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第28章 沸腾2020,中国成长行业分析 (4)

依靠着这种无中间环节的销售模式,以及其强大的执行力,戴尔藉此获得的毛利率,要大大超出同行业的竞争者。

对于许多企业来说,拥有固定的客户未必是非常重要的因素,然而对一家硬件企业来讲,这种意义却是非凡的。

在过去的10年里,中国的联想公司、清华紫光公司、北大方正集团等硬件设备制造商,都受益于这一点,在它们的基本客户中,有着像中国联通、中国移动、中国电信这种采购习惯非常保守的客户,而这些客户往往经营着相当庞大、复杂的网络,并且在它们的采购中,又必须做到对新购买的设备熟稔于心,必须做到与正在运营的网络完美接入。

基于以上的原因,使得联想公司等硬件企业,能够同客户保持长达10年甚至更长的关系,在这十年中,每一笔订单的数额都是相当不菲的数字。

对于硬件企业而言,最重要的无形资产就是品牌和专利,对于一个著名品牌的宝贵价值,我们已经无需赘言,而在今天这样一个信息时代,专利的含义则意味着对专有技术的保护,意味着竞争对手需要付出高昂的使用费,才能够取得使用资格,除此之外,企业中工程技术人员的知识与经验也同样不可小觑,因为潜在的竞争对手,可能要花费很长的时间,才能够积累出这方面的足够储备。

反观过去的10年里,无论在世界范围内还是在中国,在这一行业里取得成功的企业,至少在这三方面中占据了一项,由此,我们便找到了硬件行业的制胜之道,当其他人还在为如何生存而拼搏不休的时候,提前领悟这种制胜之道,就意味着站在一个更伟大的高度。

6.3:赢得胜算的关键

当我们了解到了硬件行业的制胜关键时,所需要做的就是寻找一套行之有效的战略,唯有如此,才能在未来的行业内竞争、行业间博弈中立于不败之地。

在未来的十年里,以下三点是一家硬件企业所必须把握的。

第一:稳定的市场份额和始终如一的盈利能力。

其实,不惟硬件行业如此,对于任何一个行业,任何一个企业而言,稳定的市场份额和强大的盈利能力,都是抵御激烈竞争的有力武器,或许一个企业在某个产品的市场中并没有占据优势地位,但只要它占有稳定的市场份额,只要这个市场还处在快速增长的过程中,那么这个企业就必然能够获得相当稳定的资本收益率。

第二:强势的经营模式与市场营销。

对于硬件企业来说,必须要有一个明确的战略方向,换言之,就是绝不将资金、时间浪费在不擅长或不适合的业务上,当企业的战略方向聚焦到一点的时候,它就可以明确地指导下面的工厂应该生产什么样的新产品、怎样做年度财务预算,如何运用现金流来购买新技术、新企业。

第三:富于弹性的财务状况。

想要将一家硬件公司做好,就必须要在资金和时间的规划上下足功夫。

在这一行业中,一个较大的特点就是需求的多变性,对于消费者而言,可能在今天有着这样的偏好,在明天却又有着那样的偏好,而当企业从资金的角度,对成本和生产能力进行限制的时候,就意味着将风险降低到了最低的程度。

假如我们能够在未来的十年里,将这三点切实执行下去,那么用商业的眼光来看,硬件行业将会仍然是一个饱含着利润的产业,尽管硬件行业的形势每天都有可能发生变化,然而只要我们能够深究其规律所在,那么可以预测的是,中国出现国际级的硬件企业,将不仅仅停留在纸面的设想中。

(7)证券行业——短暂的沙漠之夜

尽管我们的股市存在着太多的欺诈、作弊、存在着太多的不规范因素,然而随着激浊扬清的不断进行,占据资本市场大多数的良性企业与怀着美好愿景的投资者,必然成为未来10年中中国股市的主流力量,我们可以肯定的是,只要我们的民众始终对股市怀有信心,一个健康发展的资本市场,必然会成为中国经济体系健康发展的动力所在。

主题介绍:谁来拯救你,中国股市——自助者天助之

7.1:谁来拯救你,中国股市

当凛冽的金融风暴席卷全球的时候,我们也难以偏安一隅。

当中国股票市场因为风暴的侵袭而瑟瑟颤抖时,大小非解禁、股改、发布利好……这一系列招数纷纷出炉,无论是政府还是券商,无论是企业还是专家,都在为中国故事献计献策,以求度过这个经济严冬。

与此同时,民间的声音更是反复追问:我们的股市,究竟何时能够重返阳春?

