登陆注册
833700000042

第42章 两拨千斤4

3、在保证利益的前提下,软硬兼施

如果只有一个名额,而竞争对手又很强,你也不要轻言放弃。这时,如果失去这次机会,也许你再也不会有机会了。所以,你必须说服他,找出他的利害关系,满足他的其他欲望和需求,使这次机会最终属于你。

张仪继苏秦之后,向韩王游说连横政策,时值宣惠王之后襄王在位的时代。张仪得知苏秦死于楚的消息后,立刻向楚怀王展开游说,获得成功。回国后又奉命前往韩国游说韩襄王。

张仪对襄王展开一套和苏秦完全相反的论调。首先他将韩国极力地贬低,再宣传秦国是如何地强大,以达到他的目的。

“韩国是个四面环山的国家,说到农作物,也只有麦和豆。人们以豆饭和豆叶的汁为主食,遇到不作之年,甚至无糟糠可果腹。面积不足九百里。食物不够贮存到二年份,兵卒包括杂役夫、搬运夫在内,还不足30万。除去国内的观光者和守城堡者,常备兵力不足20万。”

和前面苏秦所说的相比较,真是令人无法想像这是对同一个国家的形容词。其实他们二人说的都没错。同样状况的分析泣场不同,重点也会有所差异。所以这只是他们表现的方法不同罢了。

张仪接着说:

“相反的,秦国是个兵卒百万、占车千辆、骑马一万的大国,只要秦王一声令下,就有数不尽的奋战之士排列眼前。再说其他诸国兵卒作战时,需要铠甲保护,而秦的兵卒不但可赤手空拳地作战,尚有左手提敌人首级,右手捉俘虏的勇猛能力。二者一比较,有如勇士孟贲和胆小者,力士乌获和赤子的差别。以秦国如此勇猛的兵士攻打弱国,就如同石头击卵般的容易。”

看看秦国的兵士都是最精良的,经营内容也很出色,中小企业如果碰到强大的秦,是没有一丝生存的机会的。

张仪乘机一转,开始批评起合纵论者:

“诸侯们不自觉自己兵弱粮少,一味听信合纵论者的恭维话。他们总是主张‘只要依照我的计划,定能富国称霸’,完全没有考虑到国家的百年大计,你们如果就此听信,就是自我耽误。”

张仪继续就如何对秦出兵,会招来何种不利,说道:

“如果不向秦投降,等秦占领宜阳之后,韩的土地就被孤立。秦若夺得东方的成皋和宜阳、鸿台的宫殿、桑林的庭宛也会落入秦的手中。成皋被夺或是土地被孤立,都会使得韩国一分为二。所以如果投降秦国一切平安无事,若不则有亡国之忧。”

张仪如此地向韩王施压力,最后一转又换上甜蜜的糖衣。

“秦国最大的心愿就是要削弱楚国的力量,想要达到这个愿望,首先定要和韩结盟,并非韩的势力比楚强,而是地形上的便利,如果你能帮助秦王攻下楚,秦王一定会很高兴。攻下楚国,拿到领土,韩国的灾难也解除了,这对秦对韩来说都是有利的事。今天我奉秦王的命令前来,请你作决定。”

