登陆注册
969100000005

第5章 行动比思想更重要 (1)

如何走向成功?我的体会是,成功首先是一个动词,意味着行动,而不是思想,百思不如一做。

人们想象中的创业一般是这样的:一个天才的想法,一份美妙的商业计划,然后演绎了一段完美的商业传奇。我以前也是这样认为的。但事实上,所有的商业故事都是由一连串的机会与冒险组成的,没有机会,任何故事都不会发生,而如果没有冒险,机会也不会变成现实。

你也许有一个出色的想法,但其实你怎么想的并不重要,而是要敢于去做;也许你觉得时机还不够成熟,但多年的经验告诉我,先上路,再找路,迅速反应,立即行动,是最聪明的选择。

你想成就自我吗?请立即行动!创业是一个渐进的过程,我们无法一出发就打破人生的坚冰,道路只有在具体的突破中才能逐渐明晰轨迹。在我20年的创业生涯中,整整7年是在市场里冲浪,做过很多与现在从事的酒店行业不相关的事情,但当时的一小步,却可能是后来的一大步。既然想到了,为什么不去做

做任何事情迈出第一步总是最难的,对于一个创业者来说,你无法从出发伊始就明晰自己的道路,仿佛是上天的安排,在你遇到决定付诸一生的事业之前,命运只垂青敢于尝试的人。

每当我回忆起早期创业的7年,心里总莫名地翻滚着一股热浪。那是辛勤打拼而默默无闻的7年,是为了生存而磨炼羽翼的7年,是没有积累下多少个人财富的7年,却也是我一生中最难忘而快意的7年。它就像一首青春的旋律,时而清新,时而激昂,时而顿挫,时而奔放。

说实话,我当年创业的想法并不是苦思冥想的结果,而是自然而然地形成的。一方面,生活的窘迫催生了做事的想法;另一方面,我无法忍受整天穿着白大褂坐在医院药房里用两根手指捏着药匙调剂药品的日子,那是一种一眼就可以望到头的日子,一种缺乏想象的日子。

1989年,为了改善生活,住在镇里的母亲除了继续磨豆腐,在家对面又开了一家不起眼的食杂店,每天光顾的客人就是那几张屈指可数的熟面孔,即使这样,小店也每天都营业到深夜时分,有时候明明知道再没有人上门了,但还是抱着一丝微弱的希望,期盼着最后一个顾客的到来。

每次从县医院回家看望母亲,我都会陪母亲在店里坐一会儿,聊聊天,问问生意的情况。记得母亲曾高兴地告诉我,香烟最挣钱,一包可以赚一两毛钱,但就是进货难,常常供不应求,量不大。听到这个信息后,我头脑里马上闪出了一个想法,为什么自己不琢磨琢磨香烟生意呢?这个极其简单的想法就是我最初创业实践的起点,现在看来,它是那么的微不足道。

在我们生活的那个年代,普通人要做点生意的难度超乎今人的想象。到今天为止,个人贩卖香烟仍然是违法的事情。但当我嗅到一丝商业的味道,就情不自禁地浑身发热,非要折腾出个名堂来。在我后来的商业生涯中,或许有一点与众不同的是,我做事情从没想过失败,风险有多大,成功的可能就有多大。创业本身就是冒险家的乐园,是一场挑战旧规则的游戏。

我很快打听到一位在铁路上工作的邻居有流通香烟的渠道,于是就按图索骥般地制订好了自己的路线图,找到专门从事香烟批发的铁路商店,开始三五箱地吃进,然后再回到县里逐个门店地推销。事情进展出乎意料地顺利,几乎没费什么力气我的收入就远远超过了月工资。

但其实真正的难度在于维护好商业关系,贩烟使我懂得了,一个看似简单的商业活动,同样离不开别人的帮助,同时你不能拿自己的诚信开玩笑,要意识到为自己的行为买单。

当时最难的是如何获取启动资金,进货需要钱,而我一无所有,怎么办呢?我发现医院的收费室每天都有进账,周六、周日的现金隔日才会入库,正是这个时间差使我看到了希望,这是我唯一可以利用的资源。为了早日还清欠单位的债,我必须跟这个部门的人混熟。条件成熟后,我试着说出了自己的想法,有意思的是,我很快获得了大家的同情与支持,资金的问题解决了。

