登陆注册
904400000047

第47章 胸怀全球市场的棋局——沃达丰的并购营销模式 (2)

收购了曼内斯曼后,人们对沃达丰公司“好大喜功”的举动感到担心,认为它因这次收购已经耗尽财力。但仅仅过了3个月,沃达丰公司又以87亿美元的巨资购买了英国第三代移动电话的经营许可证。虽然沃达丰公司这种花费无度的大手笔使许多股民对该公司的前景十分担心,但在一年内,沃达丰公司的股票却奇迹般地飙升了30%以上。沃达丰公司也因股票的增长而获得了更多的资金。

作为欧洲最大的移动网络运营商,沃达丰的一举一动一直被看作是反映欧洲电信运营商的一面镜子,而沃达丰旺盛的活力和坚不可摧的王者气度更是成为众运营商追捧的榜样。2000年12月底,沃达丰公司出资100多亿美元,成功收购了澳大利亚的移动通信经营商C&WOptus公司。这家澳大利亚公司有53%的股权控制在英国的大东电报局(Cable&Wireless)手中,它自从2000年9月份以来一直在为自己寻找买主。

2001年,当法国电信和德国电信等竞争对手纷纷出售资产以减缓债务压力时,沃达丰依然坚持扩张战略,投资3000亿美元将自己的实力范围扩张到了全球28个国家。如今,沃达丰计划在欧洲出资100亿美元增加在欧洲业务部门的股份和回购债券。2002年1月,沃达丰公司购回了三期债券,节省了13亿英镑的利息支出。

在欧洲的收购将使沃达丰更具竞争实力。2002年初,沃达丰又决定收购葡萄牙Vodafone Telecel-Comunicacoes PessoaisSA公司剩余39%的股份和瑞典Europolitan Vodafone AB公司25%的股份。此外,沃达丰还将出资8.13亿美元收购其荷兰业务部门Vodafone Libertel NV22%的股份。

2002年9月,由于沃达丰在法国没有合作伙伴,沃达丰曾致力于收购法国Cegetel电信公司。为了弥补Cegetel公司在欧洲网络的这一空白,沃达丰对Cegetel的收购可以说是势在必得。但是经过几个月的拉锯战,此番收购终因其余几个股东的顽强抵抗而以失败告终。

据2002年第三财季的报告显示,英国沃达丰集团通过实施增持子公司股份等扩张战略,集团用户数也因此大大增加,全球用户数从1.075亿增长到1.125亿,收到了立竿见影地效果。沃达丰集团的新增的500万用户中有400万是由本季度的建制扩张带来的。

如今在欧洲,除卢森堡、丹麦以及东欧一些国家以外,沃达丰的网络已经覆盖了其他所有欧洲国家和地区。在运营方面,沃达丰集团在英国、德国、意大利等关键市场仍然保持着持续强劲的增长。2002年,“VodafoneLive!”等新业务品牌的推出吸引了大批消费者,沃达丰在所有主要欧洲市场的ARPU值都有明显增长。2002年12月,沃达丰的数据业务销售额在总销售额中的比例达到16%,超过去年同期的12.7%。

2.蓄谋已久的美国攻势

在沃达丰看来,无线电话渗透率低于欧洲国家、并极富成长性的美国市场,是一块巨大的肥肉,而牢牢拥有该市场的绝对控制权,无疑是一件紧迫而重要的事情。

空中通讯公司是美国最大的独立移动电话公司,也是沃达丰进军美国市场的最佳伙伴,沃达丰早就有意将其收归旗下。1999年初,沃达丰得知贝尔大西洋公司企图以450亿美元收购空中通讯公司,便当机立断。几天之后,沃达丰就以比贝尔大西洋高出110亿美元的出价成功收购空中通讯公司。由于美国移动通信公司在欧洲大陆拥有较大的市场份额,并购后成立的沃达丰AirTouch顺理成章地打入了欧洲大陆市场。此举为简特赢得了870万美国移动电话客户及美国以外、主要在欧洲的660万客户。新公司的业务甚至跨越4大洲,触角遍及23个国家和地区的2300万移动通信和PCS用户提供服务,股票市值高达1100亿美元,成为全球最大的移动电话企业。新成立的沃达丰AirTouch在规模和资金方面具备相当大的优势,为沃达丰以后的并购计划奠定了坚实的基础,并对无线通信乃至整个电信领域形成新的冲击。

