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第28章 挫折不是问题,更不是灾难 (2)

后来,他尝试着几次招商,每次都遇到了困难,连战连败,无奈之下,他最后不得不着手改造。2003年4月初,在北京市相关政府部门的支持下,世纪天鼎品牌服饰广场全面转型,并斥资数亿元进行了重建。自此,世纪天鼎成为北京市单体面积最大、配套设施最完善、购物环境最优越的商品交易市场之一。同时,林余存还对入驻商户进行免物业管理费优惠活动,两个月内招商1300多户。在售后服务上也下足功夫,成立了维修组,为消费者提供免费的专业维修服务。

现在,一提起温州人,大部分都会想到腰缠万贯,一掷千金的他们,但今天的“甜”与当初吃的“苦”是分不开的。忆苦思甜,今天虽然富裕了,但是据不能忘记过去的苦日子,反而,应该以更大动力和干劲去面对未来。

温州人给人的第一影响就是“特别能吃苦”,的确,温州人是一个特别能忍受劳苦的群体,正是依靠艰苦奋斗、百折不挠的精神生意遍布全世界,积累了巨大财富。林余存的创业经历就很好地体现了这一点。

最早开始创业的一批温州人,吃苦最多,他们离开自己的家乡,南至三亚,北至漠河,西抵拉沙,东临青岛,全国国各地都有他们的足迹,有些人还离开自己的国家,跋山涉水,漂洋过海,来到意大利、法国、德国等国经营自己的生意。正如一位长期在海外做生意的温州人所说:“在柏林、巴黎等欧洲大陆的不少城市中,做生意的温州人数以万计。他们大多来靠着自己的双手,赚够第一桶金,有了一定的资本之后,就转而做一些小买卖”。

温州人在异国他乡做生意,经常遭遇很多人都无法想像的困难,语言不通,居无定所,遭受欺负等,这种苦也只有温州人才能体验到,但是他们都忍受了下来。因为他们明白自己创业的目的,自己为什么要出来受这些苦,是为了将来更好,为了在生意场上是实现自己的价值。

在他们眼里吃苦是对自身的一种磨练,既然选择与常人不一样的生活,吃苦是必然的,就需要做好过苦日子的思想准备。温州人对赚钱的渴望,对创业的执着,使得他们宁愿吃苦,也不等不靠,在任何时候都明白,只有过关苦日子,才能换来新生活。长期以来,经过几代人的发展,吃苦精神已经成为温州人闯天下,做生意必不可少的一种精神食粮。已经形成了自主创业,不断前进,不断开拓的精神。

许多人认为,温州人能吃苦是因为他们贫穷,不得不吃苦。其实这种说法有所偏颇,有许多温州人在创业前,生活已经得很不错了,但是他们骨子里的一股闯劲使他们甘愿放弃舒适的生活,不断地追求。比如,第二代、第三代温商,他们大部分是70后、80后,成长要比第一代的生长环境要好多了,他们同样能吃苦,敢到艰苦的地方去创业,而且发展势头更为强劲。这就是受父辈们的影响,这种精神已经深深地印在了他们脑海中,若想打出自己的一片天地,仍需去艰苦奋斗、开拓进取。他们深深地懂得先“苦”后“甜”的道理,既不过于谨慎,也不大胆冒进,一步一脚印地实现自己心中的梦想。

※永远像创业初期那样

温商生意做得再大,再强,也会像创业初期那样,拼命地工作,大部分温商现在成功了,腰缠万贯,一掷千金,今天的“甜”与当初吃的“苦”是分不开的。忆苦思甜,今天虽然富裕了,但是不能忘记过去的苦日子,反而,应该以更大动力和干劲去面对未来。

※吃得苦中苦,方为人上人

吃得苦中苦,才可能取得比别人更大的成功,温州人不甘寂寞,胸有大志,他们放弃安适的生活,背井离乡,绝不仅仅是为了迫于生计或者养家糊口,因为温州地区人少地多,资源匮乏,他们只得向外发展,不断寻找更高的生存空间。

【一定要摒弃的思维误区】

◎沉浸“苦”中,方可获得“甜”头——我们总是说,先苦后甜,但是不一定所有的“苦”都可以化作“甜”。在经历“苦”的阶段,不能沉浸其中,只能努力挣脱出来。

可以言“败”,但绝不可以言“亡”

【财富语录】

市场风险与机遇总是并存的,而且利润越高,风险越大,在赚取利润的同时不要害怕失败,可怕的是失败后再也无法站起来。

【温州人创奇】

陈颂楠退伍后来到上海做生意,先后涉足多个行业,电子产品销售、海上航运、电子商务及保健品市场等。他曾经非常成功,但也经历多次失败。

他最辉煌的时候,拥有3条万吨巨轮,创办了年交易额达6亿元的中昊化工网,但一次重大的打击,差点让他的产业一夜之间破产。在做海上航运期间,他承包了3条可以载运万吨物资的巨轮,斥巨资筹建的巨仁国药港。当时,石油价格极不稳定,油价的突然高涨使得他的两艘油轮一个航次就亏损千万元,而且受到国际油价的影响,国家出台了相关规定,这间接导致他的宏伟计划胎死腹中。

面对如此大的挫折,他没有气馁,从容应对。他把这次失败看作万里征途走出的第一步,面对困难,每次他都能以军人的坚韧迈步重越,重新燃起了创业的激情,他把自己的公司命名为“巨人”,就是想顶天立地,在此干一番大事业。

巨人公司成立后,他就做了一个大手笔,陈颂楠在考察市场的时候,了解到台湾、东南亚国家久负盛名的“西门町”,这在当地是商业娱乐中心的代名词。当时上海的银宫商厦经营效益不好,于是,他斥资亿元收购这座商厦。该商厦面积14000平方米,与上海沪西工人文化宫相邻,人流密集,交通便捷,是商业繁华地段。收购银宫商厦后,他对商场进行了改建,并引进了的概念,在上海也要打造一个以经营的货品和娱乐以领先潮流商业娱乐中心。

如今,上海的银宫商厦与台北"西门町"的格局极为相似,已经成为拥有400多家“店中店”,以经营时尚服饰和新潮礼品为主,同时配有餐饮、健身、娱乐等设施。它的建成开业,成为了上海商业的一大亮点。

温州人走遍全国和世界,受到的挫折,经历的失败比成功要多得多,如果失败了就彻底放弃,失败了就一绝不振,凭什么如此强大。温州人的信念就是失败以后总结经验教训再干,所以他们的心理承受力比较高,与其他地方的商人比起来也坚强得多。商场如战场,失败乃兵家常事,做生意的道路上充满了风险,一个人不可能每次都能成功逾越。相反,只有在经历失败后才能抓住机遇,再能重新振作。在温州人眼里根本就没有失败,“失败了也是英雄”。失败对于他们来说不是一种打击,而是积累经商经验的最佳手段。

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