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第18章 从模仿走向创新——模仿是捷径,创新是根本 (1)

大部分温州的商品都是以模仿起家,纽扣、皮鞋、服装、打火机最初的四大产业全部来自于模仿。皮鞋仿意大利的;服装仿法国的;打火机仿日本的,纽扣只要从外地或国外买来的衣服上拆下几颗,就可以仿制出来。温州人的仿制能力超强,但是他们没有停止在单纯的模仿的层面上,而是在此基础上,不断探索,善于创新。跚跚学步,是每一个人、每一个企业必经的一个阶段。从模仿到创新,温州人拥有了自己的品牌,形成自己独立的产品意识,实现了质的跨越。

不会没关系,会模仿就行——当一名“拿来主义的实践者”

【财富语录】

“模仿并不是企业发展的最好道路,但它在创业初期起到的作用非同一般。不会不要紧,关键你要会模仿,会学习。”

【温州人传奇】

1985年,温州突然兴起了一股“送打火机风”。当时许多在海外生活、工作的人回乡后,都喜欢给家人朋友带一些国外生产的高档打火机。这些精美的、一打就冒出蓝色火焰的打火机在当时要卖数百元人民币之多。一些头脑灵活的温州人,开始打起了仿制打火机的主意:既然这样受欢迎,我们是不是可以仿制呢?就这样,温州打火机行业开始崭露头角。

1990 年春节,温州青年李坚在一次偶然机会得到了一支日本防风打火机。它与当时温州仿制规模最大的“猫眼”打火机有着明显的技术差异。面对新产品,李坚内心一动。经过几个星期的研究,他发现“王中王”的外壳是用“锌合金”经压铸而成的,于是他赶紧买来相关设备、材料进行仿制。

功夫不负苦心人,几个月以后,不再冒明火的中国造“日本防风打火机”出现了。李坚将它命名为“王中王”防风打火机,并立即投入了生产。产品一投入市场,马上引起了轰动,一时间好评如潮。最令人惊奇的是,李坚的“王中王”售价仅为92元,这比日本原产防风打火机的售价低了近三分之二。依靠这个拳头产品,李坚一举打入了国际市场。

后来,担任烟具协会会长的李坚说起自己的“仿制”发家路,还是一脸感慨。

“模仿”,一向是一个备受争议的名词。有的人认为模仿是一种可耻的行为,至少它不会有很好的发展前途。在这个新事物层出不穷的时代,只有创新才是最能够吸引人眼球,最能够让自己崭露头角的经营模式。对此温州人有不同的理解。

仔细回顾温州经济发展史,你会发现曾经是温州四大支柱产品的纽扣、皮鞋、服装和打火机,最初全部来自于模仿。上面我们就详细介绍了温州打火机行业的起步与发展。鼎盛时期,温州的打火机行业年产值已经达到了16亿元,占据了中国打火机市场份额的90%,世界打火机市场份额的70%。现在,虽然受经济危机、技术壁垒等多方面影响,温州的打火机行业有所萎缩,但还是全世界当之无愧的“龙头老大”。而这一切都源自于“模仿”。

在温州人眼里,模仿不是可耻的,而是另一种学习方式。如果一家实力雄厚的大型集团公司还仅仅是只能仿制,而不能创新,那么人们对它的发展前途必然不会看好。但对于刚刚起步的企业,要资金没资金,要技术没技术的创业者来说,模仿就成了最好的发展途径。事实上,不仅仅是创业者,面对从未接触过的新产品、新事物,模仿都是最好的发展开端。

1986年,不到20岁的陈云烽用300元本钱买来布料,仿制了4套当时比较流行的女装,转手赚到了64元钱,从此走上了服装生产的道路。现在他创立的浙江高邦服饰集团有限公司已经拥有资产10多亿元。

2009年11月,谢炳快海鲜城在义乌隆重开张了,他赚的第一桶金就是靠着“模仿”起家的。当初,初中毕业的他从温州来到福建打工,住在一位朋友家里。他的这位朋友做棉花糖的手艺非常好,每天走街串巷,一边吆喝着,一边摇着手中的拨浪鼓。后来,谢炳快发现很多小孩不仅对他手中的棉花糖感兴趣,而且拨浪鼓也感兴趣。于是他想,何不单独去买这个呢?于是他仿制出了这种玩具,结果非常畅销。最后,他干脆投资成立一个制造拨浪鼓的小作坊。

