至正二十三年,安丰危急,朱元璋准备亲率大军救援安丰,刘伯温力劝他不要轻举妄动,小心受到陈有谅等人的夹击,但朱元璋执意不听。果然在进军安丰时,陈有谅乘机倾巢而出,围住洪都,险些使其遭至灭顶之灾。朱元璋追悔莫及说:“不听先生的话,几乎误了大事!”只好率部去救援洪都,正好与掉头的陈有谅相遇,不得已在鄱阳湖展开了大决战。
战斗打得异常激烈。一天,朱元璋正坐在胡床上督战,刘伯温侍立在一旁。酣战之际,只见刘伯温突然跃起大叫,让朱元璋赶快跳到别的战船上去。朱元璋一边迷惑不解,一边仓促地跳到另一条船上。尚未坐定,一发呼啸着的火炮弹飞来,击中他们先前坐的那条船。
那边陈有谅一见,喜不自胜,以为朱元璋已葬身湖底,但刚要令全军冲杀之时,却看到朱元璋神态自若地坐在战船上,不禁大惊失色,以为朱某有神助之,他率领的汉军更是乱作一团,溃不成军,惨败而去。后来,刘伯温又献上妙策,派兵封锁住湖口,扼死了敌人的归路,纵火烧船,使汉军死伤大半。不久,伤了元气的陈有谅,便在逃跑的路上一命呜呼了。
消灭了陈有谅,朱元璋很快又打败了张士诚,随即北伐中原,终于成就了帝业。如此白手起家的例子不胜枚举,南北朝时期的萧衍也有一段白手起家的经典
萧衍是南朝梁的开国君主,是南兰陵人。南齐隆昌元年,萧衍被任为宁朔将军,镇守寿春。建武二年,因抗击北魏军有功,被任为右军晋安王司马、淮陵太守。以后又为太子中庶子,领羽林监。建武四年,北魏军南伐雍州,萧衍受命领兵赴援,进至襄阳。同年7月,被援为持节,都督雍、梁、南秦、北秦四州及郢州之竟陵司州之随郡诸军事、辅国将军、雍州刺史,镇守襄阳。
这时,齐明帝萧鸾病死,其子萧宝卷继位。萧宝卷昏庸狂虐,无德无能,终日享乐,朝中大事均由始安王萧遥光、尚书令徐孝嗣、尚书右仆射江祚佑、右将军萧坦之、侍中江祀、卫尉刘暄等人处理。萧遥光等人号称“六贵”,也不以国事为重,为一己之私利互相争夺倾轧,朝中政治极度昏乱腐败。萧衍在襄阳,听到朝中的情况,预感到南齐的寿命不会太长了,就对亲戚张弘策说:“政出多门,是国家大乱的开始,《诗经》说:一国三公,吾谁适从?如今国家有六贵,这怎么得了!我料想,他们六贵矛盾,一定会激化到大动干戈的地步,而襄阳远离国都,正是避祸的好地方。但我的弟弟们都在都城,恐怕他们会遭到祸患。我得和益州刺史商议一下”。
萧衍所说的益州刺史,指的是他的哥哥萧懿。正巧,萧懿离益州刺史暂时管理郢州事。郢州的汉所在今武汉市,从襄阳沿汉水可直达武汉。萧衍便派张弘策至郢州,给萧懿送去一封信,信中说:
“想当初西晋惠帝时,八王作乱,遂致国家内难头兴,外寇三起。如今六贵争权,人握王宪,制主画敕,各欲专威,睚眦成恨,必自相屠戮。不但如此,新主萧宝卷早在当太子时就亲信左右,凶残无比,如今登上帝位,正想纵其所欲,岂肯虚坐主位,委政于权臣。他们君臣之间猜忌到一定程度,也将大诛大杀。如今六贵,萧遥光图谋称帝,形迹已现。但这却如同跛子上天,绝无可能。江佑怯而无断,刘暄弱而不才,他们在互相倾轧中迟早会被搅成肉酱。萧坦之心怀猜忌,徐孝嗣毫无主见,所以一旦乱起,必将朝野土崩瓦解。
我们有幸远离京师,领兵外镇,可以保全自身,图谋大计。我们应乘朝廷对我们猜防未生之时,将诸弟召集在一起。否则,一旦朝中对我们猜疑,诸弟们在京师则拔足无路。如今,兄在郢州,控带荆湘,弟在雍州,士马数万,在此政昏朝乱之际,正好以此为据以图大事。如果坐失良机,悔之晚矣。”
萧懿见信,脸色大变,他不愿意萧衍这样做,因为这会召来灭门大祸。萧衍见哥哥不从,便独自将弟弟萧伟、萧儋迎至襄阳,并秘密制造武器,扩集兵马。他还在襄阳大伐竹木,将其沉于檀溪之中,以备将来之用。
萧懿不听萧衍劝告,人朝作了太子右卫率、尚书吏部郎、卫尉卿。永元二年,相继发生了裴叔业、崔慧景反叛之事,萧懿带兵平定了叛乱,为朝廷立有大功。但功高不但未赏,反而受到猜忌,这年冬天被杀。
