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第4章 你和奥巴马的距离有多远:只要你愿意,世界触手可及 (3)

后来,经朋友介绍,小刘认识了小张,两人一拍即合,立即联手。小刘成了小张新公司的代理人,而她则为他提供出头露面所需要的经费。这样,小刘不仅不必为自己的知名度花钱,而且随着名声的扩大,也使自己在业务活动中处于一种更有利的地位。而小张也借助小刘的名气变得出名了,很快就有一些有名望的人找上门来。二人各取所需,合作达到了最高的境界,他们的关系也因此变得更加牢固。

人脉资源是一个人获得成功的重要资源,要成功必须要有相应的人脉资源。美国的斯坦福研究中心曾经发表一份调查报告指出:一个人赚的钱,12.5%来自知识,87.5%来自关系。这里的关系指人际关系,有关系的人就是我们所说的人脉资源。被称为人脉资源的人,绝不是你认识对方,对方也认识你这种层次的关系,而是对一个人克服困难、成就事业能够发挥有益作用这样高层次的关系,人们常说的朋友关系、合作关系都是这种关系。

有这种高层次关系的人,其本身不仅具有很高的价值,而且通过合作,能够为双方创造出更高的价值,因此才被称作为“资源”。人脉只是体现为人际关系,而人脉资源不只体现人际关系,还是一种潜在的无形资产,一种潜在的财富,没有人脉资源,仅靠一个人的能力,很难创造出更多的财富,只有汇集更多人的力量,形成合力才能创造更多的财富,取得更大的成功。

中国历史上,刘邦、项羽都是很有能力的人,如果单就个人能力而言,项羽更胜一筹,刘邦虽也有斩蛇起事之举,但毕竟出身低微能力稍逊。楚汉相争的结果却是刘邦得胜项羽败亡,原因就在于人脉资源方面。项羽力能举鼎却不会为人,不会用人,人脉资源不仅作用效能低下,而且流失严重;反观刘邦虽文不能书,武不能战,却会做人会用人,从起事时的萧何、樊哙,到后来的张良、陈平、韩信,甚至连项羽的宗亲长辈项伯,都能成为他的人脉资源,为刘邦从鸿门宴全身而退发挥了关键作用,直至最后刘邦夺取天下以后,他最不喜欢的人雍齿也得到了封赏。刘邦的人脉资源不仅丰厚而且效用巨大,也因此奠定了大汉王朝800年的基业,人脉资源的作用由此也可见一斑。

人脉资源对任何人的成功都有巨大的作用,要成功必须要有相应的人脉资源。一个人能力再强的人,要取得事业的成功,也离不开别人的合作与帮助,在通向成功的道路上,离不开人脉资源。同时,一个人要成就一番事业,没有自立、自强、自信的精神绝不可能做到,成功者首先必须是一个自立的人,没有自立精神和自立作为,再简单的事情也做不好,更别说成就事业。

人的命运都掌握在每个人自己手中,能否自立才是一个人能否取得成功的决定因素,路靠自己走,交往不减自立,惟有自立的人,敢想敢干才能成就一番事业,最终获得成功。

人脉是风险最低、回报最大的投资

人生在世,每个人都会有一些固有的人脉,比如父母、亲戚这样的血缘人脉,还有就是随着每个人的生活、成长形成的人脉,比如在居住地域形成的人脉、共同学习而产生的人脉等等。人脉人人都有,但一般的人脉只是你与别人有类似认识、知道这样低层次的联系,如何把一般的人脉转化成高层次的人脉资源,做到与别人相知、相交,进而通过相互合作成就一番事业,才是最重要的。

只有经营人脉,才能将一般的人脉转化为帮助我们获得成功的人脉资源。经营就必然要有投资,而投资就要考虑风险与回报。当今社会,不论是投资股市还是生产、贸易领域,经济危机、通货膨胀等不确定因素,使任何投资都存在风险大、回报低的问题,与之相比,经营人脉从来都是风险最低、回报最大的投资。