总结:这真是甜蜜的饵,只是这是个既抽象,又无现实保证的蜜饵,但襄王却上了蜜饵的当,采用张仪的连横政策。

4、为成就事业,该出手时必须出手

老子说过,胜人者力,自胜者强。萧衍的成功就在于早就预见,争取帝业的时机将要到来,才提前做好了物质和组织上的准备,最后果断一击成功,成就帝业。

杨坚取代北国,其手段是相当残忍的。他不但杀死了北周最后一个童子皇帝,而且将皇帝的所有宗亲后代全都斩尽杀绝。

杨坚取代北周,其后果又是相当积极的。

他灭掉了南朝陈,结束了中国长达数百年南北分裂的历史,他励精图治,开创出了钱足谷丰的开皇盛世。

成就经天纬地之业,必有经天纬地之人。因为事就是人做出来的。北宋的赵匡胤就是这样的人。

杨坚的父亲杨忠,曾跟从北周太祖在关西起兵,周太祖赐杨忠姓为普六茹氏,因此,杨坚也叫普六茹坚。北周武帝即位后,杨坚出任隋州刺史,进位大将军。后来受诏回朝,正好母亲吕氏大病三年,杨坚昼夜伏侍,不离左右,被认为是大孝子。当时,权臣字文护特别疑忌杨坚,屡屡要杀害他,因为大将军侯伏寿等保护杨坚,才得以幸免,杨坚承袭父爵隋国公后,武帝又娉召杨坚的大女儿为皇太子妃,因而杨坚颇为周武帝礼遇。北周齐王宇文宪曾对武帝说:“普六茹坚相貌不一般,每次看见他,我都有一种自失的感觉。这个人早晚必成大器,还是早点除掉为好。”武帝说:“他不过是一个武将,缺少谋略,成不了气候。”内史官王轨也曾对武帝说:“普六茹坚有反相。”武帝听了很不高兴,说:“果真他有天命保佑,我们又能怎么样呢?”杨坚知道这些后非常害怕,经常要为自己遮掩,一点都不自在。

周宣帝即位后,杨坚的声望地位越加隆重。宣帝对他的猜疑也更厉害。大象二年,杨坚为扬州总管,正要起身赴任时,宣帝突然得病去逝。当时的周静帝年纪幼小,不能亲自处理政事,于是内史上大夫郑译、御正大夫刘防等人谋划召一个人辅政。因为杨坚身为皇后之父,又颇得众人之心,于是郑译、刘防等人假作诏书,召杨坚入朝辅政,督都国家内外军事。

当时,杨坚假意推让,刘防对他说:“如果你想做这件事,就快点做。如果不想做,那我就自己做了。”御侍大夫柳裘也对杨坚说:“时不可再,机不可失,现在的形势已经很明显,你应该抓住时机,早定大计。天命给你的东西你不取,反过来就要受到它的惩罚。要是你再犹豫不决,以后一定会后悔。”杨坚于是答应。

就在此时,御中正大夫颜之仪与宦官谋划,召大将军宇文仲进宫辅政,宇文仲已经进到御座前。杨坚听说后,马上领着郑译、刘防、皇甫绩、柳裘、杨惠等人进到宫中。宇文仲和颜之仪等人见到杨坚,都惊慌失措,想要溜出去,杨坚趁势将他们抓了起来。

周朝的王室成员大多在朝廷之外任职,杨坚怕他们在外生乱,就假称赵王宇文招的女儿将要出嫁突厥,召诸王回朝。北周大象二年六月,赵王字文招、陈王字文纯、越王宇文盛、代王宇文达、滕王宇文迪等都应召回到长安。雍州牧毕王宇文贤以及赵王、陈王等五王因为天下人心都归于杨坚,于是密谋作乱。杨坚知道后将字文贤斩首示众,同时,没有追究赵王等五王的罪过,还允许诸王可以带剑上殿,以安其心。

在此期间,外乱不息,杨坚又及时地命令韦孝宽,出兵平定了相州总管尉迟迥的叛乱。命元义平定了广陵人杜乔的变乱。命王谊平定了司马消难之乱。命贺若谊平定了荆、郢郡蛮之乱,又命梁睿讨平了王谦的叛乱。

到此为止。杨坚终于平定了内外之乱,使自己在朝廷内外的大权得以稳固。杨坚还大发惠政,法令清简,亲自带头提倡节俭,以安天下人之心。北周大定元年二月,杨坚代周称帝,国号隋,改元开皇,终于登上了皇帝宝座。

杨坚夺取皇位,可谓费尽心机,用尽智谋。在短短的时间里,他以过人的本领平定了内外之乱,安定了众人之心。算得上是一代枭雄。

960年,赵匡胤发动陈桥兵变,取代后周政权,建立宋朝,史称北宋。北宋建立后,赵匡胤就开始考虑统一中国的问题,可他面临的局面却十分错综复杂。

当时,在北宋的北面,有契丹人建立的辽政权,还有盘踞在山西太原一带的刘承钧的北汉政权。南面有盘踞在江陵一带的高继冲,盘踞湖南的周行逢,盘踞四川的孟昶的后蜀政权,盘踞两广的南汉政权,盘踞江淮的李景的南唐政权,盘踞江浙一带吴越政权及盘踞福建漳州、泉州一带的陈洪进等割据势力。北汉离北宋的统治中心最近,又有强大的辽作其后盾,时常兴兵南下,对北宋的威胁最大。南方的那几个割据势力虽然实力稍弱,但若其连兵抗宋或与北方的辽相勾结,则也不容易对付。辽此时是不理朝政,不愿也无暇兴兵南下。

