登陆注册
919500000012

第12章 “网络”时代的英雄 (2)

石万祥把他们领到了自己的村子里,挨家挨户地参观,不仅向乡亲们充分显示了石万祥的销售能力,也向外资企业的经理显示了自己的供货能力。

每到一家,石万祥都主动介绍:“这是我的客户,日本独资企业的李经理,来我们这里看看。”开始,李经理马上递上自己的名片:“这是我的名片。”对方张开手掌把手一举,和交警做出的禁止通行的动作一样:“不用,有什么事情我们找石经理就行了。”这时李经理就显得很尴尬,马上说:“也好,那就把你的名片给我一张吧,以后有什么事我们也好联系。”“不用,我们也没名片,你有什么事直接给石经理打电话就行,跟给我打都一样,一样给你最低价。”走了整整一上午,家家如此,后来李经理也懒得递自己的名片也懒得张嘴要名片了。

中午石经理请李经理吃饭。李经理端起了一杯酒,苦笑了一回:“石经理,我得敬你一杯,你行,你比成经理厉害,比我厉害,安排得不错。”的确,石万祥安排得不错。那天和李经理敲定了这笔买卖之后,石万祥马上就给家里打了电话进行安排。

石万祥后来说了:“我老爸、姐姐、姐夫接了我电话马上跑遍了村子里所有的丝网工厂,怎么说话,怎么答复对方,我都给他们定了标准答案了。在我们地界里还能让你小日本给玩了,我不玩死你!他们相当是给我免费做了一回广告,还免费报销了一回我探亲的差旅费。”每每说起这事的时候,石万祥都得意地露出一种狡黯的笑意。

凡是预则立,不预则废。就是说,如果事先能预料到事情的发展变化,事情就有成功的可能;如果事先不能预料到事情的发展变化,就不可能取得成功。人家石万祥就预料到了李经理到工厂之后可能发生的事情,而且预先做了必要的安排,制定了“标准答案”,所以石万祥做成了这笔买卖。反观成子在这件事情面前就过于被动了,因而他失去了一次重要的机会。

这一票生意立刻让石万祥在全村人面前牛起来了,全村人都知道了石万祥和日本人做生意的事情,都自愿找上门来赊货给石万祥。这一次的纯利润是五万元出头,是石万祥到大连来的第一个漂亮活,也是石万祥捡来的第一桶金。更重要的是这笔买卖为石万祥未来的买卖做了一个不花钱的大广告。

第二笔大买卖还是一个护栏网的活。

那天一个企业的副总自己找到了我们的商场,递给石万祥一张名片,石万祥一看名片立刻精神倍增:赵成功大雄机械有限公司副总经理。

赵总经理也要定做护栏网,但是没有预先设计好的图纸。赵经理是一个纯正的日本人,汉语说得一般,他口述加在纸上划拉加文字描述加指手画脚的形体语言,向石万祥描述了护栏网的形状,石万祥脑袋记忆加笔录加在纸上划拉,双方用了近半个小时,总算达成了互相认可的护栏网设计。这设计包括护栏网的髙度、栏杆之间的距离、栏杆的粗细、栏杆的造型、栏杆尖部的造型、每片护栏网的大小、距离地面的高度、安装办法……以及其他很多很多细节。

接着,双方又用了近一个小时的时间,价格也敲定了,合同也签好了,赵总也走人了。

这时,兴奋劲还没过的石万祥望着被自己送走的赵总的背影,好久才平静下来。

马上给家里挂电话,双方在电话里这个沟通啊,嗓子都快要喊破了,彼此就是不落底。双方在眼前还好,说啊、比划、写字、画图,单纯用嘴在电话里远距离沟通就难了,说了快半个小时了,对方还有没弄明白的地方,弄不明白这活就不敢开工。

石万祥找我来了。我听了石万祥非常详细的介绍,再看了他们在纸上划拉的那些东西,再加上那个双方起草的合同,很快我把这护栏网的各方面情况算是弄明白了,于是我在纸上给他们绘了一个简图,将各个地方的尺寸也标注好了,在获得石万祥的首肯之后,按着石万祥说的传真号给对方传了过去。

