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第11章 训诫下属的方法

训诫下属的方法

作为一名领导,当你的职工上班迟到、早退,工作不尽心造成次品,或犯了错误时,应该采取何种方式来批评、教育他,帮助他改正缺点和错误,不妨使用下列几种巧妙的训诫法,或许对你有所帮助。

1. 暗示

例如,对迟到者首先要想到他必有原因,不要不分青红皂白地训斥一顿,造成消极抵触情绪。可以微微一笑,打个招呼:“早晨好。”他会自知迟到的错误,并感到未受指责的温暖,从而努力工作,弥补过失。

2. 忠告

例如,对乙说:“甲如何如何取得了成功,你也可以试试,我的嘴很严,能守口如瓶,有什么事跟我说吧,也许能帮你点忙,你认为可以的话不妨试试看。”像这些正面鼓励、援助等方式均属此例。

3. 提醒

可稍稍施加压力,但要尊重对方的人格,注意态度与措辞:“你平时一贯很慎重,这次太出乎意料了,请恕我直言……良药苦口利于病嘛,我提醒注意……”这样事先申明是出自善良的动机,而非严厉的谴责,会使对方更感惭愧而心悦诚服。

4. 指责

采用这种方法,指责者也是很痛心的。在指责别人时,也不要忘记剖析一下自己,这是很重要的,要怀着自己也有责任的心情去批评对方。在指责部下或年轻人时,不要忘记自己到上级那里承担一些责任。

5. 制裁

在采取这一办法之前,一切问题都已查清了,是在不得已的情况下才采取制裁措施的。但采取这一方法须实事求是、恰到好处,使人心服口服。

批评下属也是一门学问,如何处理犯错误的下属,是领导必须谨慎对待的一个大问题。处理得当,双方满意,促进工作;处理失当,则为自己无故树敌,增加工作阻力,切记慎做批评惩罚,掌握尺度,方能惩前毖后,一箭双雕。

如何管理你的下属

常听一些人抱怨他们的上司:“统治欲望太强烈了。老是命令职员要这样做,不要那样做,烦死了。”“其实,有些时候也不见得他说得不对,不知为什么,就是老大不乐意。在他手下谋职跟过去在衙门里当差似的,真没劲。”

上司说的并没有错,可为什么不能笼络手下人呢?根本原因就在于说话的方式。人人都有自尊,有独立的人格,每个人都希望自己能按自己的意思做几件像样的事情,而一个老是告诉你“应该这样,不应该那样”的上司是不允许你这样的。被上司一天到晚指使不停,只能被动地接受上司的旨意,只会使职员反感,做事也提不起劲。“你要我这么做,我就这么做,反正我不管。”于是,大小错误便难免层出不穷了。

聪明的上司很少对他的下属发号施令,而是常常以商量的口吻说话。这样互相讨论,对下属表示充分的重视、赏识,使下属备感亲切,工作的时候就会有动力、有干劲,充分发挥他们的创造力,还可以进一步完善原来的计划。

这就是说,上司对下属,应该与他们讨论,激发他们的创造力,这样不仅可以让关系融洽,而且可以提高效率,收到事半功倍的效果。所以你应该利用平时与员工交谈的机会建立起良好的形象,员工自然会信赖你。

1. 与其指责员工的过失,不如强调改过之后的益处

有些主管只知一味地责骂下属的过失,而不肯定他们认真负责的一面,这会使员工产生挫折感,甚至感到愤怒。

比方说某甲被交代办理一件事,他很努力地加班好几天,但却因为一点疏忽而被上司骂得一无是处。这时某甲必定会心生不满,认为自己只不过犯了一个小错,其他付出的心血难道就不值得一提吗?这反而使员工因为不服气而产生反弹。

面对这种情况,身为上司的你不妨这样说:“谢谢你帮我一个大忙,不过似乎有一点小问题,麻烦你再帮我修改一下,我相信你一定会处理得很完美。”

