登陆注册
958700000006

第6章 卓越的变革者 (2)

1955年,汤姆·沃森的照片刊登在《时代周刊》的封面上,就连他的父亲也未获得过如此殊荣。汤姆的自豪与不安兼而有之,尽管IBM现在由他掌管,但托马斯·沃森的功绩是显然的。获得殊荣后,汤姆写信向父亲致敬,并说:“我自知缺少您当初创办公司的豪情壮志,但我一定不让这份基业败在我的手中。”

3、不失去任何一个顾客

IBM心无旁骛地把全部推销力量放在电脑上。IBM推销电脑的秘诀与托马斯·沃森当年成功地推销打孔机的秘诀一样,即系统的知识和系统的高质量的服务。托马斯·沃森早就宣传IBM要成为世界上提供最佳服务的公司,汤姆·沃森把这一信条具体化了:竭尽全力不失去任何顾客。当第一个合同签订后,就应尽力使顾客感到这只是一系列优质服务的开始。汤姆为公司建立了一种极成功的远程服务网络,随时满足用户要求。沃森父子都强调,IBM公司力求做到在售货24小时内,对顾客的不满作出反应。一次,联合碳化物公司来电话说IBM的计算机出了故障,当天夜里,IBM就派了22个人驱车冒雨赶往顾客所在地。该公司的人赶到时,惊讶地发现,汤姆的助手已等候多时,当时已经凌晨4时。IBM一丝不苟的工作作风由此可见一斑。IBM始终坚信“顾客永远第一”的原则。输入系统部总经理埃斯特里奇说过: “又有一位用户打电话来了,这是多么好的机会为他提供服务。 ”他又说:“真正使我担忧的是那些不打电话来的用户。 ”汤姆除了派人外出访问广大顾客,还把顾客请来,听取他们的意见。

在IBM,公司赋予销售办事处经理很大的自主权,要求他们千方百计满足顾客。“一个竭尽全力、随时准备采取一切行动使顾客满意的销售经理是不会受到责备的。”汤姆要求公司的推销员须填两种客户访问表,一种是常规报告表,另一种是特殊账户报告表。报告表用两种颜色印成,粉红色的用于报告公司争夺客户的情况,而黄色用来反映客户的不满或问题。在长期的经营实践中,汤姆·沃森使IBM日益成为高度严密、完善而发达的服务体系。售后服务所形成的巨大吸引力已成为IBM的有力武器,IBM产品也成为“标准产品”、“最佳服务”的代名词。

4、结束独角戏时代

托马斯·沃森实行的是高度集权制的管理,随着公司扩大,层次增多,其弊端越来越明显。汤姆决定放权,安排了一些负责任的高级助手,改变一人说了算的管理方式。IBM的效率提高了,业务蒸蒸日上,1955年,IBM的销售额突破5亿美元大关(按当时价格),业务每年增长率接近20%。随着规模扩大,汤姆愈加感到需要头脑清醒,他加强了财务管理,大规模分散权力,做好计划工作,制订正规的经营策略,从而使公司向专业化管理迈进。托马斯·沃森一贯反对用图表来显示公司的组织结构,而汤姆却打破了这一清规戒律,他们勾画出

作风,这足以使下属尽量摆脱官僚作风。所有这些都明确写进了著名的《制约平衡管理条例》之中。

事实证明,演独角戏的年代已经结束了,汤姆更多地依靠公司管理委员会作出决策。他毫不犹豫地提拔喜欢的人,他认为自己对公司最重要的贡献在于挑选合适的人担任合适的职务。为了保持技术领先,汤姆·沃森不管走到哪里,都想方设法为IBM招揽高级人才,并为他们创造条件,在待遇、资金、工作地点上满足他们的要求。IBM之所以成功,在很大程度上归功于它有一大批各方面的专家。汤姆·沃森深刻地意识到,IBM最宝贵的财富是人。IBM原先并未有预算制度,汤姆和艾尔·威廉斯把预算制度落实到所有部门,并指定头脑最灵活的人负责。艾尔·威廉斯擅长分析,弥补了汤姆凭直觉判断的不足。

