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第24章

雅男的公司在市中心最好的写字楼里,房间面积不大,装修却很像样,甚至有点奢华。她公司刚成立的时候,我们几个来过,当时我们都惊讶于雅男公司的位置和装修,因为我们都知道雅男开公司的钱是她自己辛辛苦苦攒的,经不起这样的挥霍。雅男却笑着说,你们懂什么?这叫“投资”。有高投入才有高回报。舍得,舍得,有“舍”才有“得”。不“舍”怎么会“得”呢?我现在投入这些,将来会十倍、百倍的收回来。

我们不得不佩服雅男的勇气和魄力。这两点,我们自叹不如。

雅男开的是一家广告公司,专做广告代理。公司成立之前,她曾让我和轻轻帮她取名字,我取了一个“琢玉”,即琢玉成器的意思;轻轻想了一个“点石”,即“点石成金”。两个名字都很诗意,且符合广告公司的性质,但雅男都不喜欢,她觉得不够大气。最后她自己想了一个名字,叫“昊天”,于是公司注册为昊天广告。

公司虽然才成立不久,规模也不大,雅男却凭借自己的精明执着和以前的关系网,接下了很多单子,公司日渐发展起来,且大有蒸蒸日上的趋势。看到雅男神采奕奕、干劲十足的样子,我很为她开心。出人头地、功成名就本就是雅男的梦想,现在她已经离梦想很近了,我相信用不了多久她就会实现的。

上班第一天,雅男带我认识了所有的同事——其实包括她在内,也不过四个人:一个文秘,两个设计,业务、策划和财务全部由雅男一个人来做。我不得不佩服她旺盛的精力和极强的综合能力。雅男说,要想成大事,就要付出比别人多几倍甚至几十倍的努力,最重要的是要有毅力和恒心。她说,“坚持”也正是自古至今所有成功者的法则,但这两个字说来容易,真正做起来,却很难很难。

雅男告诉我先熟悉一下资料,下午带我去见客户。我忙摆摆手,说,不行,不行,我害怕见客户。雅男恨铁不成钢的说,真是扶不起来的阿斗!又不用你说话,只要跟着我就行了。你去见见客户,也好知道他们的想法和要求,这样才能更好的工作。我只好点头答应。

雅男带我去见的是一个啤酒厂的厂长。刚一见到他,还不等雅男介绍,我立即从他那腐败的肚子上看出了他的身份。我忍不住想,就算你是生产啤酒的,也不用把自个的肚子当成酒桶啊。装着那么多酒走路,不怕把腿压坏了啊?不过再一想,人家通常都是坐车的,所以就算坏,坏的也是车,不是腿。

我正在这瞎想呢,雅男已经笑容可掬的上前和“酒桶”握手,同时说着让人直起鸡皮疙瘩的客套话。“酒桶”也假惺惺的笑着,笑得人浑身发冷。

寒暄过后,雅男向我介绍那“酒桶”,说,水心,这位是王厂长。王厂长,这是我们公司的创意总监韩水心。

我愣了一下,没反应过来,心想我什么时候成创意总监了?正发呆,那酒桶,不,应该说王厂长已笑嘻嘻的递过手来,我忙伸出手,极不情愿的和他握了一下。

接下来,雅男开始海阔天空的和王厂长胡侃,从企业发展到股票涨势,从中国经济到世界风云,完全天马行空,不着边际,就是始终不提广告业务的事。

这期间,雅男的电话平均每两分钟就响一次,每次她接起电话,对对方的称呼都会不同,什么张总、李经理、刘主任,电话内容也不同。但从雅男的话语中可以听出这些人都是做广告的客户,或要求改创意,或要求尽快完成。雅男都很客气的答应下来,并一再保证绝对会让对方满意。我忍不住想,雅男的公司有这么多客户吗?

雅男接完第8个电话,王厂长笑着说,你们公司业务还不少嘛。雅男笑着说,是大家信任我,而且我的遇气比较好,遇到的都是像王厂长这样既有眼光、又有远见卓识的人。

王厂长哈哈大笑起来,说,看来我不和你们合作,就辜负你这番话了。好,我把我们厂啤酒的广告交给你们公司去做,但愿你不要让我失望。

雅男高兴的说,王厂长,谢谢您的信任!您放心,我绝对不会让您失望!

出了啤酒厂,雅男忘形的大跳起来,笑着说,太棒了!成功了!看着她的样子,我也高兴的笑起来。

走了几步,我忽然想起刚才的客户电话,忍不住问,我们现在有那么多客户吗?

雅男用手一戳我的头,笑着说,傻瓜,那些电话都是我让小刘(公司的文秘)打的,是故意做给别人看的。你不知道,现在的人都特贱,什么事都喜欢凑热闹。你看饭店,越是拥挤,去吃的人就越多。好多人宁可在那样的地方排队,也不愿到生意冷清的饭店去吃。这就是人的从众心理。好多生意人都是利用人的这种心理去赚钱。

我笑着说,雅男,你好奸诈哦。雅男说,这不叫奸诈,这叫战略。商场如战场,不运用点战术怎么和别人斗?你初出茅庐,还不了解社会的残酷和可怕,总有一天你会明白的。

我想雅男是对的,总有一天,我会真正了解社会的残酷,也会被这种残酷蹂躏得面目全非,还将学会成熟世故,虚伪圆滑。但我希望,这一天,永远不要到来。

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