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第11章 孙子兵法 (10)

“先为不可胜,以待敌之可胜”,这是孙子兵法中的用兵原则。这个原则在现代企业竞争中同样适用,即我们通常所说的以逸待劳,从而最后达到借力打力的效果。中国乳业巨头蒙牛和伊利之间的商业竞争,就诠释了这一理论。

说到蒙牛和伊利之间的这场商战,还要从蒙牛的总裁牛根生谈起。牛根生其实是伊利培养出来的,可以说是个伊利人。但在走出伊利后,现实使这个当年伊利的销售老总发生改变的同时,也使他学会了许多,最突出的表现就是懂得了灵活地运用《孙子兵法》中的计谋。

蒙牛刚开始时在市场上名不见经传,如果说那时的伊利是大象,蒙牛也就是只蚂蚁。但牛根生知道,要学会等待。所以,他非常注重借助外部力量发展壮大自己。

首先,他把8个中小型乳品企业变为自己的生产车间,盘活了 7.8亿元资产,经营了冰淇淋、液体奶、粉状奶3个系列40多个品种的产品,使蒙牛产品很快打入全国市场,当年销售收入就达到4365万元。就这样,借力的同时,蒙牛在半年时间里,挤入了中国乳品企业销售收入排行榜,由千名之末蹿升至第119位。

触龙,战国时赵国大臣。他进谏赵太后说“近者祸及身,远者及其子孙”,太后为其所动,即遣长安君到齐为质。

绩,而且还能占有很多的土地和珍宝。您现在疼爱长安君,给他高官厚禄、珍宝土地,可是您百年后呢?他没有了依靠,也没有功勋,那个时候长安君靠什么在赵国立住脚呢?我觉得您该为他做长远打算,所以我觉得您爱他及不上爱燕后。”赵太后听完这些,茅塞顿开,然后慢慢说道:“你说得对啊,那么长安君就交给你吧,你想派他去哪里就去哪里。”由于情况危急,触龙也没敢多耽误,马上就派人将长安君送到了齐国。齐国一看赵国如此讲信用,马上发兵对赵国增援。秦国见状,只好撤兵,赵国的危机也就解除了。

从上面的案例可以看出,弱者如果想要立于不败之地,往往要借助第三势力的援助,而这种援助也同样具有远近之分,智者会在危机解除的同时去除掉藏在深处的祸患;一般统领只能做到解除近期危机;而愚蠢的统领则有可能会失去自己的领地。当然,弱者的反击也同样犀利,只是考虑的情况要更多一些。如此一来,弱者更趋近于沉默者,更有一些弱者可以用表面形势来依附大势力,这样也是一种好的情形。

“先为不可胜,以待敌之可胜”,这是孙子兵法中的用兵原则。这个原则在现代企业竞争中同样适用,即我们通常所说的以逸待劳,从而最后达到借力打力的效果。中国乳业巨头蒙牛和伊利之间的商业竞争,就诠释了这一理论。

说到蒙牛和伊利之间的这场商战,还要从蒙牛的总裁牛根生谈起。牛根生其实是伊利培养出来的,可以说是个伊利人。但在走出伊利后,现实使这个当年伊利的销售老总发生改变的同时,也使他学会了许多,最突出的表现就是懂得了灵活地运用《孙子兵法》中的计谋。

蒙牛刚开始时在市场上名不见经传,如果说那时的伊利是大象,蒙牛也就是只蚂蚁。但牛根生知道,要学会等待。所以,他非常注重借助外部力量发展壮大自己。

首先,他把8个中小型乳品企业变为自己的生产车间,盘活了 7.8亿元资产,经营了冰淇淋、液体奶、粉状奶3个系列40多个品种的产品,使蒙牛产品很快打入全国市场,当年销售收入就达到4365万元。就这样,借力的同时,蒙牛在半年时间里,挤入了中国乳品企业销售收入排行榜,由千名之末蹿升至第119位。

触龙,战国时赵国大臣。他进谏赵太后说“近者祸及身,远者及其子孙”,太后为其所动,即遣长安君到齐为质。

在此之后,蒙牛迅速创立自己的“根据地”,高起点地建起了具有国际先进水平的17条冰淇淋全自动生产流水线和22条液体无菌奶生产流水线。随后,运用经济杠杆的调控作用,蒙牛整合了大量的社会资源,把传统的“体内循环”变作“体外循环”,把传统的“企业办社会”变作“社会办企业”。 这其实就是《孙子兵法》中所说的达到了“进可攻,退可守”的状态。