事实上,就在本书写作的同时,中国股市再次经历了一轮惊心动魄的暴跌。

在7月29日当天,深沪两市同时出现大幅跳水,总共有132只股票出现跌停,其幅度之大,速度之快,着实令人始料未及,在此之前连续五天的上涨行情,在这一天之内全数尽没,留给中国股民的是回味良久的伤害。

在这样一场暴跌行情之中,数不清的中国股民,因此付出了惨重的代价,其付出了投资,收获的却绝不是回报,当这样的情势一再发生,甚至于已经成为中国股市的常态时,就意味着我们的资本市场已经深陷危机之中。

在许多经济学家和投资者看来,中国股市所遭遇的险情,完全是由于种种技术上的因素所导致的,一时之间,类似“货币政策微调”、“上升封顶”、“产业重组”等说法甚嚣尘上。

正因为如此,我们才听到了呼唤拯救的声音,无论是民众也好,一部分经济学者也罢,都在苦苦期盼能够有一个由政策、信息、企业绩效,外部环境所打造的上涨动力,前来挽救摇摇欲坠的中国股市。

然而,假如我们仔细思考一下,就会发现事情其实并没有这么简单。

在这个全球经济逐渐回暖的时刻,我们的股市却出现了如此规模的暴跌,而假如我们了解到其背后的深层机理时,就会明白一件事情,中国股市所遭遇的屡屡重创,实在是一场蓄谋已久的危机,其境地之危险,已经濒临无人可救的境地。

7.2:自助者天助之

我们始终不要忘记,中国股市的屡次悲剧,没有一次不是由于少数人的贪婪造成的。

在过去的十年中,中国股市中始终存在着这样的一个人群,他们利用市场法规尚未成熟的条件,用一次次违规甚至非法的手段,用一个个欲盖弥彰的惊天大谎,反复地玩弄着千万中国股民。

正是由于这些人的存在,才让我们的股市一次又一次地遭遇险情,才使得我们的股民一次又一次地遭遇剥夺,才让民众手中的钱一次又一次地遭遇屠杀。

在中国的股票市场史上,几乎每一次狂热的上涨,其背后都有着阴暗的故事,其手段之卑劣,性情之贪婪,能量之巨大,才是造成中国股市今日命运的黑手。

比如我们在前面所提到的5?19行情,在那一次著名的大牛市中,资本玩家对股票行情的操纵,已经达到了令人发指的地步——一位操盘手为了替其老板庆贺新婚之喜,刻意将当日某股的股价人为做到72.88元,而那一天的日期,正好是2000年2月18日。

在每一次上涨的狂热中,总是会有少数人借机发端,用卑劣的方式来实现对资金的吞噬,用上涨之后的大震荡,来实现其掠夺的目的。这一次股市的暴跌,恰恰是这种行为的最好印证。

在2008年的前六个月中,我们的股市共有59只新股上市,平均起来每个月共有10只,我们无需用市场分析来验证其是否合理,只需要看一看正常的数据就可以得出自己的结论。

美国股市扩容到800只股票,用了整整100年的时间,平均每年仅有8只;而风险较大的香港股市扩容到800只股票,也用了足足33年,平均每年24只,在中国,我们以每年100只的速度,仅仅以8年时间就实现了这一目标。

