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第6章 懵懂青春期(5)

经商是种快乐。

柳井正的经营,初见成果。对这么一间普通到不能再普通的传统西装店铺来说,能够做成股份有限公司,确实是一个质的飞跃。

柳井正骄傲地想要向父亲证明自己的能力时,父亲却报以嗤之以鼻的态度。在柳井等看来,儿子固然是作出了很好的成绩,但这份成绩还远远达不到他的要求。他希望儿子能够真正做出一番事业来,而不是把一件事情做到优秀的地步就停步不前。不过,在他心中,还是对儿子的能力十分赞赏的。这间传统西装店在自己手里几乎走到了尽头,如果不是实在没有更好的出路,他也不会对转行建筑业投入太多精力。面对初出茅庐便有所成的儿子,柳井等压抑着欣喜,始终保持着一个父亲的尊严。

这父子两人之间的较量,总是如此的口是心非。

柳井正的店铺经营要说真正从零开始,似乎不太准确。这一点,他自己内心清楚。当初他在佳世客百货公司的男士西装部门的工作经验,确实帮了自己大忙。这个时候再回想起当初的经历,柳井正越觉得这像是父亲早就“预谋”好的一件事情。在佳世客,他亲身体验了大型公司的工作流程和组织结构。所以当他重新面对自家的西装店铺时,柳井正决定把佳世客的经营模式引进来。他不想躺在家族产业的功劳簿上睡大觉,而且他也坚信这绝对不是父亲期望看到的。

正是在这番雄心的激励下,这间西装店的经营状况才开始有了一些改观。

柳井正刚接手西装店时,他一眼便看出了许多弊端。商品种类单一、缺乏新产品、员工效率低下等,这些问题都得逐个解决,想要一口吃成个大胖子绝对不可能。现如今这些问题,不只是自家西装店的瓶颈,更是整个传统作坊式西装店的最大制约因素。尤其是在资金流转的问题上,这几乎是任何一家西装店都不知道如何解决的问题。基于男式西装的特殊性,其资金不可能实现快速流转。一旦业务经营上出现问题,那它离关门倒闭的日子也就不远了。

为了改变这些令人头疼的现状,柳井正希望发挥集体智慧的力量,共讨对策。

这一天,他把6名员工全部召集到一起。这些员工谁也没有料到,这个年轻的新老板竟然会向他们摊牌。柳井正说,店铺当下的这种经营状况,虽说不一定会关门大吉,但早已经没有了多少赢利。柳井正本来是想要征求大家的意见,集思广益,为店铺找到更好的出路。但在他把经营实况告诉伙计们之后,这样残酷的现实当即就吓跑了两个人。这着实出乎柳井正的意料。

无奈之下,他只得和剩下的4名伙计苦心经营这家西装店。

因为生意实在是不景气,为了维持生计,又有几名员工离开了这里。然而,让柳井正最为感动的是,即便店铺没有赢利,即便工资少得可怜,唯有蒲利治一人从来没有产生过要离开的念头。而他,也成为柳井正和优衣库发展壮大的见证人。

其实,柳井正在最初从父亲那里接手西装店铺的时候,并没有太大的雄心要做出什么事业来。但令人猝不及防的经营现状迫使他开始真正思考起来。柳井正想,为什么原本还可以维持下去的西装店到了自己手中,竟然要走到关门大吉的地步。如果再这样无所作为地经营下去,自己可能就会亲手葬送了这一家族传统营生。他不能让这样的事情发生,否则就意味着自己在父亲的眼中是一个彻底的失败者,是个一事无成的败家子。

紧接着,更大的打击来了。西装店的掌柜也辞职不干了。

柳井正一时间快要疯了。员工辞职还可以再招新人,但如果连掌柜都辞职了,就意味着西装店失去了主管人,想要再继续维持下去的希望一下子变得极为渺茫。柳井正怯生生地来到父亲的房间,他以为等待自己的必将是狂风骤雨般的责骂。可没想到,父亲语重心长地说,这个店铺从此就全权交给他处理了。

柳井正先是一惊,他不相信自己作出了这么差的业绩后还能得到父亲如此的信任。直到父亲从抽屉里拿出所有的内部账目和公司印章,柳井正才明白自己并没有在做梦。

柳井等知道,自己其实是作了一个相当大胆的决定。这就像是在压赌注一样,他不知道自己这一次究竟能够相信自己多少以及相信儿子多少,但他愿意给儿子这样一次机会,让这个涉世未深的年轻人亲自去开创一片天地。父亲对儿子的信任,没有过多语言的表达,但已在彼此眼神的交流中展露无遗了。

柳井正心怀忐忑从父亲手中接过了账目和印章,他暗下决心:“我绝不能够再让西装店回到过去的样子了。”

对柳井正来说,当下已经是极大的失败了。但失败了却还能得到父亲的信任,他不知道应该是感激还是用其他什么样的心情来表达自己。西装店现在已经到了危急存亡的关口,这一切和自己的无所作为是密不可分的。如果自己不能使这一切有所改变,岂止父亲不能原谅自己,就连他自己也不能原谅自己!

好在虽然柳井正暂时还没有想到更好的解决之道,但他已经意识到了危险性。这是一个好的征兆。正是因为父亲对他的极大信任,才让柳井正开始拥有了作为一个企业经营者最基本的觉悟。

这一年的柳井正,只有25岁。即便是在当今以推崇新人为信念的优衣库中,这样的年龄也算是一个新手。

此时的店铺中只剩下了柳井正和蒲利治两个人了。店面里没有人打杂,没有账目会计,没有库房管理人员,两个人只得把所有的事情都承担了下来。从采购、存货、上架、接待,再到对账、追款等,两人事事都要亲自过一遍,甚至连打扫卫生这样的小事,也是彼此轮流着做。如此艰苦的日子,反倒让柳井正的责任心逐渐成长起来。

在销售旺季时,柳井正会雇用一些临时工来帮忙。但有时候还是会忙得让这两人连睡觉的时间都没有。

工作虽然艰苦,但苦中也有乐。正是因为有了这一段时间的磨炼,柳井正才意识到什么是真正的经商。经商不再是他眼中那简单的买卖行为,从商品的采购、营业额的多少到银行账户的存结款以及缴纳税金、面试新成员、培养新人等他都必须事事亲力亲为。尽管经商是辛劳的,但柳井正也已经从大小事务中感受到了前所未有的快乐。

虽然忙碌,可每一天都过得无比充实。这是柳井正最真切的感受。他再也没有了大学时期的无聊和空虚感,现在的工作看起来虽然枯燥,但当全身心投入其中的时候却很容易让人产生极大的兴趣。尤其是在自己尽全力去完成一件事情并最终取得成功之后,这让柳井正感受到了前所未有的被认同感。

他觉得,自己正在一步步接近经商的本质。

在这之前,柳井正没有想过自己是经商的材料。他想起了自己儿时开玩具店的梦想,不禁会心一笑。现在的西装店和玩具店虽然属于不同的种类,但在经商这件事情上,本质其实一致。性格略显内向的柳井正,在接待顾客以及替顾客丈量尺寸的过程中,也逐渐变得开朗起来。尤其是在得到客户的赞许时,他会在心里产生“原来我也可以胜任”的念头。这是柳井正经商以来,所感受到的最不可思议的源于心灵深处的触动。

即便现如今已经贵为日本首富,柳井正当初在西装店铺练就的一身本事仍没有丢下。遇见陌生人的时候,柳井正往往一眼就能看出此人衣服的尺寸。这些真本事可都是在艰苦的环境下练就的。

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