登陆注册
795300000033

第33章 进退维谷(2)

失败可不是白白浪费掉自己的财产,失败也必须有失败的价值。柳井正之所以说自己的经营哲学是一胜九败,是指每个经营者都需要从数次失败的经验中提炼出对成功真正有帮助的教训,从而保证自己以后不会在相同的地方再次跌倒。如果失败仅仅只是一次失败的话,那才应该算是彻头彻尾地输掉了整场战争。

人们都知道成功来之不易,他们也清楚要想成功必须要经历各种挫折和失败,但极少有人愿意面对和接受自己的失败。柳井正对这样的想法感到很困惑,他甚至不明白人们为什么如此害怕失败,以至于因为害怕失败而从不做有风险性的事情。他解释说,这就像是一枚硬币的正反两面一样,在硬币没有落地之前,谁又能分辨清楚究竟是成功还是失败。我们不能因为害怕看到硬币的反面而放弃了抛硬币的机会,这样的结果是我们连看到硬币正面的机会都失去了。

计划是用来执行的,不是用来想象的!

如果真的想要在商业上取得成功,就要勇敢地去计划好自己的失败。即便真的失败了,也不应该放弃。

因而,一句话简单概括便是,计划不是万能的,但没有计划却是万万不能的。如果在失败的时候,甚至都没有可以用来参考的计划作指导,那才真的是把自己推上了失败的道路。

哪怕最初制订的计划是错误的,在最迷茫的时候,也可以给予一些指导,最起码自己还可以有个选择。没有经过实践证明的选择,谁又敢说这根本就行不通呢?柳井正再一次提到了十战十胜的可怕性,他说不论是经商还是做人,永远都不要迷失自己。一胜九败看起来好像并不那么辉煌,但正因为失败而收获了成功,这已经是很值得骄傲的事情了。

很多人都擅长理论分析,他们甚至还能够把成败的道理说得入木三分。这些人也都明白,现实的环境时刻都在发生着变化,可他们都只是把那些成功的理论停留在口头上,自己却从不去主动尝试一下失败的味道。即便那是苦的又怎样,柳井正坚持认为如果没有苦就永远都不知道什么是甜。这是个对比的过程,纵然艰难,也得主动去尝试。

柳井正常说自己已经渐渐老去了,所以更能够感受到一些老员工对公司作出的巨大贡献。因为这些从最初一直走到现在的员工们从来不会单纯地对某一件事情大加赞扬,在任何组织里,只要有批评的声音出现,就可以使领导者时刻保持清醒和理智。赞扬和批评就像是天平,只要企业在摇摆,就证明在努力进步。若是倒向了某一边,等待他的若不是成功,便是失败。

这是经商的精髓。只是很少人能够理解到这个层级,因为人们太希望看到成功的喜悦了。

中国计划。

柳井正说,经商的最终目的在于谋取利益,但商人不能只把目光停留在利益上。如果为了利益而不择手段做出有损产品品质的事情,那最后留给商人的利润空间,也不会剩下多少。柳井正把这一点向店长和员工们反复强调了好几遍,他希望优衣库是真正低价高质的,而不是做单纯的利润追求者,从而失去了长远发展的规划。

在优衣库迈开了国际化的步伐时,伦敦的失败让柳井正惊醒了一次。当时,心灰意冷的柳井正其实是想彻底撤离英国的,但心怀国际化梦想的他又不甘心就这么接受失败,最后还是忍痛留下了几家店铺做根据地。如果全部撤出的话,之前的投资就完全是血本无归,这样的举动将会变得毫无意义。

柳井正总结起当时的经验说,自己的想法实在太天真了,一味地向利益看齐,从而忽视了经商的基本法则。

在对伦敦的失败做了彻底分析后,优衣库终于启动了中国计划。

2002年9月20日,在上海,两家优衣库店铺同时开业。

负责人林诚属于那种凡事都喜欢亲力亲为的人,他很少调动团队的力量来做事情,只要他认为自己一个人可以承担下来的,就从不分配给下属去做。最开始时,林诚极力建议柳井正不要在中国推行日本模式的优衣库,而是创造一种全新的中国优衣库。中国的社会现状和日本不同,中产阶级还是占少数,因此在中国推广优衣库的时候,哪怕在产品质量上打一些折扣,也要把价钱降到最低。

