设想发言进程，要从双方在论辩中的地位来考虑。一般来说，先是对问题持肯定意见的一方先发言。第一次发言要先亮出自己的观点，然后进行系统全面的论证。持否定意见的一方后发言，第一次发言可以先提出自己的看法和理由，然后批驳对方；也可以先批驳对方，然后阐明自己的看法和理由。至于第二轮以后的发言，一般说来都不再作系统全面的发言，而是抓住其中的一个观点和理由，进行反驳或辩解。论辩的进程，总是前者的发言制约着后者的发言，后者的发言又制约着前者后面的发言。双方轮番论战，把论辩一步步地引向深入。论辩的过程，参辩者起初并不能完全预料，只能作多方面的估计和预测，并以此设想发言进程，每个参辩者都必须有随机应变的思想准备。
5．考虑语体风格
论辩的语言，事前也应有所考虑。应针对不同对象、不同场合采用不同的语体风格。对敌人，要锋芒毕露，一针见血，毫不留情；对同志，既要坚持原则，又要以理服人；外交场合，谈吐要机智、灵活、得体；方案论证，要热情、坦率、严谨。
二、洗耳细听
论辩中，认真听好对方的发言至关重要，否则自己的发言就会无的放矢。如参辩者好胜心切，只顾自己发言，根本不听对方发言，往往适得其反。
那么参辩者应如何听好对方的发言呢？
1．专心
聆听对方发言时，精神要高度集中，要全面、认真了解对方发言的观点和理由，并及时从中寻找对方发言的破绽，以便作为自己发言的突破口。
2．细心
如果对方发言中把错误意见与正确的意见混淆在一起时，要细心分辨，切勿将正确的意见当作绝对错误的意见一同批驳；如果批驳的是正确意见，那就使自己置于谬误一方了。如果对方玩弄词语、进行诡辩，要细心体察其不合逻辑的地方。如果对方言语隐晦、躲闪，要仔细听出他的弦外之音、言外之意。
3．耐心
对方在反驳你的观点时，难免偏激，甚至歪曲你的原意。有时对方还会用诡辩或偷换论题的手法为自己辩解，或用过激的言辞伤害你的感情，甚至进行人身攻击。即使在这样的情况下，你也要耐心地听下去，要控制自己的感情，理智地分析对方的发言，有“礼”地据“理”反驳。
三、开言立论
论辩发言属于论说性讲话。论说有三个基本要素，即论点、论据和论证。论点是论说的灵魂，论据是论说的血肉，论证是论说的骨骼和筋腱。三者有机统一，论说才有力量。
在论辩中，论点是战旗、是目标、是双方交战的焦点。根据论辩者的风格和论辩的实际情况，提出论点的方法是多种多样的。下面试以“‘近水楼台先得月’的说法对吗”为题的论辩为例，来说明几种常用的方法。
第一，开宗明义法。发言一开始，就单刀直入，开门见山地提出自己的论点。用这种方法，发言可以这样开始：
我们是社会主义国家，干部是为人民服务的。大公无私、克己奉公是干部行为的准则；以权谋私、假公济私等行为是绝对不允许的。“近水楼台先得月”是为那些以工作之便牟取私利的五恶行为进行辩解的错误说法。
第二，竖的放矢法。发言时，先拎出对方的错误观点，竖起“靶子”，然后“放矢”批驳。用这种方法，发言可以这样开始：
面对以权谋私的不正之风，有人却说：“近水楼台先得月嘛，可以理解。不要什么都往纲上拉。”“近水楼台先得月”是“可以理解”的吗？是硬“拉”上纲的吗？……
第三，针锋相对法。发言中同时将自己的观点与对方的观点针锋相对地同时亮出，然后进行分析和反驳。用这种方法，发言可以这样开始：有人说：“近水楼台先得月。”我却认为：应该“近水楼台不贪月”……
第四，析例引论法。在论辩中，先列举正面或反面的事例，再由事例引出论点，以证明自己观点的正确性、对方观点的错误性。用这种方法，发言可以这样开始：