经营人脉之所以是风险最低、回报最大的投资,是因为与一般的原料、商品等生产资源相比,人脉资源具有很明显的特殊性,它与通常所说的人力资源有很多相同之处,即每个人都具有思考和创造能力,不仅自身具有价值,而且可以创造出更高的价值,而人力资源与人脉资源的不同,类似于网络中的节点与终端的区别,人力资源就像网络的终端,主要的作用是接收信息,而人脉资源则像网络中的节点,是一个信息枢纽,不仅有接收作用,而且有中转、发布的作用,两者的价值是不同的,人脉资源的价值远远高于人力资源。人脉资源的拓展和人脉资源网络的维护是经营人脉的重要工作,其中,人脉资源网络的维护工作,就包括将人力资源转变为人脉资源,使其发挥更大作用的意思。

晚清最成功的商人胡雪岩,可以说是“经营人脉是风险最低、回报最大的投资”这句话最好的佐证。胡雪岩经营人脉的第一个投资对象是落魄文人王有龄,一个年纪轻轻的钱庄小伙计眼光长远,冒着巨大的风险,私下支取钱庄的资金,重金资助落魄文人王有龄去谋取官职,后来,胡雪岩的发迹,很大程度上是出于王有龄的报恩,其生意的不断成功也与王有龄的精诚合作分不开。胡雪岩经营人脉的投资对象除了王有龄,后来还有黄宗汉、何桂清以及关键人物左宗棠。

这些人在胡雪岩的发迹、成功、鼎盛各个阶段都发挥着决定作用,没有对这些官场人脉的投资,胡雪岩即使有天大的本事、再高的声誉也不可能有他后来的成就。不仅胡雪岩如此,如果深入探寻,可以说每一个成功者,都通过经营人脉获得了丰厚的回报。

一个人要想获得成功,必须要经营人脉,只有投资才能获得回报,才能建立起丰厚而高效的人脉资源,人脉资源越丰厚,一个人的能量也就越大。别人办不了的事情,自己你可能一个电话就解决;而自己费了九牛二虎之力都解决不了的问题,别人可能轻松就搞定。

当前,一提到经营人脉,很多人立即就会联想到花钱请客,而且把请客吃饭、跳舞唱歌当成经营人脉的惟一手段。其实,经营人脉的投资有很多种,金钱开道恰恰是最下乘的方式。人都是有思维、有感情的,一句真心的问候、一个力所能及的帮助都是在经营人脉,也往往收到靠金钱无法得到的回报。

一个人对自身进行投资,不断提高自己的专业水平和能力,也可以称为经营人脉,只有自身价值提高了,才能更好地做成事情,创造更高的价值;自己的专业能力越强,能更好地帮助别人,越能吸引有能力的人成为朋友,共同合作成就一番事业。

就像人们常说的,一个人能否成功,不仅要看他的能力多强,还要看与什么样的人交往,和什么人交朋友。一个人的专业水平既可以通过花钱培训得到提高,也可以通过请教同事,或者在帮助别人解决问题中做到提高;而一个人为人处世的社会经验和能力,则是花钱也难以学到的。经营人脉要与自身的真才实学相辅相成,博得客户、上司、同事、朋友的信任,一个人的能力是基础,以此构建人脉资源网络,效果才会更明显。

对人脉资源的拓展和人脉资源网络的维护进行投资,是经营人脉的重点,只有不断加强这两方面工作,人脉资源才能不断丰厚而且发挥积极作用,真正成为一个人取得成功最有力的助推器。不论是人脉资源的拓展,还是人脉资源网络的维护,都不能只讲利益,更要注重真诚待人。当今社会,一个人要赢得别人的真心相待,不可能一蹴而就,要经过长期努力,因此,经营人脉是一项长期的投资,人脉资源绝不是可以快速累积的资源。

一个人要想取得成功,离不开人脉资源。就拿“你也可以约见奥巴马”这个命题来说,六度分隔理论表明,这是完全可能的事情,如果做好经营人脉工作,任何人都能做到。一条途径是不断拓展并维护好自己的人脉资源网络,不断投资使其范围更广、作用更大,最终一定能够与奥巴马取得联系,毕竟奥巴马不可能一个人与世隔绝地独自生活,他也有家人、朋友,不论生活、工作也一样和很多人有联系。另一条途径是不断提高自己的能力。尽管他是美国总统,奥巴马仍然是一个人,他同样会遇到困难和不能解决的问题,如果奥巴马知道除你之外,没有人可以搞定,那“你和奥巴马有了一次亲密约会”的日子还会远吗?

