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第58章 正直诚实的人能获得更多支持

2008年十月,米歇尔应邀参加“拉里·金沟通现场”。在录制节目的时候,在回应主持人的刁钻问题时说,“我还是要回到我之前说过的观点,美国的普通民众并没有关注这些问题。竞选活动已经持续了快两年,人们已经知道奥巴马是怎样的人。他写了本书,是关于他自己的书。和其他候选人一样,他的所有一切都被彻底地审视过了,因此我相信人们已经了解了奥巴马。我希望每个人都能通过这样的方式来判断奥巴马以及其他候选人,那就是看他的所作所为,看他的行动和他的真实秉性,看他自己做了什么而不是听别人说他做了什么。”

“作为一个正直的男人,他从未让我失望。我希望我在他心中也是如此。”这句话不断被人们引用转载,米歇尔为了丈夫的竞选事业做出的贡献不是我们讨论的焦点,关于奥巴马的正直诚实也不是只有妻子一人为他摇旗呐喊。他的每一个合作者,甚至是对手在正直、勇气上都对他赞不绝口。

经商的人说“信誉是商人最大的资本”。拥有良好的声誉,人们才会愿意与你深交,在危难的时候才会愿意竭力来帮助你。一个明智的人一定会让良好的信誉使自己变得十分出色,拥有处世的智慧与能力固然重要,诚实和坦率也是立足的根本。

在李嘉诚创业之初,香港的对外贸易基本上为洋行垄断,李嘉诚无时不渴望将产品打入欧美市场。终于在1959年夏天,他迎来一个机会。

这一年夏天,加拿大一个商贸采购团来到香港,为首的是一家商贸财团的总裁,名叫特鲁多。这个欧洲批发商特鲁多早就听说了李嘉诚,第二天,特鲁多就在维多利亚海湾附近的湾仔大厦见到了应邀前来洽谈生意的李嘉诚。

在做决定之前,特鲁多已经预先考察了香港市场,并与北美同类产品价格进行反复对照以后,才决定飞到香港来的。李嘉诚温文尔雅的态度让特鲁多十分敬佩,他即刻去参观李嘉诚在北角的长江公司并看看样品。参观完了以后,特鲁多盛赞他们的产品款式齐全,质优美观。只要李嘉诚答应他们的两个条件,双方就能在合同上签字。

第一,按国际上的惯例,我们在签约之前,需要由李先生这方面提出一位有相当资质的担保单位。

第二,我希望在决定购买贵公司生产的大批塑胶花产品之前,首先要对贵公司现状进行一次实地考察。这也是国际上的惯例之一。

面对特鲁多的条件,李嘉诚感到了前所未有的压力。若要达到他进军欧美两洲的宏图远略,就必须让特鲁多满意。而两个条件都并不简单。

李嘉诚他们生产的塑胶花,物美价廉,特鲁多必然是大量订购,全面倾销的。这必然要要求李嘉诚的厂房设备、人员技术等的规模,而刚刚处于发展期的李嘉诚是无论如何都难以在短时间内完成的。但很快的,特鲁多就表示,如果我们能合作,那么我可以先行做生意,边做边扩大,这样,李嘉诚才微微松了一口气。

得到应允,他加紧寻找实力雄厚的公司或担保人。所谓担保人,即被担保人一旦无法履行合同,或者丧失偿还债务能力时,担保人必须替被担保人承担一切风险和过失。李嘉诚当时的实力寻找担保人看起来不难,但是,如果寻找实力雄厚的担保人却并不是那么容易。

坚韧、自信的品质帮了李嘉诚大忙,他没有因此而气馁,更没有因为厂房旧而选择弄虚作假,只是照例派员工把厂区打扫得干干净净。李嘉诚决定用事实来说服特鲁多,实在不行好聚好散,争取下一次再合作。他和几位核心技术人员连夜赶制出9款精心设计的样品,默默地放在他面前。特鲁多十分满意这些样品,同时更欣赏这年轻人的办事作风及效率,不到一天时间,就拿出9款别具一格的极佳样品。

在参观完了工厂之后,特鲁多简洁地说了这样一句话:“李先生,现在我更加放心了,我们的合约可以马上签署了!”李嘉诚有些意外,因为他尚未找到担保人。不料特鲁多竟仰面哈哈大笑:“李先生,我看就不需要再找什么担保人了,因为我已经从你的眼睛里看到了诚意,这难道不比一个保人更重要吗?”

李嘉诚很感激特鲁多的信任,他一个劲地说,“请相信我的信誉和能力,我是一个白手起家的小业主,在同行和关系企业中有着较好的信誉,我是靠自己的拼搏精神和同仁朋友的帮助,才发展到现在这规模的。先生您已考察过我的公司和工厂,大概不会怀疑本公司的生产管理及产品质量。因此,我真诚地希望我们能够建立合伙关系,并且是长期合作。尽管目前本公司的生产规模还满足不了您的要求,但我会尽最大的努力扩大生产规模。至于价格,我保证会是香港最优惠的,我的原则是做长生意,做大生意,薄利多销,互利互惠。”

从此,长江公司的塑胶花逐渐占领了欧洲市场,营业额及利润也成倍增长,李嘉诚的事业真正进入第一个腾飞期。

以真诚待人,以诚待人,正是李嘉诚先生人格魅力的源头,也是其辉煌事业的源头。储存信任,就是储存黄金,黄金永远不会贬值,你的信誉也不会因为时光的流逝在别人那里打折扣。正直诚实的人,才会赢得光明磊落。

奥巴马箴言:

“不是同情怜悯,而是推己及人,能设身处地地为别人着想,将心比心;能透过别人的眼睛观察这个世界。”

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