但林诚的这个建议并没有收到很好的成效。这样的状况持续到2005年北京开店的时候,也没有得到好转,甚至北京新增的两家店铺只用了一年的时间就关门了。

面对这个不经意的失败,柳井正自己评价说,最关键的问题是我们在中国开的店铺失去了优衣库的本质。虽然林诚的提议是好的,却有些刻意去迎合消费者了,这是最不应该的事情。

柳井正这样说的同时,也责怪自己没有坚持主见。这件事情不能够完全怪罪于林诚,他只是提出建议的人,最后执行不执行还得柳井正拍板。

为了寻求改变,柳井正更换了优衣库在中国的负责人。

2005年12月,公司总部派来的新负责人潘宁走马上任了。

新的负责人,有着新的经营思路。当潘宁接手中国优衣库的时候,这里所有的店铺徘徊不前已经长达3年时间了。如何快速打开中国市场,是他首先要考虑的问题。当时的一条新闻激起了他的思路,新闻说,在五一黄金周期间出游的人数达到了1.5亿人次,这个数字甚至超过了日本的总人数。潘宁敏锐的嗅觉马上嗅出了金钱的味道。他敏锐地感觉到,优衣库在中国的春天到来了。

之后,他又冷静地分析了一下中日两国国情的异同。在日本,优衣库是国民品牌,没有人不知道优衣库。出现这么大差异的原因在于,中国大众对这个休闲品牌的认知也还远没有达到日本的水平。

当下在中国,想要在短时间里普及优衣库,价格下调是必然的。但不能因为下调了价格而降低商品的质量,这是杀鸡取卵的方式,等于完全断绝了自己的后路。可一旦两方面都做到了,优衣库就失去了利润空间。两难的处境,应该如何是好?

潘宁提出了一个相当具有创造性的想法。他主张大胆放弃进军大众市场,先把目标锁定在中产阶级身上。

一番调研下来,那些月收入在5000元以上的人群,成了优衣库在中国的首个目标群体。

这一设想不是盲目的。中国和日本的国情不同,关税和增值税都要比日本高很多,大城市里店铺的租金也高得吓人。所以,只有把目标锁定在具有一定购买力的中产阶级身上,优衣库才有可能在中国赚到钱。想要说服总部并不是一件困难的事情,只要有钱赚就行。

于是,优衣库在中国的定位完全发生了改变,唯一不变的是中国的优衣库服饰和日本的原版商品保持着毫不打折的质量。和中国市场上其他国际服装品牌一对比就会发现,其实优衣库的衣服卖得还是很便宜的,虽然比起本土的商品略贵一些,但优衣库的质量绝对是有保证的,了解优衣库的人自然会主动找上门来购物。

如此一来,中国优衣库店铺的销量才开始变得有些喜人。

2008年3月,优衣库在北京卷土重来。此后仅用了不到一年的时间,就在中国开设了19家新的实体店。如果把网络虚拟店铺也算在内的话,此时的优衣库在中国已经有33家店面了。

这一年,优衣库在中国的销售量实现了100%的增长。在这块大市场上,优衣库和ZARA、H&M等世界知名品牌终于做到了比肩的地步。

柳井正对这一次的中国计划很是满意。

经历了前后两次中国籍管理者在中国发展的不同方式和效果,柳井正心有感慨,作为一个商人,依靠自己的独立判断并没有错,但连锁业发展到了今天的地步,如果不懂得调动团队的力量,那注定是会失败的。上下级之间的沟通,往往能够决定事情的成功与否。