2. 当你发现员工有所疏忽时,不妨先通过第三者提醒他

某公司招募了几位新人,这些新人的做事能力都不错,但态度上稍嫌轻率,这使得主管相当困扰。最后他找来一位资深的员工,希望他在闲谈之余,提醒这些新人注意自己的态度。这招果然奏效,这些新人从此在行为举止上收敛了不少。

通过第三者提醒他人过失可以缓冲对方的成见和反感,效果较为显著。不过,在使用这个方法时,一定要慎选传话的人,避免“狐假虎威”,反而让对方留下一个恶劣的印象。

3. 应先说些为对方着想的话,其后才点出缺失

有句日本俗语说:“骂一、夸二、教育三。”意思是指当你要责备对方时,只要指责他一点的不是,然后夸赞他两点,再乘机教育他三点,自然能达到你的目的。

美国百货大王华纳?麦克,有一次指责员工对顾客服务不周时,他对员工说:“你最近似乎情绪不稳,我很担心你是不是遇到困难,如果有,不妨告诉我,我希望能帮得上忙。”当对方表示没有时,他便会接着问:“那是有别的事困扰你吗?否则依你平日的表现,怎么会有顾客抗议呢?”对方一听,自然觉得十分羞愧,从此对顾客态度十分和善,也得到不少来自客户方面的好评。

通常,一个人犯错误是有缘由的,如果主管能够适当地表示关怀之意必能使对方感动,并自我检讨。

4. 不要在众人面前指责员工

人都有自尊心,因此即使员工有错,你也不可以在其他同事面前指责他,伤害其自尊心,最好的方式是在众人面前褒奖,私下指正错误,让对方信服。

5. 称赞女职员时,以夸赞其办事能力更为重要

在办公室中,男女职员应该平等视之,如果常以女职员的外貌和装扮为称赞的重点,会使对方认为你歧视女性。不妨称赞其在工作中的表现杰出,那样更容易让对方觉得受尊重。

6. 对于下属的意见应该专心聆听

如果员工有意见想表达时,你应该鼓励他勇敢说出来,并且仔细聆听对方的意见,如遇不清楚之处,可以面带微笑地再请他重述一次,等到对方完全说完之后,再针对疑问或缺失进行讨论。

7. 要求员工办事时,应避免用命令的口气

一般上司要求员工做事时,很可能会有两种情形:一是以命令的口气要求下属:“你要……”“你应该……”另一种则是借询问来传达自己的意思:“如果换作是你,你会如何处理呢?”对大部分人而言,普遍较喜欢后者的态度。因为命令的语气会使对方觉得不受尊重,认为上司将自己视为奴仆般的指使,很容易造成反感。

8. 当下属指出自己的错误时,应该勇于接受

许多上司自以为位高权大,如果被员工指出错误,常常不肯认错且怀恨在心,日后进而百般刁难。其实上司和员工应该是同心同德的,人非圣贤,孰能无过,坦率地接受建议并且改善,谦虚的美德将使员工对你更加心服。

9. 尽管下属中有与自己关系亲密者,也应该一视同仁

上司要与员工建立良好关系,必定要先使员工心服,因此对待员工要平等视之,避免使员工认为你有欠公正。

巧言应对下属的借口

一位士兵不想服役,于是寻找了各种借口要求退役。

—次,他对军事长官说:“你看我身体瘦弱,在战场上和敌人肉搏时,肯定不是敌人的对手,所以不适宜当兵。”

军事长官说:“这没有关系,经过一段时间军训后,你的体能和技能将有很大提高。何况今天的战争是现代化战争,一般不需要肉搏。”

那位士兵马上说:“可我个子不高啊。”

军事长官笑着说:“这更好啊。个子高了,露在战壕外边的头颅很可能被敌人的流弹击中。”

士兵忙又说:“长官,我跑得不快。等到冲锋时,我老是落在别人的后面呀!”

军事长官说:“这不要紧,等你先跑到敌人眼皮底下,我们再吹冲锋号。”

那个士兵看到这些理由不奏效,急了,赶忙再次分辩:“长官,我是个色盲,颜色都辨不清,怎么能上战场呢?”

