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第13章 (1)

凌清扬拱手赢得了格格府的改造权,于是招标设计,紧张施工,并且分轻重急缓,先修了门脸儿和能够接待客人的储香阁。不久,这座格格府一扫旧日的破败,变得焕然一新。古宅特有的布局更使这座饭店别具一格,门廊处高高挑起的卷檐下悬挂着两对大红灯笼,雕刻精美的垂花门上彩绘鲜艳炫目,三层青石阶上,一对汉白玉石狮子脖颈上围着彩缎。庭院内是两进的露天大餐厅,院内曲水流觞,植着鲜花翠竹。

这天下午,几辆奔驰和宝马轿车鱼贯而至,身穿制服的服务生彬彬有礼地拉开车门,从车里依次下来的人个个都气宇轩昂。其中有集团老板龙海,只见他着深色罗蒙西服,打着腥红色的领带,大背头闪着油光,一边殷勤地和刚步出车门的外国客商及随员握手。

“好肚油肚(How do you do)!”龙海卖弄着刚从地摊学到的土英语,满脸堆笑,“歪倒炕上,歪倒炕上(Welcome,Welcome)!”一时间把金发碧眼的外国人给弄蒙了。

凌清扬此时立在门廊处迎客,她今日化了妆,显得更加妩媚优雅,一袭旗袍将身材勾勒得曲线毕露、楚楚动人。

原来,上午荆副市长的秘书给龙海打来电话,说上次到香港招商时结识的刘先生,陪同美国劳伦斯公司远东事务总代理理查德专程来谈投资项目,要龙海争取把这个项目谈成。龙海心里没底,便找凌清扬商议,请她出面当个参谋,凌清扬先是一番推辞,而后总算答应下来,并且表示:为感谢龙海出让格格府改造权一事,由她做东,承揽此事的接待事宜。

由凌清扬在前,龙海一行人随后,众人被服务小姐引到了储香阁的一间大餐厅。餐厅里清一色的中式家具,古朴精美,中央一张硕大的八仙桌,配以雕花红木圈椅,悬挂着最昂贵的视听设备,花架上的吊兰苍碧欲滴,屋内有一股淡淡的清香。凌清扬俨然以主人身份,笑吟吟地给客人让座上茶。

理查德个子很高,蓄着和头发一样长的大胡子,大概是常受人尊重的缘故,显得威严而傲慢,一双碧眼透着一种说不上来的固执和精细,一看就知道是商场上那种不易对付的家伙。他起身敷衍地和龙海握了一下手,便和凌清扬用英语攀谈起来。港商刘先生相比之下倒很客气,保养很好的脸上架一副金丝眼镜,带有几分书生气。

凌清扬和理查德说的是叽里咕噜的洋话,龙海一句也听不懂,但从凌清扬的眼神看,像是在介绍龙海公司的情况。理查德眯着眼微微点头,龙海想凌清扬肯定是在说他的好话,便挤出一脸笑容,但心里却有几分憋气。

“理查德先生对梁州的投资很感兴趣,还带来了一个重要项目,不知龙老板意下如何?”凌清扬终于改用了中国话,使龙海抓住了摆谱充大的机会,他绝不能让对方小瞧了他。

“凌董事长,你告诉他本集团的实力,你说——他的有钱,我的有地,他的有项目,我的有关系,他的要赚钱,需要我的支持。”龙海硬撇,不小心说成了一连串的日本话。

凌清扬向洋鬼子翻译,理查德睁大了眼睛,现出了惊异的神情,向凌清扬咿咿呀呀地说着,并把两只手张开,做了一个夸张的表情和动作。

“他是说,这是一种新型建筑装饰板生产线,产品畅销欧美各国。现在准备拓展亚洲市场,是大赚钱、赚大钱的买卖,他不知道贵集团的资金储备有没有这个胃口,敢不敢一口吃进去。”

“你问他,这条生产线的投资总额到底有多大。”龙海急着让对方亮出底牌。

凌清扬又和洋鬼子嘟哝了几句英文,转过脸,先伸出左手的拇指,右手又张开了五个指头。

“多少?才一千五百万?”龙海反问道,见对方点头,他的神经一下子松弛下来,心想,这鬼佬儿也是张飞卖豆腐,生意不大架子不小,不就是千把万块钱嘛。他甚至有点鄙夷对手了,便毫不犹豫地脱口而出道:“对俺们集团来说,这个数目不算什么,能说说干货吗?”

