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第20章 王庆亮 金键“6键”方程式 (3)

回车是艰难的,它意味着否定甚至背叛。但是生命就是如此奇怪,必须要在否定了昨天之后才能获得新生。正如只有蚕蛹化作了蝴蝶,蝌蚪变成了青蛙,生命才被赋予了神奇的魔力。这需要的不仅仅是勇气,更需要胆略和实力。

贵州一役的意义就是让王庆亮看到了自己的不足,以及整个社保软件的巨大利润空间。于是,把研发方向锁定在社保等类似的软件上面便成了金键的发展方向。

1999年,世纪之交,一条消息引起了王庆亮的浓厚兴趣。

四川某县城,一家总资产仅30万元的软件公司计划开发一套医保软件,但中途却遭遇资金瓶颈。王庆亮随即与之联系,希望借自己的资金实力与之战略合作。正饱受资金短缺饥馑之苦的该企业对此非常感兴趣。经过几番协商,终于达成协议。由金键公司垫付资金支持该公司开发软件,并且全权负责代理软件销售。在当时的王庆亮看来,这实在是一笔不错的买卖,资本与智本、产品和渠道的合作,双方都可以扬长避短,取长补短,获得巨大的市场利润。为此金键公司垫付了87万元,一场看似完美的“婚姻”正在按双方所期望的方向快速发展。一切都是如此的美妙。

然而,一个惊人的消息很快击碎了王庆亮“借鸡生蛋”的设想。合作的软件公司对自己当初“借米下锅和借船出海”的决定后悔了。他们认为,主动权易手和利润核心转移令他们得不偿失。于是,他们便行动起来,单方面终止合同,这使得软件开发工作陷入瘫痪。

对金键公司来说,这无疑是一记重拳。资金损失还是小事,关键是错失了开发这套软件的市场良机。这对素来好强的王庆亮来说,无异于一记脆响的耳光,这种受到小看的羞辱感令他对“资本不等于智本,智本必须自立”有了刻骨铭心的认识。

于是王庆亮召集了自己的干将们商量对策。在义愤填膺的声讨之后,一幅更大的蓝图成型了。这就是推翻自己只开发医疗保险软件的计划,决定直接开发工伤、生育、失业、养老、医疗的“五保合一”的软件。当他们提出这个计划的时候,自己都被吓了一跳,对有过软件开发失利经历和技术仍待完善的金键来说,这可谓是五座大山。

此时在这个领域耕耘的企业仍然不少,但以外省居多,且实力平凡。换言之,此时金键强势介入,而且是“五保”通吃,无疑为后来该领域的竞争垒起了极高的竞争门槛,而自己也由此顺利扩张了客户群体。

1999年绝对是一个值得纪念的年份,因为正是这个有些赌气成分的决定,让王庆亮和他的金键在不知不觉中挖到了软件金矿的当口。后来的事实也证实了这一项目拥有巨大的市场利润空间。而“五保合一”的软件也成了金键名副其实的摇钱树。20世纪末种的树,如今已经枝繁叶茂,开花结果。

王庆亮至今还真诚地感谢那家曾经背叛了诺言的公司,因为如果没有他们的临阵变卦和釜底抽薪,自己也不会被逼上梁山,搞自主开发,而且还要超越他们。按照当初只做医疗保险的设计,现在的金键是绝不可能成就一个占据四川省7个地市,50多个区、县社保软件市场的专业软件企业。而且,在全国的十多家同类软件企业中,金键公司也赢得了赫赫声名。

后来,有人问王庆亮当初为何没有直接参股、控股,甚至收购那家公司。因为按当时金键的资金实力,完全可以将之收入囊中,就如Yaho。收购3721一样。王庆亮很低调地表示,也许这就叫机缘巧合。但在旁人看来,他身上那种不服气的坚韧意志以及比人强、做大事的人格也许才是其痛下决心自主开发的“潜台词”。

人生总有许多的意外,所谓计划没有变化快,但上帝在关闭了所有门的同时,聪明的人坚信,上帝仍然留了一扇门。上帝爱你,所以让你痛苦。王庆亮相信.当局势无法逆转时.果断出击,按下Back Space键,回车一下,跳出现状从头再来,也许更盛大的成功与胜利正在拐弯处等着你。

Shift键

当你需要做大做强时,按“Shift键”一下!

“一个篱笆三个桩,一个好汉三个帮”,王庆亮深谙其中的玄机。金键能一路走到今天,很大程度都发轫于1992年那次永生难忘的“桃园三结义”。金键在各个关口上之所以越战越勇,也与有一支忠诚而铁实的队伍有关。

有人说,IT业是人才的事业。联想有了柳传志,有了杨元庆,有了郭为,所以今天的联想仍然是NO.1 o IT业是技术的,同时更是人文的事业,几乎每一位江湖巨头的历史就是一部英雄的传记。王之的长城,王选的方正,王文京的用友,徐少春的金蝶,求伯君的金山……正是英雄的群体顶起了中国IT业的脊梁。

但是,从产业的成熟度来看,个人英雄主义的时代其实也是产业不成熟的标志之一。微软的比尔·盖茨,雅虎的杨致远,这些人物的背后却是英雄群体和蚂蚁雄兵。磨子桥当然不能与北京中关村、美国硅谷相比,特别是产业孵化、智力配套等方面的差距非常明显。但是,作为成都乃至西部硅谷的发轫地之一,磨子桥的风云人物同样以英雄的群体形象被载入史册,他们当之无愧!

