大部分温州的商品都是以模仿起家，纽扣、皮鞋、服装、打火机最初的四大产业全部来自于模仿。皮鞋仿意大利的；服装仿法国的；打火机仿日本的，纽扣只要从外地或国外买来的衣服上拆下几颗，就可以仿制出来。温州人的仿制能力超强，但是他们没有停止在单纯的模仿的层面上，而是在此基础上，不断探索，善于创新。跚跚学步，是每一个人、每一个企业必经的一个阶段。从模仿到创新，温州人拥有了自己的品牌，形成自己独立的产品意识，实现了质的跨越。
不会没关系，会模仿就行——当一名“拿来主义的实践者”
【财富语录】
“模仿并不是企业发展的最好道路，但它在创业初期起到的作用非同一般。不会不要紧，关键你要会模仿，会学习。”
【温州人传奇】
1985年，温州突然兴起了一股“送打火机风”。当时许多在海外生活、工作的人回乡后，都喜欢给家人朋友带一些国外生产的高档打火机。这些精美的、一打就冒出蓝色火焰的打火机在当时要卖数百元人民币之多。一些头脑灵活的温州人，开始打起了仿制打火机的主意：既然这样受欢迎，我们是不是可以仿制呢？就这样，温州打火机行业开始崭露头角。
1990 年春节，温州青年李坚在一次偶然机会得到了一支日本防风打火机。它与当时温州仿制规模最大的“猫眼”打火机有着明显的技术差异。面对新产品，李坚内心一动。经过几个星期的研究，他发现“王中王”的外壳是用“锌合金”经压铸而成的，于是他赶紧买来相关设备、材料进行仿制。
功夫不负苦心人，几个月以后，不再冒明火的中国造“日本防风打火机”出现了。李坚将它命名为“王中王”防风打火机，并立即投入了生产。产品一投入市场，马上引起了轰动，一时间好评如潮。最令人惊奇的是，李坚的“王中王”售价仅为92元，这比日本原产防风打火机的售价低了近三分之二。依靠这个拳头产品，李坚一举打入了国际市场。
后来，担任烟具协会会长的李坚说起自己的“仿制”发家路，还是一脸感慨。
“模仿”，一向是一个备受争议的名词。有的人认为模仿是一种可耻的行为，至少它不会有很好的发展前途。在这个新事物层出不穷的时代，只有创新才是最能够吸引人眼球，最能够让自己崭露头角的经营模式。对此温州人有不同的理解。
仔细回顾温州经济发展史，你会发现曾经是温州四大支柱产品的纽扣、皮鞋、服装和打火机，最初全部来自于模仿。上面我们就详细介绍了温州打火机行业的起步与发展。鼎盛时期，温州的打火机行业年产值已经达到了16亿元，占据了中国打火机市场份额的90%，世界打火机市场份额的70%。现在，虽然受经济危机、技术壁垒等多方面影响，温州的打火机行业有所萎缩，但还是全世界当之无愧的“龙头老大”。而这一切都源自于“模仿”。
在温州人眼里，模仿不是可耻的，而是另一种学习方式。如果一家实力雄厚的大型集团公司还仅仅是只能仿制，而不能创新，那么人们对它的发展前途必然不会看好。但对于刚刚起步的企业，要资金没资金，要技术没技术的创业者来说，模仿就成了最好的发展途径。事实上，不仅仅是创业者，面对从未接触过的新产品、新事物，模仿都是最好的发展开端。
1986年，不到20岁的陈云烽用300元本钱买来布料，仿制了4套当时比较流行的女装，转手赚到了64元钱，从此走上了服装生产的道路。现在他创立的浙江高邦服饰集团有限公司已经拥有资产10多亿元。
2009年11月，谢炳快海鲜城在义乌隆重开张了，他赚的第一桶金就是靠着“模仿”起家的。当初，初中毕业的他从温州来到福建打工，住在一位朋友家里。他的这位朋友做棉花糖的手艺非常好，每天走街串巷，一边吆喝着，一边摇着手中的拨浪鼓。后来，谢炳快发现很多小孩不仅对他手中的棉花糖感兴趣，而且拨浪鼓也感兴趣。于是他想，何不单独去买这个呢？于是他仿制出了这种玩具，结果非常畅销。最后，他干脆投资成立一个制造拨浪鼓的小作坊。
……