同类推荐
  • 拿破仑·希尔:一生的财富

    拿破仑·希尔:一生的财富

    读这本书的时候,我所提出的这则法门必会跃然纸上,活脱脱横陈在你眼前,只要你一切就绪,一旦纵身跃出,你就会辨识出它来。不论你是在第一章还是在最后一章里,接收到了它出现的讯号,都要停顿一下,拿个玻璃洒杯来倒立,因为这个场面标示着你这一生中最重要的转折点。你读这本书时务必要牢记,这本书讨论的是真人真事,而非凭空杜撰的子虚乌有,本书的目的是要昭告世人,赁着一则放诸四海皆准的真理,所有一切就绪的人都可以学到该“做什么”和该“怎么做”!
  • 网络帝国的王者:青年恺撒马克·扎克伯格传奇

    网络帝国的王者:青年恺撒马克·扎克伯格传奇

    互联网行业、通讯行业、媒体行业的从业者和创业者的必读书!Facebook是全球最大的信息发布平台,也是互联网上最大的分享网站。这个网站的创始人却是一位从大学辍学的80后。一个沉默寡言、言行举止都令人琢磨不透的“社交障碍者”。《青年恺撒马克·扎克伯格传奇:网络帝国的王者》是一本全方位解密Facebook商业秘密及马克·扎克伯格成功幕后的书,看他怎样实现从0到百亿元的疯狂。
  • 世界历代名人情感揭秘

    世界历代名人情感揭秘

    《世界历代名人情感揭秘》对世界历代一百余位各类名人,包括文学家、艺术家、科学家、君王、领导人。影视歌舞明星……隐秘、经典、曲折、具有代表性的情感历程与影响进行了真实、准确、生动、细致的披露、展示和解读。《世界历代名人情感揭秘》重在揭秘,对这些世界历史上的名人,对于他们在情感等方面的精彩故事,有许多最新的、最近的发现、看法或消息,让我们从另一个侧面认识更真实的他们,他们的期待与追逐,他们的欲望与挣扎……
  • 刘胡兰

    刘胡兰

    刘胡兰,山西省文水县云周西村人(现已更名为刘胡兰村)。1945年进中共妇女干部训练班,1946年被分配到云周西村做妇女工作,并成为中共候补党员。1946年12月21日,刘胡兰参与暗杀云周西村村长石佩怀的行动。当时的山西省国民政府主席阎锡山派军于1947年1月12日将刘胡兰逮捕,因为拒绝投降,被铡死在铡刀之下,时年15岁。随后,刘胡兰被中共晋绥分局追认为中共正式党员。毛泽东当年为其题词:“生的伟大,死的光荣。”朱强编著的《刘胡兰:生的伟大,死的光荣》讲述了刘胡兰生平事迹。
  • 影响你一生的世界名人:最具影响力的艺术大师(上)

    影响你一生的世界名人:最具影响力的艺术大师(上)

    在我们人类历史发展的进程中,涌现了许多可歌可泣、光芒万丈的人间精英,他们用巨擘的手、挥毫的笔、超人的智慧、卓越的才能书写着世界,改变着历史,描绘着未来,不断创造者人类历史的暂新篇章,不断推动着人类文明的飞速发展,为我们留下了许多宝贵的精神财富和物质财富。他们是人间的英杰,不朽的灵魂,是我们人类的自豪和骄傲。
热门推荐
  • 我们三个都是穿越来的