王庆亮及其所带领的金键团队则是其中的代表之一。作为金键团队的掌门人,王庆亮很清楚产业的力量之源在于智力,而事业的希望则在于拥有无限创造欲和智力储备的人才梯队。因此,每次金键的招聘会都是极为盛大的,对毕业生极有吸引力。

当然,作为元老级的IT名宿,金键也在一定程度上充当了“成都IT产业黄埔军校”的角色,向磨子桥输送了不少的IT精英,成就了一个个活力四射的小公司。在这批寻梦人中,有不少都怀着当年王庆亮一样的创业情怀。每次看到他们,王庆亮都非常欣慰,毕竟看着自己当年的新兵变成了今日的大将,往日的大将变成了眼前的老总,这的确是一件光荣的事情。每次他们遇到了经营上的迷局也喜欢跟王庆亮交流,回到娘家取经〕而王庆亮也总是很热心地知无不言、言无不尽。

提携旧将,这需要足够的胸襟和胆量,因为弄不好这也是培养明天的对手。但王庆亮认为,只有更多的对手涌现出来,整个产业才有活力,大家才会有动力拼命进取。狼多了,不是坏事,反而有利于提高危机意识,训练生存能力。毕竟,明天的舞台不仅仅是磨子桥,所遭遇的对手将是国际软件巨头。无论是从情感还是企业发展来看,这种宽容与提携都是互利互惠的。

甚至,王庆亮也认为,自己从这批旧将身上也学到了不少的东西。金键不可能终结真理和产业,它只能开启产业和引导产业。相互交换每个人掌握的一部分产业规律,对大家都有利。这就像键盘上的Shift键,单按它是没有作用的,可一旦与别的键配合,那么它的作用就无可替代了。

合则利,在这个共赢的时代,抱团打天下,树立一种全新的竞合观。王庆亮认为这是极其重要的。毕竟,财富之井可以惠泽无数。

Home键

当你志得意满时,按“Home键”一下!

谦虚不仅是一种美德,在弱肉强食的IT丛林,这更是一种最基本的生存技能。1999年之后,网络公司的泡沫一个个破灭,关于IT的种种虚幻的神话也依次回归原形。这种大浪淘沙的惨烈,王庆亮至今仍记忆犹新。在“烧钱”成风,头脑发热的岁月,许多磨子桥小有名气的公司也按捺不住诱惑,搞起了COM公司。但王庆亮却清醒自己的实力和方向,不为所动,坚持自主开发软件的道路,事实印证了“梦想者胜,务实者赢”的结局。

有人很想知道,如今坐拥几千万家当和一系列摇钱树似的特色软件品牌的王庆亮现在的想法。正如有句名言:其兴也勃也,其亡也忽也!创业容易守业难,对创业II年方有今日成就的王庆亮来说,现在几乎还没有什么可守的。因为,他所面对的竞争层面已非昔日之磨子桥,对手也非往日之江湖混混。

中国加入WTO, IT产业被确立为成都优先发展产业,但洋软件的旗舰在全速前进,这些都预示着新的惨烈大战正在酝酿。山雨欲来风满楼,对眼下的磨子桥来说,可谓是“暴风雨前的平静”。一场拼实力的生死攻坚战正在预演。

王庆亮没有乱阵脚,正在加紧运作金键,意在快速挺进,抢占先机;另外也在不断反省自己的来路,总结经验教训,提醒自己一定要高度警觉,未雨绸缪。

这就像键盘上的Home键,无论你走了多远,都要有回头的勇气和从头再来的准备。怀有如此想法的王庆亮相信实力,但更相信意志。

不以资格论英雄,空杯之心,时时创业,唯有这样的王庆亮和金键才是有希望和值得期待的!采访手记

采访王庆亮的那天,他依旧忙碌。过程中,桌上的几部电话响个不停,但是给我印象颇深的是每次接听电话的时候他都要说一句“对不起,我先接个电话”。后来索性通知前台转接,但是,手机依旧响个不停。他只是微笑着轻轻地摇了摇头!而我也笑了笑,并且努力尝试着体味他的微笑含义所在:也许他是为表示歉意而笑;也许他是因为自己的忙碌而笑;也许他是为金键团队拥有美好的未来而笑。而我笑什么呢?也许,就是因为眼前的这个人,这个川大金键的掌门人——王庆亮。我不由得想起了一句话:“仁者无优,智者无祸,勇者无所惧!”在王庆亮的身上,我深深地体会到了“仁者”、“智者”、“勇者”的寓意所在。

在此,我们祝福王庆亮,也祝福王庆亮的金键,能够将这份只属于王庆亮与金键的甜美的微笑持续下去,直到永远!

(李坏/文)磨子桥数字英雄商海纪实

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