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第9章 孙子兵法 (8)

由此可见,对于可引起战争的问题,并不一定要用武力解决,“物质”有时候也能将战争问题解决,这要比进攻收获的效果大得多。当然,并不是说所有的战争都可以依靠“物质”来解决,要在权衡利弊以后才能采取措施。另外碰上“攻欲”无效的时候,还可以使用“攻心”一策。

春秋时期,周朝发生了内乱,晋文公派兵镇压了内乱,保护周襄王还了朝。为了奖赏晋文公,周王将原城、阳樊、温原和攒矛四座城池赏赐给了晋文公。原城本来是周朝大臣原伯贯的封地,在内乱时,周王命令他平复战乱,原伯贯不但没有将内乱平息,反而成了叛军的俘虏。原伯贯听说周王将原城赏赐给晋文公后,就派人到原城煽动、造谣,说晋人进城就会杀人、抢夺财物,千万不要归顺晋文公。原城人对这样的谣言竟信以为真,表现出了决一死战的态度。

晋文公与大臣商议如何应对,一名赵姓大臣说道:“此时不能用武力强攻,那样只能中了原伯贯的圈套。”于是晋文公命令士兵只带上三天的干粮,如果围住原城三天不下,就解围而去。结果第三天原城的大门依旧没有打开,于是晋文公下令撤离。

尽管晋文公的手下们纷纷表示,原城已经支持不下去了,如果再坚持几天,城池就能到手了,但晋文公说:“我不能失信于民,因为一旦失信,民众就不会再相信我了。”原城百姓在得知晋文公如此有信义后,便主动找到了晋文公表示愿意投降。就这样,晋文公轻松地收服了原城。

尽管“不战而屈人之兵”是兵家所追求的最高境界,但很多时候,并不能依靠计谋或者物质来解决问题,于是一场战争就必然会发生,而一场战争的胜负在很大程度上和谋略者的指挥有关,好的指挥知道如何进退,这也是必要的取舍。

公元198年,曹操出兵攻打张绣。有一天,曹操大军突然退走了,张绣认为这是一个机会,于是决定去追击。这时张绣的手下贾诩说道:“将军不应该追击晋文公(前697—前628),姬姓,名重耳,春秋中前期晋国国君,春秋时代第一强国的缔造者,开创晋国长达百年的霸业。

伊尹同时贿赂了为夏桀献计的那名手下。这样一来,夏桀和他的手下都非常地高兴,就把汤给放了。

各国见夏桀无故就将汤给囚禁了起来,并且收了汤很多好处才放了他,都替汤不平,并且更愿意归顺他,商的势力也变得更强大了。

由此可见,对于可引起战争的问题,并不一定要用武力解决,“物质”有时候也能将战争问题解决,这要比进攻收获的效果大得多。当然,并不是说所有的战争都可以依靠“物质”来解决,要在权衡利弊以后才能采取措施。另外碰上“攻欲”无效的时候,还可以使用“攻心”一策。

春秋时期,周朝发生了内乱,晋文公派兵镇压了内乱,保护周襄王还了朝。为了奖赏晋文公,周王将原城、阳樊、温原和攒矛四座城池赏赐给了晋文公。原城本来是周朝大臣原伯贯的封地,在内乱时,周王命令他平复战乱,原伯贯不但没有将内乱平息,反而成了叛军的俘虏。原伯贯听说周王将原城赏赐给晋文公后,就派人到原城煽动、造谣,说晋人进城就会杀人、抢夺财物,千万不要归顺晋文公。原城人对这样的谣言竟信以为真,表现出了决一死战的态度。

晋文公与大臣商议如何应对,一名赵姓大臣说道:“此时不能用武力强攻,那样只能中了原伯贯的圈套。”于是晋文公命令士兵只带上三天的干粮,如果围住原城三天不下,就解围而去。结果第三天原城的大门依旧没有打开,于是晋文公下令撤离。

尽管晋文公的手下们纷纷表示,原城已经支持不下去了,如果再坚持几天,城池就能到手了,但晋文公说:“我不能失信于民,因为一旦失信,民众就不会再相信我了。”原城百姓在得知晋文公如此有信义后,便主动找到了晋文公表示愿意投降。就这样,晋文公轻松地收服了原城。

尽管“不战而屈人之兵”是兵家所追求的最高境界,但很多时候,并不能依靠计谋或者物质来解决问题,于是一场战争就必然会发生,而一场战争的胜负在很大程度上和谋略者的指挥有关,好的指挥知道如何进退,这也是必要的取舍。