汤姆后来回忆说:“没有他,我将一事无成。 ”汤姆后来回忆说:“我知道我在智力上敌不过他们,但是我认为,如果我充分利用我的每一种能力,我就能同他们不相上下,或许我最大的长处在于善于利用比我强的人。”汤姆在工作中逐渐懂得了克制的好处,逐渐学会了控制自己的脾气,慢慢地他赢得了更多的尊重。IBM大胆地引入内部竞争机制,新的安排使每个分部的经理都产生了强烈的竞争意识和忧患意识。IBM对市场信号非常注意,关注着任何可能的危机。汤姆有一个坚定不移的信念,即获得和守住市场地位至关重要。正是这点,使IBM在20世纪50年代末迅速调整战略,进入晶体管计算机生产。

5、注重员工利益

企业管理不同于自然科学,它是一项涉及人的因素太多,因而难以胜任的工作。一个优秀企业家必须会当演员,你假发脾气的次数必须比真发的次数多。当你促使某个问题解决时,你必须显得比内心更加着急。沃森父子深谙此道。

由于汤姆经营有方,IBM继续飞速发展。20世纪50年代末,又开发了第二代大型电子计算机IBM1400系列和IBM7000系列,从而支配了整个世界的计算机市场。1962年,IBM销售额已在全美最大的工业企业中排名第18位,IBM已变得十分庞大和分散经营,管理层面临的挑战是想方设法同公司员工保持个人联系。在这方面,汤姆继承了父亲的优良传统,他做出成百上千个体贴员工的小姿态,如及时回信、生病送鲜花等,他甚至亲自接电话,使对方感到受重视。他每周都利用至少一天的时间处理员工意见,巡视工厂,同推销人员或客户交谈,尽量打听坏消息和反对意见。

IBM公司明确地提出了三个注重,即注重顾客的利益,注重员工的利益,注重股东的利益。汤姆上任后,这三条更成了IBM的特色。员工有何苦衷可直接向总裁面陈。又设立了意见箱,员工们若有改革意见可投入意见箱,如确属宝贵,立刻重赏。IBM至少每隔两年举行一次全体员工大会餐,其气氛融洽,亲如一家。汤姆·沃森使公司办公室小型化,创造大公司里的小型经营方式。他亦注意培养职员互相尊重的意识。

公司建立起上下级之间、同事之间理解的桥梁,形成一股对内的凝聚力。汤姆曾说过:“我坚信,任何一个组织为了能够生存和经营成功,必须有自己一套健全的信念,并自始至终坚信它,将它渗透在公司的一切中。 ”一个企业有点像一个独裁政权,一个企业首脑肩负着几乎和一个政府首脑一样的责任。汤姆意识到他的广泛权力,所以他总是集思广益,而又对所有层次的人平等相待。

随着IBM的发展,高额利润更多地给员工带来了好处。汤姆开始考虑如何与员工们分享IBM的成果。1958年1月,他宣布改为年薪制,IBM成为对所有员工都实行年薪制的第一家大工业公司。接着,与托马斯·沃森的做法不同,汤姆制订了一个员工入持股计划。

6、急流勇退

上任的五年来,汤姆·沃森一直在IBM独领风骚,IBM发展太快了,1961年,它的销售额已达20亿美元,规模已是托马斯·沃森去世时的2.5倍。

1961年,汤姆决定提拔阿尔·威廉斯为总裁,自己任IBM公司主席和董事长。1964年,IBM开始生产第三代计算机IBM360系列,并于次年投放市场。《幸福》杂志称之为“IBM公司的50亿美元大冒险”,开发新系统意味着公司将进入巅峰期。为了大量生产,至1966年,投资总额竟达16亿美元,科研经费一般占到公司流通费用的7%,那时,每月可生产360型电脑1000台。

1970年,IBM又成功研制了改进型IBM370型电脑。IBM势如破竹地进军各地市场,仅仅两年时间,销售量已增长至93.5亿美元。IBM在102个国家设有子公司,每年可净赚13亿美元。IBM公司在海外经营战略、组织管理、人事制度等方面采取“中央集权”方式,但在地区计划及市场操纵时则采取“地方分治”法。IBM的海外经营在迪克的指挥下飞速发展。汤姆后来说“360型系统电脑”是他一生所作的最大、最冒险的决策,但最后成功了。这其中,副总裁文森特·利尔森出力甚多,堪称“IBM新电脑之父”,汤姆决定让利尔森和迪克竞争其继任者职位。

