登陆注册
969000000022

第22章 快就是慢 (1)

不能“快就是快”,要“快就是慢”

案例:孙宏斌与王石的赛跑

“慢”法则1:诚信的力量

“慢”法则2:“10年法则”

“慢”法则3:团结力量大

向鬼谷子学习个人品牌之道

不能“快就是快”,要“快就是慢”

旧规则:快就是快

新规则:快就是慢

2006年6月22日,一次奇特的拍卖在eBay上如火如荼地进行。这次要拍卖的是“巴菲特午餐约会”——从2000年开始,“股神”巴菲特就开始对全世界范围拍卖与他共进午餐权的权利。2005年,“巴菲特午餐约会”的价格为35.11万美元。

这场以2.5万美元起价的拍卖吸引了全球的眼光。这次竞标从6月22日开始至6月30日晚7时结束,共有5名竞标者出价29次竞标。最后的竞标者是以“fastisslow”为网名的段永平。

身为步步高公司董事长的段永平,现在的主要身份是“独立投资者”,大部分时间在美国,人称“段菲特”。

“Fast is Slow”是巴菲特的理论。后来,在第一财经的节目中,《第一财经日报》总编辑秦朔问起这个名字的由来。

秦朔问:“你这次参加竞标的时候,你的那个名字叫‘fast is slow’,快就是慢。你用这个名字,到底是什么原因呢?“

段永平说:

“什么叫快的又是慢的?快就是慢。它其实就是欲速而不达。它原意是“too fast is slow”。就是说呢,太快了就等于慢了。这个呢例子很简单,开车,你说开的快好,还是开的慢好?你太快了,你肯定就要出问题。我们做企业也好,做投资也好,你是每天、每时、每分,你都在开车,所以快是没有意义的。你只要合理的速度,你只要能够驾驭的速度去开。那我做企业,这么多年我们用的是这样的原则,我做投资也是这样。所以,最重要你能够驾驭你的这辆车,你的路况,你自己的精神状况,有很多种因素,而不是去盲目的追求别有快。”

巴菲特的Fast is Slow (快就是慢)主要看几个指标:在企业层面,要看企业是否简单易于理解;在经营方面,要看管理层是否理性,对股东是否坦白;在财务层面,注重权益回报而不是每股收益;在市场原则上,要看企业的实质价值如何。

段永平的Fast is Slow (快就是慢)则有两个重要的关键词:一个是“本分”,段永平经常在公司内部说,“做企业最根本的东西,就是本分。企业不要什么钱都赚,不要什么事情都做,这就是本分。” 企业的本分首先是企业家的本分,这是企业家必须具备的基本素质。本分体现着企业家的道德风范,有自己的原则。有些生意哪怕最赚钱,如果违背做企业的原则,那就不应也不能去做,否则内心会受到道德的拷问,客观上也会破坏自己的形象,给企业将来的发展造成不利的影响。

段永平的另一个关键词是“敢为天下后”。“咱们实力本来就不强,很难跟世界级的大公司相比,因此,先看国外大企业做什么产品,而且要看它什么产品好卖,然后再做什么,这样成功的机率要大得多。先与后是相对的,这只是竞争的开始。”

1992年底,在深圳国土局的一次房地产沙龙上,王石也提出了自己的“快就是慢”法则:万科超过25%的利润不做。

王石解释道:“现在只要手中有一块地,半年还没开发,地价就涨了一倍。低于40%的利润不做的说法由此而来。但这正常吗?现在的房地产火爆同80年代的贸易何其相似。如果任由下去,一旦市场逆转,利润空间变窄,你怎么办呢?”

