这时，张仪才初次出仕朝廷，对楚的使者说：
“我的领地六里四方就给你吧！”
楚的使者抗议道：
“不是六里四方，我所听到的是商于之地六百里四方。”
不论楚的使者如何抗议，张仪的态度依然不变，使者只好回国向楚怀王报告。被耍骗的怀王，非常愤怒，于是发动大军要想攻打秦国。
陈轸听到消息，立刻赶到朝廷。
“请稍等，现在攻打秦国不是上上之策，不如和秦国联合攻打齐国，如此，我们对秦所付出的代价可以从齐国获得，这样我国不就不会失去寸土了吗？”
陈轸殊死直谏，怀王还是听不进去。结果楚面对秦齐的联合大军吃了败仗，最后和秦言和，割让了二个都邑给秦。
张仪当时的谈判，从完全达到他谈判目的这一点来看，可以说是高明的成功。但他之所以给人恶劣的印象，是因为他欺骗了楚怀王。不用说，楚国以后必定非常怀恨张仪。
我们常把欺骗对方说成“商于六百里”，其典故就是由此而来。
总结：以强欺弱，必遭人民的反对。尤其走现代的市场经济社会里，要遵守其游戏规则，才能立于不败之地，在当今的商场上，斗智斗勇并不可怕，可怕的是欺骗。
6、假话千遍说成真
同样的声明反复念过几次之后，心理上虽然不信服，可是反抗反驳的态度就会渐渐缓和下来。如果大脑连续收到同样的刺激时，这种刺激就会留在我们的潜意识里，最后还会支配大脑。
心理学者故相场均先生做过有关“暗示”的研究报告，结果如下：
1960年，日本和美国订立了安宝条约，当时有些民众由于反对这条约的订立，到处示威游行，这位心理学者就招集一些示威者，做了某种实验，他首先对这些示威游行的人念一段文章让大家听“举首相(当时的首相)是最能干、最优秀的日本人，所以首相决定和美国订立安宝条约，我觉得很对，因为有这条约的保证，才能有效地保护日本的利益。”
头一次听到这内容的示威民众，都嘲笑着说：“怎么还有人会说这种愚蠢的声明呢？”可是一段时间后，又把那声明再度地念出来，说也奇怪这些人态度虽然改变不多，可是和第一次的反应态度不大一样，他们的态度并非忽然改变，可是至少不像第一次听到时那般的嘲笑和喧哗。从相场先生的实验看来，就知道人听到同样的声明，反复地念了几次之后，心理上虽然对这声明仍然不信服，可是反抗反驳的态度却会渐渐缓和下来。换言之，我们大脑连续受到同样的刺激时，这种刺激就会留在我们的意识里，最后还会支配思考。例如，要施展催眠术时，就先暗示对方“你的身体有点向前倾”有些人不容易受暗示影响，可是施展催眠术的老手，纵使失败一二次也不会气馁，而反复再做几次，总会成功。所以利用电视来做商品的宣传广告，就把同样的宣传内容，连续不断地反复着，利用这种心理即能提高广告效果。
有一位职业棒球队的教练，为了让每个队员都有一种特技，也总会编出第一队和第二队来，让他们两队时常进行比赛磨练。对于那些既可以属于第一队，又可以属于第二队的选手，即没有一种特技的选手，他总是叫出来夸奖他的一些优点说：“你那种特技，不但在本职业棒球队最高强的，也许连其它棒球队都找不到像你这种高手。”当然，这很明显是谎言，可是有些选手却对这谎言深信不疑，而对自己的特技加强练习，结果真的练出一套特技，所以有时谎话的效力是相当大的，这就是弄假成真。
总结：俗话说：“黑猪受到叫唆时就会爬树”。所以要利用这种叫唆的心理的话，说出来的谎言往往就变为事实，好像真的能让黑猪爬树一般。
7、用好“说谎”这把双刃剑
有人的地方就有谎言。我们不得不承认，谎言常常能使人际关系的处理或是交涉的进行方式更趋于圆满和谐，并且彼此心照不宣。但是，如果使用错误，不但伤到别人，也会伤到自己。
人之所以为人，就无法将谎言从这世界上消失。17世纪的英国政治家沙？亨利？欧汤就说过：
“外交官就是为了对外国说谎所派遣的正直的人。”
这句话也显示出在外交交涉时必须说谎，但是说谎并不只限于外交交涉的场合，有人的地方，通常就有谎言。
因此，除了达观的人认为被骗了也没关系外，如果你不希望被骗，就必须精通看穿对方谎言的技术。首先，最基本的就是要养成观察别人的习惯。欺骗别人的人固然可恶，但被欺骗的人也有责任，若不想被人欺骗，请参考本书第五部分有关如何培养观察力。
