登陆注册
959400000001

第1章 前 言

常言说“一个篱笆三个桩,一个好汉三个帮”,“一人成木,二人成林,三人成森林”,就是说,无论哪个社会,在人生漫长而艰辛的征途中,任何人都不能仅靠自己的力量,独自走向终点。人需要情感上的相互理解,需要尊重、信任和温暖,需要亲情、爱情、友情的支持。同时,人的生存和发展也必须与人合作,从而互相帮助,互通有无,交换资源,互惠互利。要想做成大事,必定就要有做成大事的人脉网络和人脉支持系统。

很多成功的商界人士都深深意识到人脉资源对自己事业成功的重要性。美国钢铁大王卡耐基经过长期研究得出结论,“专业知识在一个人成功中的作用只占15%,而其余的85%则取决于人际关系。”而美国人则有一句名言,二十岁靠体力赚钱,三十岁靠脑力赚钱,四十岁靠交情赚钱。两者讲的都是一个意思。

在通向成功的路途中,很多的因素都可能影响事情的成败,成功的速度。但成功的每一个步骤,都离不开人的参与。所以打理好你的人际关系,规划好你的生活半径,也是为成功储备资本。无论从事什么职业,学会处理人际关系,掌握并拥有丰厚的人脉资源,在人生最关键的时刻,这些用心经营多年的人脉肯定能带来意外的惊喜。

芸芸众生中,很多人其实都面临着一样的境况:没有富爸爸有钱老妈,没有可减少奋斗二十年的终身伴侣,论聪明、天赋和能力都不算顶尖。但有些人却能杀出重围,打拼出自我的一片天地,自身的努力是一方面,而深谙人情学,贵人襄助和多方助力在一个人的成就中也扮演着重要的角色。

机遇和贵人是在适当时候出现的适当人、事、物的组合体。我们每天和形形色色的人擦肩而过,我们无法控制这种完美巧合何时出现,唯一能做的就是通过控制自己的人脉来给自己创造更多的可能。很多优秀的人看起来遥不可及,距离有一光年那么遥远。譬如美国总统奥巴马,我们也许会觉得这一辈子都不可能和他打上交道。但下面这个理论,却告诉我们人和人的联系并非我们想象中那么不可逾越。

这个数学领域的猜想,名为Six Degrees of Separation,中文翻译为六度分隔理论,也叫小世界理论。它指出:和任何一个陌生人之间所间隔的人不会超过六个,也就是说,我们最多通过六个人就能够认识一个陌生人。六度分隔的现象,并不是说任何人与人之间的联系都必须要通过六个层次才会产生联系,而是表达了这样一个重要的概念,任何两位素不相识的人之间,通过一定的联系方式,总能够产生必然联系或关系。

这一理论在20世纪60年代由美国心理学家斯坦利?米尔格朗提出,而美国微软公司研究人员近期通过计算证实了这一理论。通过准确计算,任意两个人之间建立联系需要6.6人。也就是说,普通人与美国总统奥巴马或英国女王伊丽莎白二世取得联系,其实只需要几个熟人而已。这个理论的核心在于,任何两人建立联系都是可能的,无论这两个人是否认识。也就是说,全世界200多个国家和60多亿人口,不管你和对方身处何处,哪个国家,哪类人种,何种肤色,你最多只需6次中转就能够找到任何一个人。从另一层面来说,绝对没有联系的两个人是不存在的。你也可以约会奥巴马,并且请他吃饭。

有这样一个折纸的例子:把一张纸对折再对折一共折50次,这张纸的厚度相当于地球到太阳之间的距离。假如再对折一次,这个高度就等于在地球和太阳之间跑个来回。在数学上,这就叫做“几何递进”,而放在人际交往中,就类似于“六度分隔理论”——它不是简单的相加,而是成倍的增长,就像迅速扩散、加倍和翻番的病毒,不停复制延伸。对于既有扩展社交的认识论,我们业已习惯直线性思维:A导致了B,B引起C。但真实情况却往往是:A导致了B、C、D,而B又引起了D、E、F,C却影响了A、E、F……在扩展人际圈子时,道理也是如此。人脉的拓展就像从山上滚下的一个小雪球,慢慢越来越大,带来的回报也越来越大。因为你如果也用这种倍增的方式认识全世界,你便可以跟全世界你想认识的陌生人成为熟人。若能拥有全世界50亿的朋友,何愁万事不兴,诸事不成。

