登陆注册
904400000009

第9章 至尊品牌,百年驰骋——奔驰汽车的品牌营销模式 (3)

奔驰汽车公司的创新步伐勇往直前,1928年,生产了“纽尔堡460”八缸6座汽车,1936年,研制出“布尔”柴油发动轿车,直到“梅塞德斯400、600型”高级轿车相继投放市场。1938年,开始成批生产著名的“260”型柴油发动机小轿车和当时时速最快的小轿车“540K”型。当年生产的230马力、8个汽缸使用压缩发动机的“大梅塞德斯”,被视为“梅赛德斯—奔驰600”型的先行者。这种豪华轿车身上留下了现代最新科技成果的痕迹。1953年,奔驰汽车公司创新发明的巨型底盘上的承载式焊接结构进入市场,它使得衡量汽车制造的标准朝着既美观、又安全的方向迈出了第一步,具有重要的历史意义。1973年,“梅赛德斯450SEL6.9”以其尖端的技术,被世界汽车制造业选为“本年最佳汽车”。1984年初,奔驰汽车公司研制成一种新型小汽车上市,这种车体积小、重量轻、能耗少,深受顾客欢迎。此后,又向市场推出了梅赛德斯400型、600型高级轿车和一系列豪华舒适、气派的高级轿车。

奔驰汽车公司的产品不断创新,因而保持时尚潮流。“S-Class型”高级轿车是为年龄45岁左右的男性公司总裁或高级管理人员而设计的。这是反映传统价值的“奔驰”经典车型,集合大量最新研制出的技术和设备,豪华典雅、安全可靠,是车主身份地位的象征。“SLK型”是专为事业有成的成功女性而设计的,这款代表了潮流价值的汽车,属跑车系列,流线型车身,色泽鲜明,内饰精巧细致,尽显成功女性的无穷魅力。“A-Class型”是为2-3个孩子的家庭准备的,集社会价值为一体,车身长仅3.6米,内部空间充裕,各类设计特别,为微型车安全保障提供了解决方案。

当今世界经济面临的最大问题是能源问题,谁能抓住这一点,谁就能在竞争中取胜,能源危机使节省能耗成为一场革命,因此,世界各国都把降低油耗作为汽车生产的一项主要指标。在这场革命中,“奔驰”再次冲在了前头。从20世纪70年代末开始,奔驰汽车公司用了7年时间研制出在当时堪称先进的“190型”小轿车,经过改造,其耗油量比一般汽车节省12%—20%,而且喷嘴在低温下不会结冰,此项研究耗资甚多,仅后车轴一项的研制就花费了10亿马克。由于新车技术先进,1982年投放市场4000辆,而第二年订单却猛增到11万辆。1993年,奔驰汽车公司在此基础上,研究改进推出替代“190型”的技术更为先进的C级家用汽车。

1990年,奔驰公司针对过去的汽车油耗大、用料多等问题,不失时机地对原来的S级“奔驰”汽车进行全面更新,开发出能够降低油耗、节省能源和原料的新S级“奔驰”汽车,并于1991年开始在欧洲上市。新S级汽车采用高效电脑控制,被称为“数据汽车”,各个电子网络相互沟通,协调一致,车上的电脑记忆装置还可调节舒适度,使车座、方向盘、反射镜处于最佳状态。这种汽车的零件是塑胶的,可以循环使用,这在当今钢铁等原料紧张的情况下,可以大大降低成本。新S级汽车的上市,奔驰汽车公司从外国对手手中收复了许多失地,保住了“奔驰”在豪华车市场的霸主地位。

“600SEL”是新S级的“旗帜”,以其优质华贵而博得世界声誉,成为各国政府部门首脑必备的座车。“600SEL”装备了最新发展的12气缸发动机并拥有多项创新的技术,包括气缸自动关闭、同相位双源点火、三气门技术以及交流电压点火系统等。“600SEL”从0加速到100公里/小时的时间是6.3秒,油耗比起先前140系列中的V12发动机大约降低了20%。按欧洲NEDC总耗油标准,其每百公里耗油量仅为13.4升。其车身光洁度高,制造工艺更加精密,门框和门窗玻璃与车身完全贴平。“600SPL”高级轿车在日本售价高达2130万日元,折合德国货币达18万马克。