反过来说，在交涉席间，虽然明知道那是不好之事，但为了辨解，迫不得已就得说谎。事实上，我们也不得不承认，这样的做法有时也能使人际关系的处理，或是交涉的进行方式更趋圆满和谐。只是这个时候为了不使谎言败露，当然手法必须高明巧妙，甚至于最好事先检讨，万一谎言揭穿时该怎么办比较安全。如果谎言揭穿了该怎么办？一般人经常会“将错就错”，这是不当的，其结果将会走上破灭之道，最好干脆低头道歉，求对方宽容谅解。
不过，谎言在特定的环境却能转变为一种机智。当一个人或一个国家处于危难之际，有时一个谎言却能转险为安，成为一种智谋。流传千古的弦高退敌就是一例。
在公元前630年，秦国、晋国联军包围了郑国。郑国派烛之武夜人秦营，面见秦穆公，晓以利害，使秦军退兵，瓦解了秦晋联军。秦军临退前，还留下祀子、逢孙、杨孙帮助郑国戍守。
到了公元前628年12月，祀子从郑国派人对秦军说：“郑国现在对我很信任，让我掌管他们的北门的钥匙，如果派兵偷袭，我在城内配合，定会攻破郑国都城。”秦穆公听到这个消息很高兴，不顾国内有人反对，派兵东进，袭击郑国。
当秦军行进到河南巩县时，郑国的商人弦高正好也走到这里，他准备到洛阳一带去做买卖。他看见秦国军队就知道，是要攻打自己的国家了。自己赶回去报信是来不及了，不去报信，郑国一点准备都没有，肯定会城破国亡。如何阻止秦军前进呢？紧急之中，弦高想出了一个主意。
他来到秦军营中，献上本来准备做生意用的四张熟牛皮，又加上十二头牛，并对秦军将领说：“我们国君已经知道您的大军将要经过郑国，特意派我送来这些东西犒劳您们。我国贫穷，暂且用这点东西作为您们第一天宿营的供应，后面的大批物资源源送到。”
秦军主帅大吃一惊，他们想，这些天的军事行动，都是在极保密的情况下进行的，怎么会让郑国知道了呢？既然郑国已经知道了，还要不要继续进兵呢？
就在秦军举棋不定的时候，弦高已秘密派邮车飞速回国，向君主报告秦军将要进犯的消息，一面继续与秦军周旋。秦军的主将孟明说：“我们这次来，是希望偷袭以取得成功。现在消息已经走漏出去，郑国已经早有了准备，偷袭是不可能了。直接攻打，我们不见得取胜，包围他们，我们又没有后援，不如撤兵回去。”
于是，秦军打消灭掉郑国，撤军回去了。
面对强敌，弦高手中没有可以御敌的千军万马，只有一些做买卖用的牛皮和牲畜。然而，一个机智的谎言却扭转了乾坤，挽救了一个国家。
不过下面这则故事，给人的印象却不太好。
张仪失去地位以后，代之而起的是一位叫甘茂的游说之士。
甘茂出任宰相之时，从魏国来了一位叫公孙衍的人，公孙衍曾是魏国的宰相，是一位继苏秦死后，提倡合纵运动以对抗秦的人物，他为何来到秦国，实在令人不解。但秦武王在位期间和他谈过话后，却非常喜欢他。
有一次，武王和公孙衍二人谈话时，武王说道：
“不久我想立你为宰相。”
这句话不折不扣被甘茂的人听到，很快地就传到了甘茂的耳朵。
这对甘茂说是一件大事，为了保住到手的宰相的宝座，他不得不想出一个对策。于是甘茂心怀鬼计去见武王。
“听说大王得一贤相，真是可喜可贺。”
“国政之事，已全权委托你了，得贤相之说，所指为何？”
甘茂道：
“大王不是不久将立公孙衍为宰相吗？”
“这句话是谁说的？”
甘茂答道：
“是公孙衍亲口告诉我的。”
武王心想公孙衍是一个会泄消息的人，就将他放逐到国外。
甘茂为了打倒危及宰相宝座的强劲对手，所以骗造了谎言。
人这一生，谁能不说谎呢？尤其在一些非常时刻，善意的说谎“使诈”，可以让自己和他人免于被伤害，绞尽脑汁“使诈”有时真的很必要。下面的这个故事讲述得就是如何“使诈”成功地保护了自己。
这故事是发生在一个热闹非凡的生日晚宴后的凌晨两点。
“夜深了，你这么孤身一人赶回家，我们可不放心。要不，让我们送你回去吧。”
朋友夫妇热情地招呼车辆，要一起送阿加莎？克里斯蒂回家。
“谢谢，你们也很累了，不用送了。况且，我本就是个侦探小说家嘛，难道还会怕盗贼吗？”