这里要说的是,有的人天生胆大,有的人生性内向,但这并不意味着内向的人就做不成生意,关键在于当你有了想法,要找到适合的场合表达出来,被人拒绝是最不应该在意的事情。

事实上,最初的创业都是在环境的一次次拒绝中开始的,我发现被拒绝的次数越多,成功的机会也就越大。

就这样,我拿着借来的2000元钱开始了自己第一次贩烟的买卖。为了减少风险,我会提前调查好县上各个零售店的需求量,然后把进来的货悄悄存放在朋友的宿舍里,让商家自己来取货。在铁路商店,我也成了受欢迎的人,因为我的进货量虽然不大,但细水长流,积少成多。

那时候贩烟简直就像玩儿一样,我就像一个游弋于商业缝隙间的精灵,哼着小调跳着自己的舞步。有时候你还要会捉迷藏,在往返铁路商店与县城的长途汽车上,我用皱皱巴巴的蛇皮袋做好了一切必要的伪装,没人会想到,在一摞蔬菜下面,掩藏着一个年轻人生财的秘密。

现在回想起来自己都觉得有些好笑,那时候我的财富积累是以百元为单位的,每周进一次货,每次赚不到200元钱,一个月的收入竟也超过了工资的六七倍,那还是一种很初级的资源整合。真正让我印象深刻的,是每次卖完货必须第一时间还上前一天晚上借来的周转金,一旦出了问题后果不堪设想,因为这一次闪失就会牵连到其他人,我的小生计也就没戏了。

这样的借款一开始是2000元钱,到后来一次借到7000元,记得有一次还款真的慢了一拍,当我火急火燎地还钱时,才知道同事已经悄悄替我垫上了。说到这里不禁想起一个小故事:从推销员起家后来创立IBM公司的美国商业巨人老沃森,年轻时常奔波于各个城市的铁路之间,每次在列车上,老沃森都会主动给列车上的服务生一点小费,跟着他的儿子好奇地问这是为什么,老沃森笑着说,我们必须对任何帮助你的人好一点,因为他们的嘴巴可以给你带来好名声。

这就是人们常说的口碑与诚信,一个人最大的资产是口碑,而它要靠平时的一点一滴去积累。

对创业者来说,你不可能一夜之间就砸出个红彤彤的新世界,要想获得别人的帮助,就必须时刻注意自己的一言一行,用言行塑造自己在环境中的形象,这一点比赚钱更重要。

在约莫一年的香烟批发生意中,我对自己的商业能力有了进一步的认知,没过多久就还清了单位的欠款,日子开始过得有滋有味。那时候也没有理财的意识,钱来得快,去得也快,隔三差五就吆喝着朋友下馆子撮一顿,香烟作为一种战利品更是随手分发。我就满足在这样的成就感之中。如果我的故事到此为止,那么贩烟不过是人生的一个可有可无的小插曲,一段聊以助兴的谈资而已。但生活的奇妙就在于,通过这段业余创业的经历,我毕竟上路了,它就像一个神奇的按钮,悄悄为我开启了一扇通往未知世界的大门,顺着漏进来的一缕光线,我的世界开始变了。

从此以后,除了创业,我再也没有从事过别的行当,更有意思的是,人生之路也就此徐徐拉开帷幕。

麻烦最终出现了。渐渐地我的名气大了起来,很多小贩知道了我的身份,常常直接跑到医院指名道姓地找我,单位里都知道药房里有个姓龚的年轻人是个贩烟的家伙,看我的目光也掺杂了某种异样的感觉。贩烟毕竟不是一件光明正大的事情,我开始意识到这不是长久之计,于是萌生了找一份稳定生意的想法,可对一个每天朝九晚五的医生来说,我又能做些什么呢?

此刻,我的人生已处于一个微妙的分岔路上,摆在面前的只有两种选择,要么向后退求安稳,要么向前进求发展,向后退无可厚非,照样可以过得不错,而向前走又会遇到什么呢?或许人生的妙趣就在于走向一个个不确定性的领域,天生的好奇心引领着我走向未知的探险之旅。

我知道自己喜欢做生意的感觉,那种成就感是其他生活方式无法带来的,也是墨守成规的人所无法体会的。正是这种发自内心的热爱一直支撑着我的前行,赋予我后来克服种种困难的力量。

今天我越来越强烈地感觉到,我们有幸生活在一个伟大的国家,有幸适逢一个伟大的时代。它赋予每个凡人以神奇的力量,只有在这个特定的时空,我们才有可能完成祖辈做梦也不敢想的事情,这是我们的荣幸,也是我们的使命。比起这种责任与使命,前进道路上的一切艰难险阻又算得了什么呢?