沃达丰的半路杀出,使贝尔公司损失惨重。为了还以颜色,贝尔公司宣称要退出与空中通信公司共同经营的无线合资企业。沃达丰自然不想看到这种情况发生,一旦如此,沃达丰就只能拥有空中通信的美国西部市场,而无法涉足贝尔牢牢控制的东部市场了。这时的沃达丰,要么选择和贝尔大西洋合作,要么花120亿美元买下一些无线公司。最后,沃达丰还是选择了和贝尔合作,因为沃达丰坚信“合作将形成双赢”。

为了促成与贝尔的合作,沃达丰以让出对美国无线业务的控制权为代价,使贝尔在新公司中的股份由39%上升到了45%。双方皆大欢喜。1999年9月,两家电讯巨头达成协议,共同组建总资产达280亿美元的新公司。新公司将合并双方各自拥有的无线网络,从而形成一个覆盖美国90%以上人口,拥有2000万移动电话客户的美国最大无线网络。与贝尔合并的成功,使简特颇感欣喜。他说:“作为创立美国最大和最好无线业务公司的参与者,我们期待能为我们的股东带来更多的回报。”

沃达丰只占了美国Verizon无线公司45%的股权,其余的55%股权则牢牢地控制在Verizon通信公司手中。另外,Verizon无线还不使用沃达丰的品牌和技术。为了成为一个真正意义上的全球运营商,沃达丰公司开始优先解决其在美国影响力不够强大这一首要的战略问题。

尽管长期以来,沃达丰的管理人士一直表示,并不需要立即关注美国市场这个问题,但新CEO的任命则在某种程度上暗示了该公司正在将美国市场提升到重要的日程上来。沃达丰日前任命美国人阿伦萨林出任新CEO。萨林在美国有长期的工作经验,以具有丰富的运营经验著称,他曾参与创建了美国移动电话运营商AirTouch公司。

沃达丰的经营策略正在随着首脑类型的转变而发生转变。沃达丰在进行了多次并购后,公司需要专注于对现有业务进行运营质量的改进。对沃达丰而言,要想吸引商业用户使用公司提供的新服务,如笔记本电脑和PDA的远程无线接入等,并没有什么捷径,只有扩大在美国市场的影响力。但问题是,沃达丰如今只在Verizon无线中持有少数股权,因此无法掌握该公司在美国市场的走向。所以有利于沃达丰全球服务计划的推行,现在即使继续与Verizon合作,沃达丰也有必要创建采用沃达丰和Verizon品牌的服务。

但收购美国运营商无疑将非常昂贵,急切盼望能从现有业务中盈利的沃达丰股东可能会反对该提案。所以并不排除沃达丰行使期权,卖出Verizon无线股权的可能性。如果沃达丰用这部分期权将所持Verizon无线的股权降至20%以下,它就可以独立在美国市场中参与竞争,从而可以通过收购另一家美国运营商打开市场。但是,期权的出让要上缴资本增值税,如此之下,沃达丰的资金便不会显得过于富足了。看来,沃达丰在美国的并购之路走的并不轻松。

3.在日本一争高下

沃达丰是一个以纯移动通信为业务的年轻公司,这个事实是沃达丰先天的优势,它决定了沃达丰能够全心投入增长最快、收益最好的移动通信领域,而不用像英国电信等老牌大型电信公司那样承受人员和传统业务的负担。而随着通信市场的变化和移动通信业务本身的发展,沃达丰也在不断地调整自己以适应新的形势,把发展战略由用户增长调整为利润增长。其中,投资日本第三大移动通信运营商J-Phone,就是这一战略的最集中的体现。

沃达丰认为,从扩大用户规模转向保留并培育用户要有新的服务,这其中数据信息业务和国际漫游业务是非常关键的。所以为了使用户能把这个品牌看成是一个在任何地点、在任何时候都能得到通信服务的可信赖的保证,沃达丰动用了各种手段在全球推广沃达丰的移动通信品牌。在移动数据业务方面,沃达丰一边与伙伴们合作开发移动电子信箱、游戏、位置信息等服务,一边以J-Phone公司为载体,深入到日本这个移动互联领先国家的腹地,学习开展移动数据服务的经验。沃达丰收购J-Phone,正是看中了该公司高质量的业务,其J-Sky业务与DoCoMo的I-mode非常相似,是非常优秀的移动互联服务。J-Phone将在明年下半年推出W-CDMA服务。

沃达丰控股J-Phone,客观上形成了对日本移动通信业龙头NTTDoCoMo公司的威胁,也加剧了这两个世界移动通信巨头的竞争。DoCoMo已经在2002年10月率先启动了第三代(3G)移动通信服务,而沃达丰并没有急于跟进。沃达丰认为,用户看重的不是3G技术,而是丰富的业务服务,娱乐、信息内容等各种应用的开发比什么都重要。

