但当时能够这样做的商家寥寥无几，因此在老用户处赢得了很好的口碑。用户的认可成了最好的宣传，几百万就是这样赚回来的。再比如做电脑画像系统，南北集团的产品价格，比同类其他产品高出了近万元，却是最成功和最受欢迎的。产品的质量当然是基础，不过崔亚军的秘诀是通过提高产品附加值来吸引用户一一在全国各个省市设立办事处，统一宣传、统一销售。南北集团与客户的关系维系最重要的地方就在于产品的服务：传授营销模式，包括宣传语言、口号、商场选点；提供可靠的产品质量体系，细到板块的设置、打印质量的控制，甚至自行灌墨水改装墨盒以节约成本；保证系统的价格体系，采用“软件＋图形采集卡＋加密卡防盗版”的发行模式，这在那个年代是保证产品价值的很好方式。结果南北集团的电脑画像系统，每天可以做到10多万元的销售额。
仅仅两个例子，我们已经窥察到崔亚军的经商之道。但这其实还是只表面文章，崔亚军真正的成功之处，还在于做人。
1990年，25岁的崔亚军遇见了一位71岁高龄的老太太（20世纪40年代的银行职员），两人一见如故，无话不说，从此往来频繁。这段从1990年开始的友情，是崔亚军喜爱结交朋友的最好缩影和写照。老太太家的隔壁就是和平电影院，每逢周末，崔亚军就常常陪她去看电影，这令老太太感激不尽。看着她那高兴的劲儿，崔亚军就会觉得还应该再抽点时间给她。从1990年到2001年的11年中，他与这位毫无血缘关系的“外婆”保持着密切的联系，在外人看来崔亚军就是“外婆”的亲外孙，他为“外婆”张罗了80岁寿诞，外婆81岁去世时，他又为她的葬礼跑前忙后。从这段特别的友情里，年轻的崔亚军有幸比他的同龄人更早更深刻地认识到了人生。老太太给崔亚军讲述的东西，就像给崔亚军回放了一部人生的电影，由此他领悟到了人生应该倒过来活，看阳光、看希望、看将来的一面。
除了老太太，崔亚军还有两位忘年交。一位是他上中学时的历史老师唐老师。当时唐老师65岁，“右派”刚平反，知识很渊博，对事物也有一些不一样的看法。崔亚军经常从山下跑到山上帮他打水做饭。虽然唐老师平时不爱多说话，但是崔亚军认为只要愿意听，他就有很多精华的东西。也许有的东西一时领悟不了，但等有了一定经历，也就能领悟了。还有一位是崔亚军大学初恋女朋友的父亲—一位怀才不遇的知识分子。当时女朋友的哥哥得癌症去世了，她父亲正经历着中年丧子之痛，崔亚军一边给女朋友写信，安慰她、鼓励她，转移她的精神压力，一边给这位父亲写信探讨生命与人生，两个人虽然年龄相差很大，却越谈越投机，两个人彼此安慰、沟通，成为忘年之交。在这样的过程中，崔亚军懂得了做男人的责任，人也变得更加成熟了。有忘年交，就更有同龄朋友。这位快乐、豪爽的南北集团董事长，朋友出奇的多：核心的朋友有100 -200人，普通朋友上千人。崔亚军讲他的朋友，就像是在盘点自己的财富，无论是在刚创业的时候，还是在事业庞大的今天，他坚持认为：“为自己而活的人，没有动力；为别人而活的人，精力无限！
俗话说，多个朋友多条路，在现代社会里，朋友就是资源，朋友就是网络。所以，善交朋友的崔亚军不仅仅聚集了朋友，还聚集了人生的宝贵经验，附带聚集的才是财富。 快乐航行
只要有机会，崔亚军都要说一句话：“把人生倒过来活！
他认为只有这样的人生态度，才能够享受生命的快乐。“对接触我的人，我都要宣传这个理念，我愿意让大家一起分享，希望大家都有一个属于自己的积极的人生。物有阴阳之分，人有优缺点之分，我们要看阳光的一面，看他优点的一面，只看阴暗的一面没有任何意义，对自己也没有什么好处。要分析他有什么优点是可以学习和借鉴的，我有什么优点可以影响到他。要阳光的一面，心里永远充满了阳光。积极的人生不仅可以使人身心愉快健康，也可以引导大家的风气和思想向积极的方面发展，规避和淡化消极的一面。”
关于快乐，崔亚军说：“人的一生会遇到各种各样的情绪和状态，经历得越多，生命越丰富，一生就越有可写的可说的。抱着这样的想法，在面对困难的时候，体会的就是战胜困难的喜悦。明知道会有困难，仍要以一种平和的心态去迎接、面对它。从另一个角度来说，就是寻找快乐，寻找向上的精神。”快乐的人肯定比不快乐的人积极，快乐的企业肯定比不快乐的企业有活力。崔亚军显然深谙此道，无时无刻，他都强调快乐，无论是做人，还是做事。他在不停地寻找着快乐，又把快乐带给周围的人，让大家一起来分享。“我自认为在IT业中我是一个有思想的人，也是一个可以传播一种思想的人。正是自己经历了一些挫折和许多事情，从内心中、从与朋友交往的感悟中提炼出了一些道理，才能使人保持一种状态，这是难能可贵的一种精神。因为这种精神可以治疗很多病，更重要的是能治疗心里的病。这个心病就是对朋友的不信任。”