1966年,董事会推选利尔森为公司总裁,迪克心灰意冷,后来离开了公司。汤姆后来回忆说:“在对他的安排上,我感到羞愧和受了挫折,想起我弟弟,真是万分感慨,我从未使父亲的梦成为现实。 ”利尔森升任总裁后,作为董事长的汤姆已经比较超脱了,不再去为日常事务而操心,渐渐地对于经营企业的热情也在消失。20世纪60年代,IBM继续像一个新兴小公司一样飞速发展,已跻身全美十大企业行列,公司股票市值也已超过了通用电气公司。然而,托马斯·沃森去世后,汤姆在工作重压中开始考虑“我总这样玩命干下去值得吗?有尽头吗?”他已开始觉得生命中有一种失控的感觉,尽管IBM的飞速发展使他感到欣慰。

20世纪60年代末期以后,人们开始谈论“企业家的社会责任”,

PC传奇缔造者

当年,IBM曾是点燃PC熊熊大火的主力军,手持火种的就是埃斯特奇。他在IBM这个十分“有序”的环境中,总是显得格格不入,但恰恰是这种个性让他有机会成就了一番事业,把小小的PC一举推向计算机产业中最核心的产品。

登上舞台中央

如果说个人电脑之火是由苹果引燃的,那么IBM的介入,才真正将这场大火燃遍全球,且越燃越烈,将小小PC一举推向计算机产业最核心的产品,统率起整个产业,热度持续近20年。而缔造IBM PC的就是IBM历史上最富个人魅力的唐·埃斯特奇。

1980年,IBM召集高层咨询会议,要对如火如荼的个人电脑浪潮作出应对。有人提议干脆买下阿塔里(Atari)公司,直接进入PC市场,但阿塔里并不是美国最好的PC品牌,最好的是苹果,而苹果正如日中天,IBM无法将其吞下。这时实验室主任洛伊站起来,提议打破常规,秘密组织一个精干小组,在一年内搞出PC来,此方案一锤定音。

洛伊仅挑选了12名最优秀的工程师,把他们秘密送到佛罗里达

1980年秋、冬,每一个人都开始加班工作,埃斯特奇会在晚上11点走进某人的办公室,表示慰问,或叫醒终端前睡着的工程师,然后送他回家。有一个故事可充分地说明埃斯特奇的个性:当PC刚开始生产时,他半夜去看生产线,看到两台机器搁在一旁。工人说是因为“UL标签”有问题。埃斯特奇看了看说:“可是上面确有UL标签啊! ”工人转身对他说:“听着,臭小子,标签贴歪了。 ”听了这话,埃斯特奇非但不生气,却很高兴,因为工人比他还懂质量的重要性。

对操作系统,埃斯特奇可谓是心有余悸,因此他主张让外面开发。公司决定与当时尚处在襁褓之中的微软公司签订合同。他知道必须确保准时交货,要是没有操作系统,就不会有软件,没有软件,他辛辛苦苦开发出来的PC就“泡汤”了。

有一次,比尔·盖茨与鲍尔默来到埃斯特奇小小的办公室,发现这是仓库改装的,屋顶漏水,窗户很少,空调也不灵,里面挤了近20个人,这些人整整质问了盖茨一天,就像一位青少年陷入一群穿蓝西装的大人们的围攻。会后,埃斯特奇与当时的总裁奥佩尔谈话,认为把任务交给这么一家小公司,实在冒很大风险,但奥佩尔与盖茨的母亲玛丽都是大同之道同友会成员,事先已作过沟通。

埃斯特奇还是不放心,仍派出几十个人与微软合作。结果,IBM为操作系统确定规模的人数,比微软实际编写操作系统的人数还多。埃斯特奇另一项要求是要微软保守机密。微软每一次都有人在走廊放哨,一旦IBM的人来,就会大喊:“IBM的人来了。 ”大家就赶紧把随意乱放的文件和硬件急忙藏起来。

埃斯特奇几乎从外面购来PC计划所需的所有零配件,包括英特尔微处理器、其他外围芯片、软驱以及操作系统,这种开放性,确保了未来PC业的蓬勃发展。

埃斯特奇还安排了一个有争议性的计划,让经销商销售个人电脑,这是IBM产品第一次由不是IBM业务代表的人销售。埃斯特奇还得从头建立自己的制造部门。当时IBM一年可卖出2500台大型机,因此他作企业规划时乐观地估计,在PC的3年寿命期中,可望卖出20万台PC。实际上,后来埃斯特奇用一年多点的时间就使销量达到了20万台。而且不久后,每个月的销量就达到20万台。企业规划的错误,使他的制造部门要赶两年半,才能应付需求。

