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第22章 冰点2020,中国异动行业分析 (4)

(5)电信业——没有技术含量的失败

尽管电信行业是一个相当强调技术的产业,但在未来十年中,中国电信业运营商所遭遇到的失败,很可能与技术毫无关联。

尽管就全局视角而言,中国电信行业的明天,看上去和过去10年里的景象没有什么区别。然而,贯穿于整个行业里的竞争,势必会变得更加激烈,对于企业而言,在行业中取得竞争优势,实在不是一件简单的事情。

主题介绍:全面的竞争时代——电信行业潜规则——一次没有技术含量的失败

5.1:全面的竞争时代

在近20年的时间里,中国电信行业的体制改革经历了无数的风雨,从最早的邮电分营,到中国电信的诞生,再从一统江山转变为六大电信企业各据一方,行业中的裂变,企业间的聚变,都将中国电信业一次又一次地推向人们的视线焦点。

在2008年中发生的电信重组,以及在2009年发生的3G牌照发放,标志着新一轮电信体制改革的开始,同时也意味着新一轮全面竞争的开端。

在未来的十年中,除去各有所长的三大主要运营商之外,外资的介入很可能让中国电信业的格局变得更加纷乱。

在这些新的竞争者到来之后,将会有许多新业务被逐步推向市场,而运营商之间的竞争,也将会从微观的营销手段拓展到宏观的发展战略,从商业经营模式到细小的具体业务形式,围绕着用户市场这快蛋糕,一场看不见硝烟的战争势必将会全面展开。

可以说,未来的十年,将会奠定中国电信业发展格局的基调,在这十年里,很可能会酝酿出无数的传奇,同时铸成无数的失败。

由此,我们将试图从电信行业的运营机制开始,对这一行业在未来10年中的前景,做一番理性的预测。

5.2:电信行业潜规则

在中国,电信行业一直是一个技术含量较高的产业,而其独特的产权性质,也使得这一行业呈现出与其他行业迥然不同的面貌,可以说,对于大部分的中国人而言,这是一个异常陌生的领域。

那么,电信行业的真实面貌究竟是什么样的呢?

对于电信行业而言,最首要的经营任务是建立与维护一个成熟的电信网络,而无论这个网络基于固定线路还是无线,或者是更高层面的技术手段,其最初的花费都是足以令普通投资者瞠目结舌的,毫不夸张地说,如果用纸币来衡量这种投入的话,那么它的计量单位将会是若干卡车!

当这种情形存在的时候,实际上意味着为这一行业提供了一个异常坚实的准入壁垒,这其实代表着对行业内企业的无形保护。

假如后来的经营者打算进入这一行业,他就势必要面临筹集资本这一门槛,而这就要求他必须要向资本的所有者提供一个完美的发展前景,让投资者感觉到有厚利可图。

打动投资者,并成功拿到投资,堪称商业界最困难的行动之一,尤其在电信界这种需要巨额资金的领域内,引资一旦成功,就绝非一个小数目,因此而言,全世界范围内的投资商,都对此慎之又慎,唯恐遭遇资金套牢、得不偿失的尴尬处境。

然而,在过去的十年里,几大因素的变化,为未来十年中电信业新格局的出现,奠定了物质上的基础。

首先出现变化的是技术,在过去的10年里,互联网技术的成熟,使得电信业在技术上实现了极大的突破,由于互联网的便捷性与普适性,从而大大降低了电信企业建立和维护电信网络的成本。

其次是制度上的变化,事实上,我们未能注意到的是,在经济体制变革的浪潮中,许多地方政府意在促进当地经济发展,纷纷给予建立本地网的政策,而这就意味着,新入的经营者,可以在固有的体制之外,获得新的生存空间,从而使资本的独立增值成为可能。

最后则是用户群的几何级数膨胀,这一点是我们每个人都了然于心的,从上世纪90年代末开始,无线业务开始在中国大地上迅速铺陈开来,一个最典型的表征就是——手机的大范围普及。时至今日,这一通讯工具已经不再是少数人的专属品,而这就意味着,后来者有着一个庞大的利益目标,绝不会为用户缺乏而发愁。