军事长官说:“小伙子,这正是你的优点啊,一旦战斗中负了伤,流了血,而你又分辨不清红绿颜色,这样就不会过分地刺激你的大脑神经。”

士兵发现还是不行,就拿出了自己的最后绝招:“长官,我是一个近视眼,您总不能让一个连靶子都瞄不准的人上战场吧?”

军事长官微微一笑:“那我就把你送到最前沿的阵地上去,你总能看见敌人了吧!”

这个士兵本想找个借口不再服役,结果反而把自己推到了阵地的最前沿,真是可悲。但也可看出,军事长官一开始就吃透了士兵的真实用心,利用语言的技巧,既暴露了对方的意图,又达到了自己的目的。如果直接批评和指责士兵,效果就远不如这样好了。

别忘记赞扬你的下属

马克?吐温说:“得到一次赞扬,我可以多活两个月。”公开表扬是用来鼓舞一个人的热情,提高他们积极性的最强有力的方法。

在许多老板看来,激励员工好好工作的方法有两种:奖励和惩处。就人的本性而言,人们都希望干些愉快的事,不干挨批斗的事。如果员工是按照老板吩咐去做的,那就会奖励他们、认可他们,这是员工心里想要的。如果不按老板说的去做,老板就杀一儆百、予以惩处,如警告、指责、降级察看、辞退解雇,这是员工不想要的。

常常鼓励、多支持是更为有效的激励手段。每个对工作尽心尽力的人都需要得到别人肯定。报酬固然重要,但多数员工认为获得报酬只是一种权利,是他们工作付出的交换。

许许多多的研究表明,最能激发员工全力以赴、高水平发挥的是给予他们赞扬与肯定。除应得的薪水之外,人们更需要感到他们在工作中做出了一份贡献,他们的努力有成果并得到企业赏识。

尤其是现在,企业结构日益精练,管理者往往要承受来自上上下下的各方压力。许多管理者称,他们忙得根本无暇与人交谈。没有交流,他们就失去了本可从员工中获得的宝贵反馈。

如果管理者希望将员工的注意力集中到工作的正面事项中,而不只是对差错作反应,那么,他们可以使用给予肯定这一工具来引导员工做事。

一声真诚的感谢,既表达了你对员工某种行为或价值的欣赏,如坦诚、正直等,也能大大鼓舞员工继续表现出你所看重的行为,使这种行为渐渐蔚然成风。它所反映出来的不仅是你的工作责任,更看出你掌握全局、着眼整个工作环境的能力。

简单而有节制的表彰能展现出如此的力量,部分是因为有人花工夫关注员工所取得的成就,找出有功之士,并亲自及时给予赞扬。

赞扬是最好的激励方式之一。如果管理者能够充分地运用赞扬来表达自己对下属的关心和信任,就能有效地提高下属的工作效率。然而,并非每个管理者都懂得赞扬下属。比较适宜的做法是:

当着下属的面赞扬下属并非是最好的方法,有时这会让下属怀疑管理者赞扬的动机和目的。比如下属可能会想“是不是自己做错了什么,他在安慰我,在为我打气”。增加赞扬的隐蔽性,让不相干的“第三方”将管理者的赞扬传递到下属那里,可能会收到更好的效果。管理者可以在与其他人交谈时,不经意地赞扬自己的下属。当下属从别人那里听到了上级对他的赞扬,会感到更加真诚和可信。

赞扬下属具体的工作,要比笼统地赞扬他的能力更加有效。首先,被赞扬的下属会清楚是因为什么事情使自己得到了赞扬,下属会由于管理者的赞扬而把这件事做得更好。其次,不会使其他下属产生嫉妒的心理。如果其他的下属不知道这位下属被赞扬的具体原因,会觉得自己得到了不公平的待遇,甚至会产生抱怨。赞扬具体的事情,会使其他下属以这件事情为榜样,努力做好自己的工作。

不要为了赞扬而赞扬,赞扬应该发自管理者的内心。如果下属感觉到管理者是在故意地赞扬,有可能会产生逆反心理,甚至会认为管理者是虚伪的。另外,赞扬也不应该在布置工作任务时进行,这样也会让下属感觉管理者的赞扬并非发自内心。

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