王石的教训来自于20世纪80年代做贸易的经历,当时有的生意利润一度高达200%—300%。但是,万科的数据显示,从1984年到1992年,8年左右的贸易结果是赔钱超过赚钱。

进入1993年,随着宏观调控对股市和房市泡沫的挤压,很多地产商艰难度日,万科地产则以平均70%的年均速度发展,到1998年,万科已排在了沪深两市上市房地产企业的第一名。

不管是段永平,还是王石,他们的“快就是慢”理念的背后,也是要做“反方向游的鱼”。

越去深入理解“Fast is Slow” (快就是慢)理念,越觉得其背后潜藏的商业智慧。很多时候,大部分人都喜欢采取“Fast is Fast” (快就是快)的理念,其后果就是太注重技巧性操作,而忘记了战略原点。在商业战场上,有些公司太注重那些“快”的手段,反而行进缓慢。在职场上,也遵循同样的规律,太注重“快就是快”的策略,反倒会产生迷失。

案例:孙宏斌与王石的赛跑

旧规则:快鱼吃慢鱼

新规则:慢鱼凶猛

2003年7月,孙宏斌一战成名。在国内地产大腕于重庆的一次聚会上,当时顺驰董事长孙宏斌发言时,突然在众多媒体记者面前向王石宣称,他的企业将打败万科,成为中国房地产业的销售冠军。

同样是中国房地产界两个鲜明的个人品牌,孙宏斌和王石风格各异。顺驰创始人孙宏斌曾于1997年加入美国国籍,顺驰模式也是借鉴IT业的戴尔模式而来,推崇速度,属于比较洋化的风格。万科掌舵人王石则是地道的中国风格,参过军,喜欢爬山,信奉“简单、透明、规范与均好”的企业理念。

2004年初,在一次论坛上,孙宏斌宣告:顺驰将在3年之内超过万科,成为行业第一。

王石则对孙宏斌说,“顺驰要超过万科是可能的,但要在三五年内超过万科是不可能的;万科还在发展,按照顺驰现在的规模,三五年怎么超万科?”

孙宏斌回复道:“说说还不行嘛?”

王石:“当然可以”。

在随后的时间里,孙宏斌和王石的PK火药味渐浓,后来,王石甚至暗批“顺驰是破坏行业竞争规则的害群之马”,而孙宏斌则通过与王石的理念PK,声誉也获得极大的提升,成为一匹创新黑马。

这已经变成两种商业模式的PK,更是两位企业家经营哲学PK。在王石的自传《光荣与梦想》中,王石专门描述了一下他和孙宏斌一次见面的探讨。

见面地址选在天津一家古色古香的餐厅,王石先是表示,特别欣赏顺驰的贯彻力和重视资金流,也佩服顺驰在天津树立的竞争地位和口碑。然后,王石对顺驰急速的跨地域扩张提出忠告:“万科曾经盲目急速扩张吃了苦头,尽管市场扩大的数倍,顺驰的包袱远比当年万科轻,但紧张的资金链能撑多久呢?本来一家很优秀的地域公司,盲目跨地域而走下坡路是很可惜的。”

王石甚至说了一句重话:“恕我直言,你拿着美国绿卡,赌输了,扔下烂摊子,是不是就一拍屁股去美国了。”

孙宏斌没有流露任何恼火地表情,诚恳地表示:“今年我们一直在调整自己的目标,销售回款要达到100个亿,其实,根据最近的一线公司的上报数字,保守估算,今年销售回款可以达到140个亿。你担心的资金链,许多机构找到顺驰合作,公司本身计划6月份在香港上市,资金不是问题。”

2004年,万科的销售额达到91.6亿元,而顺驰则完成百亿目标。

2006年底,万科的销售额超过200亿元,全年净利润较去年增长50%-65%。顺驰则采取的是坚决收缩战线策略,2007年1月随着香港路劲基建宣布再收购顺驰大部分股权,孙宏斌手中仅剩的5.26%股权,昔日的黑马落了马。

2007年1月31日,正在重走玄奘路的王石,在自己的博客上写到:能登顶珠峰自然不简单的,但对企业家来,做企业要比登一座珠峰难的多。

“慢”法则1:诚信的力量

旧规则:个人品牌依赖个性

新规则:个人品牌更要“可信赖”