2000年12月19日,沃达丰公司高层向媒体透露,该公司有意进军庞大的亚洲大市场,准备以22亿美元收购日本电信公司15%的股权。这一消息立刻在全球电信业引起了巨大的震动,日本电信公司每股股价也因此大幅上扬了34%。

2001年,沃达丰如愿以偿的通过收购股份而完全掌握了日本电信经营权。沃达丰公司在得到日本电信15%的股份之后,将大力支持日本电信公司开展业务,目标是成为日本移动电话市场上占第二位的企业。沃达丰将展示与日本电信融合的良好效果,向世界提供价格低廉的移动电话和优质高效的通信服务。

沃达丰公司这次一鼓作气取得日本电信15%股权。消息一经传出,日本电信公司每股股价在东京股票市场上涨了近6%,沃达丰在伦敦交易的股票也稳中有升。这种情况说明人们对英国沃达丰公司的前景非常有信心。这次沃达丰公司收购日本电信15%股权的行动,也是该公司大举进军亚洲包括中国电信市场的重要信号。

经过这次收购之后,日本电信控股公司就为沃达丰所拥有,其下属的日本电信公司(固定业务)和J-Phone公司(移动业务)都进行独立的经营活动。但到了2002年,沃达丰公司就开始调整其日本战略,将出售日本电信,并把经营资源集中到J-Phone。沃达丰集团总裁克里斯根特曾表示,尽管固定电话业务目前已经开始盈利,令人有些不忍割舍,但出售固定电话部门之后,将有利于日本的子公司之间的业务整合。

对于沃达丰公司来说,日本正逐步成为其最重要的市场。在2002年度沃达丰集团的决算报告中,日本的国别销售额排名最高,达到75亿英镑,比上年度剧增127%,代表业务现金收入的“可支配现金”指标日本也同样最高。按照沃达丰公司的计划,2002年10月1日起,把日本的品牌由“J-Phone”变更成“沃达丰”,同时还将重建日本的移动业务经营体制,以便于由英国总部直接管理。

目前,沃达丰公司在数据通信领域投入最大。从2002年10月开始,沃达丰先后在欧洲各国及日本共13个国家推出了能够利用相机手机拍摄并发送照片的“Vodafonelive!”服务。此服务的模型是日本J-Phone提供的“照片邮件”服务,面向该服务的手机机型半数以上由夏普、松下等日本手机制造商生产。此服务在市场上很受欢迎,仅用了五个月的时间就发展了100万新用户。由于这种新服务的成功推出,沃达丰集团2002年度销售额和营业利润均大幅增长,分别达到了303亿英镑和91亿英镑,分别比上年度增长33%和30%。

4.进军中国

同类推荐
  • 整合:让一切为我所用

    整合:让一切为我所用

    资源的整合到底有多重要?古人带兵打仗,讲究的是天时、地利、人和,三者缺一不可,这就是资源有效整合的一个典范。我们熟知的古代以少胜多的战事,大多数都可从中分析出之所以如此结局最深刻的原因。现在的商场就如战场。我们周围可以看到这样一些事情:有些老板很忙,忙到坐下来抽根烟喝口水的时间都快没了,对于这样的人我们总是很敬佩,亲力亲为嘛,可是公司的效益却没有上去,反而有所下降;有些老板却很闲,经?常约朋友去打打高尔夫啊、骑骑马啊什么的,公司的效益却很让人眼红。为什么呢?我觉得很重要的一个原?因,就在于其是否重视并进行了有效的资源整合。
  • 从零开始读懂领导学

    从零开始读懂领导学

    生活中大多数的成功者都是各行各业中担当重任的人,他们独特而又迷人,可以兢兢业业又能一呼百应。他们也许没有过人的技术,也许没有庞大的资源,但他们有着神奇的令所有人为之倾倒、让所有人愿意追随的魅力、素质和能力。正是这种魅力、素质和能力,注定了他是一位成功者!
  • 每天一堂执行课

    每天一堂执行课

    执行像横阻在计划与结果之间的一道鸿沟,跨得过去就成功,跨不过去就失败。没有执行力,就没有战斗力,更没有竞争力!一天一个关于执行的小故事,一天一节关于执行的独特讲解,一天一段关于执行的深刻启示,通过每天一堂执行课真正提升自己的执行能力,使自已的职业生涯迈上一个新台阶。
  • 世界上最伟大的致富圣经

    世界上最伟大的致富圣经

    为什么这个世界上富人积累财富的能力这么强?是不是他们有什么秘密的法宝?这本书集合了世界上最经典的六本致富圣经。全方位为您揭秘获得财富的秘密。
  • 用制度管人按制度办事