在我们的革命前辈中，清正廉洁、克己奉公的人民公仆数不胜数。他们不但是“近水楼台不贪月”，甚至为了人民，为了革命献出了自己的一切，以至自己的生命。比如毛泽东同志，当抗美援朝的战火打响以后，他不是利用手中的最高权力把自己的儿子留在后方，而是把儿子送上了抗美援朝第一线，为中朝人民献出了自己最心爱的长子的年轻的生命。又比如方忘敏同志身居共产党的“高位”多年，经手的公款达数百万之多，但他自己却一个铜板也没有。再如周恩来同志担任国家总理27年，从未为自己谋过私利。解放初期，一位亲戚从家乡来到北京，想请周总理帮忙在北京找个工作，总理却把他劝回去了。……这些革命前辈，如果“近水楼台先得月”，要利用职务之便捞点好处，还不轻而易举？然而他们从不“贪月”“得月”，总是克己奉公、廉洁为政。因为在他们心目中，职位和权力不是“得月”的“楼台”，而是用以为人民服务的。现在，有的人却千方百计利用职务之便牟取私利，“近水楼台先得月”，比如……
在论辩的准备阶段，要努力搜集论据；在论辩进行中，要认真选择论据。为什么在论辩进行中要认真选择论据呢？因为在论辩进行中，情况是千变万化的，不可能将事先准备的论据材料一股脑儿全用上，得依临场论辩的实际需要加以认真选择。那么，在论辩进行中又该怎样选择论据呢？
第一，要围绕论点选择论据。论点不但是在材料的基础上形成的，而且还要靠材料去说明和印证。论辩时只有紧密围绕论点选择论据，论据才能说明和印证论点。假如要阐明“理解万岁”这个论点，要么选择现实生活中，由于相互理解而化干戈为玉帛、携手共进的材料从正面去证明论点；要么选择现实生活中，由于互不理解而彼此攻击，以至两败俱伤的材料从反面去证明论点。如果选用的材料不是人民内部，而是人民外部的敌我斗争，则离开了论题，无法证明论点，因为敌我斗争是尖锐的阶级斗争、政治斗争、政权斗争，不是理解不理解的问题。
第四节 论辩口才技巧 (3)
第二，论据要以一当十。十个不典型的论据，不如一个典型的论据。例不在多而在精。选择论据时，要善于选择以一当十的典型论据。所谓典型，就是指该例不是个别的、偶然的，而是有代表性的、能从某一角度反映事物的本质的。典型论据与论点之间有着必然的逻辑联系。如果论辩时所用的材料不典型，不但论辩不力，有时还可能导致谬误。比如有些青年就“该不该留胡子”的问题进行论辩。一方以马克思、***、鲁迅为例，认为“留胡子具有革命家的气派和风度”。另一方则反驳道：‘日本鬼子留着仁丹胡子，一副侵略者的嘴脸。”双方都以事实为论据，但都不能驳倒对方。因为留胡子与否，与风度、气派的优劣没有必然逻辑联系；留或不留胡子，只是现象而不表现本质。无论在留胡子还是不留胡子的人中，都可以举出不少正面人物或反面人物的例子来。凭着这些不具典型性的例子来支撑论点，论点是立不起来的。只有那些能反映事物本质、与论点有必然联系的典型论据，才能一以当十。
有了论点和论据，还需要一定的论证方法和过程。论证的方法和过程体现了论点与论据之间必然的逻辑联系。根据论证的不同目的和性质，论证可以分为“立论”和“驳论”；根据论据与论点之间的逻辑关系，论证又可以分为直接论证与间接论证两种基本方式。
直接论证包括直接证明和直接反驳，就是运用事实和道理作论据，直接证明某个观点的正确或直接反驳某一错误观点。直接论证可采取归纳法、演绎法或类比法。比如：
某厂在论辩“承包能否加强劳动纪律”时，厂长说：“我厂自分车间承包以来，一车间全勤，二车间全勤，三车间也是全勤。所有各车间的劳动纪律都大有好转。由此可见，承包能够加强劳动纪律、提高劳动生产效率。”这是应用归纳法直接证明论点。
毛泽东在证明“我们如果有缺点就不怕别人批评指正”时说：
“为人民服务的人如果有缺点就不怕别人批评指正。因为我们是为人民服务的，所以我们如果有缺点就不怕别人批评指正。”
这是应用演绎法直接证明论点。
为了证明“四人帮”并不是什么“反林英雄”而与林彪是一丘之貉，一位同志在讨论时是这样说的：