谈及个人品牌,首先进入视野的是这样一个词汇:个性。对个人而言,塑造与众不同的个性非常重要,但是,作为个人品牌的基本功,第一个词汇不是“个性”,而是“诚信”。

诚信——以诚待人、守信处事,也是不少公司对员工的第一要求。比如,微软对员工期望值的核心价值观第一条就是诚信。2000年,还是微软亚洲研究院院长的李开复,写了一封引起极大关注的信《给中国学生的第一封信》,李开复的主题就是“从诚信谈起”。

李开复举了一个例子,在美国,中国学生的个人品牌特点是勤奋和优秀,曾经一度是美国各名校最欢迎的留学生群体。但是,后来,有一些学校和教授声称,他们再也不想招收中国学生了。理由是,某些中国学生拿着读博士的奖学金道了美国,找到工作机会后,就马上申请离开学校,将自己曾经的承诺和研究抛在脑后,从而引发对中国学生“诚信”的质疑。

李开复的“第一封信”也引发了质疑,有的学生就疑问:为什么一个公司要涉入员工的道德呢?

李开复的回答:这是为了公司的利益。例如,一位应聘者在面试时曾说过,如果他能加入微软公司,他就可以把他在前一家公司所做的发明成果带过来。对这样的人,无论他的技术水平如何,我都不会雇用他。他既然可以在加入微软时损害先前公司的利益,那他也一定会在加入微软后损害微软的利益。

对个人品牌而言,诚信也带来不少好处。职场专家郝明义把这种好处归结为两点:第一,节省你撒谎的时间与精力。不诚实,你就要撒谎。而撒谎是建构一个不存在的事情,这需要很多的精力与时间。

第二,你永远可以直视自己说过的话、做过的事情,检查其中到底有哪些问题,应该如何改进。

事实上,抛开那些硬性素质,如业绩、盈利等指标外,一些软性素质越来越成为个人品牌的瓶颈,如诚信、道德、公正、正直等。不少拥有个人品牌的经理人的第一个秘诀是诚实,绝不出尔反尔。在这类经理人看来,诚实也是公司价值观的最基础部分,在弄虚作假、凡事遮掩的环境中,员工的身心得不到归属感。而诚实却使每个人竭尽所能。

哈佛商学院工商管理副教授康斯坦丝·巴格利针对这一问题,甚至指定出了一个具体的操作方法:道德决策树。在他看来,对任何合法的行动,经理人首先要问:“它能使股东价值最大化吗?”即使答案是“否”,经理人也不能到此为止,而应继续探究下去。接着问第二个问题:“它合乎道德吗?”只有回答“是”,才可以坚定去做。

“慢”法则2:“10年法则”

旧规则:寻找所谓的秘诀

新规则:“10年法则”

“我家不装窗帘。”江南春这样描述自己的做事风格,“我现在每天的工作时间是早上8点到次日凌晨两点,睡六个钟头也差不多了,(每天一下班)几乎一倒头就睡。”

同类推荐
  • 杰克·韦尔奇给大学生的11条忠告

    杰克·韦尔奇给大学生的11条忠告

    杰克·韦尔奇,一个拥有自己独特个性魅力的商界精英,一个在事业中创造了管理神话的商界领袖,一个充满传奇色彩经历的商界奇才。本书是韦尔奇给大学生的11条忠告,相信阅读本书过后,会受益匪浅。
  • 你和谁在一起很重要

    你和谁在一起很重要

    20世纪最伟大的成功学大师卡耐基先生曾说过:“一个人的成功,只有15%归结于他的专业知识,还有85%归结于人际关系。”每一个人都是社会群体中的一员,不可能是孤岛中的罗宾逊,人与人之间都有着这样或那样的关系。所以,在这个基础之上,我们必须建立起良好的人脉,而且还必须是有价值的,这样才能为你的成功提供更多的机遇。这也印证了在好莱坞流行的一句名言:“成功不在于你知道什么,而在于你认识谁。”
  • 用理智驾驭情感

    用理智驾驭情感

    用理智驾驭情感》讲述了:理智地驾驭情感是一个人走向成熟的重要标志。感情用事者不仅仅会远离成功,还会因为自己的不成熟给别人带去伤害、给自己招来祸端。宽容会让人感动一世,爱意会让人温暖一生。在顺境中感恩,在逆境中依旧身心愉悦,远离愤怒,把持平和,少生气,多喜乐,认真快乐地生活,豁达宽容地处世,用理智赢得快乐的人生。
  • 读书是你自己的事

