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第12章 (1)

24.骗子脸上的四张标签

万向集团创始人鲁冠球又说:“人最大的敌人是自己,最难战胜的也是自己,控制内心的物质欲望有利于锻炼.你自己的意志。”那天我刚刚从外边回到公司,店里的伙计马上递给我一个长长的单子,是一家公司刚刚订的货,下午两点来取货。一共是近两万元的货,我一看明细,发现有70%的东西都是我们店里所没有的,再一看支票上的公章,发现公司是在大魏家镇注册的,离我们开发区很远,大约能有40公里。

我觉得有些不太对劲,很多地方都不对劲,我说:“咱没有的这些东西他怎么不自己去找?”营业员说:“他们嫌麻烦,想在咱们一家把货弄齐。”“价格都怎么讲的?”“他们说无所谓,说揽了一个大工程,着急。”“看他们的身份证了吗?”“有,有20多个身份证呢!”“20多个身份证是什么意思?”“他们那个领头的拿了一个塑料夹子,我们和他要身份证,他从夹子里拿出来一大把身份证,有20多个,身份证全是外地的。”“有那个领头的身份证吗?”“没有,他说今天忘带了。”我说:“不用准备了,等他来了再说。”营业员着急地说:“一会儿他们就来取货了,怕来不及吧。”“没事,一会儿他们来了你叫我。”领班和营业员都不高兴,嘟嚷着:“一上午就来了这么一个大客户,又要泡汤……”我没吱声,进了自己的办公室。

一点半左右,大魏家镇的几个人来了。营业员急急忙忙把我找了出来。

大魏家镇那个领头的家伙大大咧咧地问:“货都准备好了?”我说:“准备好了!”“那装车吧!”“装车不急,咱们毕竟是第一次合作,我看咱们公司也挺有实力,认识一下,以后多合作。”说着我将名片递了过去,同时很随意地问:“有名片吗,给一张?”对方觉得很突然:“出来的太急,没来得及带名片。”“你们几个谁都没带名片?”他们七嘴八舌地说:“都忘了!”我进一步说:“那你们谁带身份证了,我登记一下。”那个领头的故伎重演,从一个塑料夹子里哗一下倒出来20多个身份证:“随便拿,身份证有的是。”我说:“不用这么多,拿你们其中任何一个人的都行。”领头的说:“我们也没拿呀!”“谁都没拿?这些都是谁的?”说着我拿起其中的两个:

510221196306220235河北省保定市安国市南娄底乡南娄底村刘家祥510221197102260149河北省保定市安国市南娄底乡南娄底村王吉利我说:“你们拿的这都是河北的身份证,你们的支票要是出了问题,我上河北去找他们啊?”领头的立刻火了:“你谁呀?刚才那个小丫头呢,她不是说她说了就算吗……”我说:“那是刚才,现在是我说了算,货我们都备好了,而且给你们的价格也都是最低价格,你们拿出有效证件咱们就装车,驾驶证也行。”领头的说:“切,我不信有钱还花不出去了,咱们走。”一个星期之后,距离我们公司300米左右的一个邻居来找我,问我认不认识大魏家镇某某装修公司的人。

我说:“不认识啊?”邻居说:“那你怎么知道他们是骗子?”我说:“怎么,你被他骗了?”“被他们骗走了28000元钱。”“不是不到20000元钱的货吗?”“是不到20000元钱的货,但是他们给我的支票是28000元钱的,我又给他们找了8000元现金,结果支票空头了。”“上大魏家镇找他们去啊!”“去了,公司里就有两个丫头片子,一个像样人都没有。”“他们不是说在西山干活呢吗,上工地找呗。”“去了,找不到那天来那几个人,其他人咱也不认识,谁都不管这事,登记的那个身份证是山西的,我说找他,工地的人都笑,说让老板炒鱿鱼半年了。