总之,一个人经营人脉就会有收获,这两条构建人脉资源网络的途径,不论是投资哪一条还是同样进行,都会是风险最低、回报最大的投资。

绘制一张人脉关系网络图

绘制一张内容翔实、条理清晰的人脉资源网络图,是一个人做好经营人脉工作,争取早日获得成功必不可少的准备工作。人脉资源对一个人能否取得成功的重要性不言而喻,正如一位成功的商人曾经说过的:“经营人脉像播种一样,播种越早,收获越早;撒下的种子越多,收获得也越多。”

一个人要想获得成功,就要充分利用所能掌握的各种资源,特别是人脉资源。俗话说,凡事预则立,不预则废,如果能尽早绘制一张人脉资源网络图,明晰自己人脉资源中每个人的能力、作用,不仅就能使自己的人脉资源在关键时刻真正发挥作用,而且可以使自己有条不紊地做好人脉资源的拓展和维护。

构建丰厚而高效的人脉资源网络,就要做好人脉资源的拓展和人脉资源网络的维护工作,只有不断拓展,人脉资源才能逐步丰厚;只有做好维护,人脉资源才能充分发挥作用。众所周知,与人交往、处理人际关系是非常复杂的事情,当今世界人口超过60亿,人与人之间不仅存在种族、国籍差异,语言、风俗差异巨大,而且生长环境不同、接受的教育不同、脾气秉性不同,要想真正做到相知相交成为朋友、合作伙伴,会遇到很多问题。人是万物之灵,不仅有意识、有感情,而且会思考、能创造,因此,一个人要经营好人脉,就要对这项工作的复杂性、困难性有清醒的认识。

绘制一张内容翔实、条理清晰的人脉资源网络图,对经营好人脉具有非常重要的作用。有了人脉资源网络图,一个人才能对自己的能力和掌握的人脉资源有客观、清醒的认识;有了人脉资源网络图,一个人才能尽早发现自己人脉资源的不足,有目的地做好人脉资源的拓展;有了人脉资源网络图,才能避免疏漏,做好人脉资源的维护,有效发挥人脉资源的作用。

生活中,很多人都会遇到这样的情况,随着一个人的成长,认识的人、结交的朋友会越来越多,但一遇到紧急事情、突发事件,往往手忙脚乱,不是想不到有能力解决问题的人,就是忘了电话联系不到人,常常因此耽误时间,以至于造成不必要的损失;还有就是一个人的能力再强、记性再好,但朋友多了也难免有所疏漏,往往很小的疏忽也可能使朋友失和,不仅难以挽回,还常常造成难以预料的后果。对于这样的问题,其实一个人如果能绘制一张人脉资源网络图,是应该是很容易避免的事情。

绘制一张内容翔实、条理清晰的人脉资源网络图,一个人的人脉资源一目了然,才能随时检阅自己的人脉资源,有目的地拓展人脉资源,有条不紊地维护好人脉资源,加深与朋友的感情。

人脉资源网络图绝不是一个简单的通讯录,内容不仅要有朋友的能力,还要有朋友的自身情况、习惯、特点,联系方式,手机、固话不能少,E-mail、QQ、MSN等实时联系方式更重要,总之,项目、内容越多越详尽越好。绘制一张内容翔实、条理清晰的人脉资源网络图,需要细心、耐心,更要有恒心,只有不断积累才能真正做好经营人脉工作。

精心绘制人脉资源网络图,其实是对人脉资源的有效整合。人脉资源包含很多内容,比如根据动态变化状态,可以分为现在时人脉资源和将来时人脉资源等;根据所起作用的不同,可以分为政府人脉资源、金融人脉资源、行业人脉资源、技术人脉资源、思想智慧人脉资源、媒体人脉资源、客户人脉资源等等;按层次划分,可分为高层人脉资源(如老板、上司)、低层人脉资源(如同事、下属)等。人脉资源根据重要程度的不同,还可以分为核心层人脉资源、紧密层人脉资源、松散备用层人脉资源。

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