    读书是你自己的事

    这是一本可以让孩子受益一生的成长励志读本阅读本书,你可以欣赏精彩故事,感悟读书方法,体验读书的轻松!阅读本书,你可以规划美好未来,成就卓越人生,享受读书的快乐!
  • 职场新人:五年32律

    职场新人:五年32律

    本书介绍了职场新人三十二律,内容包括:“忘记过去,从‘新’开始”、“唯有埋头,才能出头”、“认识自己,择‘擅’”而从、“行走职场,微笑是最好的名片”等。
热门推荐
  • 傻子王爷无情妃

    傻子王爷无情妃

    一只毒蝎子,彻底断送了她年轻的生命!别人只知道,那个软弱没主见的女人被迫嫁给一个痴傻呆闷的七皇子。殊不知,她早已不再是“她”!面对痴傻只会憨笑的美男,她气愤难填!你傻,本美女就医好你,谁知医好后,遭到嫌弃,却换来一纸休书,气愤之下,她恨不得与他同归于尽……
  • 黛眉玉颜潇湘魂

    黛眉玉颜潇湘魂

    这是一个关于黛玉和水溶的故事,有些事情借鉴红楼,但是基本上来说又是一本颠覆红楼的故事,希望爱好红楼的亲亲们不要用石头砸凤,当然若是用钻砸凤,凤就笑嘻嘻的接受了。-----------------------------------古人说,身无彩凤双飞翼,心有灵犀一点通,讲的大概就是他们两个。她是绛珠,是潇湘,是一缕在红尘中寻觅一丝安然的清幽孤魂他是天帝,是贤王,是一个在俗世中冷眼旁观的傲然绝魂。原本两个根本没交集的人,却因为前世的种种,心中竟然牵引着一抹灵犀。她生病,他心疼。他受伤,她昏迷。没有人想过这是为何,只有当他们再度相遇的时候,才知道,原来他们的一切早已经在前世注定。凤的内容介绍就凑合一下吧,其实看故事比较要紧。-------------------本故事基本分为三部分。第一卷为水木年华第二卷为水木清华第三卷为水木明瑟◇推陈出新◇【脂砚斋新品】◇美轮美奂◇《黛眉玉颜潇湘魂》君幻凤《水怜黛心玉娇溶》沧海明珠《冷月点颦玉生情》林梦儿《溶心擎玉画黛眉》瑾瑜《穿越之寻到红楼去爱你》宛颐《凝黛》玲珑淡淡月——◇绝对完文◇绝不抄袭◇——推荐作品《小小逃妃震江山》吴笑笑《两小有猜》沧海明珠《废后爆帝》筱静梦《缠绵不休》淡漠的紫色《凤御九龙》懒离婚《冷君夜妾》胡狸《四人行必有我夫》央央《迷你女神医》苹果儿《颠覆经典之昭君传奇》君幻凤《冷宫德妃》随云飘舞《神气小小妃》炎焱《强上天子》夏广寒《我是妖孽我怕谁》沧海明珠《妃乱帝王心》风间名香《小三别忘了身份》乱世饫儿
  • 穿越火线之AK传奇

    穿越火线之AK传奇

    【巅峰聚焦——品牌佳作,强力推荐】他以一人之力托起了整个战队,他用一把AK47横扫CF界,他用精准的点射和犀利的压枪扫射称霸主道,技惊四座。他以惊人的天赋击败众多枪王,开创了一个属于自己的时代,创造了一个属于AK的传说!他率领战队获得了无数荣誉,俘获众多美人心。
  • 尸心不改