离规定交货的时间还差三天,护栏网还没有到货,石万祥急得跟热锅上的蚂蚁似的,打电话一问,坏了——对方把栏杆上面那个尖状的装饰给弄拧歪了,根本不是那么回事。

石万祥急眼了:“别管什么样了,返工是来不及了,先跟对方谈谈赔偿的条件,怎么着也得让他们赔偿,货能不能交工还不知道呢,好歹今天晚上就让它上船,无论如何明天一早上必须卸到工地上去。其他的事情到了这里再说吧。”事情并没有像石万祥想的那么糟糕。你石万祥着急,那赵副总其实更着急。眼看着就要正式开工了,工厂还四门大开呢,能不急吗?护栏网卸下来之后,赵副总领了几个手下的小头目简单地看了一看,连个屁也没放,谁管你栏杆顶部那装饰用的那个银样锇枪头是个什么样子,早就忘到爪哇国去了。临走的时候赵总就说了一句话:“三天之内必须安装完毕!”石万祥听了赵副总的话,简直心花怒放。因为石万祥老爸一下车就哇啦哇啦地和石万祥说了:“我怕交不了差,和护栏网加工方签了一个协议,第一,先赔偿我们两万元违约金,如果对方要求返工,所有损失由护栏网加工厂承担。”石万祥又意外地捞了两万元的外快。石万祥领着工人一边安装一边偷着嘿嘿地笑,手时不时地就往揣了两万元钱的那个裤究上摸一摸,摸到那两万元钱硬硬地还在,就禁不住又嘿嘿地偷笑起来。

又一个五万元进了石万祥的口袋里,石万祥的第二桶金,就这么轻而易举地完成了。

现代版的五子登科

有一件事我们可以看出石万祥生意发展的到底有多快。当初给石万祥送货的那个老王,眼看着石万祥从无到有,一车一车地往大连运货,眼睛真发热真发红啊!结果怎么着,第二年老王把自己跑了五年的大货车给卖了,不干了——没黑没夜地在路上跑,吃不饱、睡不好、钱还赚得最少,一年挣的那几个钱还不够石万祥卖一车货赚的多呢,人家石经理坐在屋里就可以数大钱!于是这老王把自己的大卡车卖了,也到大连卖起网来了!还有。距离连发商场不远还有一个卖网的,就是前面说的那个成子,他在这条街卖网卖了十多年了,从没想着要往钢材市场挪窝,看着石万祥的生意日益蓬勃起来,心里真是痒痒啊,竟然也把自己的门市搬到了钢材市场离石万祥不到五十米远的地方。

看到没有,这就是榜样的力量。很多生意有时候就是这么克隆出来的。其实也无所谓,市场是无限的,以我们如此规模的小本经营,绝不可能垄断市场。老王不干可能老李还干,成子不干可能瘸子还干,毕竟市场是大家的,不是你石万祥一家的。你说呢?

跳跃式的发展使石万祥的信心大增。到我们连发商场的第二年,石万祥就在大连开发区的一个钢材市场开办了第二个门市,不久石万祥的面包车就停在了我们连发商场的门前。2005年年底,临回河北老家之前,石万祥把面包车卖给了他姐姐,自己又买了一辆别克轿车。

这小子就是走狗屎运,仿佛这热乎的狗屎总是先轮到他第一个尝试。2006年10月,一个老色鬼和二奶闹翻了,急于把藏娇的金屋处理掉,这个机会又让石万祥逮着了,一百三十多平方米新装修的楼房,二十九英寸纯平彩电、崭新的老色鬼和二奶没睡几天的双人床、茶几、电冰箱、洗衣机、排油烟机,一应俱全。石万祥以三十二万元轻松拿下,这边把大房子刚刚拿下,转过年,全国楼价迅速飙升,不到一年的工夫大连开发区的房价就翻了一个跟头,按市价计算石万祥三十二万元买的房子绝对值六十五万元,翻了一个跟头还拐弯儿。

来我们连发商场的时候,石万祥还什么都没有呢,不到三年的工夫,房子有了、车子有了、口袋里的票子也有了,加上妻子、儿子,这不就是过去人们常说的五子登科吗?