每个人都知道人际网络将是人们面对未来不可或缺的武器,但怎样行之有效的和人建立联系并且成为可以相互倚重的伙伴,则是一门技术活。我们要学习怎样有效的与人相处,如何获得增值合作,如何实现共赢,不仅要经营和维护好人际网络,也需要卓有成效的拓展人际网络。

人际网就好比一个八脚章鱼,每一个八脚章鱼在每一天每一分里都在不停地集合、交错着,形成了错综有效的人际网络。现代社会,建立人脉远远不是过去所谓的“拉关系”那样粗俗简单,它包括很多层面的深化,需要用心经营。在六度分隔理论的指导下,我们可以找到自己和“贵人”之间的直线距离并描出直达的路线,通过结识最有效的“六人”来指导自己的销售工作完成自己的婚恋,解决一切跟人相关的问题。经营人脉关系是获得贵人的有效途径,只有充分又合理地利用自己的人脉资源,善于对自己人脉资源进行有效整合和积极拓展,才能通过人与人的网络来达到与他人联系、交往、合作的目的,从而驰入成功的快车道。只要够用心,够细心,认真打点,我们就能以最少的代价、最简单的方式去结识更多的人。

人脉管理是一门技术,包含一连串的工序和注意事项。这本书告诫我们,既需要积极拓展新的交际圈,也要维护好已有的人际关系,同时还要准确定位自己、树立好应有的形象。只有时刻怀抱着一颗赤子之心,才是安身立命之本,人脉管理之基。

再多的人际链条,都是可以连通的,再难的事,只要依靠人也不难办到。六度分隔理论给我们揭示了一个浅显的道理:在这个地球上,只要你想,在法律和道德允许范围内没有什么是不可能办到的,没有人是不能认识的。无论哪个年龄段,哪个文化层次,哪个收入水平,其实我们和美国总统的距离并不遥远,我们和任何一个我们想要打交道的人之间的距离都不遥远,我们欠缺的是一些想象的勇气和行动的策略而已。怀抱着这种期待,并且为此积极努力着,到了人脉结账的时候,你便会知道,你也可以和奥巴马来一次亲密的约会。

同类推荐
  • 别等了,想好了就豁出去

    别等了,想好了就豁出去

    不管你现在决定做什么事,不管你设定了多少目标,你一定要立刻行动。《别等了,想好了就豁出去(最新版)》从知识准备、目标、心态、能力等方面,系统阐述了行动的要素与结构,以及应该如何行动,从而顺利地走向成功。别等了,想好了就豁出去!现在做,马上就做,相信每个人都可以成为“成功大师”的!
  • 用沟通代替争执

    用沟通代替争执

    这是个沟通的年代,两国的争端,不应该用打仗解决;夫妻有矛盾,不必破口大骂;这次生意不成,下次还可以合作;会议上“水火不容”,可以沟通后“共同改进”……只要我们有爱心、有耐心、有诚心地去沟通,这世界必能和谐,这社会必能进步!本书提出“用沟通代替争执”的理念,就是力图让每一位读者将本书提到的70个智慧运用到自己的生活中去,让生活变得和谐,让人生变得快乐!
  • 自己对了,世界就对了

    自己对了,世界就对了

    这是一本教人以自己喜欢的方式去生活的暖心励志书。人生不过是一场旅行,你路过我,我路过你。世界太大,生命这样短。要把它过得尽量像自己想要的那个样子,才对。卢思浩说:有人喜欢你,有人讨厌你,但都好过有人妄加定义你。在你年轻的时候,你必须选择一种生活方式,这种生活方式在别人眼里是好是坏随便他们,你要做的,就是把这种生活方式过成无可取代的样子。 我们应该努力让自己无可替代。活着不是为了取悦这个世界,而是为了用自己的生活方式来取悦自己。我们精心策划了这本书,专门写给独自站在人生路口犹豫不前的年轻人。
  • 人一生要学会的100件事