一旦我选择了创业,实际上也就走上了一条充满刺激与挑战的不归路,重要的是要懂得对自己负责,对自己的生活负责。人来到这个世界上,不过匆匆数十载,有谁甘愿虚度一生呢?

每个人都有权利,更有义务决定自己的人生。

记得夜色时分,我独自徘徊在灯火阑珊的县城街头,不知道自己该干些什么,总之贩烟的生意不能再干下去了。上帝没有给我任何启示,但我知道自己不能放弃寻找,我留意着哪家店的生意最好。当我路过一家人们常去的服装店的时候,看着顾客满足的样子,我仿佛突然被什么击中了。我相信自己可以做得更好,我甚至想好了自己这家时装店的名字——青年商店。

我一口气跑回家对母亲说了自己的想法,租一家临街的店面需要2000元钱,而我挣的钱都花光了,进货同样需要一笔资金。母亲静静地听完后,放下手中的活计,转身到房间里的各个角落转了一圈,过了一会儿,母亲提着一个布袋子递到我面前,慢慢打开来,一个个大小不一的纸包里包裹着一叠叠捆好的零钞,母亲对我说,“孩子啊,妈这些年就挣了这点钱,帮不了你太多,你拿去用吧”,望着灯光下那一捆捆沾满油渍的零钞,不知为什么,我的鼻子突然有些发酸。

很多年过去了,那一刻的情景时常会在我的脑海中闪现,每次出现,我的泪水就止不住流淌。

我当时并没有想到,一家小小的服装店将成为我真正打拼的开始,它将让我初尝创业的各种辛酸与甘甜,也将促使我在20世纪90年代初断然砸掉铁饭碗,向崭新的人生迈出坚实的一步。

同类推荐
  • 黄菡的幸福哲学

    黄菡的幸福哲学

    本书以黄菡在《非诚勿扰》舞台上针对嘉宾的精彩点评为基础,向读者阐释了黄菡睿智淡然的幸福哲学,并指出了通往幸福之门的关键所在,诸如相亲择偶、恋人相处、婚姻经营、婆媳关系、心理健康等等。以生动的个案为例,为广大女性朋友提供了一把打开幸福大门的钥匙。
  • 礼仪金说3:服务礼仪

    礼仪金说3:服务礼仪

    在我国古代礼仪典籍《礼记》中有道:“礼之以和为贵。”作者也一向认为:讲究礼仪,意在善待别人;推广服务礼仪,意在营造和谐、宽松的社会氛围。
  • 像奥普拉一样成功:从问题少女到传媒女皇

    像奥普拉一样成功:从问题少女到传媒女皇

    奥普拉·温弗瑞,一位美国尽人皆知的大人物,一位打动亿万人心的魅力女郎,同时也是一位具有传奇人生而又颇受争议的美国黑人女性。她出生于美国密西西比州一个偏僻的小镇,凭借着自身非凡的个人魅力,在访谈电视节目中脱颖而出,赢得了美国和世界亿万电视观众的喜爱。她不仅是著名的电视节目主持人、娱乐界明星、商界女强人,也是慈善活动家,是“美国最便捷、最诚实的精神病医生”,是美国的亿万富婆。在2003年的《福布斯》世界100富翁排行榜上,奥普拉在美国黑人亿万富翁中名列第一位。对于她的成功,有人称之为“奥普拉现象”。那么,她的身上到底有什么魅力?为什么成功总是与她如影随形?
  • 智慧交友术(现代人智慧全书)

    智慧交友术(现代人智慧全书)

    现代人智慧全书系列。全面、系统、分门别类地将现代人生存立世必须具备的智慧告诉您。指导您做适者生存、永立人上的强者。
  • 跟杨澜学做完美女人

    跟杨澜学做完美女人

    在很多女人眼里,她是幸福的,也是幸运的。她几乎拥有女人幸福的所有资质:智慧、美貌、气质、机遇。然而,鲜有人知,至今日,每一步,杨澜都走得很不容易。她的成功,她的幸福,靠的是对艰难困苦的战胜,靠的是孜孜不倦的勤奋,靠的是永不放弃的信念和乐观从容的心态。《跟杨澜学做完美女人》将杨澜的精彩成就与背后那些鲜为人知的经历,以及她在不同场合说过的精彩语录,一一呈现给读者,并围绕天下女人所渴望的幸福二字,为每一位女人讲述幸福的必经之旅,教会女性如何规划自己的人生。
热门推荐
  • 影响女人40岁后的55个转折点