    我们三个都是穿越来的

    我是因为看了很多的穿越小说,也很想穿越。谁想我想想就能穿越,穿越就穿越吧,居然穿成怀孕九月的待产产妇,开玩笑嘛!人家在二十一世纪还是黄花一枚呢。这也可以接受,可是明明是丞相之女,堂堂四皇子的正牌王妃怎么会居住在这么一个几十平米得破落小院子里,她怎么混的,亏她还一身绝世武功,再是医毒双绝。哎。没关系,既然让我继承了这么多优越条件,一个王爷算得了什么?生下一对龙凤胎,居然都是穿过来的,神啊,你对我太好了吧?且看我们母子三人在古代风生水起笑料百出的古代生活吧。片段一在我走出大门时,突然转身对着轩辕心安说道:“王爷,若是哪天不幸你爱上了我,我定会让你生不如死的。”然后魅惑地一笑,潇洒地走了出去。片段二当我对着铜镜里的美人自恋地哼出不着调地歌时。“别哼了,难听死了。”一个清脆的声音响起。~~~接着一声尖叫紧跟着另一声尖叫。我用上轻功躲进了被子里.~~~"我和你一样是二十一世纪来的。”“你好,娘亲,哥哥,以后要多多指教。”来自两个婴儿的嘴里,我摸摸额头,没高烧啊。片段三“小鱼儿,我可是你孩子的爹,况且我没有写休书,你还是我的王妃。我会对你好的。”安王爷霸道地说道。“你们认识他吗?他说是你们的爹?”我问着脚边的两个孩子。“不认识,”女孩说道。“我们的爹不是埋在土里了吗?怎么他一点也不脏?”男孩问道。那个男人满头黑线。“对不起,我们不认识你。”说完拉着孩子转身就走。片段四“爹爹,这是我娘,你看漂亮吧?”南宫心乐拉着一个白衣帅哥进来问道。我无语中。“爹爹,你看我娘亲厉害吧?“南宫心馨拉着另外一个妖精似地男人走了进来。我想晕。“这才是我们的爹。”“才不是呢,这个才是”两人开始吵起来了。“我才是你们的爹。”安王爷气急地吼道。“滚一边去。”两个小孩同时说道。屋里顿时混乱之中。转头,回屋睡觉去了。推荐完结文《别哭黛玉》完结文《穿越之无泪潇湘》新文,《极品花痴》
  • 我们三个都是穿越来的

    我们三个都是穿越来的

    我是因为看了很多的穿越小说,也很想穿越。谁想我想想就能穿越,穿越就穿越吧,居然穿成怀孕九月的待产产妇,开玩笑嘛!人家在二十一世纪还是黄花一枚呢。这也可以接受,可是明明是丞相之女,堂堂四皇子的正牌王妃怎么会居住在这么一个几十平米得破落小院子里,她怎么混的,亏她还一身绝世武功,再是医毒双绝。哎。没关系,既然让我继承了这么多优越条件,一个王爷算得了什么?生下一对龙凤胎,居然都是穿过来的,神啊,你对我太好了吧?且看我们母子三人在古代风生水起笑料百出的古代生活吧。片段一在我走出大门时,突然转身对着轩辕心安说道:“王爷,若是哪天不幸你爱上了我,我定会让你生不如死的。”然后魅惑地一笑,潇洒地走了出去。片段二当我对着铜镜里的美人自恋地哼出不着调地歌时。“别哼了,难听死了。”一个清脆的声音响起。~~~接着一声尖叫紧跟着另一声尖叫。我用上轻功躲进了被子里.~~~"我和你一样是二十一世纪来的。”“你好,娘亲,哥哥,以后要多多指教。”来自两个婴儿的嘴里,我摸摸额头,没高烧啊。片段三“小鱼儿,我可是你孩子的爹,况且我没有写休书,你还是我的王妃。我会对你好的。”安王爷霸道地说道。“你们认识他吗?他说是你们的爹?”我问着脚边的两个孩子。“不认识,”女孩说道。“我们的爹不是埋在土里了吗?怎么他一点也不脏?”男孩问道。那个男人满头黑线。“对不起,我们不认识你。”说完拉着孩子转身就走。片段四“爹爹,这是我娘,你看漂亮吧?”南宫心乐拉着一个白衣帅哥进来问道。我无语中。“爹爹,你看我娘亲厉害吧?“南宫心馨拉着另外一个妖精似地男人走了进来。我想晕。“这才是我们的爹。”“才不是呢,这个才是”两人开始吵起来了。“我才是你们的爹。”安王爷气急地吼道。“滚一边去。”两个小孩同时说道。屋里顿时混乱之中。转头,回屋睡觉去了。推荐完结文《别哭黛玉》完结文《穿越之无泪潇湘》新文,《极品花痴》
  • 刀破虚空