PC机器,风云之战

同类推荐
  • 店铺销售管理

    店铺销售管理

    史上最实用、最有效的店铺销售管理手册。怎样做一份店铺市场的调查和预测?如何做有效的商品规划?怎样制定一份陈列商品的最优方案?如何提升促销的艺术?所有店铺销售最实用的管理技巧尽在本书。让你轻松高效地学会店铺销售管理。
  • 中国如何拆解美国金融霸权

    中国如何拆解美国金融霸权

    ,走出一条金融强国之路。要么受困金融危机。《中国如何拆解美国金融霸权》通过清晰勾勒美国金融200多年发展轨迹,金融暗战在所难免!只有深刻理解美国金融体系的运行机理。身处一个谁也逃不开的金融盛世,要么搞懂金融逻辑,乃至广大民众都很有启示价值。本书提供了一个全新视角,中国的迅速崛起,不可避免地会威胁到美元的霸权地位,帮助读者深刻认知国际金融体系,才能进行富有针对性的战略性思考,才能在正确应对金融威胁的同时,对金融从业者和各类投资者,揭开了美国金融霸权形成的深层原因;通过逐一剖析美国各种微观金融主体的作用逻辑,点出了美国金融体系的生门死门
  • 重在执行

    重在执行

    工作重在执行、难在执行、赢在执行。本书从目标计划、端正态度、言出即行、尽职尽责、服从命令、相互沟通、团队协作、统筹时间、不断学习、用对方法、排除万难等11个方面阐述了快速提高执行力的具体做法,理论联系实际,简明扼要。它能切实帮助企业的员工找到问题的症结所在,从而提高团队和个人的执行力,实现工作的高效运转。
  • 大数据在中国

    大数据在中国

    也许是迄今为止最易懂、最实用的大数据类图书!因为,除了本书,再也没有另外一本书让你如此接近中国大数据时代的现在与未来!本书中用最精简的文字、最详实的案例分析了大数据的特点、原理以及在当下中国各个领域的运用。同时给我们企业与个人提供了新的参考——大数据时代将对中国企业转型提供哪些支持?我们的优势和劣势在哪里?如何将“大数据思维”转化运用到管理、营销以及生活当中的方方面面?我们个人又该如何搭上“大数据”的快车实现商业价值与个人理想?
  • 黄金诱惑:揭开黄金的神秘面纱

    黄金诱惑:揭开黄金的神秘面纱

    《黄金诱惑:揭开黄金神秘面纱》掀开黄金神秘盖头告诉我们黄金是怎样炼成的,走进黄金神秘王国黄金都能用来做什么。主要内容有认识黄金、金的特性、金的成因、金的类别、金的度量与换算、金的需求和用途等。
热门推荐
  • 世界最具启迪性的名言格言(1)

    世界最具启迪性的名言格言(1)

    我的课外第一本书——震撼心灵阅读之旅经典文库,《阅读文库》编委会编。通过各种形式的故事和语言,讲述我们在成长中需要的知识。
  • 我们三个都是穿越来的

    我们三个都是穿越来的

    我是因为看了很多的穿越小说,也很想穿越。谁想我想想就能穿越,穿越就穿越吧,居然穿成怀孕九月的待产产妇,开玩笑嘛!人家在二十一世纪还是黄花一枚呢。这也可以接受,可是明明是丞相之女,堂堂四皇子的正牌王妃怎么会居住在这么一个几十平米得破落小院子里,她怎么混的,亏她还一身绝世武功,再是医毒双绝。哎。没关系,既然让我继承了这么多优越条件,一个王爷算得了什么?生下一对龙凤胎,居然都是穿过来的,神啊,你对我太好了吧?且看我们母子三人在古代风生水起笑料百出的古代生活吧。片段一在我走出大门时,突然转身对着轩辕心安说道:“王爷,若是哪天不幸你爱上了我,我定会让你生不如死的。”然后魅惑地一笑,潇洒地走了出去。片段二当我对着铜镜里的美人自恋地哼出不着调地歌时。“别哼了,难听死了。”一个清脆的声音响起。~~~接着一声尖叫紧跟着另一声尖叫。我用上轻功躲进了被子里.~~~"我和你一样是二十一世纪来的。”“你好,娘亲,哥哥,以后要多多指教。”来自两个婴儿的嘴里,我摸摸额头,没高烧啊。片段三“小鱼儿,我可是你孩子的爹,况且我没有写休书,你还是我的王妃。我会对你好的。”安王爷霸道地说道。“你们认识他吗?他说是你们的爹?”我问着脚边的两个孩子。“不认识,”女孩说道。“我们的爹不是埋在土里了吗?怎么他一点也不脏?”男孩问道。那个男人满头黑线。“对不起,我们不认识你。”说完拉着孩子转身就走。片段四“爹爹,这是我娘,你看漂亮吧?”南宫心乐拉着一个白衣帅哥进来问道。我无语中。“爹爹,你看我娘亲厉害吧?“南宫心馨拉着另外一个妖精似地男人走了进来。我想晕。“这才是我们的爹。”“才不是呢,这个才是”两人开始吵起来了。“我才是你们的爹。”安王爷气急地吼道。“滚一边去。”两个小孩同时说道。屋里顿时混乱之中。转头,回屋睡觉去了。推荐完结文《别哭黛玉》完结文《穿越之无泪潇湘》新文,《极品花痴》
  • 腾云梦