”“那就得找机会了,你得常往工地和他们公司跑,早晚能碰上那几个人,实在不行就起诉。”“你怎么就能发现他们是骗子呢?”我笑了:“你听谁说的?我又没长着火眼金睛。”“那些营业员都说你有神眼,一眼就看穿了他们的骗局。”我说:“其实骗子的脸上都贴着标签呢,你们就是让钱把眼睛给遮住了,没看透。”我说:“我一般通过我自己总结的4个办法来判别骗子,如果这4条他们都符合,我百分之百敢断定,这几个人肯定是骗子。也就是说骗子脸上贴了4张标签,可是很多人在金钱面前常常一叶障目,只想着赚钱了,把警惕性忘记了,贴在脸上的4张明显的标签他们都视而不见。”“真有4张标签吗?”当然有了,要想知道这4张标签请看下面的生意经——生意经:

第一张标签:对价格丝毫不关心的消费者是不正常的消费者。

正常的采购人员没有不讲价的。如果自己家买东西,价格越低越好,所以讲价;如果给别人买东西也得讲价,怕买回去落埋怨;给公司采购就更要讲价了,价格降下来自己才有拿回扣的空间。所以一点不讲价的客户你就要注意了,多半是骗子。

第二张标签:买东西的人都不希望商家做对缝生意,因为东西换一次手就必然要加一次价。主动给你创造这样机会的人也不可靠,熟人除外。

第三张标签:不肯暴露自己真实身份是骗子的一个最大特征,这是最不正常的一个疑点。

第四张标签:虚张声势也是骗子的伎俩之一。怕别人怀疑,总是张嘴闭嘴大工程、又是价格无所谓、着急……这都是虚张声势的表现。

25.当鱼儿面对诱饵的时候万向集团创始人鲁冠球还说:“在企业经营过程中,经常会遇到各种诱惑,如果控制不住自己的欲望就有可能犯错误。”那是4年前7月初的一天,一个星期五。

下午近4点多钟的时候,一个30多岁的小伙子走进了我们的商店。当时屋里还有两个顾客,那个小伙子就静静地在柜台前有一搭没一搭地挨个柜台浏览。10多分钟之后,那两个顾客走了,这时这小伙才走过来问我:“请问你是这个商店的经理吗?”我说:“是,您有什么需要帮忙的吗?”小伙子走近一步,神秘地说:“到屋里说吧。”说着小伙子竟然反客为主先我一步进了我的办公室。

我们两个都坐下之后小伙子开腔了:“我们公司承揽了付家庄一个疗养院的铝合金工程,领导让我选一家规模大的公司,估计得买个五六吨的铝材,我看了你们公司,基本是大连数一数二的了,明天我就把经理和工程师领来。”我不动声色地掏出玉溪烟递上去:“来,抽一支。”我一边给他点烟一边观察他,说:“你手里有没有预算,我看一下,看我的料全不全,不全的话我好给你备料。”小伙子说:“我不懂那些东西,那些东西明天经理和工程师定,我今天来是打一个前站,经理的意思是想给我们几个弟兄单独弄出个万八的,明天可能还有别人,这些话就没法说了,经理的意思是按我们的采购金额加10%,等我们提完货我第二天来取。”我想反正这是一个没准的事,就随意地说:“行啊,但是得支票进账之后才能给你提现金。”小伙说:“那得几天?”“3天。”“行,3天就3天。”第二天,小伙领着两个人真来了。一个五十五六岁的老年人,一个40多岁的中年人,还是个老中青三结合呢。

小伙指着那个40多岁的中年人说:“这是我们单经理。”然后又指着那个戴眼镜的老年人说:“这是我们李工程师。”小伙再指着我说:“这是连发公司的杜经理。”我们开始进入主题。

李工程师像模像样地把自己的拎包打开,铺在桌子上一张像模像样的图纸,说:“杜经理,我呀是土建工程师,对铝合金其实不太明白,今天我把承包的这个工程图纸拿来了,你看一看,帮我们算一算,得需要什么料,都需要多少,差不多就行,尽量别让它多了,不够我们再来买。”我一看图纸,上面写着:纺织工业部大连疗养院工程图纸。

看这架势倒也不像是假的,但是这种事我还真是第一次遇到,觉得有点怪怪的,买铝材的人竟然对铝材一窍不通?算就算算吧,死马当活马医吧。

用了近一个小时的时间,我把用料明细给他们拉出来了,大致算了一下,总金额差不多在10万元钱左右。

单经理向李工征求意见:“怎么样李工,就在这儿拿?”李工迟疑了一下:“最好再看看,不过这事你说了算,我无所谓。”单经理说:“咱们也不太懂,再遇上一些二百五也不懂,咱都不知道该拿些什么料,杜经理都给咱们算好了,得了,就在这拿吧。”那边装车,我这边就得考虑收款的事了,我说:“你们今天怎么结算,现金还是支票?”单经理说:“支票。”我说:“我先看看你们的支票吧?”单经理说:“小孙,把支票给杜经理。”我一看支票傻眼了,是一张作废支票。我眉头一皱:“单经理,你这个支票可有问题啊,是作废支票。