“在政治上，林彪为了篡党夺权，炮制了《‘五七一’反革命工程纪要》，妄图发动反革命政变；‘四人帮’一伙在1976年10月，也想乘毛主席与世长辞之机，发动反革命政变。在组织上，林彪崇拜反动透顶的权力意志论，宣扬念念不忘一个‘权，字；‘四人帮’有过之而无不及，鼓吹权力拜物教，扬言‘寸权必夺’，‘一定要把权力拿在自己的手里’。同时，林彪、‘四人帮’推行的都是一条极“左”的路线。可见，林彪的反革命政治目的，就是‘四人帮’的反革命政治目的；林彪的组织路线和思想路线，也就是‘四人帮’的组织路线和思想路线。这就充分证明，‘四人帮，并不是什么‘反林英雄’，而与林彪是一丘之貉。”
这是应用类比法直接证明论点。
直接反驳，是用事实或道理作论据，直接证明某论点的错误。由于论说包括论点、论据和论证三要素，三者中任何一者不能成立，则整个论说就站不住脚。因此，在直接反驳时，可以着力于反驳论点、论据、论证三要素中的任何一者。比如有人反驳“金钱万能”的观点时说：
“蒋介石有钱，但收买不了***、王若飞、**等立志献身共产主义事业的真正的共产党人；美帝国主义者有钱，但高薪收买不了立志回国献身’新中国建设的钱学森这是直接反驳论点。又比如：
历史上的秦宣太后，在宫中守寡时，爱上了大臣魏丑夫，与魏丑夫打得火热。宣太后临死都舍不下魏丑夫，下旨要魏丑夫殉葬；魏丑夫吓得无计可施。有位名叫庸丙的大臣愿意进宫为魏丑夫说情。庸芮对宣太后说：“人死了还有知觉吗？”太后答：“没有知觉了。”庸芮说：“既然人死了已经没有知觉了，为什么还要把生前所喜爱的人活活地为自己殉葬呢？如果人死了有知觉，那么先王一定会对太后与丑夫合葬十分恼怒，太后又怎么在阴间自处呢？”太后听了庸筒的话，哑了半天，才从牙缝里挤出最后一句话：“那就算了。”
支撑宣太后论点（魏丑夫必须殉葬）的论据是：死后还能与魏丑夫相爱相依。庸芮从正、反两方面直接反驳了宣太后的论据。
再比如：
有人说：“在阶级社会中，每个人都在一定的阶级地位中生活，各种思想无不打上阶级的烙印。因此，在阶级社会中，真理都是打上阶级烙印的，真理是有阶级性的。”有人反驳说：“这种说法至少犯了两个错误：一是把‘思想’与‘真理’两个概念混淆了。‘真理’是人们对客观事物及其规律的正确反映，‘思想’指的是人们对事物的一般认识和看法。混淆两个不同的概念，犯了偷换概念的错误，违反了论证必须遵循同一律的要求。二是偷换了论题。把‘思想具有阶级性’这一论题，偷换成了‘真理具有阶级性’的论题。”
这是真接反驳论证。
在具体论辩中，往往把反驳论点、反驳论据和反驳论证三者有机地结合起来。比如，在反驳论点、论据的过程中，可以从论证的角度去发现问题；在反驳论证时，更应从逻辑推理的角度去研究论点、论据本身的问题和二者之间的关系。
间接论证包括间接证明和间接反驳。间接证明的方法又叫反证法。就是先证明与自己论点相反的论点是错误的，从而间接地证明自己的论点是正确的。反证法运用的是排中律的原理。排中律认为：反论题是假，正论题则真。通过对其中一个论题的否定，即是间接地对另一论题的肯定。在管理活动中，与人论辩时，常常运用间接论证法。一是因间接论证法是直接批驳对方的错误论点，具有很强的抗争力；二是驳倒了对方论点，自己论点的正确性不言而喻，在某些不便于正面表态的论辩中，显得比较策略。比如叶永烈同志在论证“科学无世袭”这一观点时说：
有人说“科学有世袭”，其理由是居里夫妇的女儿也是诺贝尔奖金获得者，“非欧几何”的创始人之一亚？鲍耶的父亲也是著名数学教授。但他不知道居里夫妇的女儿伊伦？居里很是勤奋，结婚之后都还夜以继日地与丈夫呆在实验室里，节假日也不休息。经过刻苦努力，才发现了人工放射性，小居里夫妇才双双获奖。他们“袭”下来的只是父母为科学献身的宝贵精神。亚·鲍耶小时候虽然也得过父亲的教诲，但他在数学上的见解却与父亲背道而驰，以至写出的论文父亲不予发表，由学术分歧导致父子感情破裂，父亲成了他前进路上的绊脚石。亚·鲍耶因贫困交加而过早去世，死后八年，他的成就才得到世人公认。
叶永烈批倒了“科学有世袭”的论点，从而间接证明了自己“科学无世袭”的论点的正确性。
运用反证法进行间接论证时一定要注意：反论题一定要与正论题组成矛盾判断，这样才能运用排中律破假立真。