类似这样的例子还有很多！模仿是所有人人生起步的第一阶段，投身商海也是如此。通过模仿，温州人建立了自己的认识，通过模仿，他们进入了一个崭新的世界。虽然模仿并不能给他们带来真正的成功，但作为发展的一个必经阶段，模仿是他们永远无法忽视的一种学习手段。
复制——学习——掌握——创新。这是一个从无到有的学习过程。不管是资金、技术、管理还是其他什么，成功的创业者都会沿这一过程慢慢积累、发展。所以，模仿这一个关键的步骤不容忽视，更不容歧视。
※不要好高骛远，创新的基础在于了解和模仿
如果你去采访温州商人就会发现，决不会有任何一个人会认为模仿是应该抛弃的行为。创新固然是发展的根本，但如果没有模仿，创新就无从谈起。
举一个最简单例子。你要打造一个全新样式的家具，如果你没有打制普通家具的经验，甚至不知道什么叫做喷漆、什么叫做烤漆，那你会做出令人满意的成果吗？所以，聪明的温州人在创新以前，都会通过模仿加强了解，通过了解构思创新。如果没有前面的阶段，而一心只想创新，那无异是好高骛远。
在创业、投入之前，你不妨也像温州人那样先进行一下模仿。在对行业有所了解，甚至达到精通的程度以后，你的创新灵感就会源源不断地出现在你的脑海中。
要模仿就模仿最好的
温州人心气很高。只要是他们想做的行业，那么他们就一定要做最先进的！也许他们的产品不是最好，但他们的眼光永远不会落后于行业前沿。
网上曾经有这样一则报道：每当国外举办重要的服装节时，温州人常常会委托国外的朋友用高价购入，乘飞机带回温州，连夜组织专业人士进行分析研究，然后迅速仿制出来投入市场。
从这里面你看到了什么？温州人不仅仅会仿制，而且他们仿制的都是最新产品。走在时代和社会的前沿，这样才能不落后于人。如果仿制的都是要淘汰的产品，那还有什么意义？
所以，如果你也想像温州人那样模仿，你就也要紧盯行业的最前沿。不管是产品还是销售方式，都是如此。、
模仿是第一步，要想成功，你永远都要有创新的意识
有自己主见的人，才是一个独立的人。同理，有自己独创商品的企业，才会有更好的发展前途。模仿是一种途径，而不是最终目的！所以，在模仿的同时你一定要有创新的意识。哪怕现在你没有创新的能力，也一定不能忽视对创新的思考。
温州商人最可贵的地方在于，他们不但善于模仿他人，而且敢于放弃所模仿的一切。就像上面我们提到的陈云烽，他是以模仿高档服装起家的，他的产品主要集中在西装、礼服、女装等方面，但他真正成功却是成功在放弃西装生产，转而研发休闲服装上。通过模仿，他积累了资金和经验，开拓了眼光；而通过放弃和创新，他得到了更好的发展！这就是一个成功温州商人的思路。
【一定要摒弃的思维误区】
◎模仿是可耻的行为——模仿并不可耻，可耻的是光模仿而不学习，不思创新。
◎永远模仿最好的，你的产品就是最好的——模仿来的永远不是最好的。因为你是一直跟在别人的身后！模仿最好的，仅仅你知道了发展方向并作了一定的积累活动，在此基础上的超越才会让你真正站在行业最前沿！
向优秀致敬，模仿但不照抄
【财富语录】
模仿不是简单的“全盘拿来”，而是学习其优秀的东西，通过模仿取长补短。因此“模仿”最终是为了更好的发展，是为了超越。
【温州人传奇】
王老吉是国人非常喜欢的一种凉茶，占据了大多数全国凉茶市场份额，其他品牌凉茶上市后，销售根本无法与之相比，很难在市场立足。然而在温州，有一种叫“百济林”的凉茶在市场上站稳了脚跟，它与王老吉十分相似，因此有人称它为王老吉的“弟弟”。
大约是从2008年下半年开始，温州各大商场里，王老吉凉荼旁边总会出现另一种凉茶，它叫百济林。百济林凉茶无论是包装还是价格都与王老吉极其相似。许多人出于好奇顺手购买品尝，发现它与王老吉的口味比较相似，因此慢慢接受了这种新出的品牌。