    腾云梦

    天道飘渺,人道难圆。第一部自在江湖行就是武侠!神道无情,鬼道难匿。一部以修真为背景的武侠!武道无极,佛道缘业。一部门派与朝廷相互纠缠不休的武侠!告以道要,乃独我云道自然,九天十地,任我翱翔!我成道,入炫极天火而不灼,下冥冥弱水而不浸。
  • 揭示比尔·盖茨的隐秘财富道

    揭示比尔·盖茨的隐秘财富道

    在“世界首富”耀眼的光环背后,比尔·盖茨身上有许多为人忽视的东西,那就是他致富成名的秘密,他跌倒后重新站起来的经验教训。他经年累月与市场周旋所摸索出来的黄金法则,他在关键时刻力挽狂澜的精神力量。这里旨在把握比尔·盖茨走向成功的奋斗过程,揭开比尔·盖茨敛财聚富的神秘面纱!
  • 去人多的地方捞世界

    去人多的地方捞世界

    这25个话题里的任何一个,都足以压垮我们,必须以拼命的方式,才能得到一个稍许满意的回答。海漂这些年,我遇见形形色色的人。故事里的每一个人,都在这座城市里真实的存在着。我看见在求职公寓里,每天有人住进来又有人离开,在异乡永远没有落脚。我看见无数人经历多次求职失败,在坚持和放弃间不断徘徊。我看见了真正“道明寺”级别的富二代的生活,我明白世间并不存在真正公平。我在工作中结识了乐天派好朋友璐璐,却看见她闪婚闪离背后的无奈。我目睹了凤凰男刘志刚从矿工到程序员角色的转换,在重重压力下克服困买房安家。还有,同事偷拿公款被抓,我倾听他离开上海前对欲望的解读。
  • 我们三个都是穿越来的

    我们三个都是穿越来的

    我是因为看了很多的穿越小说,也很想穿越。谁想我想想就能穿越,穿越就穿越吧,居然穿成怀孕九月的待产产妇,开玩笑嘛!人家在二十一世纪还是黄花一枚呢。这也可以接受,可是明明是丞相之女,堂堂四皇子的正牌王妃怎么会居住在这么一个几十平米得破落小院子里,她怎么混的,亏她还一身绝世武功,再是医毒双绝。哎。没关系,既然让我继承了这么多优越条件,一个王爷算得了什么?生下一对龙凤胎,居然都是穿过来的,神啊,你对我太好了吧?且看我们母子三人在古代风生水起笑料百出的古代生活吧。片段一在我走出大门时,突然转身对着轩辕心安说道:“王爷,若是哪天不幸你爱上了我,我定会让你生不如死的。”然后魅惑地一笑,潇洒地走了出去。片段二当我对着铜镜里的美人自恋地哼出不着调地歌时。“别哼了,难听死了。”一个清脆的声音响起。~~~接着一声尖叫紧跟着另一声尖叫。我用上轻功躲进了被子里.~~~"我和你一样是二十一世纪来的。”“你好,娘亲,哥哥,以后要多多指教。”来自两个婴儿的嘴里,我摸摸额头,没高烧啊。片段三“小鱼儿,我可是你孩子的爹,况且我没有写休书,你还是我的王妃。我会对你好的。”安王爷霸道地说道。“你们认识他吗?他说是你们的爹?”我问着脚边的两个孩子。“不认识,”女孩说道。“我们的爹不是埋在土里了吗?怎么他一点也不脏?”男孩问道。那个男人满头黑线。“对不起,我们不认识你。”说完拉着孩子转身就走。片段四“爹爹,这是我娘,你看漂亮吧?”南宫心乐拉着一个白衣帅哥进来问道。我无语中。“爹爹,你看我娘亲厉害吧?“南宫心馨拉着另外一个妖精似地男人走了进来。我想晕。“这才是我们的爹。”“才不是呢,这个才是”两人开始吵起来了。“我才是你们的爹。”安王爷气急地吼道。“滚一边去。”两个小孩同时说道。屋里顿时混乱之中。转头,回屋睡觉去了。推荐完结文《别哭黛玉》完结文《穿越之无泪潇湘》新文,《极品花痴》
  • 温商为什么优秀