面对这样的局面,统一从何处着手,令宋朝开国皇帝赵匡胤颇费心思。就如何统一中国的问题,赵匡胤曾同他的弟弟赵光义及一些文武大臣探讨过,可都不能让他拿定主意,于是赵匡胤决定去听听亲信大臣,足智多谋的赵普的意见。

一个风雪之夜,在家中正欲休息的赵普,听到外面急促的叩门声,赵普急忙跑出屋外,开门一看,是赵匡胤和侍卫停立在门外风雪中。赵普十分惶恐,连忙叩头接驾,将赵匡胤请到屋中。赵普在堂屋的地上铺上双层褥子,端来烧得很旺的炭火。君臣席地而坐,在炭火上烤着肉,赵普的妻子为皇上敬酒,赵匡胤很随和地称赵普的妻子为嫂子。在这种君臣关系十分亲密、融洽的气氛中,赵匡胤和赵普开始了关于统一方略的讨论。

赵普见赵匡胤深夜冒雪来访,心中知道赵匡胤会有要事与他商量,于是便问:“夜深雪大风寒,陛下为何这时来臣家?”

“我睡不着,一榻之外,都是他人的地盘,所以来见你!”赵匡胤答道。

赵普明白了赵匡胤的来意,便说:“陛下认为您的天下太小了?南征北伐,扩大疆土,实现一统太平,现在正是时候,我想听听陛下是如何打算的。”

赵匡胤说:“我想先攻取太原。”

赵普听后沉默了许久才说:“这和我想的不一样。”

赵匡胤忙问其故。

同类推荐
  • 7S倍速记忆法

    7S倍速记忆法

    ,超越自我的人们捎到理想的彼岸!乘坐在“超级”号快轮上的人们都将迅速、顺利地到达目的地!本书集中了目前世界上最著名的记忆力提升训练专家们的最佳成果,根据他们的理念开发出最有效的提升训练方案,本书可以为那些还在“学海”中苦苦挣扎的学子们和总抱怨自己记性不好的人们送去一叶带领他们脱离“苦海”的方舟!同时也顺便把那些勤奋上进。按照本书中的方法去行动,你将可以成倍提高记忆力
  • 柳传志商业智慧

    柳传志商业智慧

    柳传志的成功之路为不同行业的经营者所羡慕,他的成功实践和精彩的理论成果都给了大家深深的启发和指引。本书以柳传志和联想公司的历程为主线,结合联想发展史上的经典案例,针对商业中的关键问题,如管理、经营、营销、品牌、融资、用人、服务等加以深入细致地解析,读者可以从中体验最真实的领袖魅力和管理技巧,获取宝贵的经验。
  • 20岁要懂的100条人生哲理

    20岁要懂的100条人生哲理

    20几岁,是决定整个人生格局的关键时期。对20几岁这一时期把握得好与坏,未来的人生境遇会有天壤之别。20几岁要懂的100个人生哲理,精彩揭示了做人与做事的深刻道理。100个哲理,荟萃名人经典,浓缩前人精华,让你的人生与众不同。一本改变你一生的智慧书,二十几岁不懂,三十岁后要悔。
  • 超级优等生:优等生最高效的学习方法(超值金版)

    超级优等生:优等生最高效的学习方法(超值金版)

    所以,不会调控自己的心理状态和学习活动造成的。由于缺乏正确的学习方法,我们学习不仅要学习知识,实质上是这些学生不会学习,还要学会学习。实际上,越到高年级,我们身边那些轻易取得骄人成绩的超级优等生,进而厌烦学习,没有学懂,无不使用了科学有效的适合自己的学习方法。,有很多学生对学习没有信心。知识越多,他们就越来越难,不感兴趣,一门课程一门课程地垮下去,表面上看来是学生没有领会知识,最后导致对学习完全丧失信心,没有学会,成绩差,厌恶学习,不会运用正确有效的学习方法,逃避学习
  • 中华鉴人术(大全集)

    中华鉴人术(大全集)