    用制度管人按制度办事

    《市场营销工作规范化管理推行实务(用制度管人按制度办事经典珍藏)》内容包括营销部工作范围与职责、市场营销组织管理、营销战略与计划管理、市场调研与开发管理、市场分析与预测、市场定位与细分、产品管理、定价管理、订货、发货与退货管理、账款回收管理、客户关系管理、售后服务管理、促销管理、销售团队管理、销售渠道管理、品牌管理、特许店营销管理、连锁店营销管理、物流管理、营销合同范本大全。《市场营销工作规范化管理推行实务(用制度管人按制度办事经典珍藏)》适合于市场或销售从业人员、企业中高层管理人员、咨询培训企业人员以及从事市场营销专业的研究者、学生使用。
热门推荐
  • 明治天皇:孝明帝驾崩卷(下册)

    明治天皇:孝明帝驾崩卷(下册)

    《明治天皇》再现了日本从幕末走向明治维新的历史变革,以优美的文笔,宏大的场景,详细描绘了日本近代决定国运的倒幕运动的整个过程。本书塑造了一个个鲜活的日本近代史人物形象,以及他们的坚定信念,对“安政大狱”、“樱田门之变”等重大历史事件的描述详实生动,是一部了解近代日本不可多得的佳作。
  • 致命绝宠:早安夫人

    致命绝宠:早安夫人

    “女人!你欠我的,无论是生是死你必须得还!”随着他冷酷而霸道的声音,一份‘卖身契’就这么无情的扔在桌上!多年后,历史重演,只是她却成了主宰。某女华丽来袭,如当年的他一样,将一分文件扔在桌子上,冷酷的看着他:“签吧!999条!”看完合约,男人欲哭无泪,哭笑不得的看着她:“老婆,为什么不是1000条?”“今非昔比!一句话!你签还是不签!若是不签……”女人邪魅的拉长了声线,带着玩味看着他,浅扬声线决绝的道:“宝贝儿子们,我们走!”……
  • 走向梦中的远方

    走向梦中的远方

    里面长长短短的句子里,既有张爱玲式的才情飞扬,《走向梦中的远方》是一本与众不同的写物随笔,又有李清照式的闲愁悠悠,文风孤绝清艳
  • 青少年必听语文之谜的故事(启迪青少年的语文故事集)

    青少年必听语文之谜的故事(启迪青少年的语文故事集)

    本丛书重视语文的基础知识训练,选编了常用词语、好词好句、古文名句解读,谚语、歇后语集萃,还有语文趣味故事、语文之谜以及语文大家的故事等等,目的是使中小学生在快乐的阅读中逐步提高语文知识,增加文学素养,为将来走出社会自立人生打下坚实的基础。
  • 嫡女棣王妃

    嫡女棣王妃

    “姨娘,夫人似乎断气了~”“哼!这么一碗药都下去了,难道她还能活着不成?”“那这······”一个年纪稍长的人朝着这位称作姨娘的人示意了一下自己手中的婴儿,似乎有些犹豫,“这好歹是个男孩,现在夫人已经死了,如果姨娘把他占为己有,然后得了这府中的中馈······”“嬷嬷?!”女子也不等她的话说完,就打断了她,“你记住了,我恨死了这个女人,她的儿子,只能随着她去,我就是以后自己生不出儿子,抱养别人的,也不会要她的。把他给我扔马桶里面溺了,对外就说一出生就死了!”猩红的嘴唇,吐出来的话却是格外的渗人。嬷嬷还想说什么,动了动嘴,却是一句话也没有说,转身朝着后面放着马桶的地方走去。却是没有发现旁边地上一个穿着有些破旧的衣服的小女孩此刻正瞪大了眼睛看着她们两。这是什么情况?自己不是被炸死了吗?怎么会······于此同时,脑中不断有记忆闪现出来,她们是自己的母亲和刚出生的弟弟啊?!不行,先救人。转头看见旁边谁绣花留下的针线跟剪刀,想到自己前世的身手,拿起一根绣花针就朝着那个嬷嬷飞了过去,却在半路上掉落下来,暗骂一声,这人是什么破身体。却引得那两个人听见动静看了过来。女人阴狠的盯着她,“你居然没有死?”微微眯起眼睛,自己的前身也是被她们弄死的了,看样子她们谁也不会放过,抓起旁边的剪刀就冲了过去。随着几声惨叫声,从此以后,府中府外都传遍了她的“美名”——凤家大小姐心肠歹毒,刺伤了府中无数的人,宛如一个疯子。
  • 我们三个都是穿越来的