    尸心不改

    控尸门的欢乐二缺弟子江篱炼了一具美得人神共愤引得天雷阵阵的男尸,以为好日子开始了,结果没想到门派惨遭灭门。--情节虚构,请勿模仿
  • 逆天战神妃

    逆天战神妃

    (正文加番外已完结,放心阅读)她是龙陵国人人皆知的丑颜废物小姐,一碗毒药,再度睁开眼睛,迎来的是21世纪的金牌杀手,不能修炼灵力,无元素天赋,没有契约兽?又有谁知道她丑颜下的绝色,强大的灵力,更是掌控了六系元素,魔兽之主跟随!一双金瞳,惊艳天下……是神,是魔,那又如何,若天阻拦,我便逆天而行……当腹黑狡诈的她遇上风华绝代的他,又该上演一场怎么样的追逐好戏!
  • 重生合家欢

    重生合家欢

    林初夏虽说有许多的不如意,可她有爱她的家人。所谓知足者常乐,对于她来说这就足够了。一场车祸却让她回到了五岁那年,世上不是没有后悔药吃嘛,这是老天爷给的后悔药吗?看林初夏如何将前世那有着许多遗憾的人生,变成一个让自己满意的快乐人生。PS:此文小温馨,慢热,希望能唤起七零后和八零后对那个时代的一些回忆!旎旎还有过百万的完结文一部,“农家女儿也自强”,属于空间种田文,大家有兴趣可以去看看,谢谢!粉嫩嫩的新书“重生1978年”隆重推出,筒子们有兴趣可以去看看,旎旎打算写一个从懦弱到强势的女主,手有空间打倒一切牛鬼蛇神!哈哈哈!
  • 命运薄荷糖

    命运薄荷糖

    你是传说中的路痴吗?爱情的路痴,生活的路痴,还是成长的路痴?什么才是你内心深处一直苦苦追寻的东西,就算有再大的困难也不会轻易放弃?闻香识女人,属于你的味道又是什么?你身边的他们是酒肉朋友,还是患难之交?从洗澡习惯一览无余你的真性情。你的善良指数、无耻指数、恶魔指数是多少?
  • 以经典的名义

    以经典的名义

    从这个起点出发,再结合自己的生命体验去思考去言说的时候,会减少妄断、谬议、乖论与陈词。增加了写作者的贡献值。,因为名著是时间深处的精神土壤,它记述的是人类的典型形状、典型情感,是人性不断提升的基础和平台,是人性从兽性中脱颖而出的见证和坐标。所以,阅读的过程,为的是寻找来路,理性地找到继承和发扬的精神命脉,从而不蹈“覆辙”,不费虚功,节省精神追求的人生成本,更好地进行新的思想建构。换言之,名著是时间汰去泡沫之后的结晶,它摆脱了种种历史和现实因素的“催眠”作用,提供的是人性的本质和精神的纯粹,它足可以信任
  • 明治天皇:孝明帝驾崩卷(下册)

    明治天皇:孝明帝驾崩卷(下册)

    《明治天皇》再现了日本从幕末走向明治维新的历史变革,以优美的文笔,宏大的场景,详细描绘了日本近代决定国运的倒幕运动的整个过程。本书塑造了一个个鲜活的日本近代史人物形象,以及他们的坚定信念,对“安政大狱”、“樱田门之变”等重大历史事件的描述详实生动,是一部了解近代日本不可多得的佳作。
  • 说漂亮话,办漂亮事,做漂亮人大全集

    说漂亮话,办漂亮事,做漂亮人大全集

    以社交与口才为基点,把说话、办事、做人的技巧有效地结合在一起,旨在传授人们如在社会交往,在职场暗战与商场博弈中立于不败之地。一个人应该和周围的环境相适应,不被外界环境左右自己的想法,这样的境界和尺度,可以不断地激发你的志气和潜能。说话、做人、做事是一门精深的学问,也是一门高深的艺术,本书立足于现实,取材于我们熟悉的生活,既有幽默风趣的历史典故,又没有丝毫拘泥于世俗生活的痕迹。文中的语言平实、优美,娓娓叙来又无哗众取宠之意,让你在人际关系中学会方法,学会策略,学会变通。在复杂变化的社会中,让你懂得如何灵活地应对各种人情世故。同时,让你在最短的时间内,掌握说漂亮话,办漂亮事,做漂亮人的本领。