢乐二缺弟子江篱炼了一具美得人神共愤引得天雷阵阵的男尸,以为好日子开始了,结果没想到门派惨遭灭门。--情节虚构,请勿模仿
  • 东宫有本难念的经

    东宫有本难念的经

    宝庆十九年春,大佑国皇太子大婚,大将军之女入主东宫。一个不是淑女的将门千金遭遇一个不是文韬武略的中庸太子,到底是佳偶天成,还是冤家路窄?成婚一年不足,太子忽然休妻。迷影重重,生死茫茫,这样一来,还是不是大团圆结局?
  • 重生古代恋情

    重生古代恋情

    本文纯属YY之作,属慢热型,女主柯吟风是现代的剩女,独立坚强,有点大女人,不完美不万能,有大脾气小毛病。寻寻觅觅,却找不到属于自己的真爱。死后重生到古代,也许是上天给她安排的另一个浪漫的开始,也许又是前世的重复,谁知道呢?请相信,面包会有的,美男也会有的。第一卷小荷才露尖尖角[内容简介]睁开眼的那一刻,她发现自己成了一名只有五岁的小乞儿,身边围着的那一张张肮脏的小脸使她触摸到了内心的那一丝柔软。有谁能知道,弱小的身躯里却隐藏着一个成熟而独立、坚决地想要改变自己及他人命运的灵魂呢?“吟风,该给我取名了吧?”小三忽然道。她看向他那双明亮的坦荡的眼,眉宇间似有股浩然正气,于是冲口而出:“浩然,你就叫浩然吧。”他姓皇甫,名浩然。他几乎忘记了自己原有的名字。也许是刻意的遗忘,也许是对未来的麻木,但是,柯吟风却燃起了他内心深处对未来的渴望。“你说的啊,不能再忘了我。”浩然对她说。可是,年幼时的许诺会不会随着时间的流逝而消散呢?眼前的这张脸,模糊了性别,模糊了年龄。……眉目清远如山黛,目光清冷如寒月,气质清雅如荷莲,面容清俊如秀竹。趴在他的脚边,柯吟风甚至能闻到从他身上散发出来的淡淡清香……少年忽然冲口而出:“想学这手功夫吗?”……“那就跟我走吧。”话一出口,少年就愣住了。他小小年纪,地位尊贵,权势惊天。天赋异禀,却心机深沉,行事狠辣,独自品尝着高处的孤独与寂寞。遇见她,是他黑暗生命中的乍现的一丝光明,也是他注定要承受的劫难。他姓邬,世人都知他是邬郡王世子。他任性妄为,自大骄横,遇见她时,他将她视为眼中的一根刺。可谁会料想,这根刺竟会刺入他的心中,每每想起,便一阵疼痛。也曾想,将这刺拔出,种在地上长成树。只是以他们敌对的立场,她永远只能是他心头的一根刺。骆青瑶,骆家堡新一代当家人,世人公认的经商奇才。他外表俊美,潇洒风流,却独对她青睐有加。他说,她是个谜,一个令他无法解开的谜。她说,他们会是很好的合作伙伴。可是,为什么,听到这句话后,他会感到不甘和失望呢?冷心,绝杀门门主继承人。遇见她,是他的幸运,也是他的不幸。无心的人,开始触摸到了心脏跳动的频率,也一并的,品尝到了心痛的滋味。邬郡王看向城门口柯吟风他们远去渐渐消失的身影,眼底几不可察地闪过一丝困惑。这个女孩,年纪尚小便有如此胆色,长大了还不知会变成怎样的一个女人。
  • 万古武尊

    万古武尊

    “大武尊系统”在手,从此装逼打脸不用愁就算猪一样的队友,飞扬跋扈为谁雄!穿越成为败家纨绔,携大武尊系统逆天崛起,只要少爷一挥手,问谁可纵横捭阖,睥睨天下,照样带你装逼带你飞!,无穷世界,不畏苍天遮望眼。书写永恒传说?唯我万古武尊!