百济林的营销模式就是模仿。温州原有一家生产传统凉荼的企业，由于经营效益不好，欲进行改组。他们经过调查发现，市场上王老吉卖的最火最快，已经成为消费者心中最知名品牌。为了会尽快赢得消费者的青睐，他们决定模仿王老吉：包装上他们也采用鲜艳的大红色，不仅十分醒目，也有浓厚的民族喜庆色彩；功能上也是强调清热去火的功效：价格上也大致类似。这些措施让他们很快赢得了消费者，站稳了市场。
百济林的营销思路就是模仿。他们利用了王老吉的品牌优势，首先在外观上形似；其次在质量上下足了功夫，做到神似；同时他们知道两广地区的凉茶优势非常明显，温州本地产的无论从口味到价位，都存在较大差距，要自创一种新品牌肯定很难打开市场，因此他们将公司注册地也设在广州。
当然百济林并没有完全照搬王老吉，而是在模仿学习的同时加入了新的元素。比如他们在凉茶传统清热去火的功能上，加入蜂蜜，增加滋润养颜的作用。这样的差异虽然细小，但却形成了自己的特点，因此很快得到了消费者的认可。
优秀的东西应该“拿来”，温州人是特别善于“拿来”的群体，他们只要看到好的产品、好的技术、好的思路，总是马上“拿来”进行研究，掌握它们并加以利用。
模仿是商界普遍存在的一种现象，在企业发展之初不失为一条捷径，正如一位温商所说：“不懂得模仿，也肯定不懂得创新！”
在温州发展之初，许多商品都有模仿的痕迹：皮鞋是模仿意大利的，服装是参考法国的，打火机是仿照日本的。很多温商从模仿开始，最后走上了创新与成功的道路。这种模仿、参考、仿照其实也是当时社会背景与经济背景下的最好选择，那时他们一无资金、二无技术、三无资源，但他们有着聪明和胆量，他们意识到模仿才是最合适的发展之路，也正是靠了“模仿”，温州人才在全国甚至全世界打出了一片属于自己的市场。但是当发展到一定程度后，就不能再一味模仿，必须要创新，创自己的品牌和产品，否则就会被市场淘汰。温州人之所人成功。正在于他们并不仅仅满足于模仿，而是在模仿的基础上创新。
其实不仅是在国外一些企业中，像这样因模仿而成功的例子也比比皆是，比如肯德基就是模仿麦当劳发家的，联合利华是看着宝洁红火之后跟上来的，百事可乐是看着可口可乐大赚之后才进入市场的……
模仿是最便捷的，但同样也具有危险性，一个优秀的东西如果都去模仿，自然会产生很多副作用。如果你没有自己一点特色，将会沦为“赝品”之流，终将被市场所抛弃。模仿的实质是要站在巨人的肩膀上，而不是仅仅为巨人画一幅肖像！
模仿有的能够成功，有的却一败涂地，关键在于模仿的时候是采用了“学习”的态度，还是采用了“复制”的态度。百济林“学习”王老吉取得了斐然的成绩，虽然是模仿，是跟风，但并不是简单地粗制滥造。它们利用王老吉的市场优势站稳了脚跟后，很快推出了自己的一轮的策略。根据温州人自己的所好，加入了清润蜂蜜，这样广告一打出，自然是锦上添花。毫无疑问，任何一种产品要想登上一个新的台阶，都不是简单简单的模仿，百济林就是这样在巨人身边苦苦学习后才一跃登上了巨人的肩膀。
※模仿优秀，向优秀学习
利用别人的优势来发展自己，这是成功的一种捷径。很多温商都是靠模仿起家的，因此在经商过程中，他们深深地感受到了“模仿”、向优秀学习的重要性。
莱维特是一位著名的营销大师，他曾经提出过“咬第二口苹果战略”，意思就是那些善于模仿的人同样可以获得成功。你也许无法找一个完整的苹果，但如果能循着第一个人足迹，则可轻松地实现目标。成功不只是想办法做一个巨人，如果能爬上巨人的肩膀同样是一种成功。
遵循这条原则，百济林通过对市场进行一番调研后，终于找到“王老吉”这个巨人，找到了最佳的切入点。2008年9月百济林准备就绪，全方面上市，以温州为中心，然后辐射整个浙江省，以至全国。
※同类产品之间要模仿，避开竞争
商场上，同类产品之间避免不了成为竞争对手，为了抢占市场，双方展示出各自所有的能量，拼个你死我活。其实，同类商品之间还有一个更好的选择，那就是尽可能地靠近竞争对手，两者共存发展。