公元198年,曹操出兵攻打张绣。有一天,曹操大军突然退走了,张绣认为这是一个机会,于是决定去追击。这时张绣的手下贾诩说道:“将军不应该追击晋文公(前697—前628),姬姓,名重耳,春秋中前期晋国国君,春秋时代第一强国的缔造者,开创晋国长达百年的霸业。

曹军,否则一定会失败的。”但张绣并不这么认为,还是领兵追上了曹军。结果是,曹军奋力迎战,张绣大败而回。

过了半天后,贾诩找到张绣,对他说:“将军现在可以追击了,相信再战的话,一定能够取胜的。”“今天已经失败了,为什么还要追击呢?”张绣不明白地问道。

“所谓军事有变,今天再次追击一定能胜利。”贾诩自信地说。

于是张绣再次召唤部属,对曹军进行追击,结果大获全胜。回来后,张绣疑惑地对贾诩说道:“先前我们用精兵追击,你说一定会失败,后来我们用败兵攻击胜兵而你说一定会胜利,如你所说的一样,那么你是如何得到这些经验的呢?”贾诩说道:“将军虽然善于用兵,但并不是曹操的对手。曹军虽然撤退了,曹操必定会亲自断后,以防备追兵;追兵虽然是精锐,但大将却不敌曹操,而曹操断后的士兵也必然是精锐,如此一来,将军必败。曹操急于退兵,一定是因为许都出事了,既然击破了追兵,必然会丢掉大部分重武器和盔甲,不再有过多的准备,就算留有大将断后,也必定不是您的对手,这样一来将军就会必胜。”这时张绣才恍然大悟,对贾诩十分佩服。

从上述案例中可以看出,贾诩对曹操的行动可谓是深有所解,而这也是孙武所提倡的“知己知彼,百战不殆”。只有对敌人详细了解,才能正确判断出敌人的动向,才能有效地打击敌人。

不止在战场上,《孙子兵法》的内容在现代商场中也同样适用。其中,众所周知的广告,就是运用了《孙子兵法》中所说的攻心战术。

某家百货公司就利用这种计策,小赚了一笔。当时,对于公司的一种滞销产品,他们想到的方法就是把标价由“一角四分”改为“二角九分”。结果,该产品的销售量猛增了30%。 这种现象在目前的市场上屡见不鲜,一件售价为100元的衣服往往无人问津,但将售价改为2000元之后却可能会脱销。这其实就是抓住了消费者的心理,运用攻心计,进而从人们的非理性行为中获利。

贾诩(147—223),字文和,武威姑臧(今甘肃武威)人,三国时期魏国著名谋士。官至太尉,谥曰肃侯,被人称之为“毒士”,奇谋百出,算无遗策。

曹军,否则一定会失败的。”但张绣并不这么认为,还是领兵追上了曹军。结果是,曹军奋力迎战,张绣大败而回。

过了半天后,贾诩找到张绣,对他说:“将军现在可以追击了,相信再战的话,一定能够取胜的。”“今天已经失败了,为什么还要追击呢?”张绣不明白地问道。

“所谓军事有变,今天再次追击一定能胜利。”贾诩自信地说。

于是张绣再次召唤部属,对曹军进行追击,结果大获全胜。回来后,张绣疑惑地对贾诩说道:“先前我们用精兵追击,你说一定会失败,后来我们用败兵攻击胜兵而你说一定会胜利,如你所说的一样,那么你是如何得到这些经验的呢?”贾诩说道:“将军虽然善于用兵,但并不是曹操的对手。曹军虽然撤退了,曹操必定会亲自断后,以防备追兵;追兵虽然是精锐,但大将却不敌曹操,而曹操断后的士兵也必然是精锐,如此一来,将军必败。曹操急于退兵,一定是因为许都出事了,既然击破了追兵,必然会丢掉大部分重武器和盔甲,不再有过多的准备,就算留有大将断后,也必定不是您的对手,这样一来将军就会必胜。”这时张绣才恍然大悟,对贾诩十分佩服。

从上述案例中可以看出,贾诩对曹操的行动可谓是深有所解,而这也是孙武所提倡的“知己知彼,百战不殆”。只有对敌人详细了解,才能正确判断出敌人的动向,才能有效地打击敌人。