”单经理说:“不可能啊,这一本支票花了十多张了,一直在我这放着,别人没碰过啊。”“你可能不知道吧,支票改版了,新版支票从7月1日开始就生效了,新版支票下面有一个白边,白边上面印的是公司的账号,是卖发票的时候银行用专用打字机现打上去的,你这个支票现在已经是一张废纸了。”单经理说:“这么回事啊,这我也不知道啊,多长时间没去银行了,怎么闹这么大个笑话呢?这么着吧,我把身份证押你这儿,你如果相信我,咱们就继续装车,如果你不相信我呢,咱们就星期一再说。反正现在去买支票也来不及了,不过我们还真想利用星期天多干点活,赶赶工期,要赶在取暖期之前完工。’我思前想后思考了半天:

要是被骗呢,8万元的货就没有了。不过现在身份证有了,按说也跑不了哪去,再说我可以用我们自己的货车给他们送货,货卸到哪里我也知道,不稳妥的话我就把货给他拉回来。要是不做这笔生意呢,两万元的利润没有了,如果是真事,星期一又不知道发生什么事呢….我说:“这么着吧,咱们也忙了一下午了,货也装得差不多了。

你把身份证放我这儿,星期一把支票给我送来,把身份证拿走。”单经理站起来冲我走过来,伸出手:“太谢谢了,第一次打交道就这么爽快,今后咱们就是哥儿们,我们所有铝材就在你们这儿买了。”近5吨铝材就这么拉走了。

第二天上午8点半,公司的业务员宋军从大连打来紧急电话:

“杜经理,赶快带人来吧,这边正装车呢,昨天刚卸的铝材他们要拉走,说送到工地,往工地送肯定是瞎说,昨天直接送去不得了,还脱裤子放屁,估计是已经找到买主了,吕兴才把那个工程师拖住了,你赶快派人来吧。”知道吗?我派车给他们送铝材的同时又派了两个业务员乘出租车,一直跟在货车后面,我给他们下了死令:“不管货卸在什么地方,你们就在货场对面找个旅店住下来,晚上一个入睡觉一个人给我盯着,直到他给我们送的支票人账为止。”我对这三个买货的家伙一直就不放心,所以我还对两个业务员特意强调:“看住,这笔买卖如果不是骗局我给你们两个奖励,如果是骗子你们给他抓住,我也给你们奖励。”结果还真让我把这几个骗子给逮个正着。

我领着派出所的人在半个小时之内就赶到了货场,那个戴眼镜的李工程师当场被抓获。后来才知道,什么工程师,狗屁都不是,就是一个下岗的无业游民,刚出狱一年,戴了一个眼镜硬充工程师。

虽然也损失了一点,但是相对于可能赚两万元的利润来说,那简直就可以忽略不计了:免费运送铝材的车费算500元,两个业务员的住宿费100元,请派出所的人吃了一顿饭,花了800元钱,两个业务员一人奖励500元,前后损失是2400元,应该算一个很不错的结局了。咱不是想着那两万元的利润呢吗,要不然谁费这劲?

很多时候骗子就是利用了商家急于赚钱的心理。所以,当鱼儿面对诱饵的时候一定要谨慎、要理智、要想出应对的办法,都想好之后再动嘴不急。

生意经:

如果处处过分小心就无法在市场里抓鱼,但是如果处处过分大胆,就难免被诱饵诱惑而失去警惕性。天上不掉馅饼,地上却处处藏着玄机,布满陷阱,所以要步步为营。

面对不太靠谱的生意、不太把握的生意,自己一定要算一笔账,这笔生意要赚能赚多少,要赔能赔多少?怎样才能做到万无一失?有没有补救的措施?等等,都要预先做好准备,既不要打草惊蛇,也不要放任对方。

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