    人一生要学会的100件事

    一生中要学会的具有重要意义的100件事,助你重新认识和思考人生。快节奏的时代,社会在向你要价值、老板在向你要效率、家庭在向你要生活的保障和品质。学会这100件事,轻松人生,成就人生。
  • 学会生活与学会工作(北大清华学得到丛书)

    学会生活与学会工作(北大清华学得到丛书)

    一套丛书。十年情缘。终身成长。在这个倡导终身学习的时代,在北大、清华等一流学府之外研修来自一流学府的成才课程,已成为学校教育的延伸,并日趋融入主流教育。来自北大、清华、人大、北外、北科大这几所京西毗邻大学里的青年教师们,策划并执笔编撰了《北大清华学得到》这套青年素质教育读物。书中融会了他们在青年学生素质教育中的教学心得和工作经验,很好地体现了知识经济时代“人才”这一称谓的崭新内涵,以及知识经济时代对人才素质的特殊要求。
热门推荐
  • 傻子王爷无情妃

    傻子王爷无情妃

    一只毒蝎子,彻底断送了她年轻的生命!别人只知道,那个软弱没主见的女人被迫嫁给一个痴傻呆闷的七皇子。殊不知,她早已不再是“她”!面对痴傻只会憨笑的美男,她气愤难填!你傻,本美女就医好你,谁知医好后,遭到嫌弃,却换来一纸休书,气愤之下,她恨不得与他同归于尽……
  • 离婚后再恋爱

    离婚后再恋爱

    某座城市,某年,某月,某一天,某个时间,天空的太阳快要把行走在街上的人们给炒焦了,一栋简约雅致的别墅,虽简约却不失庄重,虽雅致却不失浪漫,别墅门口站着一个梳着松散马尾辫,穿着一身白色的简单裙装,脚踩米色平底鸭嘴鞋,巴掌大的小脸上未抹一丝粉黛,清新淡雅却气质非凡的女孩……田美琳,看样子是在等人。李易翔坐在加长的高级轿车里,右手的拇指轻轻托住自己绝对完美的下巴,食指在那性感的嘴唇和笔挺的鼻……
  • 最具影响力的外交巨擘(下)

    最具影响力的外交巨擘(下)

    文学是一种社会意识形态,与社会、政治以及哲学、宗教和道德等社会科学具有密切的关系,是在一定的社会经济基础上形成和发展起来的,因此,它能深刻反映一个国家或一个民族特定时期的社会生活面貌。文学的功能是以形象来反映社会生活,是用具体的、生动感人的细节来反映客观世界的。优秀的文学作品能使人产生如临其境、如见其人、如闻其声的感觉,并从思想感情上受到感染、教育和陶冶。文学是语言的艺术,是以语言为工具来塑造艺术形象的,虽然其具有形象的间接性,但它能多方面立体性地展示社会生活,甚至表现社会生活的发展过程,展示人与人之间的错综复杂的社会关系和人物的内心精神世界。
  • 金银岛(青少版名著)

    金银岛(青少版名著)

    故事的主人吉姆是一个十岁大的小男孩,吉姆的父母在黑山海湾旁经营一家旅馆名为“本葆”。有一天,旅馆来了一位脸上带着刀疤、身材高大结实、非常引人注目的客人,原来他就是比尔船长。吉姆非常喜欢听比尔船长讲故事,那些听起来挺吓人的经历,像是罪犯被处以绞刑、海盗双手被绑而且蒙眼走跳板、突如其来的海上大风暴、遍地骨骸的西班牙海盗巢穴等,每次都让吉姆又爱又怕,也让宁静的小镇增添了不少新鲜刺激的话题。没多久,比尔船长因为饮酒过量加上受到惊吓而死在旅馆中,吉姆无意间发现比尔身上带着的一张藏宝图,那是海盗弗林特船长所遗留下的,于是吉姆和一群人的金银岛寻宝的故事就此展开。
  • 我们三个都是穿越来的