……

类似这样的例子还有很多!模仿是所有人人生起步的第一阶段,投身商海也是如此。通过模仿,温州人建立了自己的认识,通过模仿,他们进入了一个崭新的世界。虽然模仿并不能给他们带来真正的成功,但作为发展的一个必经阶段,模仿是他们永远无法忽视的一种学习手段。

复制——学习——掌握——创新。这是一个从无到有的学习过程。不管是资金、技术、管理还是其他什么,成功的创业者都会沿这一过程慢慢积累、发展。所以,模仿这一个关键的步骤不容忽视,更不容歧视。

※不要好高骛远,创新的基础在于了解和模仿

如果你去采访温州商人就会发现,决不会有任何一个人会认为模仿是应该抛弃的行为。创新固然是发展的根本,但如果没有模仿,创新就无从谈起。

举一个最简单例子。你要打造一个全新样式的家具,如果你没有打制普通家具的经验,甚至不知道什么叫做喷漆、什么叫做烤漆,那你会做出令人满意的成果吗?所以,聪明的温州人在创新以前,都会通过模仿加强了解,通过了解构思创新。如果没有前面的阶段,而一心只想创新,那无异是好高骛远。

在创业、投入之前,你不妨也像温州人那样先进行一下模仿。在对行业有所了解,甚至达到精通的程度以后,你的创新灵感就会源源不断地出现在你的脑海中。

要模仿就模仿最好的

温州人心气很高。只要是他们想做的行业,那么他们就一定要做最先进的!也许他们的产品不是最好,但他们的眼光永远不会落后于行业前沿。

网上曾经有这样一则报道:每当国外举办重要的服装节时,温州人常常会委托国外的朋友用高价购入,乘飞机带回温州,连夜组织专业人士进行分析研究,然后迅速仿制出来投入市场。

从这里面你看到了什么?温州人不仅仅会仿制,而且他们仿制的都是最新产品。走在时代和社会的前沿,这样才能不落后于人。如果仿制的都是要淘汰的产品,那还有什么意义?

所以,如果你也想像温州人那样模仿,你就也要紧盯行业的最前沿。不管是产品还是销售方式,都是如此。、

模仿是第一步,要想成功,你永远都要有创新的意识

有自己主见的人,才是一个独立的人。同理,有自己独创商品的企业,才会有更好的发展前途。模仿是一种途径,而不是最终目的!所以,在模仿的同时你一定要有创新的意识。哪怕现在你没有创新的能力,也一定不能忽视对创新的思考。

温州商人最可贵的地方在于,他们不但善于模仿他人,而且敢于放弃所模仿的一切。就像上面我们提到的陈云烽,他是以模仿高档服装起家的,他的产品主要集中在西装、礼服、女装等方面,但他真正成功却是成功在放弃西装生产,转而研发休闲服装上。通过模仿,他积累了资金和经验,开拓了眼光;而通过放弃和创新,他得到了更好的发展!这就是一个成功温州商人的思路。

【一定要摒弃的思维误区】

◎模仿是可耻的行为——模仿并不可耻,可耻的是光模仿而不学习,不思创新。

◎永远模仿最好的,你的产品就是最好的——模仿来的永远不是最好的。因为你是一直跟在别人的身后!模仿最好的,仅仅你知道了发展方向并作了一定的积累活动,在此基础上的超越才会让你真正站在行业最前沿!

向优秀致敬,模仿但不照抄

【财富语录】

模仿不是简单的“全盘拿来”,而是学习其优秀的东西,通过模仿取长补短。因此“模仿”最终是为了更好的发展,是为了超越。

【温州人传奇】

王老吉是国人非常喜欢的一种凉茶,占据了大多数全国凉茶市场份额,其他品牌凉茶上市后,销售根本无法与之相比,很难在市场立足。然而在温州,有一种叫“百济林”的凉茶在市场上站稳了脚跟,它与王老吉十分相似,因此有人称它为王老吉的“弟弟”。

大约是从2008年下半年开始,温州各大商场里,王老吉凉荼旁边总会出现另一种凉茶,它叫百济林。百济林凉茶无论是包装还是价格都与王老吉极其相似。许多人出于好奇顺手购买品尝,发现它与王老吉的口味比较相似,因此慢慢接受了这种新出的品牌。

