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第21章 初窥门道

而温蓉他们的策略是,凡超过288的,价格全部自己定,他们的说法是:心诚则灵。

红人和D市最高行政长官,分别定制988、998的规格,龚寂天和矿务局最高行政长官,分别定制868和888的规格,大型煤矿的煤老板,并不买矿务局势力的帐,全部定制968的规格,大型车行老板,虽然也不用买他们的帐,却都商量好了似的,全部定制838规格的,其它的无论是黑道,白道,钱多钱少,一概没有超过他们的规格。

但无一例外的是,凡是数的上号的,全部都高于极品288规格。

这让感觉一切尽在掌握中的温蓉不由傻眼。

“怎……怎么会这样?”

自己的营销策略,就是放在京城和海城那也是行得通啊!

“啧啧……这你就不知道了吧!不要把书上的东西搬到D市,D市本身就是个特例。你就说那些最有权势的吧!除了衙门高官以外,有谁的学历是超过小学六年级的?对于来钱太容易的人,有谁会把万儿八千的放在眼里?你可别小瞧这多几十元,少几十元的,这里边的门道啊!深着呢!”

在三家订单中,由石大姐回复,会由自己亲自送去。

这三家立刻心领神会,主动开口询问。石大姐也不罗嗦。分别给出三句短话,让他们自己捉摸。

给龚寂天的是:“两年内,小心酒桌、饭桌。”

给红人的是:“近几年,南风来时吹不得。”

给一个煤矿老板的是:“七月十五赏花夜。”

而三家态度也各有不同,宫寂天是不以为然,红人是面无表情,煤老板直接来了句:故弄玄虚。

从石姨口中听到她的转述后,温蓉心中无奈一叹。

其实这三家,她最想提醒的是煤老板,因为温蓉忘了,这是发生在在这两年中的哪一年的事了。

这家煤矿,发生了一起震惊国、内外的瓦斯爆炸事故,好像是人为的,死伤100多人,这当中还有很多‘失踪’人口。

至于那两位。说实话,若非为了宣传,而前世作为两耳不闻窗外事,一心只读圣贤书的温蓉,对其它事一无所知。

只除了这两件曾震惊,整个D市和整个国内的大事。虽然不希望他们化险为夷,但听到龚寂天的反应,温蓉才真正放心。

可是,红人……难道,真如人们传言那样,他其实在京城有很硬的后台?否则不会是面无表情。

正因为是面无表情,才更证明,他心里其实有些底。

算了,想不通便不想,反正自己赚了三万多元,这可是天文数字啊!美的温蓉都快找不着北了。

“石姨,您……”她想说,既然石家能看的这么透,为什么还把大头让给了她?却不好问出口。

“呵呵……小蓉啊,石姨也不跟你矫情。就明说了吧!上次你救了爸爸的命,你却只是要求在公司里学习。我们家一直过意不去,可是爸爸又不同意送你钱,原因你是知道的。爸爸就是想趁这个机会,把你这份人情还上,虽然这还远远不够,却是我们的一番心意。”

听到石大姐的话,温蓉不置可否,却把这份情谊放在了心里。

回到家后,宫婉告诉温蓉,明天就不去摆摊了,要在家给他们洗一天衣服。整的温蓉分为好奇。

母亲不是恨不得天天都是周六日,好赚更多钱吗?这怎么到了正经星期天,反倒舍得洗衣服啦?

追问下这才知道,原来离图书馆不远处,又开了间新店,叫‘听风轩’,很诗意的名字,却做着不诗意的事,他们与图书馆打开了价格战。

而图书馆老板,却未回应,依然如故,所有图书不打折,会员最低九折优惠。

这样一来,所有顾客都跑那边买书了,这边哪还有什么顾客?

温蓉并不准备用自己的超前意识,帮助市立图书馆套用这个新书店后来的成功经营模式。否则,即使是成功了,它也失去了自己应有的特色。

市立图书馆给她的感觉一直都是那样高雅淡泊。没什么市侩气息。这是那些以营利为目的书店所不能比拟的。

鉴于此,温蓉利用她那半吊子的水平,写了一份与市图书馆有关的《市场调查与发展规划》。邮寄给了远在京都上大三的南宫亦枫,请他帮忙。

回信在一周后便到了,在震惊于温蓉的所思所想外,也表明一定会拿出最好的方案来。并表示他会当做自己的一份学术课题去做。毕竟他自己也没有这样的实际经验。

两个月后,南宫亦枫寄了厚厚一叠材料以及一封信过来,原来他已向自己的导师请教,导师对这个项目非常感兴趣。

这也是困扰着,国内大部分图书终端市场的一个营销问题。在一些省会城市和一线城市,甚至还要面临网络销售的竞争,压力更大。

导师趁此机会将此题材,交给学生去做,要他们在一个月内写成论文交上来。南宫亦枫所提供的,是全国各地的市场调查结果。

调查的对象以大学生、白领、退休职工、家庭主妇为主,每个阶层所提的问题也都不尽相同。

但总体体现出来的,倒是与温蓉当初设想差不多。毕竟现在她所提到的问题,在现在虽已有兆头,但矛盾还没突出表现出来,几乎不怎么受重视。

虽然具体的解决方案,要在一个月后,才能拿到书面资料。但是,温蓉已有腹稿。至于南宫所提供的材料,也不过是为了,在与市立书店谈判时所用罢了。

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