我们都喜欢谈信任，因为这是一个合作的时代，是团队精神占上风的年代，如果一个企业里没有对合作伙伴、同事、员工充分信任的氛围，这个企业的竞争力肯定值得怀疑。从这个意义上讲，崔亚军的快乐人生观对他领导的南北集团非常重要，我们甚至可以毫不夸张地说，对于快乐人生的价值认同和实践，正是南北集团做大做强的核心动力。因为南北集团的文化概括起来就是：追求、信任、利益、快乐。
崔亚军认为，做企业不仅是企业家个人的追求，更是全体员工共同的追求，只有这样，大家才能心往一处想，劲往一处使。而保证追求得以实现的最佳手段就是信任和利益，“信任可以使管理简单有效，建立公平的利益激励和分享机制是持续追求的物质基础，之后最终的收获是快乐”。
崔亚军还有这样一段话：“还是要强调快乐，因为最终的结果不是永远在挖金矿，而是享受人生。要确定一个目标，认为做这件事是快乐的事情，哪怕遇到困难、挫折，只要战胜它都是快乐的事情。最后你得到的成果是：分享的快乐，即利益分享的快乐，友情分享的快乐。如果你得到了很多却整天愁眉苦脸，怕别人抢你的、拿你的，或是用卑鄙的手段得到了利益，内心却在不停地谴责最终也不会快乐。”
访谈
关于数字化城市的蓝图
记者：数字化城市的第一步是什么？
崔亚军：先把“地面”做好，因为国土地理信息是空间信息的基础。现在我们国家对于所有的土地正在进行第二次普查，其投资估计有数百亿元。国家第一次土地普查是在1984年，零零碎碎的，而且数字也不是很准确。那个年代基本是政治任务，现在是经济需要。国家的领导人需要更详细地了解国家土地资源的现状和利用等，同时规定，没有规划的土地不能出让。所以我们相信把国土地理信息做好，是非常重要的一步。
记者：地面只是个平面概念，而空间是立体的，我们怎么样才能实现从“地面”到“空间”呢？
崔亚军：国土地理信息做好了之后，在国土GIS系统上再建房产地理信息系统和建设、规划、电力、电信、管网、户籍、环保、经济、文化等各专业的地理信息系统，在此基础上建立城市有线、无线网络上的资源共享的城市基础地理信息数据库，推动GPS应急和导航系统在城市中的应用。
记者：如此庞大的计划，公司的实力和前景怎么样？
崔亚军：我们的目的是整合各方面资源，以扩充公司的整体实力。还要利用国内劳动力资源和自身企业的综合资源跨足国外。国外企业生产成本昂贵，而我们自身的企业在操作上减少了很多环节，没有或者说是减少了中间商的盘剥，并且国内的劳动力相对成本较低，所以局面能很好地打开，前景非常看好。
记者：公司发展从“南北”到“空间”，在定位方面有什么变化？
崔亚军：横向与纵向的结合。换句话说就是，整合公司资源，搭配公司立体业务空间。这样做，增强了公司与外界的接触面，同时，也增加了公司业务利润点。空间信息这一块基本上整合到位，发展趋势已经是一个很强劲的企业了。一个拥有软件开发、数据生产、测绘服务、网络工程、产品生产的空间信息产业集团已经形成了。
关于做大做强
记者：南北集团目前正面临一个做大做强的关键点，我们知道一个企业的发展最终还是落实到人的身上，那么人才对于你来说，是个头痛的问题吗？
崔亚军：我一点都不担心，因为公司聚集的高级管理人才很多，而且还有一些外面的人才也心悦诚服地投在南北集团的麾下，要知道，他们每个人都有当老总的能力。有的人会感到奇怪，为什么会有这样的现象？主要是因为“数字化空间”的发展前景很广阔，市场前景也很大，还有对企业文化的认同。另外，公司也是有心将各方面资源加以整合，进而强化企业，我们有很强的团队力量、协作能力，这些对人才都有很强的吸引力。
记者：你希望能够吸引到什么样的人才？
崔亚军：会做人与会做事的人才。能不能为公司做好一件事I清，是看你有没有能力；会不会做人，是看你能不能融合到这个团队中。延伸来讲就是：第一要有共同的追求，共同的目标。第二要互相信任。这是彼此的信任，上下级的信任。有了信任做后盾，可以降低很多成本，简化管理。繁琐的管理不利于公司的发展。所以你看我们公司的规定，它只是一个大范围的规范，更小的、更全面的规范全靠互相之间的信任。因此只有建立在信任的基础上，不断地宣传我们的企业文化，做人标准，处事风格，才能搞好整个团队。公司不会留用那种能“干活”，但却是“害群之马”的人。他们虽然很能干，但不能融入公司的文化，结果会变成阻力，所以这种人越有能力，公司越不会要他。
记者：我感觉你是一个非常快乐的人，你的快乐对公司发展产生的影响是什么？
崔亚军：公司整体也有目标—追求快乐。追求奋斗的快乐，追求战胜困难的快乐。人活得要有精神，还要快乐！
（李坏／文）
磨子桥数字英雄商海纪实．