百济林的营销模式就是模仿。温州原有一家生产传统凉荼的企业,由于经营效益不好,欲进行改组。他们经过调查发现,市场上王老吉卖的最火最快,已经成为消费者心中最知名品牌。为了会尽快赢得消费者的青睐,他们决定模仿王老吉:包装上他们也采用鲜艳的大红色,不仅十分醒目,也有浓厚的民族喜庆色彩;功能上也是强调清热去火的功效:价格上也大致类似。这些措施让他们很快赢得了消费者,站稳了市场。

百济林的营销思路就是模仿。他们利用了王老吉的品牌优势,首先在外观上形似;其次在质量上下足了功夫,做到神似;同时他们知道两广地区的凉茶优势非常明显,温州本地产的无论从口味到价位,都存在较大差距,要自创一种新品牌肯定很难打开市场,因此他们将公司注册地也设在广州。

当然百济林并没有完全照搬王老吉,而是在模仿学习的同时加入了新的元素。比如他们在凉茶传统清热去火的功能上,加入蜂蜜,增加滋润养颜的作用。这样的差异虽然细小,但却形成了自己的特点,因此很快得到了消费者的认可。

优秀的东西应该“拿来”,温州人是特别善于“拿来”的群体,他们只要看到好的产品、好的技术、好的思路,总是马上“拿来”进行研究,掌握它们并加以利用。

模仿是商界普遍存在的一种现象,在企业发展之初不失为一条捷径,正如一位温商所说:“不懂得模仿,也肯定不懂得创新!”

在温州发展之初,许多商品都有模仿的痕迹:皮鞋是模仿意大利的,服装是参考法国的,打火机是仿照日本的。很多温商从模仿开始,最后走上了创新与成功的道路。这种模仿、参考、仿照其实也是当时社会背景与经济背景下的最好选择,那时他们一无资金、二无技术、三无资源,但他们有着聪明和胆量,他们意识到模仿才是最合适的发展之路,也正是靠了“模仿”,温州人才在全国甚至全世界打出了一片属于自己的市场。但是当发展到一定程度后,就不能再一味模仿,必须要创新,创自己的品牌和产品,否则就会被市场淘汰。温州人之所人成功。正在于他们并不仅仅满足于模仿,而是在模仿的基础上创新。

其实不仅是在国外一些企业中,像这样因模仿而成功的例子也比比皆是,比如肯德基就是模仿麦当劳发家的,联合利华是看着宝洁红火之后跟上来的,百事可乐是看着可口可乐大赚之后才进入市场的……

模仿是最便捷的,但同样也具有危险性,一个优秀的东西如果都去模仿,自然会产生很多副作用。如果你没有自己一点特色,将会沦为“赝品”之流,终将被市场所抛弃。模仿的实质是要站在巨人的肩膀上,而不是仅仅为巨人画一幅肖像!

模仿有的能够成功,有的却一败涂地,关键在于模仿的时候是采用了“学习”的态度,还是采用了“复制”的态度。百济林“学习”王老吉取得了斐然的成绩,虽然是模仿,是跟风,但并不是简单地粗制滥造。它们利用王老吉的市场优势站稳了脚跟后,很快推出了自己的一轮的策略。根据温州人自己的所好,加入了清润蜂蜜,这样广告一打出,自然是锦上添花。毫无疑问,任何一种产品要想登上一个新的台阶,都不是简单简单的模仿,百济林就是这样在巨人身边苦苦学习后才一跃登上了巨人的肩膀。

※模仿优秀,向优秀学习

利用别人的优势来发展自己,这是成功的一种捷径。很多温商都是靠模仿起家的,因此在经商过程中,他们深深地感受到了“模仿”、向优秀学习的重要性。

莱维特是一位著名的营销大师,他曾经提出过“咬第二口苹果战略”,意思就是那些善于模仿的人同样可以获得成功。你也许无法找一个完整的苹果,但如果能循着第一个人足迹,则可轻松地实现目标。成功不只是想办法做一个巨人,如果能爬上巨人的肩膀同样是一种成功。

遵循这条原则,百济林通过对市场进行一番调研后,终于找到“王老吉”这个巨人,找到了最佳的切入点。2008年9月百济林准备就绪,全方面上市,以温州为中心,然后辐射整个浙江省,以至全国。

※同类产品之间要模仿,避开竞争

商场上,同类产品之间避免不了成为竞争对手,为了抢占市场,双方展示出各自所有的能量,拼个你死我活。其实,同类商品之间还有一个更好的选择,那就是尽可能地靠近竞争对手,两者共存发展。

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