不止在战场上,《孙子兵法》的内容在现代商场中也同样适用。其中,众所周知的广告,就是运用了《孙子兵法》中所说的攻心战术。

某家百货公司就利用这种计策,小赚了一笔。当时,对于公司的一种滞销产品,他们想到的方法就是把标价由“一角四分”改为“二角九分”。结果,该产品的销售量猛增了30%。 这种现象在目前的市场上屡见不鲜,一件售价为100元的衣服往往无人问津,但将售价改为2000元之后却可能会脱销。这其实就是抓住了消费者的心理,运用攻心计,进而从人们的非理性行为中获利。

贾诩(147—223),字文和,武威姑臧(今甘肃武威)人,三国时期魏国著名谋士。官至太尉,谥曰肃侯,被人称之为“毒士”,奇谋百出,算无遗策。

第四篇军形篇:用兵“五则”, 先于不败题 解孙武用“形”这个词来为本篇命名,讲述了军事发展本身就是一个形的变化,战争的胜负是由客观物质条件决定的,并讲述了如何善用这些有利条件。形,简单来说,就是有形的物质。孙武并没有将这种客观物质力量看成是死的、静止的。他在篇末用“决积水于千仞之溪者,形也”这样一个简单的比喻来形容思维的变化,指明了要把物质的力量集中化,并决开这积水,让它从几百丈高的悬崖上倾泻而下,这种迅猛的运动速度加之积水的重量可以增强其冲击的力量。把物质看成运动中的物质,这在古代军事理论中是非常难能可贵的。

善战者,立于不败之地;是故胜兵先胜而后求战,败兵先战而后求胜。

经典再现孙子曰:昔之善战者,先为不可胜,以待敌之可胜。不可胜在己,可胜在敌。

故善战者,能为不可胜,不能使敌之必可胜。故曰:胜可知,而不可为。不可胜者,守也;可胜者,攻也。守则不足,攻则有余。善守者,藏于九地之下;善攻者,动于九天之上。故能自保而全胜也。

见胜不过众人之所知,非善之善者也;战胜而天下曰善,非善之善者也。故举秋毫不为多力,见日月不为明目,闻雷霆不为聪耳。古之所谓善战者,胜于易胜者也。故善战者之胜也,无智名,无勇功。故其战胜不忒。不忒者,其所措必胜,胜已败者也。故善战者,立于不败之地,而不失敌之败也。是故胜兵先胜而后求战,败兵先战而后求胜。善用兵者,修道而保法,故能为胜败之政。

兵法:一曰度,二曰量,三曰数,四曰称,五曰胜;地生度,度生量,量生数,数生称,称生胜。故胜兵若以镒称铢,败兵若以铢称镒。胜者之战民也,若决积水于千仞之溪者,形也。

第四篇军形篇:用兵“五则”, 先于不败题 解孙武用“形”这个词来为本篇命名,讲述了军事发展本身就是一个形的变化,战争的胜负是由客观物质条件决定的,并讲述了如何善用这些有利条件。形,简单来说,就是有形的物质。孙武并没有将这种客观物质力量看成是死的、静止的。他在篇末用“决积水于千仞之溪者,形也”这样一个简单的比喻来形容思维的变化,指明了要把物质的力量集中化,并决开这积水,让它从几百丈高的悬崖上倾泻而下,这种迅猛的运动速度加之积水的重量可以增强其冲击的力量。把物质看成运动中的物质,这在古代军事理论中是非常难能可贵的。

善战者,立于不败之地;是故胜兵先胜而后求战,败兵先战而后求胜。

经典再现孙子曰:昔之善战者,先为不可胜,以待敌之可胜。不可胜在己,可胜在敌。

故善战者,能为不可胜,不能使敌之必可胜。故曰:胜可知,而不可为。不可胜者,守也;可胜者,攻也。守则不足,攻则有余。善守者,藏于九地之下;善攻者,动于九天之上。故能自保而全胜也。

见胜不过众人之所知,非善之善者也;战胜而天下曰善,非善之善者也。故举秋毫不为多力,见日月不为明目,闻雷霆不为聪耳。古之所谓善战者,胜于易胜者也。故善战者之胜也,无智名,无勇功。故其战胜不忒。不忒者,其所措必胜,胜已败者也。故善战者,立于不败之地,而不失敌之败也。是故胜兵先胜而后求战,败兵先战而后求胜。善用兵者,修道而保法,故能为胜败之政。

兵法:一曰度,二曰量,三曰数,四曰称,五曰胜;地生度,度生量,量生数,数生称,称生胜。故胜兵若以镒称铢,败兵若以铢称镒。胜者之战民也,若决积水于千仞之溪者,形也。

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