    如今,精心编汇而成。从对人的客观方面的观察,如眼神、神骨、气态、容貌、谈吐等,在众多国家的实践中继续得到发扬光大。中国古代对于鉴人的经验和方法富含科学性、系统性。《中华鉴人术大全集》由雅瑟、凡禹编著,再到主观方面分析,鉴人的智慧已经被广泛地运用到人力资源中,如性格、习惯、爱好等,详述各种识人的妙法,并早已走出国门,介绍识人的技巧,鉴人是一门大智慧。正是在参考前人的鉴人智慧,融合古代的经典案例的基础上,足以令世界上其他国家叹为观止。中华文明的鉴人智慧之丰富,相信能为你的人生、事业增添成功的智慧!
热门推荐
  • 无敌大小姐

    无敌大小姐

    当现代阴狠毒辣,手段极多的火家大小姐火无情,穿越到一个好色如命,花痴草包大小姐身上,会发生怎样的化学反应?火无情一醒过来就发现,自己竟然在众目睽睽之下上演脱衣秀。周围还有一群围观者。这一发现,让她极为不爽。刚刚穿好衣服,便看到一个声称是自家老头的老不死气势汹汹的跑来问罪。刚上来,就要打她。这还得了?她火无情从生自死,都是王者。敢动她的人,都在和阎王喝茶。于是,她一怒之下,打了老爹。众人皆道:火家小姐阴狠毒辣,竟然连老爹都不放在眼里。就这样,她的罪名又多了一条。蛇蝎美人。穿越后,火无情的麻烦不断。第一天,打了爹。第二天,毁了姐姐的容。第三天,骂了二娘。第四天,当众轻薄了天下第一公子。第五天,火家贴出招亲启事:但凡愿意娶火家大小姐者,皆可去火府报名。来者不限。不怕死,不想活的,欢迎前来。警示:但凡来此,生死皆与火家无关。若有残病者火家一律不负法律责任。本以为无人敢到,岂料是桃花朵朵。美男个个很妖娆一号美人:火无炎。火家大少爷。为人不清楚,手段不清楚。容貌不清楚。唯一清楚的是,他有钱。有多多的钱。火无情语录:钱是好东西。娶了。(此美男,由美瞳掩饰不了你眼神的空洞领养。)火老爷一气之下,昏了过去。家门不幸,家门不幸啊。二号美人:竹清月。江湖人称天上神仙,地上无月。大国师一枚。美得惊天动地。火无情语录:美人好,尤其是自带嫁妆又会预测未来的美人,娶了。(此美男,由东de琳琳领养)三号美人:轩辕子玉。当朝七皇子,游历四国。一张可爱无敌的脸。单纯至极。火无情语录:可爱的孩子好,可爱又乖巧的孩子更好。可爱乖巧又不用给钱的孩子,娶了。(此美男,由刘千绮领养)皇帝听闻,两眼一抹黑。他的儿啊。怎么就这么不争气呢。四号美人:天下第一美男。性格不详,籍贯不详。火无情语录:谜一样的美人,她喜欢。每天都有新鲜感。娶了。(此美男,由告别的爱情li领养。)五号美人:天下第一名伶。火无情语录:解风情的美男,如果没钱花把他卖了都不用调教。娶了。(此美男由伊眸领养。)六号美男:解忧楼楼主。相貌不详,身世不详。爱好杀人。火无情语录:凶恶的美人,她喜欢。娶了。(此美男由陈铭铭领养)七号美男:琴圣。貌如谪仙,琴音杀人。冷清眸子中,百转千回,说尽风流。(此美男由伊眸领养)夜杀:天下第一杀手。(此美男由静寂之夜领养)
  • 尸心不改

    尸心不改

    控尸门的欢乐二缺弟子江篱炼了一具美得人神共愤引得天雷阵阵的男尸,以为好日子开始了,结果没想到门派惨遭灭门。--情节虚构,请勿模仿
  • 妻心有毒

    妻心有毒

    阴毒妒妇失手将自己撞死,穿越而来的关雎儿摩挲着下巴。改过自新?笑话!姐不好贤惠那口。夫君你要是爱人只能爱我,不然就死我手里吧。--情节虚构,请勿模仿
  • 西晋世子

    西晋世子

    这是一个故事得从公元265年的上元节说起。。这个故事就从,司马衷遇到蘭妍开始讲起。
  • 嫡女疯后

    嫡女疯后

    她本是跨国安保公司的年轻女总裁,却在得到一件稀有的古董妆奁后穿越了,成为大盛朝武丞相秦徇的嫡长女秦听韵,众所周知的傻女,且看她如何颠覆人生。【情节虚构,请勿模仿】
  • 加油,我可以!

