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第26章

我开始写招聘广告,可是,什么样的招聘才算有创意呢?我绞尽脑汁,搜遍肚腹,除了“良禽择木而栖”“千里马得遇伯乐方称其为千里马”和“天生我才必有用”,竟再也想不出其它的。但这三句似乎都不够有创意,最多是有点文学色彩,怎么办呢?

我一时没有灵感,只好放下笔,抬头向窗外看去。外面是一方澄蓝的天,白云被风扯成一丝丝的棉絮,悠闲的飘着。几只鸟儿从窗前飞过,在空中划出一道道优美的弧线,如同阳光下明媚的剪影。

看到如此景象,我不禁想起“海阔凭鱼跃,天高任鸟飞”之语,忽然心头一动,有了两句广告语,便提笔写下:如果你是鸟,这里就是你钟情的海洋;如果你是鱼,这里就是你向往的天空。

写完后,反复看了几遍,自我感觉良好,于是满意的交给雅男。雅男看了看,点点头,说,的确有点创意。不过,没有起到宣传我们公司的作用,你再想想。我为难的搔搔头,说,我已经江郎才尽了。

雅男笑着说,所以才让你多看些书,扩充一下知识面啊。我告诉你,要想做出好的广告,首先你要明白什么是广告,广告的目的是什么。广告大师大卫·奥格威曾说过“每一则广告都是对产品品牌形象的长程投资”,广告其实就是把产品的品牌形象展示给消费者,使他们产生购买动机。我们做宣传广告的目的则是让客户相信我们的实力,吸引他们过来与我们合作。

我又被雅男说得晕头转向,有点云里雾里的感觉。雅男拍拍我的肩,说,做广告不像你做诗那么容易的,因为做诗你只需取悦自己,做广告则要取悦客户和消费者,要交给市场去检验。不是光有创意就能做出好的广告来。你知道吗,有三位广告大师:大卫·奥格威、比尔·伯恩巴克、李奥贝纳,每一位都有难以计数的广告作品流传于世。后两位以大创意著称,广告作品极具震憾性;相比之下,奥格威的作品则过于平常,但他通过广告卖出去的产品数量,则是后两位大师加起来的六倍!再举个近一点的例子,“脑白金”广告,铺天盖地、恶俗到极点,却家喻户晓,捕获了10亿消费者。这说明什么问题?说明好的广告未必有效,有效的广告才是真正的好广告。

说到这,雅男忽然一拍手,说,有了,我们的广告语就是:我们不做最有创意的广告,只做最有销售力的广告。你想加入,请先把自己推销给我们。

雅男这番滔滔不绝、天花乱坠的“演讲”再次让我心悦诚服,至少她说的那几个人名挺唬人。但是她的广告语是否有创意,我就不得而知了,不过听起来似乎很专业,于是,我便依照她说的记下来。

招聘广告在电视上播出后,其惊人效果超乎了我们的想象。第一天,居然有百余人前来面试,一向安静的公司忽然门庭若市起来,小小的办公室挤满了人。我们简直有点应接不暇,雅男却很满意这样的效果,她精神十足、神采奕奕的接待每一个人。从早到晚,一整天,雅男没有休息片刻,甚至连午饭都没来得及吃,一直忙到晚上八点钟,才结束所有的面试。

此时,雅男已是声音沙哑,一脸疲惫,可她还是很高兴的样子,笑着对我说,水心,电视招聘效果果然不一样,关注率就是高,我们的目的达到了!

我说,好,好,可再好你也得吃饭啊。雅男听我这一说,恍然大悟的样子,笑着说,你要不提醒我,我都忘了,我中午还没吃呢。走,去吃顿好的,我请客。

吃过饭,已经九点钟了,雅男还打算到公司去加班,我忙拉住她,说,这么晚你还去公司?芳菲说的没错,你真是个工作狂,挣钱不要命!

雅男哈哈大笑,说,好,我听你的,不去加班。不过,那些应聘者的资料还需要整理一下。

我惊讶的说,你又不打算招人,整理那些资料干什么?雅男说,我要做人才储备,以备将来之需;而且这次也不可能不招人,我们这样大张旗鼓的宣传,若是一个人也不招,会惹人怀疑。至少要招进两个掩人耳目,明白吗?我点点头,心想,又学了一招。

接下来几天,应聘者依然络绎不绝,公司的电话也热起来,除了应聘者打来的,还有咨询业务的。雅男忙得不亦乐乎,每天都要到很晚才回家。

我在替她高兴的同时,又担心她的身体受不了。于是,没人的时候,便劝她多休息。雅男无所谓的笑笑说,没关系,我身体好着呢。我无奈,只好由她去了。

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