自20世纪80年代以来,奔驰汽车公司一直致力于系统研究代用驱动系统,同时不断提高燃油经济性,降低传统火花塞点火式发动机和柴油发动机的排放。1986年后,所有“梅赛德斯—奔驰”的汽油发动机汽车上都把闭环三元催化转换器作为标准配置,奔驰汽车公司是第一个将该系统作为标准配置的德国汽车制造商。1993年,催化转换器在所有“奔驰”的柴油汽车上也成为标准配置。今天,“梅赛德斯—奔驰”汽车不但能够满足当前强制法规的排放标准,而且能够满足未来的要求。

1992年初,在法兰克福车展上,奔驰汽车公司研制的C112赛车成为最受青睐的汽车。它是在C12豪华汽车上加装了现今汽车科技中的尖端技术制成的,有一个可依据行车速度、路面情况、风向、风速等因素而自动调节的空气动力调节系统。这项新创举,令世人惊叹不已。

4.以高安全性能吸引顾客

奔驰汽车公司一向重视交通安全问题,为提高汽车的安全性而不断创新。奔驰汽车公司从50年代初开始对安全系统进行改造,研制出世界第一个安全车身,即“框型底盘承载式焊接结构”,其首创的吸收冲击式车身、SRS安全气囊等安全设计被汽车工业界引为标杆,并导致各汽车大厂竞相投入研究开发的行列。在600型的基础上,奔驰汽车公司又研制出“安全客舱”:载客的内舱在发生交通事故时承受冲击力的是发动机箱和行李箱这两个“缓冲区”,因此客舱不会被挤瘪。为了不使方向盘挤坏驾驶员,转向柱设计为套管式的,可以推拢到一起。每一部小轿车上,从车身到驾驶室部件,共有136个零部件是为安全服务的。20世纪60年代,奔驰汽车公司又研制出了用电子控制轮胎的“ABS”系统,紧急刹车时不管地面情况如何,车身都能平衡停住,不会失去控制滑向一边。1969年,奔驰汽车公司成立事故研究部。1970年12月,奔驰汽车公司开发出配备有第一代防抱死制动系统(ABS)的样车。1978年,S级汽车成为第一种装备防抱死制动系统(ABS)的汽车。

同类推荐
  • 中层革命:如何成为最优秀的中层领导

    中层革命:如何成为最优秀的中层领导

    本书详尽为你讲述了如何将自己打造成一个完美的中层管理者,让自己真正成为企业的桥梁纽带作用,也让自己成为企业不可或缺的人才。无论是渴望突破的中层领导,还是期待中层领导提升的高层领导,甚至是希望被提拔的基层员工,都会在本书中找到自己所需要的智慧。
  • 狼性商鉴

    狼性商鉴

    狼非常有耐性。在生物进化过程中,不少种类的动物濒临灭绝,而狼家族却繁衍生息,日益庞大。究其原因,这与狼生存和捕食时超人的耐性密不可分。如果想成为一个成功的商人,就要学习狼的耐性,懂得“大机会往往蕴藏在大忍耐之中”的道理,做事要有耐心,有坚韧不拔的毅力,把忍耐当成智慧的选择,当成磨练意志的工具。
  • 店员培训必备手册

    店员培训必备手册

    通常来讲,顾客到你的店铺去购买产品或者去享受服务,他们首先关注的往往并不是产品或所提供的服务本身,他们首先关注的是你的人,也就是你这个店铺的店员,随后他们才会决定是否要消费。这是因为顾客只有先对店员产生了好感,然后才会去喜欢你的产品和服务。而店员的专业服务水准,是能否在这个环节上打动顾客的关键点所在。
  • 金牌推销员的成功话术