    温商为什么优秀

    “温商的头发丝都是空心的!”“温商的血液里都流淌着铜钱的味道。”十个温州人九个商,还有一个会算账。 本书荟萃温州人传奇的创富经典,打造中国犹太人的致富圣经,阐释天下温商的经商哲学,聚焦东方犹商的赚钱艺术。
  • 东宫有本难念的经

    东宫有本难念的经

    宝庆十九年春,大佑国皇太子大婚,大将军之女入主东宫。一个不是淑女的将门千金遭遇一个不是文韬武略的中庸太子,到底是佳偶天成,还是冤家路窄?成婚一年不足,太子忽然休妻。迷影重重,生死茫茫,这样一来,还是不是大团圆结局?
  • 辣妻损夫掀江湖

    辣妻损夫掀江湖

    他,庶出大少爷,没名没分。她,魔女大小姐,错为丫鬟。无用少爷撞见被甩丫鬟,阴差阳错的陷阱,为颜面,为身份,披上嫁衣,成亲!新婚当日,立下十条婚后条约。无赖夫君不同意?那就让你知道名誉扫地是怎么个意思。“我真的是脑子被门挤了,才会同意和你假成亲!”林诗妍怒吼唐轩梵。“终于聪明了一回,发现自己脑袋被门挤了。”唐轩梵不急不慢的瞥了一眼林诗妍。“唐轩梵,你大爷!”“我大爷不也是你大爷么,何况我没大爷。”只听一声狂吼。庶出腹黑少爷和俏皮魔女大小姐的战争,麻辣开幕……
  • 丞相的世族嫡妻

    丞相的世族嫡妻

    薄倾情,凤麒国薄氏世族唯一的继承者。大婚之日,夫君与庶姐合谋,洞房花烛夜,逼她交出家族藏宝库的秘密,不堪受辱咬舌自尽。再睁开眼睛,竟成了本朝丞相大人为冲喜而娶,传闻中无德无才,十二岁不会说话,不会穿衣的农女嫡妻。重生后才知道自己是刚出了虎穴又入了狼窝:夫君的心思深不可测;上有精神失常的婆婆;下有脾气暴躁的小姑;唯恐家中不乱的小叔;后园中更是美妾无数;连公主也要来凑热闹;费尽心计,想要她嫡妻的地位。但没关系,身为世族的继承者,这点小把戏就当是在休息。没有世族继承者的显赫身份,有丞相大人这座靠山也不错。继续装萌卖傻,斗美妾,玩心计,杀了庶姐,废了前夫君。直到薄家的人竟找上门才知道,这具身体原来不是农女那么简单……++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++片断1某公主眼角含泪,如雨后梨花道:“不求嫡妻之名,只求侍候丞相大人左右。”薄倾情一脸真诚的用口型说话,丞相大人帮翻译道:“既然公主不计较名份,就收公主为妾,以后就叫三八姐姐。”公主顾不得形象,失态大叫:“什么,叫本宫三八姐姐?你才三八呢。”薄倾情一脸无辜,丞相大人翻译:“因为府中已经有三十七名小妾,所以公主是三八,只能是三八。”某女一脸惊讶的看着一脸坦然的某人,她刚才有这样说吗?陷害啊!片断2庶姐的计谋终落败暴露,哭道:“丞相夫人,我也算是你的姐姐,你就放过我吧。”薄倾用鞭子托起她的下巴,天真无邪的笑道:“姐姐,当初你与自己的妹夫合谋,谋害自己的亲妹妹时,你可有顾念姐妹之情?”刚才还一脸姐妹情深的人,面色一白,如见到鬼一般,颤傈着声音道:“你……你怎么会知道这件事?你究竟是谁?”薄倾情冷笑,俯在她耳边:“你心里想我是谁,我就是谁。”片断3当秘密、阴谋、误会、算计……慢慢的解开繁华落尽,尘埃落定,【温馨提示:一对一,男主干净,女主干净,喜欢就收藏吧。】