一直盯住龙海一言不发的刘先生此时轻咳了一声,实际上,他才是今天的真主顾。此时,他觉得火候已到,便走到了前台。

“劳伦斯开发的项目我略知一二,这种产品正由我公司做代理经销。这里有理查德先生和我们公司签署的一整套文件。”刘先生说着,用保养很好的手指打开了随身携带的密码箱,把产品的样图、材料的储备、运作周期以及流资数额都摊在茶几上让龙海看。

“根据刘先生您的估算,投入这一千五百万啥时能全部收回?”龙海最关心的是什么时候能开始赚钱。刘先生胸有成竹地答道:“根据我们在香港投资运营的经验,一年半,快的话一年收回投资。”

和理查德说话的凌清扬一直侧耳细听龙海与刘先生的对话。她暗自奇怪,最近已通过银行暗地里把龙海的家底摸了个底儿掉,这小子把投资全砸在楼盘上,流资所剩无几,怎么能一下子能冒出这么多钱来?这时又听龙海自言自语地嘟哝一句:“一千五百万不过是一幢住宅楼嘛,毛毛雨了——”说完还耸耸肩和身边的副手相视一笑。

凌清扬顿时意识到了龙海讪笑的原因,急忙提醒对方说:“龙老板,你可要掂算一下,刘先生说的一千五百万可是美元,折合人民币是一点二个亿!”

龙海像是在美梦中挨了一记耳光,脸上的笑容顿时僵住了,知道鬼佬儿是在耍自己冤大头,但谈判刚开始,他绝不能露怯,因而以攻为守道:“既然是合作项目,俺想问贵公司的合作方式有没有成法?”

理查德已经觑见了龙海脸上暴露无疑的急剧变化,更显得不屑一顾,用英语回答了一番,让凌清扬翻译:“当然有,按惯例,设备的投资和地皮厂房由你方承担,生产原料和销售有本公司承担,利润将根据各自投入资金的百分比分成。至于最终投资金额,现在只能提出一个基本数字,将来可根据实际的投入来决定由哪家控股。”大概看到龙海没听明白,对方又加重了语气。

“设备的投入加上地皮厂房是总投资的百分之四十九,就是六百万美金,折合为五千万人民币。”理查德已经完全意识到龙海刚才在币值上的错误意识着什么,特意在最后加了注释,意在彻底杀掉对手的自尊。这下子果然让龙海很狼狈,但他假装没闹明白,用有点讥讽的口气反问对方,“你的意思是说将来控股的是你们喽。”

“理查德先生不是那个意思。”刘先生一边纠正道,“贵公司的实力荆副市长和凌总已经给我们介绍了,如果龙老板能一手托起全部投资,我们只做经销商也未尝不可。既然是合作,方式可以灵活。”

这时的龙海已经没有多少兴趣听下去,别说全部投资,就是两千多万对他来说也是抽筋扒皮。这可是一场生死之搏,搞不好就会倾家荡产,况且和鬼佬打交道这还是头一遭。他有些吃不准,显得疑虑重重。

凌清扬看在眼里,心里明白了七八分。其实,这幕剧的真正导演是她自己,而今天的目的就是要一力促成这笔交易,因而打圆场道:“这件事关系重大,得容龙老板思量论证一下。刘先生,你和理查德初来乍到,可以先到我的酒店转转,后花园那里有两棵百年的海棠树,花儿开得正艳,你们何不去饱饱眼福呢。”

两人会意离席,龙海迫不及待地向凌清扬讨教:“凌董事长,你常年在外,见过大世面,你说这生意做得做不得?”

凌清扬笑了笑:“龙老板,你还是对我信不过,人家劳伦斯公司的业务遍布全球,没有荆副市长的一力邀请,你以为梁州一个小小的公司他们会有兴趣?”言外之意,凌清扬暗示龙海,不是荆家农的面子,她也不想揽这种麻烦事儿。

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