    金牌推销员的成功话术

    “交易的成功,往往是口才的产物”,这是美国“超级推销大王”——弗兰克·贝特格近三十年推销生涯的经验总结。因此,可以这样说,对于销售人员,哪里有声音,哪里就有了力量;哪里有口才,哪里也就吹晌了战斗的号角,进而也就有了成功的希望。所谓“一人之辩,重于九鼎之宝;三寸之舌,强于百万之师。”口才的影响力将会贯穿于销售工作的整个过程,而推销口才的好坏,也将会在每一个环节上,对推销工作的成败产生决定性的影响。可以毫不夸张的说,销售的成功在很大程度上可以归结为推销人员对口才的合理运用与发挥。
  • 每天一堂执行课

    每天一堂执行课

    执行像横阻在计划与结果之间的一道鸿沟,跨得过去就成功,跨不过去就失败。没有执行力,就没有战斗力,更没有竞争力!一天一个关于执行的小故事,一天一节关于执行的独特讲解,一天一段关于执行的深刻启示,通过每天一堂执行课真正提升自己的执行能力,使自已的职业生涯迈上一个新台阶。
热门推荐
  • 刀碎星河

    刀碎星河

    “钛级身,第九重!”“九阳真经,第十二层!”林峰悬空而立,钛级身峥嵘而现,氤氲紫气环绕全身。手中九幽雷刀高举,引动天地惊雷,轰鸣不止,彷如霸王项羽附身,无坚不摧。“古武学,燃木刀法!”“新武学,铀核爆!”银河系两大超级强者的较量,古今对决,毁天灭地。“小李飞刀……”噗嗤!“你!!!”来自地球的少年,掌至宝‘万里长城’,叱咤宇宙亿万界!上架后承诺万字更新,小小已有数部完本作品,请大家放心收藏阅读^^
  • 我穿成了九千岁

    我穿成了九千岁

    浩淼漠土,盛世行宫,曰玄武行宫,传言行宫主人,残暴嗜血、专横狂狷,诸方枭雄莫不俯首称臣,他是纵横大漠的狼,目空一切,痴守大漠十八年,以锦绣铺路,以金玉做阶,雕梁画柱,建一座不世的盛世宫殿,只为等一人、囚一人。传言那人,是大夏国翻手为云覆手为雨的权阉——东厂九千岁,她阴狠毒辣,自私狡诈,陷害忠良无恶不作,娈童宠妾无数,权势滔天之下,杀人放狗,指鹿为马,无人敢言半句。施醉卿:“前生我活的太清醒,却半生颠覆,为他手染罪恶,换来一场空负,这一世我,我不为情爱、不为正大光明而活,只为惬意,我手染献血,不求救赎,只愿有一人,能与我同坠地狱。”《卿国宠妃》《空间攻略:无良农女发迹史》求支持
  • 撞南墙,请用力

    撞南墙,请用力

    程曦,女,24岁,经过社会和人民二十多年无微不至的残酷现实教育,练就了一身刀枪不入、欢迎来掐的金钟罩铁布衫功夫。爱好:八卦,蹭饭,偶尔掐架。特长:千杯不醉,醉了就睡。人生憾事之一:在已经不该懵懂的年纪把懵懂的感情献给了一个完全不搭理她的小白脸。人生憾事之二:招惹了色美如玉、成熟俊朗的林墨淙大律师。不,应该是被招惹!世界上难道真有嫦娥玩命追猪八戒的事儿?要不要再仰起被掐得万紫千红的脸皮,义无反顾的撞一次南墙?
  • 东宫有本难念的经

    东宫有本难念的经

    宝庆十九年春,大佑国皇太子大婚,大将军之女入主东宫。一个不是淑女的将门千金遭遇一个不是文韬武略的中庸太子,到底是佳偶天成,还是冤家路窄?成婚一年不足,太子忽然休妻。迷影重重,生死茫茫,这样一来,还是不是大团圆结局?
  • 唐诗宋词元曲300首鉴赏