    我们三个都是穿越来的

    我是因为看了很多的穿越小说,也很想穿越。谁想我想想就能穿越,穿越就穿越吧,居然穿成怀孕九月的待产产妇,开玩笑嘛!人家在二十一世纪还是黄花一枚呢。这也可以接受,可是明明是丞相之女,堂堂四皇子的正牌王妃怎么会居住在这么一个几十平米得破落小院子里,她怎么混的,亏她还一身绝世武功,再是医毒双绝。哎。没关系,既然让我继承了这么多优越条件,一个王爷算得了什么?生下一对龙凤胎,居然都是穿过来的,神啊,你对我太好了吧?且看我们母子三人在古代风生水起笑料百出的古代生活吧。片段一在我走出大门时,突然转身对着轩辕心安说道:“王爷,若是哪天不幸你爱上了我,我定会让你生不如死的。”然后魅惑地一笑,潇洒地走了出去。片段二当我对着铜镜里的美人自恋地哼出不着调地歌时。“别哼了,难听死了。”一个清脆的声音响起。~~~接着一声尖叫紧跟着另一声尖叫。我用上轻功躲进了被子里.~~~"我和你一样是二十一世纪来的。”“你好,娘亲,哥哥,以后要多多指教。”来自两个婴儿的嘴里,我摸摸额头,没高烧啊。片段三“小鱼儿,我可是你孩子的爹,况且我没有写休书,你还是我的王妃。我会对你好的。”安王爷霸道地说道。“你们认识他吗?他说是你们的爹?”我问着脚边的两个孩子。“不认识,”女孩说道。“我们的爹不是埋在土里了吗?怎么他一点也不脏?”男孩问道。那个男人满头黑线。“对不起,我们不认识你。”说完拉着孩子转身就走。片段四“爹爹,这是我娘,你看漂亮吧?”南宫心乐拉着一个白衣帅哥进来问道。我无语中。“爹爹,你看我娘亲厉害吧?“南宫心馨拉着另外一个妖精似地男人走了进来。我想晕。“这才是我们的爹。”“才不是呢,这个才是”两人开始吵起来了。“我才是你们的爹。”安王爷气急地吼道。“滚一边去。”两个小孩同时说道。屋里顿时混乱之中。转头,回屋睡觉去了。推荐完结文《别哭黛玉》完结文《穿越之无泪潇湘》新文,《极品花痴》
  • 亲爱的,我们复婚吧

    亲爱的,我们复婚吧

    {这是一部叙写当代都市婚姻成长的小说}如果把人生比喻一场戏,那每个人都在扮演着不同的角色,没有爱情的宣言,没有说一句再见,偶像剧里的画面竟然会真实上演,在爱与被爱中激情且又极力的挣扎着。她为了与深爱的男友重逢,草率的与另一个男人走进了婚礼的殿堂,一次次的伤害,一次次的背叛,使原本基本感情不深的婚姻摇摇欲坠,精神上的折磨,让深爱她的丈夫有种撕心裂肺的痛。离婚后他如同一双隐形的翅膀默默守护在那一方,执着的等候是否能让她回心转意?婚姻,最悲惨的婚姻莫过于从一开始就注定是悲剧,却浑然不知。我喜欢读悲情文,但我不希望我笔下的结局亦是悲剧,不管中间情感有多么的复杂,我还是希望付出全部的人,得到属于自己的爱。但对于本文。。。。。。
  • 名家名作精选:冰心散文(学生阅读经典)

    名家名作精选:冰心散文(学生阅读经典)

    世上的一切事物,只是百千万面大大小小的镜子,重重对照,反射又反射,于是世上有了这许多(璀璨)辉煌,虹影般的光彩。没有蒲公英,显不出维菊;没有平凡,显不出超绝。
  • 世界最具传世性的思想巨人(4)

    世界最具传世性的思想巨人(4)

    我的课外第一本书——震撼心灵阅读之旅经典文库,《阅读文库》编委会编。通过各种形式的故事和语言,讲述我们在成长中需要的知识。
  • 危楼记事

    危楼记事

    在S市Y大街J巷,有过一幢危险房屋。市政当局好像计划拆除,但也只是计划而已。亏得大家能够将就凑合,楼房里的二十家住户(自然也包括我),竟然在危楼里生活了许多年。谢天谢地,现在,谁也找不到这幢整天让人提心吊胆的楼房,它那破陋衰败的形象,已经从地平线上消失了。危楼原址正在破土动工,大兴土木。据说不会很久,S市的最高层建筑物将在这里拔地而起。危楼不存在了,但危楼的居民还在。下面所讲的,也许正生活在你周围的,而原来却是我邻居的一些故事。