    刀破虚空

    我若化仙,必当引导世人,步路正途。我若化魔,必当屠戮苍生,绝杀天下。化仙,却招世人妒忌与坑害,化魔,又招世人唾弃与记恨。仙路渺渺,魔路坎坷,何路能让我踏足。悠悠岁月,天道难寻,我路艰难,时间不曾陨落,我路便不曾消散,世人的妒忌,世人的唾弃,都将凐灭在时间的长河中,唯我独存。傲视天下,谁能与我一战?
  • 齐天

    齐天

    新书<第一横〉已经上传,希望大家喜欢。一不小心就成了三大祸害之首,又不小心受到女剑仙的重托,铲除三大祸害,你是要我除掉自己吗?
  • 我们三个都是穿越来的

    我们三个都是穿越来的

    我是因为看了很多的穿越小说,也很想穿越。谁想我想想就能穿越,穿越就穿越吧,居然穿成怀孕九月的待产产妇,开玩笑嘛!人家在二十一世纪还是黄花一枚呢。这也可以接受,可是明明是丞相之女,堂堂四皇子的正牌王妃怎么会居住在这么一个几十平米得破落小院子里,她怎么混的,亏她还一身绝世武功,再是医毒双绝。哎。没关系,既然让我继承了这么多优越条件,一个王爷算得了什么?生下一对龙凤胎,居然都是穿过来的,神啊,你对我太好了吧?且看我们母子三人在古代风生水起笑料百出的古代生活吧。片段一在我走出大门时,突然转身对着轩辕心安说道:“王爷,若是哪天不幸你爱上了我,我定会让你生不如死的。”然后魅惑地一笑,潇洒地走了出去。片段二当我对着铜镜里的美人自恋地哼出不着调地歌时。“别哼了,难听死了。”一个清脆的声音响起。~~~接着一声尖叫紧跟着另一声尖叫。我用上轻功躲进了被子里.~~~&quot;我和你一样是二十一世纪来的。”“你好,娘亲,哥哥,以后要多多指教。”来自两个婴儿的嘴里,我摸摸额头,没高烧啊。片段三“小鱼儿,我可是你孩子的爹,况且我没有写休书,你还是我的王妃。我会对你好的。”安王爷霸道地说道。“你们认识他吗?他说是你们的爹?”我问着脚边的两个孩子。“不认识,”女孩说道。“我们的爹不是埋在土里了吗?怎么他一点也不脏?”男孩问道。那个男人满头黑线。“对不起,我们不认识你。”说完拉着孩子转身就走。片段四“爹爹,这是我娘,你看漂亮吧?”南宫心乐拉着一个白衣帅哥进来问道。我无语中。“爹爹,你看我娘亲厉害吧?“南宫心馨拉着另外一个妖精似地男人走了进来。我想晕。“这才是我们的爹。”“才不是呢,这个才是”两人开始吵起来了。“我才是你们的爹。”安王爷气急地吼道。“滚一边去。”两个小孩同时说道。屋里顿时混乱之中。转头,回屋睡觉去了。推荐完结文《别哭黛玉》完结文《穿越之无泪潇湘》新文,《极品花痴》
  • 让节约成为一种习惯:有效节约的38个细节