当这三大因素叠加在一起时,对后来参与者的意义就非同寻常了,凭借着这三方面的变革,意欲进入电信行业的后来者,可以为投资商提供非常具有诱惑力的冒险故事。

当如此众多的冒险者尝试着排队抢分一杯羹的时候,原本由巨额资本需求所形成的坚实壁垒,就这样被一点点瓦解,最终烟消云散了。

5.2:一次没有技术含量的失败

尽管电信行业是一个相当强调技术的产业,但在未来十年中,中国电信业运营商所遭遇到的失败,很可能与技术毫无关联。

当巨额资本进入到电信行业中来的时候,势必对这一行业造成强势的冲击,而这种冲击主要体现在两个方面,其一是行业中固有的企业,其二则是新进入者。

对那些行业中固有的企业来说,巨额新资本的介入,意味着竞争者的激增,这些初来乍到的新运行商们,为了抢占市场份额,在电信业这块大蛋糕中分得一块,必定会在价格上大做文章,就消费者而言,价格是决定需求的最重要因素之一,由此造成的用户流失在所难免。

反过来,当电信业一下子涌入大量新资本之后,其对新运营商所产生的负面影响也是同样巨大的。

对于这些新运营商来说,竞争的压力同样存在,比起已经扎稳脚跟的电信企业来说,它们的任务更加艰巨,想要成为一家成熟的电信企业,就必须不断维护自己的运营网络,满足客户需求的变化,以应对竞争的压力,而这些都是需要投资相当数量的资本,因此,后续资本的需求,将会使得许多后来者深陷其中。

除此之外,由于建设网络所耗费的巨额成本,使得电信企业的资金周转速度极其缓慢,可以预计的是,即便这些新运营商在电信市场中站稳了脚跟,其投资与收益也只能在很长的一段时间内,维持在收支平衡的水平上。而当它们想要开拓一项上规模的新业务时,其对后续资本的需求,以及清偿前期投资利息的紧迫性,就显得更加严峻了。

事实上,即使这样的情况还没有成为现实,在今年得到的统计数据中,电信业的颓势也已经一览无余。

最为中国经济最发达的广东地区,在今年以来,其电信业务收入已连续 4个月出现同比负增长,电话用户数也连续3个月负增长。而这种情况,是改革开放三十年以来从未有过的。

在2009年的前四个月中,广东省累计完成电信主营业务收入401.4亿元,同比下降2.79%,然而,就电信业务总量而言,却出现了7.1%的正增长,如此的情势,更反衬出中国的电信行业,已经呈现出“增量不增收”的尴尬局面。

之所以出现这样的局面,在很大程度上是因为,中国的电信行业已经经历了二十多年的超前发展,使得通信市场日渐趋向于饱和,使得市场增长空间受到了极大限制,而在资费水平不断下调的同时,不期而至的金融危机则进一步地加剧了这一态势,呈现在我们眼前的,即是通信业的堪忧未来。

对于整个行业而言,其未来的发展前景,在很大程度上要取决于规则的调整、资本的运营,而这就意味着,在未来的十年里,成功与不成功的电信企业,其竞争的主要领域将会集中在资金上。

尽管就全局视角而言,中国电信行业的明天,看上去和过去10年里的景象没有什么区别。然而,贯穿于整个行业里的竞争,势必会变得更加激烈,对于企业而言,在行业中取得竞争优势,实在不是一件简单的事情。

