第19章 优柔寡断，错失良机 (3)

兵家有云：“用兵之害，犹豫最大也。”犹豫不决，当断不断的祸害，不仅仅表现于打仗方面。在现代的商业战略上又何尝不是如此呢？商战之中，机不可失，时不再来，如果犹豫不决，当断不断，那你在商场上只会一败涂地，五立身之处。因此，斩钉截铁，坚决果断，已成为当代企业家的成功秘诀之一。

优秉寡断不是沉稳老练，而是不知所措。前怕狼后怕虎，往往让机套从眼前溜走。一味地优柔寡断，最终你将一事无成。如果你想做一番事业，就千万不要患得患失，追求尽善尽美，只要不违背自己原则，看准了就果断取舍，勇敢地去做。

遇事优柔寡断，拿不定主意，这是做事之大忌。有人上街要买台彩色电视机，由于价钱较高，又都不是名牌，便反复比较，反复动摇。结果跑了许多家商店，也没有把彩电买下来。心理学家认为，人在做事时所表现的这种拿不定主意、优柔寡断的心理现象是意志薄弱的表现。

为什么有些人做事易反反复复、优柔寡断？

心理学认为，对问题的本质缺乏清晰的认识是使人做事拿不定主意，并产生心理冲突的原因。只要留心观察，就不难发现优柔寡断多发生在青年人身上，这是因为青年人涉世未深，对一些事物缺乏必要的知识和经验的缘故。

俗话说：“一朝被蛇咬，十年怕井绳。”一旦遇到类似的情境，便产生消极的条件反射，踌躇不已。

一般说来，优柔寡断者大都具有如下性格特征：缺乏自信，感情脆弱，易受暗示，在集体中随大流，过分小心谨慎，等等。

这种人从小就在备受溺爱的家庭中长大，过着“衣来伸手，饭来张口”的现成生活，父母、兄弟姐妹是其拐杖。这种人一旦独自走上社会，做事易出现优柔寡断现象。

另一种情况是家庭从小管束太严，这种教育方式教出来的人只能循规蹈矩，不敢越雷池一步。一旦情况发生变化，他们就担心不合要求，在动机上左右徘徊，拿不定主意。

怎样克服这种做事拿不定主意、优柔寡断的毛病呢？

其一，要培养自信、自主、自强、自立的勇气和信心，培养自己性格、意志独立的良好品质。

其二，应多学习，增长知识，积累经验。人的决策水平与其所具有的知识经验有很大的关系。一个人的知识经验越丰富，其决策水平就越高；反之则越低。这也就是俗话所说的“有胆有识，有识有胆”。

其三，“凡事预则立，不预则废”。平时经常开动脑筋、勤学多思。是关键时刻有主见的前提和基础。

其四，要排除外界干扰和暗示，稳定情绪，由此及彼、由表及里仔细分析，并培养自己果断的意志。

其实，凡世间众人皆有犹豫，但并非所有情况都会同时发生，甚至根本就不会发生，因为犹豫是来自自己的想象，只要有坚强的意志力，便能将其克服。若能了解这些，接下来就只有如何去克服的问题。如果你能再达成下列几种心理建设，则剩下来的问题也将烟消云散。

每当面临一个新的机会，在斟酌得失之间，犹豫便会在你的内心里悄然出现，阻挠你致胜的决心。这虽然是每个人都有的心理变化，但若不趁早加以克服，便将慢慢累积扩大，当它爬满你的心，且进而侵蚀你的骨髓时，就难以救治。如果你正保持着维持现状的观念，即应早日医治，阻止病菌继续蔓延，并从而将残留在体内的病源完全根除，以免到头来后悔不已！

消除犹豫的方法，只有从正面迎击。因为犹豫一旦被姑息，便会常留在你的身边，把机会从你身旁逼走。因此，为能获得机会，就必须先消除犹豫。完成这个步骤，接下来忙不完的工作会迎面而来，多得使你不得不从中选择机会，会让你没有时间去考虑害怕的问题。

请牢记，对自己绝不可放纵，你应正视自己的问题，从正面去尝试解决。譬如你害怕在大庭广众前发表意见，就应在大庭广众前与人交谈；如果你为了加薪问题想找上司谈判，但因心生胆怯，事情一拖再拖，一直无法获得解决。建议你不妨一鼓作气走到上司面前，开门见山地要求加薪，相信结果一定比你想象的还好。

如果你在做事时有尚未完成又很想完成却担心意外的目标，那么一刻也不要拖延，赶快行动，不要让自己后悔。

学会该出手时就出手

机遇往往都是瞬间出现，而又瞬间消失。善于把握机遇的人往往会成为最后的成功者，因此，把握机遇是非常重要的。“机不可失，时不再来”，要知道：机会有时只有一次，假如不好好利用它，它就会悄然离你而去，当你醒悟过来想要利用它时，已经来不及了。

有一个6岁的小男孩，一天在外面玩耍时，发现了一个鸟巢被风从树上吹掉在地，从里面滚出了一只嗷嗷待哺的小麻雀。小男孩决定把它带回家喂养。

当他托着鸟巢走到家门口的时候，他突然想起妈妈不允许他在家里养小动物。于是，他轻轻地把小麻雀放在门口，急忙走进屋去请求妈妈。在他的哀求下妈妈终于破例答应了。

小男孩兴奋地跑到门口，不料小麻雀已经不见了，他看见一只黑猫正在意犹未尽地舔着嘴巴。小男孩为此伤心了很久。但从此他也记住了一个教训：只要是自己认定的事情，决不可优柔寡断。这个小男孩长大后成就了一番事业，他就是华裔电脑名人——王安博士。