    唐诗宋词元曲300首鉴赏

    唐诗,大气;宋词,婉转;元曲,明丽。唐诗、宋词、元曲,作为我们民族诗情“高峰体验”的结晶,足以唤醒沉睡在每一个炎黄子孙心灵深处的诗魂。诗情画意,词韵墨香,完美演绎传世经典;曲风赋骨,文锦书绣,全新展现华夏文明。
  • 贵女重生之闲王忙入赘

    贵女重生之闲王忙入赘

    【这是一个重活一世的天之骄女复仇虐渣活得风生水起再顺带拐回个腹黑病王爷入赘的故事。女主聪明不圣母,男主腹黑伪高冷,誓要将调戏与反调戏进行到底!】*前世,沈溶月是被自己给作死的。明明有着人人艳羡的贵女身份——手握重兵的父亲,名动京城的母亲,惊才绝艳的哥哥,还有圣上亲封的大齐唯一一位异性郡主身份。最后却落得个死不瞑目的下场——母亲流产抑郁而亡,父亲被污叛国,阖府老小被斩,平日里曲意逢迎的堂姐爬上夫君的床,刚怀上的孩子被亲身父亲生生刺死腹中!能将一手好棋下得如此之烂的人,纵观大齐古往今来的历史,怕只...
  • 斯宾塞的快乐教育

    斯宾塞的快乐教育

    小斯宾塞是作者赫伯特·斯宾塞的侄子,因为一次不幸,失去了父母,于是被作者收养。在家乡的小镇上,小斯宾塞的生活是幸福的,因为他接受的是名符其实的快乐教育。尽管小斯宾塞的天资并不聪颖,但在作者的教育下,他14岁就以优异的成绩被剑桥大学破格录取,后来顺利取得博士学位,成为著名的植物学家。那么何为快乐教育?作者告诉我们,教育的目的是让孩子成为快乐的人,因此教育的方法或手段也应当是快乐的。而教育孩子最有效的方法,就是少对孩子发布命令,要用积极的暗示令他们看见希望,让他们能够快乐成长。
  • 做自己的心理医生(大全集)

    做自己的心理医生(大全集)

    本书以生动贴切、具有代表性的心理故事,加以科学条理性的分析,讲述了各种异常心理产生的根源及各种简单易行、具有实效的解决方法,并介绍了与你的日常生活息息相关的各种心理及随之产生的种种行为。让你在轻松阅读中导引自己走向阳光!它具备全面性、可读性、实用性,适合作为个人闲暇或者苦闷时认识自己,永葆身心健康的心灵圣经。
  • 穿越之贤妻守则

    穿越之贤妻守则

    穿越成伯府四奶奶,丈夫不疼婆婆不爱,寄薇很想离开寻找新天地。可是那失而复得的女儿,让她实在狠不下心。为了能在这高门大院里养大女儿,寄薇决定把婆婆和丈夫当成老板,把妻子当成一份职业来做。打造古代最称职的贤妻,相敬如宾,将“不争、不怨、不妒”践行到底。可是,为什么这样,他反而问她要爱了呢?爱与贤妻不可兼得。要爱还是要贤妻,请选一样吧!
  • 那时年少

    那时年少

    对于未来,他毫不担心,坚信可以凭自己能力成家立业,和深爱的女友过着比糖还要甜蜜的日子。大四毕业生苏扬每天上网、写诗、恋爱,过着没心没肺的快乐生活。毕业后,本书以真挚的感情、真实的细节,苏扬成了一名标准的蚁族,生活比想象的要艰难得多,他白天到处推销,晚上蜗居地下室,工作接连被炒,讲述了一个发生在过去十年的成长和爱情故事。2000年,每日面对嘲笑。那个发誓不离不弃的女孩也以长大为由,和他说分手快乐。苏扬终于明白自己很傻很天真,可生活还得继续,他只能与自己较劲,和生活死磕