    加油,我可以!

    人人都想要自信,但自信与自卑好像是一对天生的兄弟,两人如胶似漆,颇有演绎“断臂山”的嫌疑。于是,在茫茫人海中选择一个完全自信的人,似乎比一夜之间从穷光蛋变成千万富翁还要困难。然而,不能因为害怕甩不掉自卑就任由自己堕落下去,只要找对方法,要成为一个自信者也不是完全没有可能的。
  • 守候天堂

    守候天堂

    米兰·昆德拉说:“一个背井离乡的人是可悲的。”冯权裔背井离乡已经三年了,她好像一直在守望着什么。这是一座美轮美奂的城市,从这边的写字楼……
  • 傻子王爷无情妃

    傻子王爷无情妃

    一只毒蝎子,彻底断送了她年轻的生命!别人只知道,那个软弱没主见的女人被迫嫁给一个痴傻呆闷的七皇子。殊不知,她早已不再是“她”!面对痴傻只会憨笑的美男,她气愤难填!你傻,本美女就医好你,谁知医好后,遭到嫌弃,却换来一纸休书,气愤之下,她恨不得与他同归于尽……
  • 老婆,欢迎偷看

    老婆,欢迎偷看

    “啊,救命啊!”某男一声惊呼。砰,某女一脚踹开浴室的门,手枪就对准了里面的唯一生物某男。“有,有蟑螂,啊,你偷窥我。”水雾氤氲的浴室,某男一双手半遮着重要部位双眼含泪控诉着某女。某女咬牙握紧了枪,她真想一枪崩了他,有男人怕蟑螂的吗?视线瞄过某男发达的胸肌某女冷哼一声,看着是个型男,原来是个绣花枕头。夜黑风高夜,某女一把揭起某男的被子钻了进去,结果小手一不小心摸到了某男正在做美梦的宝贝嘎达。某男暗哑着声音哭诉:“你,你猥琐我?”某女一枪托打在那雄赳赳的某物上,咬牙要挟:“你在噪舌,我就爆了它。”某男立即闭上嘴巴,做小媳妇状。她是地字号组织第一成员,他是天字号组织里最神秘莫测的老大。她因为任务强吻了他,他为了报复那一吻化身小白兔,只是最后,谁是狼谁是兔?片段一:“老,老大,有人洗劫了我们的实验室,抢走了刚刚试验成功的X—R6元素。”“谁?给我轰了他。”“是,是嫂子。”“呃。”某男脸上的怒气立即转为了艳阳天,洒脱的挥挥手:“肥水不流外人田,去,把我们之前试验成功的X—R5元素也给她送去,要不然她摸不清楚6元素的稳定性。”“啊?”某小弟石化,那是组织十年心血啊!片段二:“老大,嫂子刚刚又抢劫了。”“这次抢的是什么?原子弹还是金库,你快去看看你嫂子下一处想去哪里,提前多放点好东西给她惊喜。”|“她,她刚刚抢劫了世界先生回别墅,说是要造个一样漂亮的小男人出来。”“去…什么?”某男怒吼,风一般的出了办公室。“老大,你去哪里?”“回家,跟老婆造个小男人出来,老子的种才是世界第一。”“呃?”某小弟瞬间雷到,老大你还能在自恋点吗?这还让我们这些长的不难看的男人活么?
  • 禅学指归

    禅学指归

    《禅学指归》收录了胡适论述中国佛教及禅宗的文章。胡适本人不信任何宗教。然而,说到对佛教和禅宗的研究,作为研究中国思想史的大学者,胡适先生的通彻见解,是无人能出其右的。他的开创之功,至今仍然影响着世界研究佛教禅宗的学者们。全书对于佛教禅宗的传播、流布,以及对于中国历史上各个时代思想、文化、艺术等方面的影响进行了全面的梳理和严谨细致的研究。