在中国股市高速扩容的背后,蕴含的是极大的掠夺。那些以低成本上市的股票,在造就了许多亿万富翁之后,也堂而皇之地与那些成熟的良性股票同台竞争,将资金分流过去。

当中国股市成倍扩大的时候,这种资金分流的效应就愈发明显,可以说,每一只低成本新股的上市,都意味着对股民的掠夺。

除此之外,政府对于股市的政策不能一以贯之,也是造成“三日暖,三日寒”之暴跌暴涨现象的原因。

我们可以看到,每次在股市泡沫急剧膨胀出现之后,政府总是出于良好的目的,以强硬的政策手段对其进行打压,而由此造成股市的放量大跌之后,却又为这一情景而担忧不已,担心股市的持续低迷,让年度经济增长受损,难以完成’保七争八”的经济目标,由此又出台政策对其进行刺激,从而引发了新一轮的暴涨。如此循环往复,以至于未有竟期。

对于股票市场而言,其本来作用是为亟需资金的企业提供一个良好的融资平台,让有限的资源实现优化配置,让上市的企业与企业投资者同时获得收益,在这种正常情况下,股市的跌涨原本是极其简单而正常的市场现象,然而在缺乏市场交易公平、公开、公正制度的情况下,这一良好的平台却变成了资本恶意炒作的场合,其掠夺性与对民生的破坏性质,无异于一个最大的赌场。

当我们的管理层与投资者对此有了清醒认识的时候,也就意味着中国的股票市场真正从危机中走出,所幸的是,这一点已经成为越来越多人的共识。因此,中国股市的现状,就如同沙漠中的夜晚一样,尽管暂时酷寒难当,但只要太阳升起,寒意就必然在转瞬之间烟消云散。

就中国目前的经济形势而言,许多意图实现发展的中小企业需要融资平台来筹集资金,广大民众也同样需要一个良好的投资平台来弥补收入的不足,这两者都构成了资本市场进一步发展的利好因素。

正因为如此,尽管我们的股市存在着太多的欺诈、作弊、存在着太多的不规范因素,然而随着激浊扬清的不断进行,占据资本市场大多数的良性企业与怀着美好愿景的投资者,必然成为未来10年中中国股市的主流力量,我们可以肯定的是,只要我们的民众始终对股市怀有信心,一个健康发展的资本市场,必然会成为中国经济体系健康发展的动力所在。

(8)商业服务业——行业间的打工皇帝

我们可以做出一个大胆的预测,在下一个十年里,必然是中国商业服务业进入全民消费时代的黄金十年。在这样的发展机遇中,唯有更加贴近客户,贴近市场的企业,才可能抓住这十年中出现的机会。

主题介绍:商业界的雇工行业——三大竞争优势——信心铸就的财富之路

8.1:商业界的雇工行业

对于这个行业,我们本应当给予更多的关注。

之所以在过去10年的时间里,我们很少对这一行业有所耳闻,其原因就在于这一行业性质的模糊性。

在中国人的观念中,对于一个企业的性质,往往局限在“厂”与“店”这两者之间,换用经济学的词汇来表达,前者是生产性的,后者是销售性的,除此之外,似乎并不存在其他类型的企业。

按照这样的划分方法,无疑意味着概念的缺失,特别是在商业社会的条件下,单纯的“店”与“厂”,已经不足以涵盖企业的全部,在当今行业分工日渐模糊、产业链环节增多的情况下,作为一个四处与各种各样公司打交道的行业,商业服务业的重要性,使得我们不得不对旧有的观念进行修正,把目光投放到这一特殊的行业上来。

那么,商业服务业究竟是怎样的一个行业呢?

简单来说,在现时的商业条件下,行业的专业化,专门化已经成为必然趋势,这就使得每一个企业都不可能做到兼容并包,打个比方来说,在过去的时代里,一个大规模的汽车厂家,往往拥有自己的广告部、自己的法律顾问、以及一系列副营业务,然而在今天这个时代,再将有限的资源投放在这些领域,就意味着要付出巨大的机会成本,对于企业而言,这无疑是极大的浪费。

反过来,当其他行业的企业主,将非核心业务移交出去之后,往往可以节约大量的金钱和时间,让管理者将精力悉数集中在那些关系企业成功的重要领域只能够来。

因此就当下的形势而言,几乎每一个成规模的企业,都将一些非核心业务承包给第三方,随着这种被称为外部采购的商业模式的不断增长,商业服务企业也得以不断发展壮大,最终形成了今日的独立行业。

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