    影响女人40岁后的55个转折点

    40岁时的很多想法、做法直接影响后半生的生活质量,《影响女人40岁后的55个转折点》告诉你:40岁的很多事情直接决定你能否收获一个圆满的人生!每个人都会怕老,成长过程是每个人都要经历的,其实每个年龄阶段都有不同的美,关键是要看你自己如何面对。烂漫少女会说:“到40岁我就不活了。”其实她们到了40岁也一样活得好好的。没准儿心里还在偷着乐:“没想到到了40岁,我这朵鲜花才彻底盛放……”每个年龄段都有每个年龄段的美好,好好享受当下的生活,才不枉当一回女人。
  • 现代人智慧全书:智慧诡辩术

    现代人智慧全书:智慧诡辩术

    诡辩术是智慧的另一个消极变种,是智慧后边拖着的那一条黑影。《智慧诡辩术》介绍244种适合不同对象的超级口才,包括:训练你的诡辩智慧、诡辩术中的幽默等内容。指导您做适者生存、永立人上的强者。
  • 匆匆那年(全集)

    匆匆那年(全集)

    阳光灿烂的高中校园里,开朗的陈寻喜欢上了孤寂的方茴。在20世纪90年代末,感情懵懂的他们,偷偷经历了一系列刻骨铭心的快乐生活。进入大学后,活泼的陈寻因不耐性格冷清的方茴,不耐猜测她的敏感哀愁,而与美丽大方的沈晓棠走到了一起。知晓真相的方茴,无法忍受眼前的事实,便带着巨大的悲伤,远赴澳大利亚。多年以后,方茴终于放下内心阴影,过上了平静的生活。然而,有一天,电话里又出现了那个熟悉的声音。匆匆而逝的时光在那一刻仿佛静止……
  • 网游之异界剑圣

    网游之异界剑圣

    天才剑圣穿越到了游戏,演绎一出极品神话!看看剑圣怎么玩游戏。“什么没有剑师?”“没关系,我创!”系统提示:玩家北唐轩创立‘剑师’职业,转职要求:天资聪慧,相貌上等,等级十级,转职金币:十万
  • 通天玄徒

    通天玄徒

    不一样的修仙之路,不一样的仙侠故事!主角一介布衣,却一往无前地在仙途中艰难跋涉!历经万险,打破替他人做嫁衣的宿命,谱一曲弑仙灭神的壮歌!终窥得天道,写下一段不朽传奇!【初次写书,不足在所难免.期待您的意见或建议。欢迎加群:29454106】
  • 我们三个都是穿越来的

    我们三个都是穿越来的

    我是因为看了很多的穿越小说,也很想穿越。谁想我想想就能穿越,穿越就穿越吧,居然穿成怀孕九月的待产产妇,开玩笑嘛!人家在二十一世纪还是黄花一枚呢。这也可以接受,可是明明是丞相之女,堂堂四皇子的正牌王妃怎么会居住在这么一个几十平米得破落小院子里,她怎么混的,亏她还一身绝世武功,再是医毒双绝。哎。没关系,既然让我继承了这么多优越条件,一个王爷算得了什么?生下一对龙凤胎,居然都是穿过来的,神啊,你对我太好了吧?且看我们母子三人在古代风生水起笑料百出的古代生活吧。片段一在我走出大门时,突然转身对着轩辕心安说道:“王爷,若是哪天不幸你爱上了我,我定会让你生不如死的。”然后魅惑地一笑,潇洒地走了出去。片段二当我对着铜镜里的美人自恋地哼出不着调地歌时。“别哼了,难听死了。”一个清脆的声音响起。~~~接着一声尖叫紧跟着另一声尖叫。我用上轻功躲进了被子里.~~~"我和你一样是二十一世纪来的。”“你好,娘亲,哥哥,以后要多多指教。”来自两个婴儿的嘴里,我摸摸额头,没高烧啊。片段三“小鱼儿,我可是你孩子的爹,况且我没有写休书,你还是我的王妃。我会对你好的。”安王爷霸道地说道。“你们认识他吗?他说是你们的爹?”我问着脚边的两个孩子。“不认识,”女孩说道。“我们的爹不是埋在土里了吗?怎么他一点也不脏?”男孩问道。那个男人满头黑线。“对不起,我们不认识你。”说完拉着孩子转身就走。片段四“爹爹,这是我娘,你看漂亮吧?”南宫心乐拉着一个白衣帅哥进来问道。我无语中。“爹爹,你看我娘亲厉害吧?“南宫心馨拉着另外一个妖精似地男人走了进来。我想晕。“这才是我们的爹。”“才不是呢,这个才是”两人开始吵起来了。“我才是你们的爹。”安王爷气急地吼道。“滚一边去。”两个小孩同时说道。屋里顿时混乱之中。转头,回屋睡觉去了。推荐完结文《别哭黛玉》完结文《穿越之无泪潇湘》新文,《极品花痴》
  • 恶魔扑上小绵羊:夫君在上