    我们三个都是穿越来的

    我是因为看了很多的穿越小说,也很想穿越。谁想我想想就能穿越,穿越就穿越吧,居然穿成怀孕九月的待产产妇,开玩笑嘛!人家在二十一世纪还是黄花一枚呢。这也可以接受,可是明明是丞相之女,堂堂四皇子的正牌王妃怎么会居住在这么一个几十平米得破落小院子里,她怎么混的,亏她还一身绝世武功,再是医毒双绝。哎。没关系,既然让我继承了这么多优越条件,一个王爷算得了什么?生下一对龙凤胎,居然都是穿过来的,神啊,你对我太好了吧?且看我们母子三人在古代风生水起笑料百出的古代生活吧。片段一在我走出大门时,突然转身对着轩辕心安说道:“王爷,若是哪天不幸你爱上了我,我定会让你生不如死的。”然后魅惑地一笑,潇洒地走了出去。片段二当我对着铜镜里的美人自恋地哼出不着调地歌时。“别哼了,难听死了。”一个清脆的声音响起。~~~接着一声尖叫紧跟着另一声尖叫。我用上轻功躲进了被子里.~~~"我和你一样是二十一世纪来的。”“你好,娘亲,哥哥,以后要多多指教。”来自两个婴儿的嘴里,我摸摸额头,没高烧啊。片段三“小鱼儿,我可是你孩子的爹,况且我没有写休书,你还是我的王妃。我会对你好的。”安王爷霸道地说道。“你们认识他吗?他说是你们的爹?”我问着脚边的两个孩子。“不认识,”女孩说道。“我们的爹不是埋在土里了吗?怎么他一点也不脏?”男孩问道。那个男人满头黑线。“对不起,我们不认识你。”说完拉着孩子转身就走。片段四“爹爹,这是我娘,你看漂亮吧?”南宫心乐拉着一个白衣帅哥进来问道。我无语中。“爹爹,你看我娘亲厉害吧?“南宫心馨拉着另外一个妖精似地男人走了进来。我想晕。“这才是我们的爹。”“才不是呢,这个才是”两人开始吵起来了。“我才是你们的爹。”安王爷气急地吼道。“滚一边去。”两个小孩同时说道。屋里顿时混乱之中。转头,回屋睡觉去了。推荐完结文《别哭黛玉》完结文《穿越之无泪潇湘》新文,《极品花痴》
  • 古墓探索之谜

    古墓探索之谜

    “人点灯,鬼吹灯”,古墓一直是被人探查的地方,不仅因为其埋藏的珍宝,更因为其有太多的让人感到新奇的事物接连出现于人前。千年干尸为何死而不腐;金字塔中承载着怎样的秘密;海底如何能建起成群的墓地……走进本书,为你打开通往古墓谜底揭开之路的大门。
  • 致命红蝶

    致命红蝶

    相传有一种蝴蝶,通体殷红如血,鬼魅妖异,到了哪里,哪里就会发生不幸。神秘鬼影,致命红蝶,午夜风铃……十五年一个轮回,十五年一段悲伤,是可怕的诅咒还是人心的险恶?是接受命运坐以待毙还是冲破险阻步步为营?让我们一同去揭开那死亡背后的真相。
  • 公子惊华:乱世第一邪后

    公子惊华:乱世第一邪后

    她是身带封印异能、冠宠天下的倾世公主;他是身份扑朔迷离、天赋异禀的绝色公子。……皇权、身世、阴谋、恩义情仇……当迷雾接踵而至,到那时,且看她置身其中,如何演绎这血色江湖!风煜笙:红尘乱世,有佳人相伴,夫复何求?洛唯歌:此生我负这天下人,也定不负他!独孤玹夜:从此以后,你和他,再无生离死别。
  • 尸心不改

    尸心不改

    控尸门的欢乐二缺弟子江篱炼了一具美得人神共愤引得天雷阵阵的男尸,以为好日子开始了,结果没想到门派惨遭灭门。--情节虚构,请勿模仿
  • 春宫缭乱

    春宫缭乱

    这是一个灿烂而又阴险,激情而又无耻的年代。这是盛唐前夜最混乱的十年。这边厢笙歌曼舞春宫缭乱,那边厢刀光剑影你死我活。红颜无心伴刚乾,但思手掌天下权。一朝玉碎九宸下,来世莫立君王前。2009年度府天倾情打造,叙述一段盛唐前夜的传奇。府天出品,完本保障。