萧懿被杀,既证明了萧衍预见的准确,也为萧衍起兵提供了机会。萧衍及时抓住了这个机会,在与亲信吕僧珍、柳庆远、吉士瞻等人谋后,便召集部众,誓师起兵。萧衍对僚佐们说:“如今昏主恶稔,穷虐极暴,无端杀害朝中贤士功臣,令生灵涂炭,民不聊生,为天所不容。你们大家与我同心疾恶,共举义兵,事成之后,就是我的公侯将相。只要你们效力建勋,我决不食言”。誓师之后,萧衍令人把竹木从檀溪中打捞出来,做成战舰千艘,又召集甲土万余人,起兵讨伐萧宝卷。在杀掉萧宝卷后,萧衍又立了傀儡皇帝萧宝融,一年之后,又将他废掉,自己亲登帝位,建立了梁朝。
善经营者,睹事于未萌,所以能未雨绸缪,处处主动。
总结:刘秀、朱元璋、萧衍都是因为早就预见到争取帝业的时机将要到来,才提前做了物质、组织上的准备,终于成就帝业。这足以说明,“预则立,不预则废”是千真万确的。胸怀大志的人从不甘于仰人鼻息、受制于人,他们总是未雨绸缪,广结人脉,一旦时机成熟便一击取胜。
6、若将取之,必先予之
要想让你的人为你工作,并且最大限度地发挥他们的能力为你创造价值,那只有一种办法——给他们想要的东西。而不是用枪逼着他们,用炒鱿鱼的办法来威胁他们为你工作,这些粗陋的办法只能造成相反的效果。
美国年收入超过百万美元的查理?夏布就是一位成功的商人。1921年,安德鲁?卡耐基独具慧眼,提名夏布为新成立的“美国钢铁公司”第一任总裁时,夏布才38岁(夏布后来离开了“美国钢铁公司”,接管当时陷入困境的“贝氏拉罕钢铁公司”。经过他的重新部署,果然使这家钢铁公司变为全美获利最大的公司之一)。
为什么安德鲁?卡耐基每年要花100万美元聘请夏布先生呢?这几乎等于每天支付3000多美元。难道夏布先生确实是个了不起的天才?还是夏布先生对钢铁生产比别人懂得多?这都不是。其实,在他手下工作的许多人对钢铁制造都比他懂得多。夏布说他之所以获得高薪,主要是因为他善于处理人事,管理人事。他曾经这样感慨地说:
“我想,我天生具有引发人的热情的能力。促使人将自身能力发展到极限的最好办法,这就是赞赏和鼓励。
“来自长辈或上司的批评,最容易丧失一个人的志气。我从不批评他人,我相信奖励是使人工作的原动力。所以,我喜欢赞美而讨厌吹毛求疵。如果说我喜欢什么,那就是真诚、慷慨地赞美他人。”
这就是夏布成功的秘决。但是,一般人是怎么做的呢?正好相反,假如你不喜欢一件事,必定对下属大吼大叫,如果喜欢就默不作声。
“生活中,我广泛接触过世界各地不同层次的人。”夏布这样说过,“我发现,无论多么伟大或尊贵的人,他们和平常人一样,在受到认可的情况下,比在遭受指责的情况下,更能奋发工作,效果也更好。”
约翰?洛克菲勒成功管理人事的首要秘决也是真诚的赞赏他人。爱德华?贝德福特是洛克菲勒的合伙人之一,在南美的一次生意中,他使公司损失了100万美元。洛克菲勒当然可以指责贝德福特,但是他并没有这样做,他知道贝德福特已经尽力了——再说事情已经发生并过去了。所以洛克菲勒另找其它的事称赞贝德福特,说他节省了60%的投资金额,“这太好了,”洛克菲勒赞美说,“我们并不能总是像巅峰时期那么好。”
要想索取,就必先给之。要想让你的员工死心踏地的为你工作,就必须满足他们的欲望。要分析他们需要什么,你需要什么,才能从根本上调动他们的积极性。
每一个都渴望得到别人的赞美,自己的劳动得到他人的认可,都渴望自己是最重要的。获得权威,也是人类的一种天性。
当拿破仑创立荣誉队时,共颁发了1500枚十字徽章给他的士兵,提升他的18位将军为“法国大将”,称他的部队为“大军”,人们都说他孩子气。
拿破仑还给老练的精兵一些“玩物”,受人批评,而他却回答:“人们本来就受着玩物的统治。”这种授衔和权威的办法对拿破仑有效,对你也同样有效。
在中国古代善于用人统兵治国的比比皆是。北宋的沈括身为文官,由于出任河北西路察访使当时表现非凡的治军才能,所以皇上不仅大加赞赏,还授于他一定权利,致使边防更加稳固。
沈括为加强士兵的训练,他想出了一个办法。
沈括一到延州,使拿出皇上赏赐给他的钱举办酒宴,并举行骑射比赛。沈括声明,凡是才能超群,箭法出众的,他都要亲自去敬酒以示慰劳。于是,延州的百姓纷纷拿弓带箭,争先恐后地参加比赛。酒宴结束时,沈括宣布,这样的比赛日后还要举行。于是,边境上的百姓欢欣鼓舞,纷纷习武练箭。第二年,沈括便得到能射穿铠甲、跳上战车的壮士1000余人。沈括将这些人补充到中军作义兵。自此,沈括的声威在边境上传开了。