现在干的大发了,连发这个小水池是养不下这么大的鱼了,2008年9月,石万祥离开了我们连发商场,到金州的“金发地钢材市场”注册了一个具有一般纳税人资格的有限公司,开始向钢材领域进军。他卖钢材,他老婆在开发区钢材市场继续搞他们据以起家的“网络”。

临走的时候石万祥和我客气:“杜经理,走到哪里我们也不能忘了你们,是你们给了我们第一碗饭吃!”为什么说我们给石万祥第一碗饭吃呢?石万祥说这句话有一个典故。

在石万祥来我们连发商场之前,我们这里是开伙的,有一个小规模的餐厅,从石万祥来我们商场那一年年初开始,我们的餐厅正式停火。我们刚停火,这边石万祥就进了我们连发,正好刚搬家,什么都没有,我就把电饭锅送给了石万祥。这就是石万祥说的“第一碗饭”的典故。

现在这个电饭锅可能早就被石万祥扔进历史的垃圾堆了吧?那天听朋友说马上要买宝马754了,不知道是真的假的!我听了石万祥的客气话,还真不以为然。其实谁也不可能靠吃别人的饭维持自己的温饱。救急不救穷,帮人一时不能帮人永远。别人是靠不住的,关键时刻还是靠自己的本事。

也是人家石万祥该发。

创业经典启示自助者天助。

切不可舍近求远,切不可好高骛远。

干自己最熟悉的行业,随时掌握行业发展的趋势,了解国家政策导向,这是创业成功的关键。

干一行就要爱一行,精通一行。

运气是成功的重要因素,但是魄力、本领是成功更重要的因素。很多时候,人是需要一点冒险精神的,一点风险也没有的生意是没有的,风险大回报就大。

凡事预则立,不预则废。事先能预料到事情的发展变化,事情就有成功的可能;事先不能预料到事情的发展变化,就不可能取得成功。

同类推荐
  • 团队精神(大全集)

    团队精神(大全集)

    任何企业间的竞争,不仅仅是战略、财力、关系、人才等单方面的竞争,更是一个团队与另一个团队的精神竞争。弘扬团结协作精神对于建设好一个组织、一个企业具有极其重要的意义。
  • 资本大鳄

    资本大鳄

    “资本”这个词原本的含义,是指用来获得更多财富的财富积累,包括现金及固定资产。在当今社会,它的含义已经被得到了扩充。
  • 九败一胜:美团创始人王兴创业十年

    九败一胜:美团创始人王兴创业十年

    所有的创业者都面临着很多问题,困惑不是个人的,是有共性的。除了自身去摸索着石头走路,他们还可以通过学习,从那些在创业路上走得更远的创业者身上学到经验、教训。这本书的主角——王兴,恰好就是一个很好的学习对象。出生于1979年的王兴,很早就创业了,2004他就开始和同学一块创业,2005年做出了校内网;2007年,他又做出了饭否网——这是中国最早的类似twitter的网站。2010年,他又做出了美团网。校内网、饭否网在王兴的创业路上都留下了遗憾,没有获得圆满的结局。在美团诞生的三年里,王兴完成了巨大的蜕变,从极客、产品经理到优秀的CEO、企业家。我试图在这本书里,寻找到王兴蜕变的原因。
  • 成功人士99个销售细节

    成功人士99个销售细节

    阿基米德说:“给我一个支点。我就能撬起整个地球。”销售员要培养阿基米德这种巧干的“销售技巧”和“销售心态”。重视细节是成功销售的支点,作为一名销售员,应该从多方面进行细节修炼。
  • 赢在中国式管理

    赢在中国式管理

    本书根据《中国式管理》(中国社会科学出版社,2005年)修订而成。做事先做人,做人先安心。安人的历程,是“由开心而交心,借交心而共同关心”,然后产生同心的一连串心与心的变化。中国式管理具有三大主轴,那就是以人为主、因道结合以及依理而变。 发展事业本身并没有什么价值,必须在经营事业的过程中,完成修、齐、治、平的人生使命,立业才有价值。21世纪,是中国管理哲学与西方管理科学相结合,并获得发扬的时代,管理者在实践中两者缺一,都将跛脚难行。
热门推荐
  • 教主让我轻薄下