同时,牛根生对《孙子兵法》的运用,在对待伊利的态度上表现得更为突出。在蒙牛羽翼未丰的时候,牛根生暂时收起了自己的野心。在品牌上,蒙牛甘当老二,依附于伊利,借势于伊利。蒙牛巧妙地通过“甘当内蒙第二品牌”的品牌宣传和“中国乳都”等概念的推出,叫响了自己的品牌,从而让一下子就站到了巨人的肩膀上。这可谓牛根生的高明之处,靠近大树先乘凉,巧妙借势。

同时,为了防止引起伊利的反感,引发伊利的报复,牛根生每逢提起伊利的上层领导,都是一副毕恭毕敬的态度,对他们表现出了极大的尊重。他的表现让人们想到中国古代的诸侯王面对霸主的情形。

综上所述,再结合前面的相关事例,可见只要《孙子兵法》的谋略在现实生活中运用得当,就可以达到“先于不败”的境地。

牛根生,内蒙古人,蒙牛乳业集团的创始人,从事乳业27年。 2002年中国十大创业风云人物之一。

在此之后,蒙牛迅速创立自己的“根据地”,高起点地建起了具有国际先进水平的17条冰淇淋全自动生产流水线和22条液体无菌奶生产流水线。随后,运用经济杠杆的调控作用,蒙牛整合了大量的社会资源,把传统的“体内循环”变作“体外循环”,把传统的“企业办社会”变作“社会办企业”。 这其实就是《孙子兵法》中所说的达到了“进可攻,退可守”的状态。

同时,牛根生对《孙子兵法》的运用,在对待伊利的态度上表现得更为突出。在蒙牛羽翼未丰的时候,牛根生暂时收起了自己的野心。在品牌上,蒙牛甘当老二,依附于伊利,借势于伊利。蒙牛巧妙地通过“甘当内蒙第二品牌”的品牌宣传和“中国乳都”等概念的推出,叫响了自己的品牌,从而让一下子就站到了巨人的肩膀上。这可谓牛根生的高明之处,靠近大树先乘凉,巧妙借势。

同时,为了防止引起伊利的反感,引发伊利的报复,牛根生每逢提起伊利的上层领导,都是一副毕恭毕敬的态度,对他们表现出了极大的尊重。他的表现让人们想到中国古代的诸侯王面对霸主的情形。

综上所述,再结合前面的相关事例,可见只要《孙子兵法》的谋略在现实生活中运用得当,就可以达到“先于不败”的境地。

牛根生,内蒙古人,蒙牛乳业集团的创始人,从事乳业27年。 2002年中国十大创业风云人物之一。

第五篇兵势篇:先声夺人,正奇相激题 解在上篇中,孙武用“形”这一词来作为篇名,而本篇则注重于“势”。本篇主要论述了主观指导上的出奇和造势,其实质就是“物质的运动”。孙武要求军队组织严密,部署得宜,纪律严明,即使受到了突然袭击也不至于马上溃败,即所谓“斗乱而不可乱……形圆而不可败”。他要求“以奇胜”,“善出奇”,奇正多变。他更是用体积大并且形状比较圆的大石头,从百余丈高的山上向下滚动的形象,生动地说明了物质在急剧运动中的活力和能量,这就是他所要求造成的“势”。

凡战者,以正合,以奇胜。故善出奇者,无穷如天地,不竭如江河。

经典再现孙子曰:凡治众如治寡,分数是也;斗众如斗寡,形名是也;三军之众,可使毕受敌而无败者,奇正是也;兵之所加,如以碫投卵者,虚实是也。

凡战者,以正合,以奇胜。故善出奇者,无穷如天地,不竭如江河。终而复始,日月是也。死而复生,四时是也。声不过五,五声之变,不可胜听也。色不过五,五色之变,不可胜观也。味不过五,五味之变,不可胜尝也。战势不过奇正,奇正之变,不可胜穷也。奇正相生,如循环之无端,孰能穷之?