(6)娱乐行业——全民娱乐时代娱乐了谁

在许多学者的预测中,未来的十年将会进入一个全民娱乐的时代,其带来的将会是一个娱乐产业的巅峰。

然而,这个预测只说对了一半。全民娱乐时代或许会来临,然而环境是环境,个体是个体,大凡对形势盲目乐观者,往往都会陷入失败之中。

当全民娱乐时代来临的时候,或许当真意味着一场全民娱乐的盛宴,在这个宏大的欢乐时代中,唯一缺席的恐怕将会是它的缔造者。

主题介绍:生产娱乐的行业——娱乐产业娱乐了谁

6.1:生产娱乐的行业

在10年前的今天,娱乐业是一个充满着诱惑、想象、狂热、梦想的空间,在这个行业里包含的利润,是普通民众难于想象的。

在未来的10年里,娱乐业将会是一个充满着灰色、败局、分离的世界,尽管从事于该行业的企业仍然有利可图,然而它们赚到的每一分钱,都将饱含着艰难的成分。

当我们这样说的时候,实际上就已经意味着下坡路的开端,

想要了解到这种预测的正确性,我们就必须立足于现在,从行业的机理入手,对这个凝聚了太多荣光的行业进行一番透彻的研究。

有关娱乐行业的盈利模式,一直是一个叵测的话题,我们之中的绝大多数人,都对此知之甚少,以至于产生出种种离奇的猜测,其实,和大多数行业一样,娱乐行业的盈利模式并不神秘,它同样需要遵循已有的商业规律。

简单来说,娱乐行业是通过生产或发布娱乐产品给公众来获取利润的,这种产品的内容可以通过各种形式,它既可能是一部电影,也可能是一首歌曲,或是某种印刷品,甚至可以是一种娱乐方式,比如时下最为火爆的“快女”比赛,归结起来说,只要能为公众提供娱乐,具体的产品形式是不受拘束的。

对于产品的发布来说,其方式也是多种多样的,无论是传统的广播、电视、书籍、杂志,还是过去十年中风起云涌的互联网,奢望乃至于当下最流行的选秀比赛、都可以成为其产品销售的手段,事实上,对于这一行业,对于如何销售产品并不存在真正的限制。

现在,我们就面临着一个迫切需要深入了解的问题,娱乐企业的利润来源究竟在何处?

按照利润来源的不同,这种来源可以分为三种:用户使用费、预付金和广告收入。

对于媒体行业而言,其商业模式中最主要也最基本的一项来源就是用户的使用费。

在我们的生活中,当我们想要观看一部新上市的热播电影时,当我们想要阅读一部畅销的青春文学作品时,抑或是我们想要欣赏最新的热门CD时,都要为此支付一笔一次性的费用,借以取得该产品的使用权。

因此,就这一点而言,许多著名的娱乐企业如华谊兄弟、英皇影视等等,都高度依赖这些来自用户的一次性费用,特别是当这些娱乐企业的产品产量非常巨大的时候,其产生的经济效益就更加巨大。

第二项主要的利润来源,同样基于产品的使用者,然而和使用费不同的是,这笔利润的来源在时间上存在着区别。

比起使用费来,预付金对于娱乐企业更有吸引力,因为预付金是可预测、容易确定的,而这就将企业的财务风险降低到了最低的程度。同时,比起使用费来,预付金的另一个优势是——用户在取得服务之前付费,比如说我们生活中的有线电视费用。

当用户支付了这笔费用之后,尽管企业不能马上将其归纳进财务清单,但却可以立即将这笔资金变成自由的现金流,将其投入经营,从而减少了对外部资金的需求与依赖。

第三项主要的利润来源是广告方面的收入。

同前两者不同的是,这笔利润具有很大的不确定性,其数额的多寡,往往是要与企业的社会效应挂钩的,一个典型的例子就是,收视率越高的电视节目,其广告费用也就越高昂,从每年央视广告标王(央视广告标王,意指在新闻联播前后的黄金广告时段拥有者,由于新闻联播的高收视率,使得这一时段的广告价位极度高昂,其计量单位往往要精确到微秒,在每年一届的央视广告招标会上,凡通过招标取得这一资格的企业,皆被戏称为“标王”)的激烈争夺中我们就可以发现,这种绩效与利润直接挂钩的现象,已经明显成为娱乐行业中的常识。

当我们了解到娱乐业的盈利模式之后,就到了我们揭示谜题的时候了,这个谜题就是——为什么说,在未来的10年中,中国的娱乐行业会越来越艰难。

6.2:娱乐产业娱乐了谁

在许多学者的预测中,未来的十年将会进入一个全民娱乐的时代,其带来的将会是一个娱乐产业的巅峰。

然而,这个预测只说对了一半。全民娱乐时代或许会来临,然而环境是环境,个体是个体,大凡对形势盲目乐观者,往往都会陷入失败之中。

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