    教主让我轻薄下

    江湖险恶,稍不慎便死无葬身之地。她已经很低调了,却还是逃不过命运安排。老爹临死前居然招惹了个了不得的大魔头,这个烂摊子要她怎么收拾?这还不够,北朝郡主仗着自己身份高贵,处处与她争锋相对。当朝皇后心狠手辣,一心要至她于死地。好吧,既然这样,那她也不用客气。争锋相对?你有权势,我用小计谋,不弄死你也弄疯你。想我死是吧?我抓住你的小把柄死都不松手。在外人看来,她是天真烂漫什么都不懂的小门主,但只有她知道,这世上天真烂漫只会让她成为一堆无名无姓的白骨。不能怪她装傻充愣装柔弱,虏获一群男人的芳心,也不能怪她手段独特心机深沉,硬将郡主皇后拉下富贵的椅子。可是,再如何机敏,也挡不住一朝天子的安排,嫁给敌国一个百病缠身的皇子为妻。新婚之夜,喜帕掀起,她惊愕的看着眼前的容颜。男人邪肆的勾唇:“想不到是吧?”天啊,谁能告诉她,这到底是怎么回事?他——喜怒无常,桀骜不驯,邪妄无情,是武林中人人惧怕的魔教教主。他——文可安邦,武可定国,运筹帷幄决战千里谈笑间会飞湮灭的当朝皇叔。【片段一】“有人帮我算过命,说我以后会当皇妃!”某女抱着怀里的‘大抱枕’喜滋滋说道。某教主讽刺的扬起唇:“幻想跟幻觉就一字之差,你觉得你是哪一种?”某女往他怀里凑了凑,兴奋道:“我也觉得哪个算命的胡说,现在我只想当教主夫人!”“……”某教主。【片段二】“做我的王妃不好么?”某皇叔云淡风轻问道。“我有很多恶习,很多缺点,你娶我简直就是一大悲剧啊!”某女耐心的开导。“不,我觉得你很贤惠!”“恩,那倒是,闲在家里什么都不会!”“……”某皇叔。【片段三】“纵使有更好的选择,更醉人的感情,更逍遥自在的生活,都动摇不了我的决定!”某教主说。“我觉得你的决定还是先动摇一下吧,现在我肚子好饿!”某教主抿唇一笑:“那就去煮饭!”“生米煮成熟饭?”某教主沉思片刻,忽然压倒她:“也可以!”。。。。。。。。。。。。。推荐好友文文。。。。。。。。。。。。。【娘亲,我最爱你】by相【篡位吧,皇夫】by苏照颜*推荐沼液自己的文*【陛下—本宫来自现代】女强【我的邪恶夫君们】宠文NP【惹上残酷恶夫】NP宠文【冷清皇叔】搞笑阴谋【父王,娘亲被抢了】在移动手机阅读平台上使用的名称为《教主让我轻薄下》
  • 中华科技故事

    中华科技故事

    中国古代科学技术成就灿烂辉煌,成为推动世界文明发展的动力之一。本书力求通俗易懂地向广大读者较为系统地介绍我国古代的科技发明和创造。本书以故事为叙述主线,以时间为序,简要勾勒出中华5000年科技发展史的大致轮廓。所选故事均围绕中华科技发展史中的重要人物、重大事件、重要成就展开。
  • 紫薇情劫:逆天特工妃

    紫薇情劫:逆天特工妃

    M国嗜血女特工的爆强穿越。出生之时,她双眸赤红如欲滴血。天地异象,七杀星主,命犯紫薇。家族视她不详欲除之,却得母亲拼死守护,得以幸存。然,谁人可知,金鳞岂是池中之物,十四年后再度归来,艳才难当,她一鸣惊人。“曾经伤我者,如今必杀之!”一语落下,从此一步步崛起。她铁情内敛:“我在意的人,拿命守护。”她喋血猖狂:“宁我负天下人,绝不许天下人负我!”凤破九霄,傲立天地,动荡乱世,谁会陪她一主沉浮!
  • 绣针

    绣针

    李东文, 70后。1999年开始学习写作,以小说及情感专栏为主,曾在《天涯》《长城》《十月》《西湖》《长江文艺》等杂志发表小说,作品多次被《小说选刊》《中篇小说选刊》《读者》等转载。
  • 登月传真

    登月传真

    科学是人类进步的第一推动力,而科学知识的普及则是实现这一推动的必由之路。在新的时代,科技的发展、人们生活水平的不断提高,为我们青少年的科普教育提供了新的契机。抓住这个契机,大力普及科学知识,传播科学精神,提高青少年的科学素质,是我们全社会的重要课题。科学教育,是提高青少年素质的重要因素,是现代教育的核心,这不仅能使青少年获得生活和未来所需的知识与技能,更重要的是能使青少年获得科学思想、科学精神、科学态度及科学方法的熏陶和培养。科学教育,让广大青少年树立这样一个牢固的信念:科学总是在寻求、发现和了解世界的新现象,研究和掌握新规律,它是创造性的,它又是在不懈地追求真理,需要我们不断地努力奋斗。
  • 我们三个都是穿越来的