    让节约成为一种习惯:有效节约的38个细节

    节约是企业实现效益倍速的利器,建立节约型文化是企业实现效益的长久之计。本书正是一本培养节约型员工的必备教材。
  • 王爷的弃妃

    王爷的弃妃

    简介:穿越,她以为获得了重生。怀了孩子是否排得上本年度最倒霉的十个穿越女?从此,她成了被王爷遗弃的侧妃。本想平平静静地过剩下的日子,谁知五年后却发现她的儿子…===片段1:“你不配见他,既然我都不能见他,你凭什么?”柳烟的唇畔噙着一抹笑,但眼神却愈来愈冷,“你不过是一双破鞋而已!”片段2:“他?”柳烟难掩吃惊地挑眉,然后静默了好一会儿,又蓦地疯狂大笑,笑得前仰后合,眼角已然溢出泪花。她用手指擦了擦眼角,满脸鄙夷地看着岚西,语气尖刻无比,“岚西啊岚西,你真是令我太吃惊了。当年,你苟且偷生,还选择生下这个野种;而如今,你更是让我佩服得五体投地。这么多年了,你居然惦着他,哈哈,你知道他是什么人吗?一个乞丐,他不过是我找来羞辱你的一个乞丐而已。你居然惦记着他?看来你还真是一个人尽可夫的荡Fu!”---------------------------------------------本文主要分为三个部分:漓城篇,凤族篇和京城篇---------------------------------------------
  • 揭示比尔·盖茨的隐秘财富道

    揭示比尔·盖茨的隐秘财富道

    在“世界首富”耀眼的光环背后,比尔·盖茨身上有许多为人忽视的东西,那就是他致富成名的秘密,他跌倒后重新站起来的经验教训。他经年累月与市场周旋所摸索出来的黄金法则,他在关键时刻力挽狂澜的精神力量。这里旨在把握比尔·盖茨走向成功的奋斗过程,揭开比尔·盖茨敛财聚富的神秘面纱!
  • 绝世玄天

    绝世玄天

    ★玄气大陆西门宝宝,父亲是家族天才,母亲不详。一岁时被一直在外游历的父亲抱回家族之后,再次独自离家,一直未归。西门宝宝三岁时,经家族长老堂检测其武学天赋时,发现其全身经脉郁结,竟然是千年来独一无二的武学废材。随即发配至靠近“死亡之地”的一风国边境小城。五岁生日时,中毒昏迷,之后不知所踪,搜寻无果后,从此悄然消失在众人视线之中。五年后,天下第一情报兼杀手组织“暗夜精灵”的头儿现身玄气大陆,掀起巨大波澜。在蒙蔽世人的同时,且看她如何一步一步达成自己的目标,创造属于自己的神话。女主一步一步变强,过程中美男多多,相陪相伴走天下。主要职业和等级玄徒,玄士,玄师,玄王,玄皇,玄尊,玄圣,玄神,封号玄天。玄气等级所显示的颜色白,赤,橙,黄,绿,青,蓝,紫,金群号:129485498一群111865041二群(请注明:任何一个宝宝文中人物的名字)☆喜欢本书的宝贝们,请点击【放入书架+投票推荐】ps:*宝宝是简介小白,请阅读正文,保证内容比简介精彩多得多得多得多。*宝宝绝对不会弃文,一旦开坑,坚决更新到底,所以请亲们放心收藏。*另外请恕宝宝直言,宝宝喜欢亲们真诚的建议,坚决反对言辞激烈的语言,不喜欢的亲请绕道宝宝的文,请无视宝宝的人。但是凡是言辞带有辱骂性的评论,宝宝会毫不犹豫的删除。请大家原谅宝宝的小心眼。(*^__^*)嘻嘻……*宝宝会用实际行动“劫持”亲们的推荐票,鲜花和钻石。但是宝宝也诚挚的恳求想要砸鸡蛋的亲们手下留情,你们可以不要看宝宝的文,但是请不要砸手上的鸡蛋,宝宝会从心里谢谢亲的宽容。*请亲们和宝宝一起加油吧!宝宝不会让你们失望的!群号:129485498一群111865041二群(请注明:任何一个宝宝文中人物的名字)☆喜欢本书的宝贝们,请点击【放入书架+投票推荐】
  • 文学与人生

    文学与人生

    该书以“中外世界文学名著赏析”为副题,涵盖《红楼梦》《匹克梅梁》《西游记》《哈姆雷特》《悲惨世界》《三国演义》《老人与海》和《水浒传》等中外名著。作者在导言部分便开宗明义,对文学与文学的功能做了界定,阐明了人和人生、文学与人生的关系。