激水之疾,至于漂石者,势也;鸷鸟之疾,至于毁折者,节也。是故善战者,其势险,其节短。势如弩,节如发机。

纷纷纭纭,斗乱而不可乱也;浑浑沌沌,形圆而不可败也。乱生于治,怯生于勇,弱生于强。治乱,数也;勇怯,势也;强弱,形也。故善动敌者,形之,敌必从之;予之,敌必取之;以利动之,以卒待之。

故善战者,求之于势,不责于人,故能择人而任势。任势者,其战人也,如转木石。木石之性,安则静,危则动,方则止,圆则行。故善战人之势,如转圆石于千仞之山者,势也。

第五篇兵势篇:先声夺人,正奇相激题 解在上篇中,孙武用“形”这一词来作为篇名,而本篇则注重于“势”。本篇主要论述了主观指导上的出奇和造势,其实质就是“物质的运动”。孙武要求军队组织严密,部署得宜,纪律严明,即使受到了突然袭击也不至于马上溃败,即所谓“斗乱而不可乱……形圆而不可败”。他要求“以奇胜”,“善出奇”,奇正多变。他更是用体积大并且形状比较圆的大石头,从百余丈高的山上向下滚动的形象,生动地说明了物质在急剧运动中的活力和能量,这就是他所要求造成的“势”。

凡战者,以正合,以奇胜。故善出奇者,无穷如天地,不竭如江河。

经典再现孙子曰:凡治众如治寡,分数是也;斗众如斗寡,形名是也;三军之众,可使毕受敌而无败者,奇正是也;兵之所加,如以碫投卵者,虚实是也。

凡战者,以正合,以奇胜。故善出奇者,无穷如天地,不竭如江河。终而复始,日月是也。死而复生,四时是也。声不过五,五声之变,不可胜听也。色不过五,五色之变,不可胜观也。味不过五,五味之变,不可胜尝也。战势不过奇正,奇正之变,不可胜穷也。奇正相生,如循环之无端,孰能穷之?

激水之疾,至于漂石者,势也;鸷鸟之疾,至于毁折者,节也。是故善战者,其势险,其节短。势如弩,节如发机。

纷纷纭纭,斗乱而不可乱也;浑浑沌沌,形圆而不可败也。乱生于治,怯生于勇,弱生于强。治乱,数也;勇怯,势也;强弱,形也。故善动敌者,形之,敌必从之;予之,敌必取之;以利动之,以卒待之。

故善战者,求之于势,不责于人,故能择人而任势。任势者,其战人也,如转木石。木石之性,安则静,危则动,方则止,圆则行。故善战人之势,如转圆石于千仞之山者,势也。

古文译读孙子说:治理大部队和治理小部队的原理是相同的,只要能够抓住编制员额有异这个特点组织好就可以了;指挥大部队进行战斗和指挥小部队进行战斗的基本原理也是相同的,只要用规定好的信号来指挥就可以了。如果想统领三军兵士,并且让他们即使遭受敌人的进攻,也一定不致失败的话,就应该巧妙地运用奇兵、正兵;使得军队进攻,就像以石击卵一样容易,其奥秘就在于灵活运用虚实,避实就虚。

举凡作战,总是以正兵交战,以奇兵取胜。长于出奇制胜的人,他的战法变化肯定是层出不穷的,就好像是天地之间万物变化无穷一般,也好像是江河流水奔流不息一般。周而复始,就像日月运行;去了又来,就像四季更替。我们所知的音阶只有五个,但是这五个音阶能够融合演奏出的音乐却是无穷无尽的;我们所知的原色不过只有五种,但是这五种颜色能够调和绘成的画图之美是观赏不完的;我们所知的原味不过只有五种,但是这五味能够调配出的滋味却是品尝不尽的;而说到作战的基本方式,也就是奇、正两种,但是这两种方式的变化运用,却是无穷无尽的。奇与正之间相互转化,就好像是顺着圆环旋转一样,没有尽头,又有谁能够穷尽它呢?

湍急的流水疾速直下,以至能将石头冲走,这就是“势”;鸷鸟迅速地飞翔,以至于能捕杀(小鸟小兽),这就是“节”。因此,善于作战的人,他所能够造成的态势是险峻的,他所发动的攻势节奏是短促的。险峻的态势就好像是张满待发的弓弩,而短促的节奏就好像是触发的弩机。

人马攒动,纷纷纭纭,在混乱的情势下指挥战斗一定不能让行阵混乱;战车转动,步卒奔驰,在迷蒙不清的情况中打仗,要部署得各方面都能对付可能发生的情况而不会被打败。在战场上,一方军队的混乱大多是产生于对方的严整,一方军队的怯懦产生于对方的勇敢,而一方军队的软弱则产生于对方的坚强。要么严整,要么混乱,这都是由各自部队的素质决定的;要么勇敢,要么怯懦,这都是由各自所处的态势决定的;要么强,要么弱,这都是由各自军队的实力决定的。因此,高明的指挥员,就要善于故意显示给对方虚假的表象,从而使得敌人根据这个假象作出相应的错误举动;只要给敌人一点点利益,敌人就一定会来取。用微小的利益来调动敌人,用严整的伏兵来等待敌人进入圈套。

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