    我们三个都是穿越来的

    我是因为看了很多的穿越小说,也很想穿越。谁想我想想就能穿越,穿越就穿越吧,居然穿成怀孕九月的待产产妇,开玩笑嘛!人家在二十一世纪还是黄花一枚呢。这也可以接受,可是明明是丞相之女,堂堂四皇子的正牌王妃怎么会居住在这么一个几十平米得破落小院子里,她怎么混的,亏她还一身绝世武功,再是医毒双绝。哎。没关系,既然让我继承了这么多优越条件,一个王爷算得了什么?生下一对龙凤胎,居然都是穿过来的,神啊,你对我太好了吧?且看我们母子三人在古代风生水起笑料百出的古代生活吧。片段一在我走出大门时,突然转身对着轩辕心安说道:“王爷,若是哪天不幸你爱上了我,我定会让你生不如死的。”然后魅惑地一笑,潇洒地走了出去。片段二当我对着铜镜里的美人自恋地哼出不着调地歌时。“别哼了,难听死了。”一个清脆的声音响起。~~~接着一声尖叫紧跟着另一声尖叫。我用上轻功躲进了被子里.~~~"我和你一样是二十一世纪来的。”“你好,娘亲,哥哥,以后要多多指教。”来自两个婴儿的嘴里,我摸摸额头,没高烧啊。片段三“小鱼儿,我可是你孩子的爹,况且我没有写休书,你还是我的王妃。我会对你好的。”安王爷霸道地说道。“你们认识他吗?他说是你们的爹?”我问着脚边的两个孩子。“不认识,”女孩说道。“我们的爹不是埋在土里了吗?怎么他一点也不脏?”男孩问道。那个男人满头黑线。“对不起,我们不认识你。”说完拉着孩子转身就走。片段四“爹爹,这是我娘,你看漂亮吧?”南宫心乐拉着一个白衣帅哥进来问道。我无语中。“爹爹,你看我娘亲厉害吧?“南宫心馨拉着另外一个妖精似地男人走了进来。我想晕。“这才是我们的爹。”“才不是呢,这个才是”两人开始吵起来了。“我才是你们的爹。”安王爷气急地吼道。“滚一边去。”两个小孩同时说道。屋里顿时混乱之中。转头,回屋睡觉去了。推荐完结文《别哭黛玉》完结文《穿越之无泪潇湘》新文,《极品花痴》
  • 谚语荟萃

    谚语荟萃

    集经典谚语于一家,给你不一样的谚语体验。既是增长知识的必备宝典,又是方便的谚语工具书。
  • 凤舞九天:邪王宠妻上天

    凤舞九天:邪王宠妻上天

    为守护宿命中的男子,自世外桃源,还是决绝地反击,她韬光养晦,淡然处事,只为求得一隅安宁之地,绽放光芒?,不幸沦为他人手中的棋子。她是否一如从前,她是巫山族的传人,是巫女经历无情伤害后,成为王妃。在这皇权至上、处处充斥着阴谋诡计的异世之中,却终是不得所愿。有着超凡的未卜先知的能力。
  • 误惹总裁(大结局)

    误惹总裁(大结局)

    茹茹的微薄,期待大家的关注:http://m.pgsk.com/u/1916624674很久之后我才知道,原来忘记一个人,只是那么一瞬间的事情。——蓝梓恩。她是平凡的女学生,如她所说没钱没家世没地位。他是天之骄子,苏氏集团太子爷,有钱有家世有地位。可这样的两人却被牵扯到一起。结果,她要面对前男友做另一个男人的妻子,这还不算,更大的麻烦接踵而来。丈夫的前女友胡搅蛮缠,想要做个称职的妻子,可是一切的一切,并非她想的这般容易。想要温暖他的心,却使自己的心变得更凉......************************茹茹每日暂且两更,但若是某天亲们多给力,日收藏过五十,茹茹就加一更,评论过二十条,茹茹再加一更。
  • 做个说话有心眼 办事有心计的女人

    做个说话有心眼 办事有心计的女人

    用通俗流畅的语言,从爱情、生活、家庭、职场等多个方面为女性揭示了造就幸福人生的全部秘密。只要女性朋友遵循书中简单有效的原则,认真领悟并不断实践,本书本着简单实用的原则,就一定可以成为会说话会做事的女人,从而处处逢源,结合女性实际情况,魅力四射,大受欢迎!