阿加莎？克里斯蒂笑着拦住朋友夫妇，匆匆地上路了。这位英国女作家确实写过数十部长篇侦探小说，如《东方快车上的谋杀案》、《尼罗河上的惨案》等，塑造了跟著名侦探福尔摩斯一样，驰名全球的侦探英雄的形象。可是，谁会料到，这天晚上，她本人也真地遇到了抢劫案。
她独自一个走到那条又长又冷清的大街上，突然，从一幢大楼的阴影处，直冲出一个高大的男子，那人手持一把寒气逼人的尖刀，向阿加莎？克里斯蒂扑了过来。阿加莎？克里斯蒂知道逃是逃不了了，就索性站住，等那人冲上来。
“你，你想要什么？”阿加莎？克里斯蒂显出了一幅极害怕的样子问。
“把你的耳环摘下。”强盗倒也十分干脆。
一听到强盗说要耳环，阿加莎？克里斯蒂紧锁的眉头舒展了。只见她努力用大衣的领子护住自己的脖子，同时，她用另一只手摘下自己的耳环，又一下子把它们扔到地上说：“你拿去吧！那么，现在我可以走了吗？”
强盗看到她对耳环毫不在乎，而只是力图用衣领遮掩住自己的颈脖。显然，她的脖子上有一条值钱的项链。他没有弯下身子去拾地上的耳环，而是重新下达了命令：“把你的项链给我！”
“噢，先生，只是它一点也不值钱，给我留下吧。”
“少废话，动作快点。”
阿加莎？克里斯蒂用颤抖的手，极不情愿地摘下了自己的项链。强盗一把抢过项链，飞也似地跑了。阿加莎？克里斯蒂深深地舒了口气，高兴地拾起了地上的耳环。
原来，阿加莎？克里斯蒂保护项链是假，保护耳环是真，她刚才的表演不过是，为了把强盗的注意力从耳环上引开而已。因为，她的钻石耳环价值480英镑，而强盗抢走的项链，是玻璃制品，仅值6英镑10先令。
总结：谎言是一把双刃的剑，如果使用错误，不但伤到别人，也会伤到自己，它不是一把传家的宝剑而是一把妖剑，最好不要轻易拔出。
为人者方寸一乱，可使他失去往日的智慧；为帅者方寸一乱，可使全军败亡覆灭。对于突如其来的险情或者是不速之客的质问，甚至是无理取闹者的要求，只需使用方圆太极推手就能将突来的危险化于无形。
1、虚晃一招就能闪避对方的攻击
如果要闪避敌人的攻击或批评，就故意先安排一些人来批评我方即可，这样就能巧妙的闪避过去，纵使对方再次攻击，也会因慢了一步之故，气势上就弱了许多，而且也有拾人牙慧之嫌。
在家庭中倘若婆媳不和睦，而儿子又站在媳妇那边时，会有什么情形呢，那么婆婆一定会有，自己的儿子让媳妇夺去了的感觉，因而态度就会更加强硬。如果反过来儿子在自己母亲面前，责备自己太太的话，母亲的不满感就会因儿子说了几句话而得到发泄，同时，对媳妇也会产生同情心，既然连他丈夫都已经责备了她，自己也不好意思再多加为难。
自古就流传一句话“鞭不打死者。”由此可见，不管做了天大的恶事，只要处境不好，就不受鞭打或攻击，法院在判决时，也有一种观念即“既然已受到社会上的责备和制裁，因而在判决时就会稍减轻罪刑”。
如果要闪避敌人的攻击或批评，就故意先安排一些人来批评我方即可。例如，执政党发生丑闻时，在野党准备开始攻击，此时执政党就先安排党内人士对自己提出攻击，表面上说是为了要确立政治伦理，如此一来，在野党就不好意思再提出攻击，这样就能巧妙地闪避过去，纵使对方再提出攻击，也因慢了一步之故，气势上就弱了许多，而且也有拾人牙慧之嫌。
在电视的时事评论中，执政党人士有时也会挺身而出批评自己党的一些小问题，此即利用这种心理关系，而且会让观众觉得执政党很会自我反省，而批评自己的不是，如此一来，就会给民众留下良好的印象，有些人听了这种批评，心情就会变得很舒畅。
在社会中利用这种人的心理而巧妙操纵舆论的人很多，这些人很了解，大家对某些部分有高亢的不满情绪时，绝不会出来抑制这种不满感；因为如果摘不好会导致不满感的爆炸。
所以要解决这种不满感，就得时常出现一些小规模的发泄，不断的表演下去，国民因为有这种小规模的发泄，才不会导致很大的不平不满情绪，这样对大局是相当有利的。
总结：为了防止我方的人受到敌人的攻击，就得得先批评我方的人或自己，以至躲开攻击我方的主要部分。
2、岔开质问减弱对方气势