面对选择，优柔寡断的人手足无措，他们不敢决定各种事件，因为他们不知道这决定的结果究竟是好是坏，是古是凶。他们的能力并不差，但是就因为寡断，他们的一生就给糟蹋了。而果断干脆的人却能镇定自若，审时度势后，该出手时就出手，赢得了最终的胜利。

一个成功的企业家曾说，资历很好的人实在很多，但都缺乏一个非常重要的成功因素，那就是果断陛。

有一个美国人看中了印度人的三幅画，美国人愿以每幅200美元的价格将三幅画全部买下，而印度人要价250美元，美国人犹豫了。印度人二话没说，点火将其中一幅烧掉。美国人忙表示愿以每幅250美元的价格买下剩下的两幅画，印度人则开价400美元。当他见美国人犹豫之际，又烧掉了一幅画。只剩下最后一幅画了，美国人再也不敢犹豫了，马上表示愿以高价买下这幅画，最后以950美元成交。

美国人的犹豫不定和优柔寡断，最后输给了果断的印度人，这个故事生动地说明了，当人们举棋不定时，等待他的将只有遗憾。

一份调查过2500名事业失败的入。报告显示，他们失败的原因虽然有很多，迟疑不决、该出手时不出手，几乎高居所有失败原因的榜首，而另一份分析数百名成功企业家的报告显示，这其中每一个人都有迅速下定决心的个性，即使改变初衷也会慢慢来。累积财富失败的人则毫无例外地遇事迟疑不决、犹豫再三，就算是终于下了决心，也是推三阻四、拖泥带水，一点也不干脆利落，而且又习惯于朝令夕改，一日数变。

快速决策和异常大胆使许多成功人士度过了危机和难关，而关键时刻的优柔寡断几乎只能带来灾难性后果。

有一个故事说的是一个父亲试图用金钱赎回在战争中被敌军俘虏的两个儿子。这个父亲愿意以自己的生命和一笔赎金来救儿子。

但他被告知，只能以这种方式救回一个儿子，他必须选择救哪一个。

这个慈爱而饱受折磨的父亲，非常渴望救出自己的孩子，甚至不惜付出自己的生命为代价，但是在这个紧要关头，他无法决定救哪一个孩子、牺牲哪一个。这样，他一直处于两难选择的巨大痛苦中，结果他的两个儿子都被处决了。

所以，该决定的时候，就果断的下决定，不要让犹豫害了你。

决断敏捷、该出手时就出手的人，即使犯错误，也不要紧。因为他对事业的推动作用，总比那些胆小狐疑、不敢冒险的人敏捷得多。

站在河边，呆着不动的人，永远不会渡过河去。

犹豫是人性的一个弱点，不仅仅表现在做大的决定的时候，即便是日常生活中的小事，有些人也无法快速的决定。简单的如今天该穿什么衣服，到哪儿吃午饭；慎重的，譬如要不要辞职等，你是不是总是犹豫不决，分担忧会有什么后果，难以做出决定.其实，犹豫不仅偷走了你的机会，而且浪费了你大量的时间和精力。比如，你犹豫着不知道该不该辞职，这样你既没心思在原来的工作岗位上干出一定的成绩，也没有找到新的发展机会。如果你能当机立断，辞职或者留下，把你犹豫的那些时间和精力用在工作上，也许你已经成了公司的功臣也未可知。

分析人们该出手时犹豫不决的原因，根本的一点，就是怕犯错。

由于恐惧自己做主，恐惧批评，恐惧改变，迟迟不能决定，而愈是犹豫就愈恐惧。犹豫不决是避免责任与犯错的一种“方法”，它有一个谬误的前提：不做决定，不会犯错。

我们要知道，一个人决策就是决定性的、不可更改的，一旦做出就要尽力执行，就算有时候会犯错，也比那种事事求平衡、总是思来想去、拖延不决的习惯要好。当我们致力于形成一种快速决策的习惯时，哪怕在最初这种做法显得有些机械，它也会让我们对自己的判断力产生信心。由此，一个人将会获得一种全新的独立精神。

假使你有寡断的倾向，你应该立刻奋起击败这个恶魔，因为它足以破坏你各种进取的机会。所以，在你决定某一件事情以前，你应该对各方面情况有所了解，你应该运用全部的常识与理智，郑重考虑，一旦决定以后，就不要轻易反悔。

另外，平时注意养成干脆利落、斩钉截铁的行为习惯，也有助于培育果断的个性。无论什么事情，不行就是不行，要做就坚决做。

生活中不少事情确实既可以这样又可以那样，遇上这样的小事，就不必考虑再三，大可当机立断。

曾经有人这样说：“人生就是不断选择的过程。”这话说得一点儿没错，倘若你的选择是对的，那么这个选择就是助你走向未来，创造辉煌的机遇。因此从这个意义上说，人生，就是一个不断把握机遇或放弃机遇的过程。机遇并没有避开我们，它存在于人生的旅途之中，关键是我们能否“该出手时就出手”——迅速地选择它；当机立断，把握机会这才是成功的真正法宝。