    恶魔扑上小绵羊:夫君在上

    一见钟情不适合她,聪明的她无心留恋风花雪月,然而突来的一切,打破她的计划。家破人亡,没有钱,没有亲人,没有朋友……被‘狼’看中是什么感觉,他一副高高在上,笑脸迎人,转身狠狠的在她肩头上咬了一口,抬起头时,唇上沾染了她的血,恶魔般的笑,让她失去一切。他对她说:“不要走,否则我会拉你一起去下地狱!”“地狱?我没有走出你的地狱之门,候爷!”他是人,还是魔,嘴唇上染的鲜红颜色,是什么?是她的血,说不出的诡异。说不出的感觉……她伤痕累累,将心收藏,小心翼翼无心去爱,默默将自己掩埋,就让他自己一个人高高在上吧!“祝候爷同新人,永结同心,白头到老。”喜房内,她跪着向他与新娘子磕头拜首“我从来不知道,你这么会说话。”转身,她对他一笑,惟一的一笑,毫不留恋的投入别人的怀抱,他沦陷了……一场为爱复仇的阴谋,人性变故,性情改变,你,我,他,谁都摆脱不了命运之神的控制,是是非非,谁能作主……爱我,你就要知我,惜我,怜我,疼我!内容简介:<夫君在上>视频不方便加V的朋友,我会把故事简介,慢慢传上来让大家欣赏。
  • 决定孩子一生健康的100个好习惯

    决定孩子一生健康的100个好习惯

    本书采编了100个寓意颇深、生动有趣的小故事。通过这些故事和精妙易懂的点评,能够让孩子们从中悟出道理,帮助孩子认清生活中的问题,促使他们养成健康的生活习惯,纠正影响健康的不良恶习,教会孩子们如何守护自己的身体,帮助孩子们锻炼意志,鼓舞孩子无论何时何地都乐观向上。
  • 做好爱你的打算

    做好爱你的打算

    这是一本通诱着锐利与蓄谋的爱情小说。坏蓝用她浸满魔力的笔墨,讲述着某种没有定义的法则。那些从容而睿智的文字,仿若盛放的藤萝花蕊,在快乐与沉沦、情爱与诱惑、记忆与痕迹的边沿光景交错。从分崩离析前的粉碎到彼时情深的躲闪,记载着念念不忘或刹那转身的隐忍。坏蓝卓展着她自我而独特的概念,只要心不被蒙蔽,任你斑斓,她自光亮通诱。
  • 三国4:刘备入川

    三国4:刘备入川

    《三国(第4部):刘备入川》是日本文学巨擘吉川英治的长篇历史小说《三国》第四部。主要讲述了刘备势力和孙权势力联合抵抗曹操势力的赤壁之战,到刘备攻入川蜀之地,再到孙权和刘备因荆州问题产生争端的历史故事。作者用颇具个性的现代手法对中国古典名著《三国演义》进行了全新演绎,简化了战争场面,巧妙地加入原著中所没有的精彩对白,着墨重点在刘、关、张、曹操等经典人物的颠覆重塑和故事情节的丰富变幻,在忠于原著的基础上极大成功地脱胎换骨,将乱世群雄以天地为舞台而上演的一出逐鹿天下的人间大戏气势磅礴地书写出来。